地产之王- 第4部分

　　　　“我再跟你说最后一遍，房子不租不售，自己住，以后别再打电话了。”说完，赵艳丽就直接挂断了手机，嘀咕道：“烦死人了，天天这么两句话，有病。”

　　　　“赵姐，您这是幸福的烦恼，我到想让中介公司给我打电话呢？可惜我没房子呀。”旁边的一个胖护士耸了耸肩膀。

　　　　“天天接这种电话，接的都头疼，那些中介公司的经纪人都烦死了。”赵艳丽摆了摆手。

　　　　“赵姐，我记得您前几天不是说，京馨小区的房子准备卖了吗？怎么刚才又说不卖了。”胖护士疑惑道。

　　　　“我们买了一套新房，京馨小区的那套是准备卖的。”赵艳丽说道。

　　　　“啊，那您刚才怎么说不租不售呢？”胖护士更加不懂了。

　　　　“我之前去过恋家地产，委托恋家的经纪人帮我卖，当初我就从恋家地产买的房子，也算是比较熟了，不想在找别的中介公司了。”赵艳丽说道。

　　　　“为什么呀，多一个中介公司帮您卖，不也卖的快点吗？”胖护士问道。

　　　　“你没卖过房子不清楚，但凡知道你卖房子，这中介公司的人就跟疯了一样，天天跟你打电话，每天光是恋家地产的人，就给我打十几个电话，我这都有点不想接了，要是在告诉其他中介公司，那我天天别上班了，等着接电话得了。”赵艳丽苦恼道。

　　　　“那倒是，卖一套房子，中介公司的人能挣好几万，他们能不积极吗？”胖护士附和道。

　　　　“再说了，我现在也不等着钱用，先挂着呗，什么时候卖出去，什么时候算，反正房子也不会贬值。”赵艳丽耸了耸肩膀，语气中颇有几分优越感。

　　　　京馨小区、中伟地产门店。

　　　　挂断了电话，李文明摊了摊手，说道：“看吧，我刚才问的很清楚，6－253的业主说了，不出租，也不出售。”

　　　　刘成泽、王东元、林悦等人都没有说话，刚才电话开着免提，他们也都听到了电话的内容，知道李文明没有说谎。

　　　　“咳。”王东元轻咳了一声，望着对面的周强，道：“周强，你怎么说？”

　　　　周强沉吟了片刻，正色道：“我想亲自给业主打个电话。”

　　　　“周哥，你不用再打了，业主都说了不租不售，我刚才开着免提，你应该也听到了。”李文明扬着下巴，以为周强不服输，反驳道。

　　　　“你那是打电话吗？直接被人当成骚扰了。”周强说道。

　　　　“得，你不服气是吧，那你打。”李文明哼了一声，将座机推给周强。

　　　　周强看了一眼李文明，没有用对方推过来的座机，而是拿出了自己的手机，按照业主资。料上的号码，拨打了赵艳丽的手机。

　　　　手机拨通后，电话里传来了赵艳丽的声音，客气道：“喂，您好。”

　　　　听到赵艳丽的声音，周强没有说客气话，开门见山的问道：“赵姐，我的客户到了，现在能看房吗？”

　　　　“诶，你们恋家的人也是，这大上午的看什么房？我还上班呢。”赵艳丽有些不悦道。

　　　　虽说赵艳丽的语气不好，周强却是听出了别样的意味，继续追问道：“赵姐，晚上能看房吗？”

　　　　“我真服了，一天十八个电话，就那么这一个中介公司就把我折腾疯了，轮着番给我打电话。”赵艳丽说道。

　　　　“赵姐，我那客户特靠谱，只要咱的房子装修好，直接就能买下来。”周强说道。

　　　　“我房子是豪华装修，光地板就花了十几万，你说装修好不好。”赵艳丽傲然道。

　　　　“肯定好，所以我才约您看房嘛，您看晚上几点方便？”周强追问道。

　　　　“你们恋家那么多经纪人，一个个都约我看房，我也应付不过来，找你们公司的吴月，我到时候跟她联系，把你们约在一起看房。”赵艳丽说道。

　　　　“赵姐，我不是恋家地产的，我是中伟地产的周强，您叫我小周就行。”周强这才说出了自己的身份。

　　　　“咦，中伟地产的？”听到这，赵艳丽有些懵了，问道：“你怎么知道我的房子要卖，我只告诉了恋家地产的人呀。”

　　　　“姐，哪个公司的不重要，关键是我这客户特靠谱，只要相中了房子，直接就买。”周强说道。

　　　　“哼，看房前，你们经纪人都这么说，等看完房子之后，就开始给我讲价了。”赵艳丽说道。‘

　　　　“您放心，我这客户倍有钱，而且是全款买房。”周强说道。

　　　　一听是全款，赵艳丽态度为之一缓，道：“行吧，反正你都知道了，我四点下班，到时候再联系。”

　　　　“好嘞，您先忙，等您下班联系。”周强应了一声，随即挂断了手机。

　　　　手机也开着免提，众人都听到了讲话的内容，一时间店里变的有些安静，尤其是李文明，脸色变的十分难看，说道：“怎么回事？周强，你是不是打错电话号码了？”

　　　　“我开着免提，是不是赵艳丽说话，你听不出来？”周强反问道。

　　　　“可是，我刚才打电话，赵艳丽明明说不租不售？现在怎么又说要卖房子？”李文明还是有些想不通。

　　　　“我说过了，你打的不是电话，是骚扰。”周强说道。

第十章　暗斗（）　
京城，川悦饭庄。

　　　　店如其名，这是一家川菜馆，饭馆面积不大，餐厅有七八十平米，摆放着几个四人座方桌，墙壁上挂着店里的招牌菜。

　　　　这家川菜馆离着京馨小区不远，临近中午，刘全邀请一个朋友来这里吃饭，两个人坐在临近玻璃窗的角落，比较安静、也适合谈话。

　　　　刘全的那位朋友，个子高、人长得也精神，穿着白色衬衣、西裤、皮鞋，跟刘全的打扮十分相似，看样子也是中介公司的人。

　　　　刘全打开一瓶啤酒，给朋友倒上了一杯，问道：“张辉，你说的那套房源信息弄到手了吗？”

　　　　“我办事，你放心。”说着，张辉打开手机相册，递给了对面的刘全，道：“上面有房子照片，自己看。”

　　　　刘全接过手机，浏览上面的照片，越看心中越喜，木质地板、高档壁纸、大理石台面、精美的木门、水晶吊顶……绝对可以称得上豪华装修，而且房子保养的很好。

　　　　根据刘成泽之前的描述，他朋友对房子装修要求很高，如果不是豪华装修，可能根本不会考虑，而这套房子的装修恰好合适。

　　　　“房子装修不错，给我说说其他情况，哪个楼的房子？”刘全追问道，其实他的潜台词，是想询问房源的房间号，只要知道了具体是哪个房子，就能够带客户看房了。

　　　　张辉也不傻，看到刘全对房子感兴趣，挤了挤眼睛说道：“刘全，你小子别急呀，刚才在电话里说请我吃大餐，现在却把我忽悠到小餐馆，这也太没诚意了吧。”

　　　　“中午时间赶，先将就着，等我签了单子，肯定请你吃大餐。”刘全保证道。

　　　　“你小子，有钱了也想不到我，肯定都上缴女朋友了。”张辉嗤笑道。

　　　　“哪能呀？”刘全讪笑了一声，显得很没底气。

　　　　刘全和张辉是老交情了，以前在同一家中介公司干过，后来那家中介公司倒闭了，两个人就各找了新的中介公司，偶尔也会喝个小酒、交换一下房源信息。

　　　　“我提供的这套房源，你要是成单了，有啥好处。”张辉嘿嘿一笑，交情归交情，好处还是不能少的，否则，他也不会冒着被公司发现的危险，将这套房源告诉刘全。

　　　　“要是你提供的房源能签单，我给你一千。”刘全问道。

　　　　“小气劲，这房子价值好几百万，中介费也有好几万，你就分给我一千块钱，亏你说得出口。”张辉哼了一声。

　　　　“那你说咋办？”刘全道。

　　　　“你怎么运作，我不管，提成二八分。”张辉说道。

　　　　“行，只要签单，我给你两成。”刘全答应了下来，知道这个朋友的秉性，没有足够的好处，对方是不会松口的。

　　　　“这还差不多。”张辉笑道。

　　　　“赶紧说房源的情况，房源的楼层和位置要是不合适，啥都白说。”刘全催促道。

　　　　“你放心，我这套房子位置好的很，要不是没有买两居的客户，我也舍不得告诉你。”张辉说道。

　　　　“麻溜点。”刘全不耐烦道。

　　　　“这套房子是六号楼的，不临街；还是高层，符合你的要求吧。”张辉说道。

　　　　“不错，告诉我房间号。”刘全低声追问。

　　　　张辉扫视了一眼周围，低声道：“2503”

　　　　听到房间号，刘全先是一喜，随后面色微变，嘀咕道：“2503，6－2503？我。靠，这不是周强说的那套房源吗？这丫的不是白整了吗？”

　　　　“全儿，啥意思？”张辉微微皱眉。

　　　　“这房源，我们公司也有。”刘全哼道。

　　　　“不可能呀，这是我们恋家的独家房源，你们公司怎么可能有？”张辉质问道。

　　　　“确定是独家房源？”刘全道。

　　　　“必须的。”张辉语气笃定，又压低声音，道：“吴月知道吧，那个人妖弄来的，跟业主关系老铁了。”

　　　　‘恋家吴月，绰号人妖’，在京馨小区附近的中介行业颇有名气，很多老业务员都听过她的名字，吴月其实是一个女人，只是因为对方业务能力很强，超过了很多男性经纪人，即是一种揶揄，也是一种认可。

　　　　虽然没有跟吴月共事过，不过，刘全听说过吴月，也跟对方打过照面，知道对方是一个老辣的业务员，不用质疑业务能力。

　　　　“那就是你们公司的问题，有其他内鬼，把房源情况告诉了我们公司的周强。”刘全分析道。

　　　　“我靠，哪个二五仔下手这么快，这要是在民国，肯定是妥妥的大汉奸。”张辉拍着大腿骂了一句，脑中将店里的经纪人过了一个遍。

　　　　“别说没用的了，你们恋家房源多，再帮我找找其他的房源。”刘全挥了挥手，心里有些烦躁，不过并没有气馁，他在中介行业的朋友很多，这套房源被周强抢了，他还能找其他的房源，总之，是铁了心要拿下这个买卖单子。

　　　　……

　　　　下午五点多，京馨小区、中伟地产。

　　　　中伟地产的前台，已经换成了林悦值班，她一边打电话核实房源，一边等着进入门店的客户。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在此时，想起了一阵脚步声，林悦赶忙抬起头来，看到一个戴墨镜、穿着休闲装的男子走进门店，林悦本能的站起身来，道：“您好，请问您想要租房还是……”

　　　　说到一半，林悦突然停顿了，她发现这个男子有些眼熟，又细细的打量了一番，发现这个男子是区域经理刘成泽，只是因为对方戴着墨镜、换了一身休闲服，再加上两人不是很熟悉，所以才没能第一时间认出来。

　　　　“刘经理，您来了。”林悦话锋一转，道。

　　　　“怎么？刚才没认出来。”刘成泽摘下眼镜笑了笑。

　　　　“我是没想到，您会换了一身衣服，穿上休闲装来店里。”林悦说道。

　　　　“我要帮朋友看房子，装成是客户更方便一些，否则要是连客户都没有，业主未必让咱们看房。”刘成泽说道。

　　　　如果只是一般的朋友，刘成泽就甩给经纪人去带了，能不能成看经纪人自己的本事，但是这个朋友的身份不同，即便刘成泽现在升任区域经理，依然有仰仗那个朋友的地方，刘成泽决定亲自帮忙带看，将这条人脉关系维持下去。

　　　　就在此时，办公室里的王东元也走了出来，附和道：“刘经理说得对，很多业主不见兔子不撒鹰，客户不来不让看房子，您能装成客户，我们也方便带看。”

　　　　“王店长，找了几套房子，业主都约好了么？”刘成泽问道。

　　　　“都约好了，一共有三套，现在就可以看房。”王东元说道。

　　　　“都是谁找到的房源？”刘成泽问道。

　　　　“李文明、林悦、周强。”王东元说道。

　　　　“嗯。”刘成泽微微点头，说道：“那就让他们三个带着我去看房吧。”

　　　　王东元微微一愣，听出了对方的弦外之意，这是不想让自己去呀，不过想想也释然了，刘成泽也是从基层经纪人爬上来的，业务能力不会弱于自己，自己的确没有去的必要。

　　　　“行，那我让他们三个带您去。”王东元笑着应道。

　　　　“嗯。”

　　　　刘成泽应了一声，随后仿佛想起了什么，望向一旁的刘全，说道：“刘全，你算是老业务员了，没找到合适的房源？”

　　　　。

第十一章　恋家地产（）　
听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。

　　　　不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。”

　　　　“呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。

　　　　“哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。

　　　　“我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。

　　　　随着房地产行业高速发展；房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。

　　　　就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。

　　　　这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问路过的行人是否需要买房。

　　　　周强、刘成泽、李文明、林悦一行四人去看房的时候，就看到很多在小区里游荡的房产经纪人，这些经纪人眼观六路耳听八方，在看到周强一行人后，很多人将目光望向刘成泽。

　　　　那眼神，就像是饿了几天的野狼，盯着一只肥硕的兔子。

　　　　显然，这些房产经纪人，也将穿着休闲服的刘成泽，当成了周强三人的客户，只要刘成泽离开了周强三人的视线，这些周围的经纪人都会毫不犹豫的冲上去跟刘成泽搭讪，询问对方是否有房产需求，索要对方的联系方式。

　　　　这种趁机索取其他中介公司客户的行为，在中介行业被称为‘切客户’。

　　　　之所以说是‘切’客户，而不是‘抢’客户，是因为明抢会发生直接冲突，甚至引起打架斗殴，这样客户肯定被吓跑了，所以这种切客户的行为，往往是在离开经纪人的视线之后，双方经纪人不会直接冲突，也算是中介行业的潜规则。

　　　　看着路过的房产经纪人盯着自己，刘成泽露出一抹笑容，道：“好久没有装过客户了，偶尔来这么一次，也挺有意思的嘛。”

　　　　“刘经理，您要是有这个兴趣，以后需要装客户的时候，我可就请您帮忙了。”林悦打趣道。

　　　　“呵，我看你是想抓免费劳工吧。”刘成泽摇头失笑道。

　　　　“呦，看您说的，我哪敢抓您呀。”林悦捂嘴轻笑，做了这么久的经纪人，很容易就能跟人拉近关系。

　　　　刘成泽调来不久，对京馨小区还不是很熟悉，沿着小区马路走了一会后，问道：“咱们这是去几�