惜领导较真,那就成了事。
“刘全,你今天没系领带,罚款二百。”王东元说道。
“二百!王哥,这也太多了吧,不就是忘了吗?我现在系上不就行了吗?”刘全有些不满的嘀咕道。
王东元没说话,望向旁边的刘成泽,他也不想真的扣刘全的钱,只要刘成泽松松口,他也会趁势降低罚款,甚至只是口头训斥一句。
只可惜,刘成泽没有松口的意思,哼道:“不要把这当成小事,今天不系领带,明天不穿衬衣,后天穿着拖鞋上班,能行吗?客户看到你这样,还不吓跑了。”
“刘经理说得对。”王东元点了点头,知道此事无法缓和了,给刘全使了个眼色,道:“刘全,助理回来了,自己去领罚单。”
“知道了。”刘全叹了一声,虽然心有不甘,却也不敢再反驳。
周强摸了摸下巴,幸好他提前有所准备,否则,这大热天他也不会戴领带,到时候自己也得被罚钱。
至于刘全,只能说他是自作自受,在周强的提醒下,李文明都系上领带了,偏偏刘全觉得自己资格老,有意在众人面前显摆,这才被刘成泽抓了一个正着。
刘成泽再次扫视一眼众人,发现没有人敢跟他对视,都低着头忙活自己的事情,知道立威的目的已经达到。
不过,俗话说‘恩威并济’,有恩无威,失之懦弱,有威无恩,使人疏远,这两者的结合,才是御下之道。
刘成泽立威的目的已经达到,店里的业务员也心生畏惧,不过刘成泽初来乍到就施以威严,多少会让业务员心生抵触,是以刘成泽沉吟了片刻后,再次开口说道:
“都停一下,我还有件事要说。”
众人都将目光望了过来,不知刘成泽又要做什么,尤其是坐在前台的李文明,脸上露出些许紧张神色,似乎生怕步了刘全的后尘。
“我今天过来,一是跟大家认识一下,以后大家会在一起工作,二是我有一个朋友,想在附近买一套房子,正好是咱们店的辖区,所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘成泽说道。
“刘经理,这个客户靠谱吗?”李文明开口问道,他来到中伟地产后,也带过几个租房的客户,但是却没有一个成单的,多少有些灰心丧志,更别说是买房客户了。
“怎么说话呢?既然是刘哥的朋友,那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句,又对着刘成泽追问道:
“刘哥,您的朋友要买什么房子呀。”
不光是林悦和李文明关心,周强、刘全也竖起耳朵听,生怕漏过了一个字,只要能卖出一套房子,能获得几万元的提成,顶的上几年的底薪工资了。
“这个朋友是我的一个老客户,我刚进中介行业的时候就带他,那时候还是一个经纪人,我们两人比较聊得来,慢慢的就成了朋友,只要他有房产方面的需求,都会第一时间来找我,所以这个客户肯定靠谱,就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。
刘成泽现在是区域经理,管着四个门店、几十个经纪人,按照公司规定不能够再亲自带客户,所以才会让手下经纪人帮忙找房子,当然单子成交之后,同样是属于他这个领导的业绩。
听到了刘成泽的保证,周强四人更是心动,在中介行业最难把握的就是客户,既然这个客户是刘成泽的朋友,那么成单的可能性大大增加,现在的重心就是寻找合适的房源。
顿时,周强四人的积极性都被调动了起来。
看到这一幕,店长王东元暗叹一声:“刚打完巴掌,就给个甜枣,好一个恩威并济,能够在中介行业混下去的果然都是人精,难怪比我先坐到这个位置。”
“不,我把顺序搞反了,应该说,刘成泽有朋友要在附近买房,才会选择来到自己的店里,才会上门打巴掌立威,因为刘成泽心里很清楚,只要抛出朋友买房这个甜枣,经纪人的抱怨会荡然无存,哪怕是他这个店长,对于一个靠谱的买房客户也是分外重视,刚才小小的不快,也不是很在乎了。”店长王东元一番分析,不禁对这个新领导高看了一眼。
不仅是王东元,哪怕是刚被罚款、一肚子郁闷的刘全,在听到买房客户这四个字后,眼睛也一下子亮了起来,卖一套房子至少数万元的提成,二百块钱的罚款算得了什么?看向刘成泽的目光,也多了一丝讨好的意味,哪里还有之前的倔劲。
看到众人都露出专注的神色,一眨不眨的盯着自己,刘成泽心中暗道:“小年轻,还收拾不了你们,我当经纪人勾心斗角的时候,你们还不知在哪玩泥巴?”
“刘经理,您的朋友,想要买几居室的房子呀?”刘全腆着脸问道。
“两居。”
“刘经理,您的朋友预算是多少?”周强问道。
“刘经理,您的朋友喜欢什么朝向?”李文明追问道。
“行了,别一个个的问了,我直接都告诉你们。”刘成泽沉吟了片刻,他本来就是房产方面的专家,说起要求也十分专业,道:“两居室,高层,朝向南,不临街,无遮挡,豪华装修,不要复式,全款购买。”
“刘经理,还有其他的要求吗?”李文明问道。
“暂时就这些,先找房子吧。”刘成泽吩咐道。
话音落下,门店里立时热闹了起来,周强翻笔记、林悦看电脑、刘全打电话、李文明看业主资。料,总之忙的一片热火朝天。
王东元眉头微蹙,别看刘成泽说的话不多,但是每个词都是重点,京馨小区在售的两居室不少,但是,大部分都不符合条件。
其中,京馨小区有十栋楼,其中六栋楼都是临街,一下子就去除了一大半,再加上高层的要求,又去除了一大半,再加上其余的一些要求,还真不容易找到。
刘成泽把客户送上门;店里的经纪人要是找不到合适的房源;那面子和里子可都丢光了,王东元这个店长也得跟着丢人。
明天好哥们结婚,今天要去帮忙,只有一更。
第七章 找房源()
房产中介行业里,流传着这样一句话:“房源就是生命线,得房源者得天下!”
这句话听着有些嚣张,但是恰恰说明了房源对于中介行业的重要性,其实这跟卖衣服是一个道理,衣服品质好、价格低、款式多,自然更容易吸引客户。
寻找房源;是一个经纪人的必修课;找房源的方法也有很多种;周强四人现在就开始各显神通,寻找符合刘成泽条件的房源。
其中,李文明用的方法,是较为常见的一种,就是登陆房友系统,在房友系统中查找京馨小区合适的房源。
而林悦,并没有登陆房友系统,因为房友系统里的房子都是‘有主’的,即便有符合刘成泽条件的房子,那也属于上传房源信息的那个人,林悦寻找房源的方法,是在赶极、59同城、安居客、搜房网等房产网站搜寻,因为很多业主都会在网上发布房产信息。
至于刘全,先浏览了一下笔记本上优质的两居房源,在发现没有合适的之后,直接拿着手机走了出去,给其他中介公司的朋友打电话,让友帮忙寻找合适的房源。
刘全在房产中介行业干了很多年,中介公司也换了六七家,在中介行业的人脉是很广的,问个房源那都不叫事。
周强的举动,跟其余的三人也不同,他从包里拿出那个日记本,开始翻开日记本上的内容,寻找关于刘成泽朋友买房的信息。
果然,在后面几天的日记里,都有提到刘成泽朋友买房的事,大多都是零星的记录内容,例如:
“虽然被罚了二百块钱,不过刘经理介绍了一个买房客户,要是能被我拿下来的话,那可是好几万的提成,加油!”
“今天又找了一套两居室,可惜刘经理的朋友没看上,伤心。”
“找了好几天的房源,最终还是没合适的,被刘全给抢先了一步,将6号楼2502的房子卖给了客户,这套房子装修的很豪华,我之前咋就不知道呢?憋屈。”
看完这些日记内容,周强脸上露出一抹笑意,刘成泽的朋友还真的在店里买了房子,连房间号都有记录6号楼2503,只是确实被刘全卖给客户的,也就是说周强只要赶在刘全之前,将这套房子登录在房友系统,并且带着客户去看房子,就能取代刘全签下单子。
合上日记本,周强正打算给6号楼2503的业主打一通电话,询问一下房子的具体情况,只是还没有来得及打电话,坐在沙发上的刘成泽开口说话了。
“还没找到合适的房源吗?就你们这样的效率行吗?换成是没有耐心的客户,估计转身就走,留得住客户吗?”刘成泽看了一下手表,有些不满的训斥道。
“刘经理说得对,我平常怎么跟你们说的,把每种类型优质的房源都背下来,客户要什么房子,第一时间就能说出来,还怕客户不跟着你走,把客户晾在一旁找房源,是想让他去别的中介公司吗?”王东元也板着脸训斥,对于店员拖拉的行为很是不满。
“都别找了,回到座位上,说一下你们找到的房源,让刘经理听一听。”王东元吩咐一声,指着前台的位置说道:“文明,今天你值班,你先说。”
“哦。”
李文明应了一句,目光盯着电脑屏幕,道:“京馨小区8号楼1803正在出售,两居室、朝南、随时可以看房,业主说装修还不错。”
“我的朋友喜欢高层,18层楼有点低,要20层楼以上的。”刘成泽微微摇头,直接否定了李文明的房源。
看到李文明的房源不合适,后排的林悦接着说道:“7号楼2203的房子也在出售,朝南,精装修,业主自住,看房方便。”
“有图片吗?我的朋友要豪华装修,如果只是一般的精装修,恐怕不行。”刘成泽说道。
“暂时没有图片,一会我去照一张,到时候让您看看。”林悦说道。
“刘全,说说你找的房源。”看到李文明和林悦找的房源都不合适,王东元不禁微微蹙眉,主动点了刘全的名字,他知道刘全的人脉广,寻找房源的能力更强。
“我还没找到,得等会。”刘全耸了耸肩膀,露出一抹无奈的神色。
刚才,刘全联系其他中介公司的朋友,对方公司倒是有一套出售的两居房源,只是那个朋友记不清具体的房间号,一会会找个机会帮他查查,需要一点时间。
听到刘全的话,周强暗自松了一口气,刘全现在还不知道6号楼2503的房源,还有很大的机会取代他。
想到这,周强主动开口说道:“我也找到了一套出售的两居室,是6号楼的2503。”
“房子什么情况,装修的怎么样?”刘成泽问道。
“刚找到房源,还没来及问。”周强苦笑道。
“周哥,你是不是记错了,我昨天打业主资。料,把六号楼的业主电话都打了,没记的这套房子出售呀。”前台的李文明诧异道。
大部分中介公司,都会从小区物业公司购买**,然后,拨打**上记载的电话,询问业主是否出租出售房产,算是一种常用的寻找房源的方法。
这种寻找房源的方法,被中介行业成为洗盘。
“文明,你昨天打通2503业主电话了吗?”周强皱眉问道。
“打通了,我还用圆珠笔,在业主资。料旁标记了,业主说不租不售。”李文明拿着一沓业主资。料复印件,指给一旁的周强看。
看到业主自己的标记,周强不禁微微皱眉,他只是看了日记本中的记载,还没来得及给业主打电话核实,也弄不清到底是什么情况。
“什么情况,一个人说房子出售,一个人说房子不出售,是打电话没问清楚,还是弄虚假房源糊弄我。”刘成泽质问道。
听到‘虚假房源’四个字,周强脸色微变,这可不是小事,要是真被误会自己提供虚假房源,不仅会得罪刘成泽,王东元也不会给自己好脸色。
看到两个经纪人出现争执,王东元调解道:“文明,你昨天跟6-2503的业主打过电话,确定房子不出售?”
“我确定打过。”李文明认真的点了点头,继续说道:“而且还是您提醒我,让我多打业主资。料的电话,既能够找到新房源,又能练习跟客户的沟通能力。”
“嗯。”王东元微微点头,他隐隐记得一些,好像的确提醒过李文明,让多打业主资。料上的电话。
“周强,你确定6-2503的房子出售吗?”王东元将目光转移到周强身上。
周强深吸一口气,还是决定相信日记本中的记载,道:“我有把握,6-2503的房子在出售。”
“呵,都是一个店的业务员,说的又是同一套房子,一个说出售,一个说不出售,有点意思。”刘成泽哼了一声,他之所以在门店巡视,一是为了树立威望,二是发现门店的问题,针对问题进行整顿。
威望,刘成泽已经初步树立。
问题也已经初步显露,要么出在李文明身上,要么就是周强撒谎,刘成泽来了兴趣,想要将这件事情弄清。
第八章 真假房源()
周强有点不高兴;觉得李文明这小子‘有点轴’;有什么事你私下跟我说,当着领导提出质疑,不是让我下不得台么?
不给老子面子,老子就打你脸,周强心中暗想,要趁着这件事情,收拾一下这个不开眼的小子。
当然,现在最重要的,还是弄清楚,房源到底是什么情况?
“刘经理,我给业主打个电话吧,核实一下房子现在什么情况。”周强主动提议道。
“别急,李文明不是说房子不出售吗?让他先打电话,然后你再打。”刘成泽沉吟了片刻,饶有兴趣的看着两人。
“没问题,我先打。”李文明应了一声,摁下座机的免提键,然后,按照业主资。料上的电话号码,拨打了6号楼2503的业主电话。
……
此时,在京城的一家医院里,一个三十多岁的女护士,快步快步走到走廊的分诊台,脸上露出一抹疲惫的神色。
这个女人名叫赵艳丽,是这家医院的护士长,她今天上早班,科室里又来了很多新病人,忙的要死。
“嘀铃铃……”一阵手机铃声响起,赵艳丽从兜里摸出手机,看了一下手机屏幕,显示的是座机号码,脸上露出一抹不耐之色。
现在,大部分人都使用手机,很多人家里都撤了座机,还使用座机打电话的一般都是公司或企业,陌生的座机号更多的是推销或者房产中介,说白了就是骚扰电话。
“喂。”赵艳丽摁下接听键,冷声道。
“您好,请问是赵姐吧。”手机里传来一个男子的声音。
“你是谁呀?怎么知道我姓赵?”赵艳丽问道。
“我是中伟地产的李文明,您叫我小李就行,我昨天给您打过电话,您还记得吗?”李文明问道。
“我记得什么呀,现在中介公司那么多,天天都给我打电话,哪天不接十个八个呀,有什么事赶紧说。”赵艳丽语气有些冲,任谁天天接骚扰电话,语气也不会好。
“赵姐,我想问您一下,京馨小区6-2503的房子,考不考虑出租出售?”李文明问道。
“我再跟你说最后一遍,房子不租不售,自己住,以后别再打电话了。”说完,赵艳丽就直接挂断了手机,嘀咕道:“烦死人了,天天这么两句话,有病。”
“赵姐,您这是幸福的烦