地产之王- 第30部分

　　　　“有意思？你刚才不是一直在抱怨吗？”周强哼了一声。

　　　　“我那不是，没明白你们要干啥吗？”周建讪笑道。

　　　　“那是智商问题。”周强自言自语的嘀咕了一句。

　　　　“周强，一会若是有了机会，你准备怎么跟客户接触？”王东元拿出一根香烟，点上火，抽了一口。

　　　　“还不知道，客户会在哪里停车，见机行事呗。”周强微微摇头。

　　　　“跟客户接触对方方式，千万不要太过突兀，也不能表现出对客户了解太深，否则会让客户感到害怕，怀疑咱们偷窥隐私，一旦让客户有了反感的心里，咱们就算能找到更好的别墅房源，客户也未必会从咱们手里买。”王东元提醒道。

　　　　“我知道了。”周强点了点头，越是有钱人，越注重隐私，生怕被贼惦记上，若是第一次跟客户见面，周强就表现的很了解对方，反而会让对方产生抗拒心理。

　　　　人与人接触，总需要一个过程，在这个信任度不高的社会，哪怕是美女过来搭讪，也会存着一定戒备的心里，更何况是周强这个男人。

　　　　又过了一会，２１世纪出来了一群人，其中就有去龙湾别墅看房的三个客户，而且是陈伯宇亲自送出门店，并且目送着宾利车离去。

　　　　“王哥，能跟上吗？”周强问道。

　　　　“没问题，别说是宾利，就是法拉利，在京城里也跑不快。”王东元带着几分嘲讽的语气。

　　　　就像王东元说的，宾利车虽好，但是开的并不快，京城的红绿灯很多，刚过了一个红绿灯，还不等汽车提高速度，就又到了另一个红绿灯，总之，王东元跟的死死的。

　　　　“眼看就要开出广渠路了，这是要去哪呀？”周建双手抓着座椅，向前排探头问道。

　　　　“去哪算哪，客户的汽车听了，咱们才有机会搭讪。”周强皱眉说道。

　　　　“那万一，客户直接开回家，你没有门禁，也进不了人家地下车库呀，咋跟呀。”周建耸了耸肩膀。

　　　　“安静会，你小子少说几句。”周强训斥了一句，不过，周建说的也有道理，客户能开的起宾利车，住的肯定是高档小区，如果直接将车开回家的话，周强想要跟进去很困难，门口的保安可不是吃素的。

　　　　“快看，客户打又转向了，看样子是要停车。”

　　　　“嗯，前面没有路口，应该是想停在附近，估计应该是要在附近吃饭。”王东元看了一下手表，已经到了中午吃饭的时间，猜测道。

　　　　“王哥，咱们也靠过去，我先下车。”说着，周强扭过身子，对着后排的周建，道：“给你的传单，发完了吗？”

　　　　“木有。”周建耸了耸肩膀。

　　　　“给我。”

　　　　周建很痛快的递了上去，他可不想再顶着日头，站在大街上发传单了，他感觉很多过路的行人，望着他的目光，都像是在看傻子一样。

　　　　帕萨特停在路边，周强打开车门，拿着那一沓传达，飞快的从车里钻了出去，目光一直还盯着那辆宾利车。

　　　　宾利车开到了一家名叫燕春楼的饭店前，不过因为车位少，人又多，所以宾利车还没有停放到车位里，周强脑中急速分析了一下，猜测客户应该会去燕春楼吃饭。

　　　　是以，周强先一步跑到燕春楼门口附近，将几张事先准备好的别墅房源传单拿在手中，似模似样的跟过往的行人发派传单。

　　　　“先生，我们公司新推了几套优质别墅房源，请您看看。”周强一边说着，一边将传单递给行人，眼角的余光依旧扫着宾利车，这才是他真正的目标。

　　　　片刻后，宾利车停放在车位里，一家三口从车上下来，向着燕春楼饭店走了过来，正好路过周强发传单的位置。

　　　　对于这一家三口，周强是要重点‘照顾’的，给一家三口每人递过去了一张传单，嘴里还介绍道：“您好，我们公司主营别墅销售，新推出了几套优质别墅房源，您看看。”

　　　　这一家三口的男主人名叫李逵东，刚跟着２１世纪公司看过别墅，他对于龙湾别墅小区的印象不错，不过感觉１７号楼０３室的别墅一般，现在听到周强介绍别墅房源，本能的低头看了一眼手中的传单。

　　　　这一看不要紧，立时吸引了李逵东的目光，因为这张不大的纸张上，林林总总的介绍了六套房源，有联排，叠拼，双拼，甚至还有独栋别墅。

　　　　自从国家发出了‘禁别令’后，国内已经禁止建造独栋别墅，想要购买独栋别墅，也只能买以前建造的，数量也是越来越少，能找到自己喜欢的更不容易。

　　　　“你们是什么中介公司呀？这上面的房源都有吗？”李逵东抬起头，望着一旁的周强问道。

　　　　听到对方主动问话，周强脸上露出一抹笑容，知道自己成功的引起了对方的兴趣，指了指自己的领带，道：“我是中伟公司的人，上面的房源都有，您要是想看房，我现在就可以帮您联系。”

　　　　“爸，今天就别看了，我都快饿死了。”一旁是少年摇了摇头，有些不满的嘀咕道。

　　　　“行。”李逵东伸出右手，宠溺的摸了摸儿子的头，又对着一旁的周强，道：“今天就不看了，你给我一张名片吧。”

　　　　“好。”周强应了一声，递给了对方一张名片，又趁机问道；“先生，您也给我一张名片吧，好房子不等人，我们公司有了优质房源，我会第一时间打电话告诉您。”

　　　　“嗯。”李逵东点点头，从兜里掏出一张名片，递给了一旁的周强。

　　　　周强看了一眼名片，看到上面的姓名和手机号码后，说道：“李先生，您可以先看看这张传单，若是上面有喜欢的房源，下次联系您可以告诉我。”

　　　　“没问题。”李逵东应了一声，随后带着妻子和儿子，走进了燕春楼饭店。

　　　　看了一眼手中的名片，周强松了一口气，道：“总算没有瞎忙活！”

第七十章　得寸进尺（）　
“要到联系方式了？”王东元停好了汽车；走到周强身旁问道。

　　　　“必须的。”周强晃了晃手中的名片。

　　　　“这还差不多，让我这个店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王东元说道。

　　　　“王哥辛苦了，要不咱们也在这搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。

　　　　“等你卖了别墅再说吧。”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着这么破费。

　　　　“那在哪吃？”说到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道。

　　　　“先上车，去车里商量。”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了。

　　　　回到车里；王东元缓缓的发动汽车；调头离开了燕春楼饭店；离开时还瞥了一眼停放着的宾利车；问道：“周强，你觉得那个客户怎么样？”

　　　　“才见了一面，不好说。”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也没有说几句话，很难判断客户购买意向，说道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解。”

　　　　在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。

　　　　“那你准备，带客户看哪套房源？”王东元追问道。

　　　　“叶天找了一套别墅房源还不错，我准备先带看他的房源，还有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。”周强微微一笑，十分大度的说道。

　　　　做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，这个单子也成不了，与其如此还不如大度一些，再说了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，这是一种损人不利己的行为。

　　　　中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。

　　　　“嗯，因为文明的事，大家这两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。

　　　　“对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的欲望比较强，也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你说，那个叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，说道。

　　　　“你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。

　　　　虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势？

　　　　……

　　　　京馨小区，中伟门店。

　　　　已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半。

　　　　吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。

　　　　“啊……”

　　　　李文明打了一个饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久没有这么奢侈过了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已。

　　　　只要自己开了这个别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到这，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　突然，响起一阵手机铃声，打断了李文明的幻想，李文明拿出了手机一看，是客户孔乐打来的电话，赶忙摁下了接听键，道：“喂，孔小姐您好。”

　　　　“你好。”孔乐问道。

　　　　“孔小姐，您这个电话大的太准了，我刚刚才跟1703的业主刘先生联系过，想要帮您再压压别墅的价格。”李文明趁势说道。

　　　　“业主那边怎么说？”

　　　　“业主听到我要讲价，一开始死活不肯同意，后来我好好说歹说，差点将嘴皮子磨破了，客户才答应降低了一百万元钱，业主现在要3100万元。”李文明装作为难的语气，报出来那个房子的底价。

　　　　“啧啧，降低一百万，那套房子的价格也还是高，至少还得再将一百万，三千万元以下我才会考虑。”孔乐说道。

　　　　“您说什么，三千五以下！您之前不是说，准备三千五百万买那套房子吗？”李文明一脸诧异的问道，他确实跟业主联系过，也试探过业主的底价，三千万元以下业主根本不考虑出售。

　　　　“回来之后，我又考虑了一下，那套别墅的性价比有些低，如果价格超过三千万就亏了。”孔乐说道。

　　　　“这……”李文明有些发蒙，没想到孔乐会突然改口，沉吟了片刻后说道：“孔小姐，那套别墅的性价比很高，三千一百万元并不贵，如果您真要压到3000万元以内，我估计业主应该不会出售。”

　　　　“那就换一套别墅，正好我也想多看几套。”孔乐话锋一转，借机提出。

　　　　其实，这才是孔乐的真正目的，从李文明口中套出更多的别墅房源，昨天孔乐因为紧张，只看了一套房子就离开了，今天带着21世纪的买别墅看了一下，客户不是很喜欢1703别墅的风格，所以21世纪的店长陈伯宇，又让她继续联系中伟公司，尽可能的套到更多的房源，这才有了刚才那番说辞。

　　　　“孔小姐，我看您昨天挺喜欢龙湾别墅1703的别墅呀，今天怎么又意向不大了。”李文明追问道。

　　　　“我买衣服都会多挑几件，选最喜欢的买，我现在才跟你看了一套别墅，总不能就直接买下来吧，你们公司要是没有其他的房源，那我就去其他中介公司找了。”孔乐娇哼了一声，威胁道。

　　　　“别别别，我们公司还有其他的别墅房源，我今天下午就能带您去看。”一听到，孔乐要去别的中介公司，李文明顿时有些着急了，赶忙劝道。

　　　　“那行，你赶紧约一下，下午我正好有时间看房。”孔乐撂下一句话，随后挂断了手机。

　　　　“哎……”

　　　　李文明叹了一口气，昨天还谈的好好的，今天怎么就变卦了，不过为了能够留住客户，李文明还是决定带客户去看其他的别墅房源，不过他名下只有一套，只能看其他业务员找的别墅房源了。

　　　　“哥几个，谁手里有别墅房源，今天一会我要带客户看房。”李文明吆喝了一句。

第七十一章　惊愕（）　
不知道是不是错觉，李文明说完这句话后，感觉林悦、刘全、叶天三人的耳朵‘噌’的一下都竖了起来，而后不约而同的抬起头，向着自己的方向望了过来，眼睛里似乎都闪着绿光。

　　　　尤其是叶天，两个眼珠子瞪得滚圆，直勾勾的盯着李文明，一张嘴咧的跟瓢一般，脸上还满是傻笑。

　　　　“文明，客户什么时候看房，我现在就约业主。”叶天第一个开口问询，他昨天就找到了别墅房源，满心希望李文明能带着客户看自己的房源，没想到却被李文明拒绝了，现在李文明主动提起这一茬，他自然是欣喜万分。

　　　　“越快越好。”李文明嘀咕了一句，他害怕孔小姐等不及，会跟着别的中介公司看房子。

　　　　“行，我现在就约业主。”叶天应了一声，他找的那套房源，业主这两天没事，看房子比较方便，所以积极性很高。

　　　　“咳，文明，现在是夏天，中午热的不行，一般客户都不愿意出来，要我说还不如约到四五点钟，天气凉快了，客户和业主都容易约。”刘全笑着提议道，他也找了一套别墅房源，只不过业主离着比较远，过来的话会时间比较长。

　　　　“文明，之前你不是说，你的客户挺喜欢龙湾别墅1703的房子吗，现在怎么又要看别的房源了。”林悦疑惑道。

　　　　“你们都别急，一个个的说，这乱成一团，让我听谁的。”李文明晃了晃手，心里有些烦躁。

　　　　说实话，李文明现在也有些把握不住，不知道孔乐为何突然变得这么快，之前还说喜欢龙湾别墅1703的房子，甚至还表现出明显的购买意向，今天却突然间就变卦了，弄得他心里也七上八下的，猜不透孔乐心里想什么。

　　　　这也是新人业务员的通病，因为他们无法把握客户的心理，不知道客户想什么，也无法提供客户的需求，只能是凭借运气去开单，运气好，遇到靠谱的客户，单子或许就成了，如果运气不好，单子肯定就黄了。

　　　　“文明，你跟我们讲讲，怎么跟客户沟通的，我们帮你分析一下。”刘全经验丰富，看到李文明这个模样，就知道对方心里没底，应该是带看遇到了瓶颈，想要从李文明口中了解一下。

　　　　李文明想了想，也不知道该如何说，晃了晃脑袋，道：“先带客户看房子吧；等看完房子之后再说。”

　　　　“行，那我现在就约客户。”叶天应了一声，就拿起手机准备跟业主打电话。

　　　　“你们说什么呢，这么热闹。”就在此时，门外响起了一个声音，只见店长王东元和周强先后走进了店里。

　　　　“呦，王哥，您回来啦。”叶天招呼了一声。

　　　　“我听你们说要看房子