地产之王- 第238部分

　　　　“瞧瞧，这才是销售人员应该说得话嘛。”周强暗暗点头。

　　　　找到了一个正常的销售人员，周强就能够抓住主动了，因为他干了很多年的销售，能够精准的把握住大部分销售人员的心里。

　　　　“这是我的名片，这份价目表我会认真看的。”说着，周强收下了价目表，从兜里掏出一张名片，递给了林鸿。

　　　　看到周强主动递名片，林鸿露出一抹喜色，这代表周强对他的认可，赶忙双手接过了名片，看了一眼名片上的内容，脸上露出一抹惊讶的神色，道：“诶呦，您居然是光大房地产公司的董事长，真是年轻有为呀。”

　　　　“新开的公司，才刚拿下一块地皮，准备做房地产开发。”周强摆了摆手，不以为意的说道。

　　　　但是，林鸿听了这句话，心里却是更加的激动，也更加热切的想要招揽到周强这个客户，原因很简单，既然新开的房地产公司，证明周强还没有合作的建材商，那么林鸿的机会就更大一些，而且周强说刚拿下地皮准备开发，岂不是说刚好需要一批水泥吗？这不就是最好的潜在客户？

　　　　看到林鸿的神态愈加恭敬，周强不禁笑了笑，脸上不禁有些得色，暗道：“虽然自己不干销售了，但是对于销售人员的心里，还是把我的很准的。”

　　　　就在周强想要具体的谈谈水泥价格的时候，目光不经意的扫到了顺德公司的夏敏，让周强感到有些意外的是，这个夏敏居然跟在建设局局长杨文杰的身边，而且看到两人的神态，似乎关系十分的亲近。

　　　　这让周强隐隐抓到了什么，沉吟了片刻之后，对着一旁的林鸿问道：“林先生，杨局长旁边的那个女人是什么人？”

　　　　林鸿扭过头，目光向着杨文杰的方向望去，道：“您指的是夏小姐？”

　　　　“哦，这么说，你认识她？”周强反问道。

　　　　“说实话，做咱们建材这一行当的，彼此之间都有交流，卖水泥的和卖钢材的是同一个客户，但是双方又不存在竞争，所以还可以彼此的介绍客户。”林鸿说道。

　　　　“那你觉得，顺德钢材公司和这位夏小姐，怎么样？”周强问道。

　　　　“这个嘛？不太好说？”林鸿苦笑道。

　　　　周强微微皱眉，知道对方的回答，是话中有话？

　　　　“林经理，大家有缘认识，就算是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的，告诉我就行。”周强说道。

　　　　听到周强说，以后或许有合作的机会，林鸿哪里还会迟疑，思索了片刻后，在周强耳边小声嘀咕道：“这位夏小姐，是杨局长的小姨子。”（未完待续。）

482林鸿（）　
“我靠，怪不得那么吊呢，原来不是不专业，而是有背景。”周强摸了摸下巴，嘀咕道。

　　　　“林经理，那根据你的了解，这个顺德钢材公司的产品怎么样？”周强问道。

　　　　林鸿露出一副欲言又止的模样，随后敷衍道：“周董，我们公司是做水泥的，对于顺德钢材的产品，也不是很了解。”

　　　　周强笑了笑，哪里看不出，对方是在敷衍自己，说道：“林经理，在我看来，彼此之间做生意，重要的就是交心，就拿咱们两人来说，我现在也看不多贵公司的产品，只能看你这个人是否谈得来，如果我认可你，在同等质量和价格的情况下，自然会有限考虑你们公司的产品。”

　　　　周强把话说到这个份上，林鸿又岂能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一个请的手势，道：“周董，那边有沙发，要不咱们坐着谈。”

　　　　“嗯。”周强爽快的答应了，他打听顺德钢材公司，并不是想要在那个公司买钢材，只是夏敏在离开的时候，说过一句‘你一定会打电话的’，这让周强心里很不舒服，总感觉对方是意有所指。

　　　　林鸿取了两杯红酒，递给了周强一杯，随后，两人坐到一处僻静的沙发旁，林鸿喝了一口红酒，这才开口说道：“周董，您跟夏小姐，是怎么认识的？”

　　　　“谈不上认识，只是她刚才走过来，跟我打了个招呼，顺带介绍了一下顺德钢材公司，让我有需要联系她，所以，我才想打探一下，顺德钢材公司的情况。”周强说道。

　　　　“说实话，顺德刚才公司，跟其他的钢材公司有些不同。”林鸿说道。

　　　　“就因为，杨局长的小姨子，是顺德刚才公司的销售经理？”周强反问道。

　　　　“您知道，顺德刚才公司的董事长和总经理是谁吗？”林鸿答非所问道。

　　　　“不清楚。”

　　　　“顺德钢材公司的董事长名叫夏言，总经理名叫夏如隆。”林鸿说道。

　　　　“都姓夏，家族企业？”周强追问道。

　　　　“夏言是杨局。长的老丈人，夏如隆是杨局。长的大舅子。”林鸿压低了声音，介绍道。

　　　　“合着，这个顺德钢材公司，等于是杨局长家自己开的。”周强说道。

　　　　“您要这么理解也可以。”林鸿点点头。

　　　　周强微微皱眉，林鸿解释的这么清楚，周强那里不明白，这个顺德建材公司，就是杨文杰捞外快的手段。

　　　　周强也不是迂腐之人，如果顺德钢材的产品质量不错，哪怕态度倨傲点，周强也不介意去购买他们公司的产品，毕竟，人家卖的不仅仅是钢材，还有‘政。治资源’。

　　　　“林经理，根据你的了解，顺德建材公司的产品质量如何？”周强问道。

　　　　“这个说不准。”林鸿摇了摇头。

　　　　“林经理，莫非有什么不方便说的？”周强问道。

　　　　“周董，这个是真说不准。”为了避免周强误会，林鸿赶忙补充道：“顺德刚才公司没有自己的钢材厂，如果有房地产商需要刚才，他们都是从其他钢材厂现提，所以说，刚才的质量如何，还的看他们提货的那家钢材厂。”

　　　　“皮包公司？”周强皱眉说道。

　　　　“差不多吧。”林鸿点点头，继续说道：“一般哪个钢材厂出价低，或者是有现货的情况下，顺德钢材厂就会从那个钢材厂提货，都是在原有的价格上加上一些利润，再转手卖给那些房地产开发商。”

　　　　“这种捞外快的手段，也太赤裸裸了吧。”周强冷笑道。

　　　　“嘿嘿，这还算好的呢？前几年……”林鸿打开了话匣子，原本还想说些什么，但是，看了一下周围的场合，才察觉到自己说多了，赶忙止住了话语。

　　　　“连提货的钢厂都不一定，钢材的质量能保证？”周强反问道。

　　　　“那谁说得准，恐怕连夏言自己都不清楚。”林鸿耸了耸肩膀。

　　　　“即便如此，那些房地产开发商，还会用顺德公司的钢材？”周强问道。

　　　　“一般情况下，自然没有人愿意买，但是，建设局是房地产行业的主管领导，别管是施工手续还是质检检测，都在建设局的管辖之内，真要是遇到事了，你要是不在顺德公司购买钢材，就算是跑断了腿，也办不下来呀。”林鸿感慨道。

　　　　“我大概了解了。”周强点点头，算是大概摸清了顺德公司的情况。

　　　　周强在社会上混了这么久，也算是一个心思灵活的人，哪怕顺德公司的钢材贵一些，周强也不介意多花点钱，给杨文杰一个面子，去顺德公司购买钢材，但是，前提是钢材的质量要能保障。

　　　　但是，顺德钢材公司连自己的钢材厂都没有，说白了只是一个中介商，根本没有办法保障钢厂的质量，周强开发房地产不光是为了挣钱，他有着更加长远的考虑，他要把房地产公司做大、做强，要成为国内知名的房地产公司，房子的质量就一定要有保障，而钢厂的品质更是重中之重，他是不会拿刚才的质量开玩笑，也不会在这方面上做人情。

　　　　是以，顺德钢厂公司的产品，周强是不会考虑的。

　　　　“林经理，你是销售水泥的，我却跟你谈了半天钢材，让你为难了。”周强说道。

　　　　“周董客气了，顺德钢厂公司的情况，也算是整个建材行业的缩影，只不过，跟我们荣威水泥厂的经营理念不同。”林鸿说道。

　　　　“哦，那你们荣威水泥厂的经营理念是什么？”周强问道。

　　　　“重质量、重信誉、抓服务、抓管理是荣威水泥厂的经营理念，团结拼搏、乐意奉献、勇于成功、志在一流是荣威的企业精神。”林鸿款款而谈道。

　　　　“好，希望你们的公司理念，不只是说说而已。”周强笑道。

　　　　“周董您放心，我们公司诚信为主，绝对不会欺骗客户，您有时间的话，可以亲自去我们水泥厂莅临考察。”林鸿顺势提出了邀请。

　　　　周强一直觉得，一个好的销售人员，最重要的一点，就是能把自己销售出去，而林鸿显然做到了这一点，再者，周强也确实有建材方面的需求，道：“好的，有机会的话，我会去看看。”

　　　　“周董，我代表荣威公司，随时恭候您的大驾光临！”（未完待续。）

483返京（）　
这次参加地产沙龙，周强也算是在石门的地产行业露了个脸，虽然未必能跟这些人成为朋友，但是，下次见面至少能混个眼熟。

　　　　期间，周强也见了不少的建材商，挑了几个还算不错的，准备进一步的了解一下，如果合适的话，会考虑跟这些人合作。

　　　　等地产沙龙结束，周强带来的名片基本上发完了，但是，怀里却又多出了一沓子名片，只不过这些名片上的公司名称和电话却是各不相同。

　　　　劳斯莱斯汽车里，刘辉坐在驾驶位上开车，周强和宋金宇坐在后排，低声交流着地产沙龙上的情况。

　　　　“周老弟，咱们刚进包间时，那个三十多岁的男子，就是吴市。长的侄子吗？”宋金宇问道。

　　　　“不错。”周强点点头。

　　　　“果然，那家伙对你的怨气不小呀。”宋金宇道。

　　　　“人家也算石门太子爷了，估计以前没吃过亏吧。”周强道。

　　　　“周老弟，说实话，我还是有些担心。”宋金宇沉默了片刻后，露出一抹郑重的神色，道。

　　　　“担心什么？”

　　　　“俗话说的好，强龙不压地头蛇，你真有把握对付他们叔侄？”宋金宇道。

　　　　“宋兄，还有句俗语叫做四两拨千斤，如果吴市。长自身没有问题，借我几个单子，我也不敢动他，关键是自身有瑕疵，根不正、身不直、心不稳，根本用不着我对付，只要散播一点消息，他自己就会投鼠忌器、瞻前顾后，只要他短时间内不敢动咱们，以后自然有上面的人收拾他。”周强说道。

　　　　“你在纪。委的那位朋友，能确定上面的态度吗？可别雷声大、雨点小。”宋金宇依旧有些担忧，这倒不是说宋金宇胆小，而是一市之长的权力太大了，如果真把吴市。长得罪了，而对方又没有被上面调查，依旧稳稳的坐在高位上，那么，在富定县开发房地产将寸步难行，宋金宇的那些钱，也就算是打了水漂了。

　　　　“宋兄，您放心，我的全部家当，都投到富定县的那块地皮上了，我不会拿自己下半辈子开玩笑。”周强正色道。

　　　　“有老弟这句话，我也豁出去了，以后，咱们兄弟有福同享有难同当。”宋金宇正色说道。

　　　　“宋兄放心，你我联手可谓珠联璧合，以后就是享福的命，在事业道路上的些许困难，又算得了什么。”周强目光坚定，自信满满的说道。

　　　　似乎被周强的自信感染了，宋金宇也多了几分激。情，道：“周老弟说得对，咱们兄弟联手，没有过不去的坎。”

　　　　“宋兄，我今天在沙龙上，还遇到了一件事，我自己有些拿捏不准，你经验比我丰富，咱们一块合计一下。”周强说道。

　　　　“行，你说说看。”宋金宇说道。

　　　　“你觉得，那位建设局的局长杨文杰怎么样？”周强问道。

　　　　“我今天也是第一次见他，不过，在王璟成的引荐下，倒是跟对方认识了一下，碰了个杯、聊了几句，谈吐不凡、挺风趣的。”宋金宇回忆道。

　　　　“那你觉得，这个人的品性如何？”周强问道。

　　　　宋金宇犹豫了一下，摇了摇头，道：“聊得不深，还看不透。”

　　　　“周老弟，怎么想起问杨文杰的事了？”宋金宇道。

　　　　随后，周强将夏敏，以及顺德钢材公司的情况，给宋金宇描述了一遍。

　　　　听完周强的叙述，宋金宇露出一抹冷笑，道：“都什么时候了，吃相还这么难看。”

　　　　近两年，******经常派出钦差，去各地打老虎，将官．场的风气狠狠整顿了一番，很多官．员都收敛了，甚至连应酬都少了，但是，依旧有些人不见棺材不掉泪。

　　　　“宋兄，您觉得这件事情该怎么办？”周强问道。

　　　　“周老弟，我觉得你的想法是对的，咱们做房地产开发不仅仅是为了赚钱，而是当成一种事业来做的，楼房的质量一定要有保障。”宋金宇思索了片刻后，肯定了周强的想法。

　　　　“那夏敏方面，我还要不要联系？”周强道。

　　　　“先别理她，咱们就装不懂，反正你也是房地产行业的新人，如果对方真的找上茬来，咱们在见招拆招。”宋金宇提议道。

　　　　“嗯，也只能这样了。”周强道。

　　　　沉默了片刻后，宋金宇开口说道：“周老弟，那对付吴市．长的事情，你准备啥时候进行？”宋金宇问道。

　　　　“我已经准备的差不多了，就在这几天吧。”周强说道。

　　　　“嗯，等到你那边有了消息，我这边也就着手对付苏重德。”宋金宇道。

　　　　“对了，明天我准备回京城了，宋兄，要不要一起走。”周强问道。

　　　　听到周强的话，宋金宇先是一愣，随后反应过来，道：“周老弟，你这是要避嫌呀。”

　　　　“呵呵，你要这么说，也没错。”周强道。

　　　　“避嫌也好，不过，周老弟要是不在石门，事情能顺利进行吗？”宋金宇有些担忧的说道。

　　　　“无妨，我会让自己最信任的人，来负责处理这件事，保证万无一失。”周强笑了笑。

　　　　“哦，我到是有些好奇，能被周老弟成为最信任的，能是何许人？”宋金宇露出一抹意外的神色。

　　　　“宋兄拭目以待就行了。”周强道。

　　　　“好，那我就等周老弟的好消息了。”看到周强不准备说，宋金宇也没有继续追问，毕竟，这件事情多少还是有些忌讳的。

　　　　……

　　　　翌日上午，周强辞别了父母，开车返回了京城。

　　　　不过，这次却是周强，独自一人开车上路，宋金宇在石门还有事，并没有跟他一同返回京城，至于刘辉，则是被周强留在了石门市。

　　　　有些尴尬的是，下了京石高速后，周强就遭遇了堵车，不过，也正是因为这一点，让他感觉到了一种熟悉，就像是烤鸭、故宫、四合院一样，都成为了京城的一种标志。

　　　　回到京城后，周强回到京馨小区的家里，梳洗了一番、叫了一份外卖吃，随后又睡了一个午觉，下午才开车赶往百川投资管理公司。

　　　　一进百川公司，迎接周强的是一道道惊讶的目光，显然周强离开的这段时间，百川投资管理有限公司的员工，已经熟悉了没有他的日子，他的陡然到来，反倒让他们有些不适应。

　　　　随后，则是迎来了众多员工，不约而同的问好声。

　　　　周强露出职业的微笑，跟众多员工点头示意，随后，走进了自己的办公室里，周强用手指在办公桌上滑过，发现上面并没有灰尘，显然在他离开的这段日子，依旧有人在帮他打扫卫生。

　　　　对于这一点，周强还是比较满意的，至少证明，这群人没有