地产之王- 第26部分

　　　　当然，出身普通的女人，二十多岁挣下数千万身家的不是没有，只不过几率太低了，估计跟中彩票的概率差不多，而且这种女人会很精明，会有独当一面的魄力，孔乐虽然长得漂亮，却没有表现出那种气质。

　　　　周强大胆的猜测，孔乐有可能是一个假客户，至于目的很简单，肯定是来套房源的，当然周强先也仅仅是怀疑，也拿不出什么直接的证据，只是出于一个老业务员的本能。

　　　　“孔小姐，看了这么长时间的房子，我估计您也累了，要不去我们门店休息会吧。”李文明一脸殷勤的模样，毫不夸张的说，孔乐就是他现在的女神，而且是女财神。

　　　　“不了，我还有点事，要先走了。”孔乐微微摇头。

　　　　“那您的车在哪停着，我送您过去。”李文明腆着脸说道。

　　　　“不用了，我自己过去就行了。”孔乐婉言谢绝。

　　　　“没关系，反正我闲着也没事，对这附近也比较熟悉，刚好给您带路。”李文明说道。

　　　　“哦。”孔乐应了一声，美眸一转，道：“我今天限号了，打车过来的。”

　　　　“孔小姐，我有点好奇，向您这样美丽多金的女人，会开什么样的车？”周强试探道。

　　　　“呵呵。”孔乐挤出一抹笑容，犹豫了一会，道：“你猜？”

　　　　周强笑了笑，没有再说什么，他刚才那个问题，其实是故意试探对方的反应，如果孔乐有车的话，她应该会很快的回答，如果对方想了，那就值得怀疑了。

　　　　而孔乐，连自己的车都没说，而是选择的反问周强，那就更值得怀疑，最有可能的答案就是，孔乐根本就没有汽车，问一件她没有的东西，自然没办法快速准确的回答。

　　　　孔乐能买的起别墅，就肯定能买的起汽车，却打出租车过来看别墅，总会让人觉得有些别扭，虽然限号算是一个理由，但是这个理由却经不起推敲，既然明明知道今天限号，又何必非要今天过来看房，改天不限号的时候开车过来，岂不是更方便。

　　　　当然，这些都是小的细节，一般情况下周强也不会怀疑，会相信可能是一种巧合，但是如果这种巧合太多了，那么也就不再是巧合了，必定有发生的缘由。

　　　　此时，周强已经有五六成的把握，觉得孔乐不是真正的客户，至于孔乐真正的身份，周强很容易就猜出来了，肯定是其他中介公司派来套房源的。

　　　　“孔小姐，那我帮您打车。”李文明一边说着，一边快步赶到马路旁，伸出了右手，招呼着远处的出租车。

　　　　拦到车后，李文明赶忙上前，打开左侧车门，请孔乐坐进车里，关上车门，还对着车里的孔乐挥手，别提有多殷勤了。

　　　　“太棒了，这个别墅单子有戏，只要签了这个单子，老子就是有钱人了。”李文明握着拳头，兴奋的难以自已，又对着一旁的周强，道：“强哥，这次多谢你了，等我签了这个单子，我一定请你吃……”

　　　　李文明的话还没说完，却是愣住了，他发现周强也拦了一辆出租车，赶忙转口问道：“强哥，你咋又拦了一辆出租车，咱们门店就在前面，也用不着坐车呀。”

　　　　“你先回店吧，我去办点事。”周强敷衍了一句，随后关上车门，吩咐司机师傅快点开车。

　　　　看着周强乘坐的出租车也疾驰而去，李文明揉了揉脑袋，道：“有啥事呀，居然跑这么快，都不跟我说清楚。”

　　　　不过，李文明此时还沉浸在快要开单的喜悦中，满脑子想的都是如何跟17号楼03室的业主联系，将别墅的价格压到3050万元，那样的话这个买卖单就谈成了，30万元的提成也到手了，到时候，自己就是有钱人了，不用住在潮湿的地下室，也不用听到隔壁情侣晚上‘啪啪啪’声，这种日子太煎熬了，简直不是人过的。

　　　　李文明还憧憬着，自己要是签了这个别墅单子，就能为店里带来80万元的业绩，将成为店里最大的功臣，到时候谁还敢小瞧自己，谁不得称呼一声‘李哥’，不，应该是‘文明哥’，还是不好，应该是‘明哥’……

　　　　就在李文明，憧憬着自己用哪个‘哥’作为外号时，两辆出租车已经离开了广渠路，不过在附近绕了一会之后，又兜兜转转的回到了广渠路，停在了一个21世纪地产公司的门店前。

　　　　孔乐摇下车窗，探出头打量了一下，一副做贼心虚的模样，观察了一番之后才从出租车里下来，她很怕这个时候会遇到中伟公司的人，这里距离中伟公司其实并不远，否则，也不会跑到中伟公司套房源。

　　　　下车后，孔乐急匆匆的走进门店，她并没有发现不远处也停下了一辆出租车，车内坐着一个二十多岁的年轻人，拿着手机正对着她录像。

　　　　“呦，孔大美女回来了。”

　　　　“辛苦啦，我们正给你筹备庆功会呢。”

　　　　看到孔乐回来，两个21世纪的经纪人笑呵呵的打招呼。

　　　　“辛苦谈不上，就是有点紧张，尤其是刚走进中伟门店的时候，我的心都快跳出来了，生怕被他们发现，把我给打一顿。”回到店里，孔乐彻底松了一口气，露出一脸后怕的神色，加上她本就美貌，更是我见犹怜，吸引了不少男业务员的目光。

　　　　就在此时，一个三十多岁的男子走了过来，笑道：“孔乐，后面还顺利吗？”

　　　　“陈哥，还可以，我按照您的吩咐，在别墅卫生间留下了纸条，就是不知道业主能不能看到。”孔乐说道。

　　　　这个说话的男子，就是之前给孔乐发信息的人，也是21世纪门店的店长陈柏宇，去中伟公司套房源的事情，也是由他一手策划的。

　　　　“只要把该做的做好，其余的不用多想，顺其自然。”陈柏宇安慰了一句，又问道：“你这次装客户，有什么收获吗？”

　　　　“收获不小，给我的感觉很新奇，也能让我换位思考，站在客户的立场想事情，算是一个不错的锻炼。”孔乐正色道。

　　　　“那好，下次有这种事，我还派你去。”陈柏宇笑了笑，其实，他之所以派孔乐去，是出于两个理由，第一孔乐入职不久是新面孔，中伟公司的人应该不是认她，第二想让孔乐锻炼一下，免得自己接待客户的时候发慌，现在看起来，效果还是不错的。

　　　　“那还是算了。”孔乐赶忙摇了摇头，装客户这种事情，一两次她还可以配合，要是多了，她也不愿意做，尤其是想起李文明，让她心中感觉有些愧疚，这傻小子，沉浸在即将开单的喜悦中，帮着自己努力的跟业主压价。

　　　　孔乐陡然间发现，这个世界上最悲哀的，不是被卖了帮人数钱，而是被卖了，还帮着人谈价。

六十一章　志得意满（）　
京馨小区、中伟门店。

　　　　虽说孔小姐已经离开，但是店里其余的经纪人，依然为了寻找别墅房源努力着，卖一套八十万元的别墅，房源业绩占百分之二十，可以分得十六万元的业绩，比周强卖套房子都挣得多，店里的经纪人怎么可能不激动。

　　　　“叶天，你给李文明打电话，对方怎么说？”林悦目光微蹙，问道。

　　　　“哎，晚了一步，文明说，客户已经走了，看房只能等下次了。”叶天叹了一口气，刚才他费劲千辛万苦，好不容易找到了一套三千万元左右的别墅，本想告诉李文明，让他带着客户看自己找的房子，谁曾想却是晚了一步。

　　　　“你给李文明打电话干啥，那小子能懂个球，周强不是跟着一起带看了吗？咋不打给周强。”刘全哼了一声。

　　　　“全哥，虽说强哥也跟着带看了的，但是这个客户毕竟是李文明的，他要是不想带客户看咱们的房子，强哥也不好说什么，咱们要是越过李文明，直接跟强哥联系，那算什么事？李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。

　　　　“哼，也不知这小子走了什么狗屎运，居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中，充满了羡慕和妒忌。

　　　　“不过，这买别墅的客户，也不是那么容易带的，李文明又是个新人，恐怕很难把握住客户，成单的可能性小的可怜。”林悦分析道。

　　　　“要我说简直是白瞎了，这种买别墅的客户，就应该交给我来带，我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员，签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。

　　　　“中介行业，三分靠能力、七分靠运气，这种事情急也没用，顺其自然吧。”林悦摇了摇头，羡慕和抱怨都是徒劳，现在最好的办法，就是找到一套好的别墅房源，让李文明的客户买下自己找的房子，这样自己也能获得百分之二十的业绩。

　　　　说白了，中介行业挣钱才是硬道理。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　没过多久，店门口传来一阵脚步声，吸引了店里经纪人的目光，只见李文明昂首挺胸、微微抬头，迈着大步走进了中伟门店。

　　　　“呦，文明哥回来了，客户带的咋样？”看到李文明，叶天眼睛一亮，赶忙站起身来问道。

　　　　“还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样，脸上的笑容却无论如何都绷不住。

　　　　“文明，你小子这次风光了，从外面转一圈，都能领回来一个别墅客户，还是个年轻的白富美，不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛，看似是在调侃李文明，语气中也带着几分恭维。

　　　　李文明现在有一个买别墅的客户，他带客户看谁找的房源，签单之后谁就可以获得房源业绩，只要店里的业务员存着分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。

　　　　“文明，大热天，出去跑了一遭，估计你也渴了，我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈，笑呵呵的走了过来，将一杯茶水放到李文明面前。

　　　　“林姐这种大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，这一次我是有福了。”李文明笑了笑，满是志得意满的神色。

　　　　李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，别说有人给他倒水，不给别人倒水就不错了，而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何许人，无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英，那时候李文明是新人，只是笑笑，或者装作听不见，现在李文明手里握着买别墅的大客户，可以说已经今非昔比了，不仅称呼变了，有人叫自己文明哥，甚至还有人给自己倒茶水，这种待遇才是自己应得的。

　　　　不知不觉间，李文明的心态有些变了，变得更有自信、变得更有工作动力，当然心里也多了一丝傲气。

　　　　“文明，我找的那套别墅的房源，价格也是三千万左右，而且跟业主联系好了，看房也比较方便，你看是不是明天再约一下客户？”叶天走到近前，腆着脸说道。

　　　　“是呀文明，我也找了一套别墅房源，只是今天业主过不来，业主让提前一天约，如果客户那边能确定，我明天也能约业主看别墅，而且这套别墅的装修很棒，我给你看看图片。”林悦一边说着，一边在手机里翻找图片。

　　　　听到两个人的话，又看到跃跃欲试的刘全，李文明赶忙捋了捋思绪，人都是贪心的，李文明自己也找了一套别墅，而且孔乐看过之后也很喜欢，甚至已经表达了购买倾向，既然如此，又何必用别人的房子，十几万的房源业绩，与其便宜了别人，还不如自己独得，这年头可没人嫌钱多。

　　　　“咳……”

　　　　李文明轻咳了一声，对着三人摆了摆手，示意三人稍安勿躁，随后说道：“孔小姐看过房子后，觉得龙湾别墅区的那套房子还不错，而且已经有了购买意向，为了避免孔小姐分心，暂时不打算让她看别的房子，想要先跟业主压压房价，看看能不能签单。”

　　　　“真的假的？孔小姐第一次看房，就表明了购买意向？”刘全虽然有些懒惰，业务能力不容置疑，本能的觉得不太可能。

　　　　“孔小姐亲口说的，我骗你干啥？”李文明扬了扬下巴，脸上露出一抹得意的神色。

　　　　“那套别墅的售价多少，孔小姐的心里价位是多少？”林悦追问道。

　　　　“业主想买3100万元，我故意多报了一百万，跟孔小姐说的是3200万元，至于孔小姐的心理价位吗……”李文明卖了个关子，笑而不语。

　　　　“文明，孔小姐的心理价位是多少？你说呀？”叶天竖着耳朵，催促道。

　　　　“是呀，这是你的客户，我们也抢不走，还能帮你分析一下，客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。

　　　　“嘿嘿。”李文明笑了笑，觉得告诉他们也没事，反正除了自己之外，其他人也没有客户的联系方式，道：“客户的心里价位是3050万元，而且看样子还能谈。”

　　　　“靠五十万元的差额，只要客户和业主各退一步，这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴，望向李文明的目光中满是羡慕的神色。

　　　　“对于一个三千多万的别墅，五十万元的差额的确不多，而且业主那边应该还能在压一压，成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句，脸上的神色很复杂，说不出是羡慕还是妒忌。

　　　　“我靠，这也太容易了吧，不会是假客户，忽悠你吧。”听到李文明的描述，刘全总觉得有些不对，他干中介行业很多年了，还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。

　　　　再者，这都是李文明的一家之言，刘全一向不把新人当回事，心中抱有怀疑的态度，与李文明这个愣头青相比，刘全更相信周强的话。

　　　　“对了，周强呢？没跟你一起回来？”

第六十二章　表扬（）　
“强哥有事；带客户看完房子；就打出租车离开了。”李文明说道。

　　　　“啧啧，看看，这刚开了两单的人就是不一样，刚出去跑了一上午，下午就又离开了，开了单是大爷，不开单没人权呀。”林悦感慨了一句，哀怨道。

　　　　刘全并没有被林悦带歪了，继续追问道：“文明，你带客户的时候，感觉到客户有什么异常的地方吗？”

　　　　“全哥，你这是啥意思？”李文明皱眉道。

　　　　“买别墅的客户一般都很难搞，像你这种紧紧带看了一次，客户就确认购买意向的情况很少，我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴，分析着。

　　　　“全哥，你什么意思？”

　　　　“我的意思是说，你的客户会不会是假冒的？”刘强猜测道。

　　　　“全哥，你想多了吧，孔小姐来店里的时候您也看到了，就是一个白富美的形象，手里拿的可是苹果六，能有什么问题？”李文明哼了一声，没把刘全的猜测放在心上。

　　　　“呵呵，拿着苹果六的人多了，难道都是白富美不成，不过几千块钱的手机，如果我想买的话，一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。

　　　　“你……你这根本就是断章取义，我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满，觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。

　　　　“信不信在你。”刘全瞥了对方一眼，以他一向自视甚高，蔑视新人的态度，懒得再搭理李文明。

　　　　“危言耸听。”李文明小声嘀咕了一句，他觉得李文明这就是妒忌，觉得自己没带客户看他的房子，所以才会故意打击自己。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　一阵脚步声响起，出于经纪人的本能，众人都向店门口望去，发现一个男子走了进来，正是中伟门店的店长王东元。

　　　　王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就落在了李文明身上，问道：“听说你接了客户，是买别墅的，带看的怎么样？”