地产之王- 第41部分

　　　　“那咱们进去吧。”

　　　　周强做了一个请的手势，正准备引着客户进入小区，目光习惯性的扫了一眼周围，突然，脸上露出一抹异样，似乎发现了异常情况，脚步也不由自主的停了。

第九十六章　找周强（）　
周强发现，在龙湾别墅小区门口的不远处，有一个鬼鬼祟祟的身影向着这边张望，那个身影很熟悉，周强隐隐猜出了对方的身份。

　　　　“王哥，我有点事，您带着客户先进去。”周强落后两步，对着王东元轻声嘀咕道。

　　　　“有什么问题？”王东元敏感的说道。

　　　　“咱们应该是被人盯上了。”周强如实说道。

　　　　“知道是什么人吗？”王东元微微皱眉。

　　　　“大概能猜出来，我在后面拖延一下，想办法把对方赶走。”周强摸了摸下巴，他可不希望自己带客户的时候，一直有人在暗中盯梢。

　　　　“嗯。”王东元应了一声，对着一旁的叶天打了一个手势，带着两个客户走进了龙湾别墅小区。

　　　　周强并没有跟着进去，而是向那个鬼鬼祟祟的身影走了过去，而且脚下的步伐很快，转眼间就走到了那个人的近前。

　　　　看到周强逼近，那个鬼祟的身影原本还想离开，只是动作已经办了一拍，还是被周强给叫住了：“孔小姐，好久不见了。”

　　　　听到了周强的声音，那个鬼祟的身影停了下来，随后缓缓的转过身来，正是之前假装客户的孔乐。

　　　　“孔小姐，咱们好歹也算是熟人，怎么见了我转身就跑，连个招呼都不打。”周强冷笑了一声。

　　　　“不好意思，我没认出你来。”孔乐神色尴尬的回应道。

　　　　“那您在这干嘛呢？”周强问道。

　　　　“散步。”孔乐随口敷衍了一句。

　　　　其实，孔乐之所以会在这里，是因为再次跟李文明联系，被李文明给臭骂了一顿，从李文明的态度就能知道，自己的身份已经暴露了。

　　　　而买别墅的客户李逵东夫妇，在看完李文明的那套房源之后，非说那套房子有问题，而且还因此迁怒于21世纪中介公司，不再跟着21世纪公司看房。

　　　　换句话说，这两件事，肯定有联系。

　　　　店长陈伯宇一直都在发愁、寻找解决的办法，可惜，李逵东夫妇已经不接陈伯宇的手机了，陈伯宇已经无力施为。

　　　　失去了一个买别墅的客户，损失的不仅仅是她和陈伯宇，整个店里的业务员都有些失望，尤其是那些手里头有别墅房源的客户，都一直期盼着客户能买自己名下的房子，但是，现在已经彻底没有希望了，有些人甚至因此迁怒于孔乐。

　　　　在他们看来，客户之所以不信任21世纪公司，是因为龙湾别墅1703的房子有问题，而这套房子是孔乐找的，那么就跟孔乐脱不开关系。

　　　　虽然，店里的业务员没有明说，店长陈伯宇也让孔乐不要瞎想，但是孔乐还是能够感觉到业务员的疏远，心里也觉得有些憋屈。

　　　　孔乐一直想弄清楚这件事情到底是怎么回事，但是也不知道该如何查证，因为这件事的起因是龙湾别墅小区，所以就抱着死马当活马医的态度，守在龙湾别墅小区的门口，没想到还真被她发现了。

　　　　李逵东和刘芳这两位原本属于21世纪的公司，居然跟着中伟公司在看房，她心中的半分侥幸也消失了，光是从这一点就能看出，客户对21世纪公司失去信任，肯定跟中伟公司有关。

　　　　想到这，孔乐也不禁有些恼怒，暗道：“明明是你们耍了我，抢了我们公司的客户，居然还气势汹汹的质问我，太欺负人了。”

　　　　“我只听说过早上和晚上，有人锻炼身体散步的，没听说过上班的时间点散步，再说，你一副鬼鬼祟祟的模样，很容易被人当成小偷。”周强说道。

　　　　“周先生，您开玩笑了，向我这样手无缚鸡之力的女子，怎么可能是小偷。”孔乐反驳道。

　　　　“不是小偷，也有可能是骗子哦。”周强嘲讽道。

　　　　孔乐脸色一红，也有些心虚，毕竟是她装客户在先，若是周强点破了此事，尴尬的还是她，深吸了一口气，道：“我还有事，告辞了。”

　　　　“这么着急，不再聊会。”周强问道。

　　　　“我还有事。”孔乐撂下一句话，径直离开了。

　　　　“等等。”周强喊道。

　　　　孔乐并没有回头，也没有停下脚步，甚至不想再跟周强说话。

　　　　“下次，再装客户的时候，记得租一辆好车，就像那辆金色法拉利，肯定不会被识破。”一个声音悠然传来。

　　　　听到这个声音，孔乐身子颤了一颤，脸颊红的像熟透的苹果，脚下的步伐走的更快，不小心踩在一个石子上，身子一歪，差点摔倒，弄得十分狼狈。

　　　　……

　　　　京城，猫屎咖啡馆。

　　　　这个名字虽然有些不雅，却是附近最好、最贵的咖啡厅，在咖啡厅靠玻璃的角落里，一个双人桌旁坐着一男一女，正是高官和海龟司可慧。

　　　　“可慧，这里的咖啡很有名，人多的时候，不预约都没位置。”高官拿着小铁勺，在咖啡杯里搅了搅，笑眯眯的看着司可慧。

　　　　“嗯，环境挺好，名字也很特殊。”司可慧应了一声，显得有些心不在焉。

　　　　“你要是喜欢，咱们以后可以经常来，我可是这里的高级会员，能打九折哦。”高官眼珠子一转，这句话很有深意，算是一种是试探。

　　　　司可慧笑了笑，并没有接话，而是转移话题，道：“对了，高官，关于新建高中的事情，你昨天问过伯父了吗？”

　　　　“问过了。”没有得到想要的回答，高官耸了耸肩，有气无力的说道。

　　　　“伯父怎么说？”

　　　　高官也不是一味的说俏皮话，听到司可慧谈起正事，也露出郑重的神色，道：“昨天试探了一下，的确有这回事。”

　　　　“那你知道新建高中的地址吗？”司可慧眼睛一亮，提起知道新建高中的地址，就能够提前进行设计，公司竞标准备的也会更充分，在商业的竞争中多一分准备，就增加一分成功的机会。

　　　　“应该就是在跃进路附近。”高官沉吟了片刻，道。

　　　　“这么说，刚好是周强说的位置了。”司可慧问道。

　　　　“嗯。”

　　　　司可慧拿出手机，在手机地图里看了一下，道：“跃进路的范围这么广，新建高中的具体位置在哪，知道吗？”

　　　　“这一点，我还真不清楚。”高官耸了耸肩膀。

　　　　“那怎么办？找不到具体的位置，对我们公司的帮助不大。”司可慧柳眉微皱，脸上露出一抹难色。

　　　　看到佳人发愁，高官很想帮忙，可惜，他也无能为力，高东林的口风很紧，无论高官如何劝说，都不肯透露新建高中的具体位置。

　　　　沉默了一会后，司可慧仿佛想到了什么，嘀咕道：“看来，还得周强了，或许他知道？”

第九十七章　意向（）　
龙湾别墅；8号楼01室。

　　　　这是一套双拼别墅，01室和02室连在一起，01室在东侧的方向，用木栅栏单独隔开了一个小院子，要比联排别墅的院落更大一些。

　　　　周强这一次带客户看的，正是这一套双拼别墅，周强将孔乐赶走之后，也追上了王东元一行人，带着客户来这里看房。

　　　　这套房子是叶天找的，之前已经带客户看过一次，只不过上一次是下午看的房子，这一次约看的时间则是在上午。

　　　　在带客户看房时，除非是客户主动询问，否则周强是很少主动开口说话的，因为在没有弄清客户的意向之前，胡乱的说话会产生严重的后果。

　　　　比如，别墅的落地窗很大，业务员觉得这是一个卖点，就可以的向客户宣传这一点，说这套房子的采光很好，可是人的喜好不同，说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子，这样只会适得其反。

　　　　李逵东夫妻在别墅里转了一圈，夫妻两个一边走一边嘀咕，看得出来，他们还是挺喜欢这套房子的。

　　　　走进二楼主卧，刘芳坐在哑光大床上，虽然上面没有被子，但是厚厚的垫子依旧很松软，刘芳故意压了压，似乎在试探床垫的弹性。

　　　　“老公，要是咱们买了这套房房子，我想把床垫和壁纸都换了，还有旁边的那个衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”刘芳说道。

　　　　“嗯。”李逵东点了点头，妻子说的这小小细节，他并不是很上心，相对于高昂的房价来说，这点钱算不上什么，交给妻子折腾就行了，他也懒得费心。

　　　　“老公，我刚才去厨房的时候，发现油烟机和燃气灶都很老旧了，如果到时候装修的话，也一起换成新的吧。”刘芳提议道。

　　　　“听你的。”李逵东很痛快的答应，他又不去做饭，厨房那一亩三分地，妻子爱怎么折腾、怎么折腾。

　　　　似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题，李逵东走到卧室外面的阳台上，双手扶着白色的护栏，眺望着小区里的景色。

　　　　龙湾小区的绿化率很高，整个小区都栽满了植被，尤其是几颗高大的古木，要比别墅本身还高得多，这在高楼林立的城市里是很少见的。

　　　　“小周，这套房子满五年了吗？”李逵东问道。

　　　　“满了。”周强道。

　　　　“业主为什么卖房子？”李逵东扭过头，盯着一旁的周强，似乎很关心这个问题。

　　　　这种问题，看似无关紧要，但是如果回答的不妥，会产生很大的影响，如果说业主做生意出了问题，要是迷信的客户，可能会觉得房子的风水不好；而且抱着业主急需用钱的心里，客户可能会继续向业主压价。

　　　　“听说，业主这两年挣了钱，想要换一套独栋别墅。”周强说道。

　　　　“独栋？”李逵东神色微变，道：“自从国家发布‘限别令’，不是不允许在建造独栋别墅了吗？”

　　　　“还有一些‘限别令’发布以前建造的独栋别墅。”周强道。

　　　　“限别令已经发布十几年了，我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。

　　　　“其实，您要是真想买，也有新建的独栋别墅。”周强说道。

　　　　“这怎么可能，国家现在打击独栋别墅的力度很大，这种情况应该是不允许的吧。”李逵东说道。

　　　　“正所谓‘上有政策，下有对策’，人民群众的智慧是无穷的。”周强道。

　　　　“呵呵，怎么说？”李逵东来了兴趣，问道。

　　　　“有些开发商，为了规避政策，会建造一些双拼别墅，然后，将两套房子从中间打通，其实跟独栋别墅是一样的，不过，因为要同时买下两栋房子，价格也会翻倍。”周强解释道。

　　　　“呵，这到有点意思。”李逵东笑了笑，不过，一套双拼别墅就超出了他的预算，他暂时还没有打算买独栋别墅。

　　　　“小周，这套双拼别墅最低多少钱？”

　　　　“我跟业主谈了谈，又压低了三十万，现在是三千六百二十万元。”周强说道。

　　　　“这么多呀，双拼和联排也差不多吗？怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来，说道。

　　　　“刘姐，不光是双拼和联排的区别，这套双拼别墅的面积也更大，而且还多了一个地下车库，能不贵吗？”周强说道。

　　　　“业主接受贷款吗？”李逵东问道。

　　　　“可以。”

　　　　“先看到着吧，我们回去考虑一下。”李逵东说道。

　　　　“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间，您要是有意向买的话，给我个心理价位，我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。

　　　　“我的心理价位自然是越低越好，要是能将房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。

　　　　“李哥，您说笑了，若真是将房价压到三千万，我自己就买了，哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。

　　　　“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，拍了拍周强的肩膀。

　　　　“这套房子您也看过两遍了，心里应该有个衡量，您若是不喜欢，我给您找别的房子，若是喜欢的话，就给我报个价，我帮您去谈。”周强再次提议道，不知道客户心理价位的情况下，周强根本没有办法跟心里谈。

　　　　在带客户过程中，向这种只看房、不报价的客户是很多的，他们没有刚性需求，买房也不是很着急，总想着房价越低越好。

　　　　“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，而是扭过头去，对着自己的老婆扬了扬下巴。

　　　　“3200万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。

　　　　“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气，一听您就是个贤惠的妻子，会过日子。”周强笑道。

　　　　“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出来，他老婆十指不沾阳春水，洗衣机都未必知道怎么用，跟贤惠这两个字根本就不搭边。

　　　　“刘姐这一开口砍了几百万，想要用联排别墅的价格，买双拼别墅的房子，这么会讲价，还能不贤惠。”周强说道。

　　　　“哈哈，有点意思，莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快，他老婆在花钱方面一直不节制，更是跟贤惠不搭边，有机会嘲讽对方一番，李逵东是很乐意的。

第九十八章　逼定（）　
“呸，你胡扯什么，还不是你让我报价的。”

　　　　刘芳狠狠的刮了丈夫一眼，又扭过头去，对着周强哼道：“小周，看你人长得挺正派，这损起人来，也是够阴的。”

　　　　“刘姐，我这是实话实说，您刚才砍价太狠了，要是被业主听到了，估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈，他只是想开个玩笑，谁曾想李逵东会火上浇油，把刘芳给气的不轻。

　　　　“这房子我不买了，回家。”刘芳说道。

　　　　“你不买我买。”

　　　　李逵东笑了笑，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，我媳妇既然发话了，你就照着她说的价格谈，只要能谈到３２００万元，我立刻就买。”

　　　　“李哥，３２００万元确实太低了，业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。

　　　　“我相信你的能力，放手去谈就行了，若是业主有诚意出售，我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。

　　　　话谈到这个份上，周强也没办法再说下去，而且现在是在业主家里也不方便，索性就带着李逵东夫妇出了别墅。

　　　　一行五人走到小区门口，李逵东拍了拍周强的肩膀，道：“小周，这套双拼别墅还算不错，我和老婆都挺喜欢，只是价格有点高，你多费点心，帮我们谈谈。”

　　　　“李哥，您要诚心想买，再给我加点价，３２００万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。

　　　　“我们之前，想买的是联排别墅，预算正是３０００万元左右，再多我也没有了。”李逵东摊了摊手，说道。

　　　　“李哥，就凭您能开得起金色法拉利，还能没钱？”周强摇头失笑，显然有些不相信。

　　　　“家家有本难念的经，你怎么知道，我这辆车不是租来的？”李逵东打趣道。

　　　　听到对方这么说，周强也无言以对，站在原地目送法拉利疾驰而去。

　　　　“这种金色的法拉利能租到？”叶天凑了过来，一脸好奇的神色。

　　　　“别说没有，就算有，你也租不起。”王东元摇摇头，打消了对方不切实际的想法。

　　　　“王哥，这两个客户，您怎么看？”周强问道。

　　　　“买房能力应该是有的，否则也不会第二次看房，只是看客户想不想买了。”王东元说道。

　　　　“感觉客户买房的意向不是很强。”周强