地产之王- 第27部分

　　　　王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就落在了李文明身上，问道：“听说你接了客户，是买别墅的，带看的怎么样？”

　　　　“王哥，您咋知道的？”李文明露出疑惑的神色，王东元今天下午有事出去了，根本没有见过孔乐，而李文明当时忙着带客户，也没有顾得上给对方打电话，没想到李文明已经知道了这件事，而且看样子是专程为了这件事情赶回来的。

　　　　“叶天打电话告诉我的，客户已经走了吗？”王东元关心道。

　　　　王东元是店长，管理的是整个门店的业务员，一般也会过问业务员的单子，不过很少会向现在这样紧张。

　　　　之所以会有这种情况，其实也不难理解，最近两年房价趋于稳定，房子也不像前两年那么好卖了，有时候一个月都未必能卖出去一套房子，而一套3000万元的别墅买卖单子，中介费足足有八十万元，基本上能够顶上一年的门店业绩了，由不得王东元不激动。

　　　　再者，王东元的收入跟门店的业绩挂钩，门店的业绩越高，他个人的收入也越高，八十万元的中介费，也会让他获得一笔不菲的收入。

　　　　“嗯，客户已经走了，我亲自送上车的。”李文明说道。

　　　　“带看的哪套别墅，客户对别墅满意吗？”王东元问道。

　　　　“看的是龙湾别墅区17号楼03的房子，孔小姐看过房子之后很满意，而且也表明了购买意向。”李文明挺了挺胸脯，露出一抹喜色。

　　　　“哦，客户已经有了购买的意向。”听到这，李文明也有些惊讶，沉吟了片刻说道：“文明，你给我讲讲带看经过，让我听听。”

　　　　“好的。”李文明痛快的答应下来，一提到这，他就有些兴奋，说多少遍都不觉得烦，而且王东元能当店长，本身的业务能力很强，比之刘全和周强有过之而不及。

　　　　李文明学历高，口才也不错，讲起来绘声绘色，将带着孔小姐带看的经过原原本本的讲了一遍，甚至连孔小姐的衣着和打扮都描述了出来。

　　　　听完之后，王东元神色凝重，买房是一件大事，在没有签约之前什么事情都有可能发生，买水果都会挑挑拣拣，客户在挑选房子的时候，一般也会多看几套，找出自己最心仪的房子。

　　　　李文明只带看了一次，客户就有明显的购买倾向，说实话，王东元心里听了反而没底，当然也有一种可能，客户来中伟公司之前，也跟着其他中介公司看过房子，这样她自己就有一个比较，觉得这套房子比之前看的好，倒是有可能表面购买意向，只是王东元没有见过客户，单凭李文明的陈述，没办法做出精确的判断。

　　　　“对了，你说周强跟你一起带客户，那小子跑哪去了？”王东元沉吟了片刻后，仿佛想起了什么，抬起头来问道。

　　　　“看完房子之后，强哥有事，就打车离开了。”李文明耸了耸肩膀。

　　　　“这小子，比我还潇洒，上午就没来公司，这下午又没人影，不知道的，还以为他才是店长。”王东元笑骂了一句，本想找周强问问带客户的情况，没想到这小子又跑了。

　　　　不过，从李文明的描述来看，客户有意向购买是好处，在没有见过客户之前，王东元没办法做出评价，只能是以鼓励的态度，道：“文明做的不错，来公司不久，就领回来了一个买别墅的客户，如果这个单子签了，能为咱们门店创造80万元的业绩，值得鼓励。”

　　　　听到王东元的话，李文明把胸膛挺得高高的，一脸骄傲的模样，他来公司这段时间，还是第一次在同事面前扬眉吐气。

　　　　“是呀，文明运气真好，我来公司这么久，都没有带过买别墅的客户。”林悦感慨了一句。

　　　　“运气？”王东元哼了一声，道：“不是所有的事情，都要归结到跟运气有关，你们也应该看到文明的努力，如果文明不出去做社区推广，能够碰到客户吗？如果都像你们一样天天等在店里，客户能自己跑过来吗？”

　　　　“王哥，当时正是大中午，一天里太阳最毒的时候，客户少得很，那时候做社区推广效率低。”刘全说道。

　　　　“效率低，人家文明也领回来了一个买别墅的客户，你在店里睡午觉，效率就高了，梦到了几个大客户？”王东元说道。

　　　　“噗嗤……”

　　　　听到王东元的话，李文明、林悦等人都笑出声来，刘全这个人比较懒，别管是春夏秋冬中午都会睡一会。

　　　　“呦，说啥呢，一个个笑的这么高兴。”就在此时，一个声音从门口响起，正是姗姗迟来的周强。

第六十三章　恩怨（补更）（）　
“周强，你小子现在比我还忙，连人影都看不到一个。”王东元哼了一声，语气中有些不满。

　　　　“王哥，我刚才出去办事了，要不然您以为，大热天的，我愿意往外跑。”周强摇了摇头苦笑。

　　　　王东元摆了摆手；他现在关心的是不是周强的行踪；而是那个买别墅客户的意向；李文明毕竟是一个新人；对于客户的意向把握不准确；他更相信周强的判断。

　　　　“周强，你跟文明一起带的客户，觉得那个买别墅的孔小姐怎么样？有意向吗？”

　　　　听到王东元的询问，周强微微一愣，随后，望向了一旁的李文明，道：“文明，你没告诉王哥吗？”

　　　　“嘿嘿，我都说了，咱们带孔小姐看的那套房子，孔小姐觉得很满意，而且已经表露了购买意向，只要再跟业主压压房价，这个单子或许就成了。”李文明挤了挤眼睛，露出得意的神色。

　　　　看到李文明一脸兴奋，仿佛单子已经签了的模样，周强顿时有些无语，都不好正面回答，总不好直接说‘有个屁意向，你那个客户是假的，咱们被人当猴子耍了。’

　　　　这话要是说了，不光李文明丢人，整个店里的业务员都面上无光，再说了，李文明正沉浸在即将开单的兴奋和喜悦中，自己现在告诉对方客户是假的，这小子还不得崩溃了。

　　　　这种费力不讨好的事，周强可不会干，有些时候，好心未必办好事，你做了好事，人家也未必领情，现在正是这种情况，周强宁愿当做什么都没发生。

　　　　看到周强迟迟不说话，王东元眉头微蹙，追问道：“周强，你怎么看？”

　　　　“客户确实说过，有意向购买房子，不过这种买别墅的大单子，不确定因素太多了，我也摸不准。”周强模棱两可的说道。

　　　　王东元抬起头，瞪了周强一眼，感觉这小子话里有话，又感觉这小子啥都没说，或者说这小子故意不愿表态。

　　　　“王哥，我刚才出去办了点事，想跟您汇报一下。”周强说道。

　　　　王东元在中介行业混了这么久，早就练就了一身察言观色的本事，顿时明白，周强这小子有事，只是不方便当面说。

　　　　“去我办公室吧。”王东元点了点头，又对着其余的经纪人道：“你们该干嘛干嘛，没事多出去溜达溜达，别总是杵在门店里，文明找的买别墅客户，不就是做社区推广接到的吗？你们也跟着人家学学，一个个老油子还不如新人。”

　　　　教训了两句，王东元舒坦了，带着周强走进了店里，开门见山的说道：“说吧，你小子到底有什么事？”

　　　　“王哥，我有个视频让您看？”周强一边说着，一边掏出手机。

　　　　“少跟我神神秘秘的，到底是什么事？”王东元哼了一声。

　　　　“您看了就知道。”周强打开视频，递到了王东元的面前。

　　　　“故弄玄虚。”王东元摇了摇头，还是接过了手机，看视频上的内容，脸上的神色也越来越凝重。

　　　　视频中，一个戴着蛤蟆镜、衣着靓丽、身材高挑的女子，从一辆出租车里走下来，而后径直走进了21世纪房地产公司，沿途还跟店里的经纪人打招呼，显得十分熟悉。

　　　　之前，李文明描述带客户的经过时，可以说是讲的绘声绘色，甚至将客户的衣着和容貌都说了一遍，让王东元心中对于那位孔小姐的形象有了一个基本的印象。

　　　　“孔小姐。”王东元一下子就猜出了视频中那个女子的身份。

　　　　“不错，跟她接触的时候；总感觉有些别扭；觉得不像是真的客户；我就多了一个心眼；打出租车跟着她；出租车在附近绕了一圈，又回到了广渠路附近，就出现了视频里的一幕。”周强解释道。

　　　　“我X他妹的，二十一世纪的东西敢耍老子，肯定是姓陈的那个王八蛋弄得。”王东元拍了拍桌子，气的跳脚大骂。

　　　　之前，王东元在区里开会，突然接到了叶天的电话，告诉他说店里来了一个买别墅的客户，王东元一听来了大客户，立马跟区域经理刘成泽请假，除了刘成泽之外，在场的还有区里其他几个店长，听说王东元店里来了买别墅的客户，其余的店长是既羡慕又妒忌，还起哄让王东元请客吃饭，不答应就不让走，王东元无奈之下只能被宰，没想到刚回到店里，屁股都没有坐热，就听到了这样一个消息，王东元又岂能不生气，请客吃饭是小事，关键是在众人面前丢了面子，那群王八蛋肯定会在背后笑话自己。

　　　　“店长，您说的姓陈的是谁？”周强有些疑惑，不明白王东元话里的意思。

　　　　“就是这家21世纪门店的店长陈伯宇，肯定是那小子出的主意，让他的业务员来咱们店里套房源，兔子还不吃窝边草，这家伙还真能下得了嘴。”王东元哼了一声。

　　　　“店长，您跟那个陈伯宇很熟悉吗？”周强已经听出来了，王东元对这个叫陈伯宇的怨念很深，只是看了一下视频，就把陈伯宇当成了幕后主使。

　　　　“哼，我干业务员的时候，跟他在一个店干过，这小子最是喜欢偷奸耍滑，用一些小手段抢客户，有一次还阴到我头上来了，让我狠狠收拾了一顿，也就把我嫉恨上了。”王东元面色阴沉，显然并不是什么好的回忆。

　　　　“这么说起来，这件事情并非偶然，而是渊源颇深，换句话说，文明能够接到客户，并不是因为李文明运气好、勤奋，而是因为人家早就盯上他这个新人了，知道新人更容易忽悠。”周强嘀咕道。

　　　　“周强，你打算怎么办？”王东元递还手机，问道。

　　　　“我也不知道，所以才想跟您私下说，看看您是什么意思。”周强微微摇头。

　　　　“你没在店里公开这件事情是对的，文明已经把那个‘孔小姐’当成了客户，现在正是志得意满的时候，你要是突然间告诉他实情，恐怕他会接受不了，也会成为同事间的笑柄，估计，也没办法在咱们店继续呆下去了，陈伯宇这个犊子，下手还是那么黑，好好的一个经纪人苗子，差一点毁在他手里。”王东元愤愤不平，他比较看好李文明，对方不仅学历高，而且也有一股子勤奋劲，只要能够在这个行业熬上一段时间，独立开上几个单子，说不定也能站稳脚跟，独当一面。

　　　　“王哥，你说这件事，有没有搞头？”周强舔了舔嘴唇，眼中闪过一抹兴奋，没头没尾的问道。

　　　　“这是，你小子找我的真正目的吧。”虽然周强问的很突兀，不过王东元回答的很直接，显然明白对方问的是什么？

　　　　昨天有急事，没能更新，这是补更，今天还有两章。

第六十四章　选择（）　
房产经纪人俗称中介，说白了就是一个买一个卖。

　　　　21世纪为何要冒着被拆穿的风险，费尽周折的派一个业务员假装客户套房源，肯定是因为利益的趋势，说透了，21世纪公司肯定有真的买别墅的客户，只不过21世纪没有合适的房源，才会派人来中伟门店套房源，否则对方闲的蛋。疼，折腾这一出干嘛？

　　　　既然21世纪的人能套中伟公司的房源，那中伟公司为什么不能抢21世纪的客户，这种事情有来有往才正常，而周强刚才的那没头没尾的问题，正是问的这一点。

　　　　周强想抢21世纪公司买别墅的真客户。

　　　　不过，这件事情比较复杂，孔乐接触的是李文明，按理说这件事情也不能少了李文明，不过，刚才的情况也没有办法直接告诉李文明，所以周强准备先跟王东元商量一下，正好听王东元的意思，跟21世纪的店长比较熟，也能从王东元这里打探一些消息。

　　　　“这个孔小姐，最先联系的是李文明，你想要翘到21世纪的真客户，按理说的确要跟文明透个底，否则，以后你们两人难免会产生心结。”王东元沉吟了一番，捋顺了思路之后，道：“这样吧，我先说试探一下文明的态度，在不告诉他孔小姐是假客户的情况下，看看他愿不愿意让你跟他一起带单子，如果他愿意的话，你就将这件事的实情告诉他，也算是还他一份情谊，如果他不愿意的话，这件事情将来戳破了，他自己也没脸找你麻烦。”

　　　　“行，我听王哥的。”王东元作为店长，自然有综合方面的考虑，而且周强想要将真的买别墅客户撬过来，同样需要王东元的帮忙，所以很痛快的答应了下来。

　　　　两人又商量了一番后，周强离开了办公室，走到了李文明的桌前，敲了敲桌子道：“文明，店长叫你去办公室，有事情要跟你说。”

　　　　“强哥，你知道啥事吧？”李文明笑道。

　　　　“去了就知道了。”周强敷衍了一句。

　　　　“OK。”李文明耸了耸肩膀，也懒得多问，转身走进了王东元的办公室。

　　　　“文明，坐。”王东元伸出右手，指了指对面的椅子，道。

　　　　“王哥，您叫我有啥事？”李文明志得意满，说话都有底气多了，径直坐到了王东元对面。

　　　　“上次我跟你说的事，你考虑的咋样了？”王东元抽出一支香烟，递给了对面的李文明。

　　　　“啥事？”李文明微微一愣，眼珠子一转。

　　　　“你小子真忘了，还是故意给我装糊涂？”王东元哼了一声，佯怒道。

　　　　“嘿嘿，您是说，要给我找个师傅的事情。”李文明说道。

　　　　“不错，像买别墅这种大单子，一般会很难签单，你的经验少，我怕你把握不住客户，白白让单子溜走了，所以想给你安排个师傅。”王东元提议道。

　　　　“王哥，您想让谁当我师父？”

　　　　“你觉得周强怎么样？”王东元抽了一口烟，目光炯炯的盯着李文明。

　　　　“强哥人还不错，也教过我一些东西。”李文明微微皱眉，显得有些犹豫。

　　　　“那就好，让周强帮你带这个单子，成功率也更高一些，你看怎么样？”王东元笑道。

　　　　李文明没有立即回答，双手交织在一起，犹豫再三之后，问道：“王哥，如果我认强哥做师父，如果这个买别墅的单子签约后，要分给强哥多少业绩？”

　　　　“底薪是你自己的，不过在师徒制成立的这段时间，你的业绩要分给周强一半。”王东元说道。

　　　　“这么多？”李文明有些诧异，心里更是有些不情愿，之前跟孔乐交流，对方明显表露出买别墅的意向，只要自己再加把劲，说不定这个单子就成了，未必需要周强什么帮助，更何况即便周强不帮自己，不是还有王东元吗？这个买别墅的单子这么大，李文明就不相信王东元会不上心，说不定以后会全程带单，有了王东元在一旁保驾护航当参谋，还需要周强吗？

　　　　“王哥，如果强哥不当我师父，您会帮我带这个别墅单子吗？”李文明试探道。

　　　　“我是店长，辅导经纪人的业务是我的义务。”王东元说道。

　　　　“那就行了，有您这尊大神在，我就用不着师父了，孔小姐人不错，而且也很喜欢龙湾别墅的那套房子