地产之王- 第16部分

　　　　“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

　　　　“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

　　　　“什么办法？”李文明刨根问底道。

　　　　“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。

　　　　“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。

　　　　“咳。”

　　　　王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”

　　　　“哦。”

　　　　李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。

　　　　王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。

　　　　王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”

　　　　“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。

　　　　“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。

　　　　“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。

　　　　“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

　　　　“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

　　　　“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

　　　　“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。

　　　　李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”

　　　　“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

　　　　“王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。

　　　　“有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。

　　　　李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？”

　　　　“周强。”

　　　　“呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。

　　　　……

　　　　中伟门店的大厅里。

　　　　除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。

　　　　虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。

　　　　其实，周强刚开始找房源的时候，第一个想到的就是看未来日记本，不过，周强早就浏览过近期日记，记忆力并没有出租四居室客户的记载。

　　　　带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确没有发现关于出租四居室客户的记载，出现这种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要，所以就没有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强没有接到这个客户，也就是说历史已经出现了变动。

　　　　不过，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比历史上多了一个客户，也算是一件好事。

　　　　指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来说有四种办法，第一种在房友系统里找，不过周强已经找过了，房友系统里没有出租的四居室。

　　　　第二种办法，从网上浏览业主发布的租房信息，周强之前也浏览了，暂时还没有发现，只能随时关注最新发布。

　　　　第三种办法比较笨，不过却是最稳当的，那就是按照业主。资。料上的手机号，一个个的给四居室业主打电话问询，这种方法最费时间，同时也是最累的。

　　　　第四种办法，就是从其他中介公司套房源！这种技术性比较强，操作起来有一定的难度。

　　　　“咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从里面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。

　　　　李文明没有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声说道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，没弄明白。”

　　　　“哥度量大，没事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。

　　　　“强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”

　　　　看到李文明把态度放的这么低，反倒让周强有些不适应，这才正眼看着对方，问道：“小李，这话算数？”

　　　　“必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。

　　　　“好。”

　　　　周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不过，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。”

　　　　“怎么找？”李文明问道。

　　　　“这样，去助理那要一份业主。资。料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强说道。

　　　　“啊！所有的。”李文明愕然道。

　　　　“不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强说道。

　　　　两个小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主。资。料，那您干嘛？”

　　　　“我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。

　　　　“啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。

　　　　“套房源！”

第三十八章　周建（）　
“强哥；怎么个套法；您给我说明白点。”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。

　　　　“咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗？”周强答非所问道。

　　　　“没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系？”李文明疑惑道。

　　　　“十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房源。”周强解释道。

　　　　“这不好办吧，其他中介公司的经纪人又不傻，凭什么告诉咱们呀，咱们公司开单了，也没人家的好处。”李文明耸了耸肩膀，道。

　　　　“所以我说，这是个需要技术含量的工作。”周强道。

　　　　“强哥，那您能教教我怎么套房源不？”从其他中介公司套房源，这样不仅速度快，而且也很有成就感，让李文明很是心动。

　　　　“先老老实实的打业主。资。料，把基本功练好，还没学会走呢，就先想着跑，不怕摔跤呀。”周强哼了一声。

　　　　“强哥，我就是……”

　　　　李文明还想说些什么，周强的手机突然响了，对着他摆了摆手，随后拿着手机走出了中伟门店。

　　　　屏幕上显示的号码，是他父亲的手机号，周强不禁感到有些意外，因为他的父亲很少白天给他打电话，赶忙摁下接听键，道：“喂。”

　　　　“强子，工作忙吗？”手机里传来了一个中年男子的声音，道。

　　　　“还行吧，有什么事？”周强问道。

　　　　“你二婶有话要问你，让她跟你说吧。”周强的父亲说道。

　　　　周强有些没反应过来，这是闹的哪出呀，照这么来看不是父亲找他，而是二婶找他有事，可是，二婶找他能有啥事？

　　　　“喂，是强子吧，我是你二婶。”手机里传来一个中年女子的声音。

　　　　“二婶，您好，找我有什么事？”周强问道。

　　　　“强子，你最近见过俺家小二不？”周强的婶子问道。

　　　　“上个月联系过，怎么了？”周强疑惑道。

　　　　周强婶子口中的小二，大名叫做周建，是周强的堂弟，年纪比周强小一岁，也在京城打工。

　　　　“最近几天没联系吗？”周强婶子再次问询道。

　　　　“没有呀，怎么了？”周强道。

　　　　“最近，小二好长时间没跟家里打电话了，你二叔昨晚给他打电话，没想到他的手机停机了，到现在都没有联系上，你也在京城，想问问你，有他的消息不？”周强二婶说道。

　　　　“这样呀。”周强微微皱眉，问道：“小二的手机，停机多长时间了？”

　　　　“诶呦，他好长时间没有给家打电话了，俺也不是很清楚。”周强二婶说道。

　　　　“二婶，您知不知道，小二工作地方的电话？”周强问道。

　　　　“之前，小二在一家饭店工作，我给那个饭店打过电话，他们说小二早就辞职了，他们也不知道去哪去了。”周强二婶说道。

　　　　“这可不好办呀。”周强叹了一口气。

　　　　“强子，你也在京城，离着小二还近点，能不能帮婶找找他，看看他现在到底干嘛呢？”周强二婶问道。

　　　　“行，我想想办法。”周强应了一声。

　　　　“那就拜托你了，要是找到了这个小子，你帮我踹他两脚，急死人啦。”周强二婶道。

　　　　“好。”周强爽快的答应下来。

　　　　挂断手机，周强找出周建的电话，给对方拨打了一通电话，结果发现手机果然停机了，这下周强也有些犯难了，手机停机，工作的地方也换了，偌大的京城，这可怎么找？

　　　　报警？失踪不到二十四小时，警察不会受理，况且对方只是停机，也没证据说是失踪了，周强不认为去警察局能有啥用？

　　　　QQ或者微信？

　　　　这是周强能想到的途径，随后在周建的QQ和微信上都发了消息，等了好一会，对方都没有回复，只能先回到中伟门店。

　　　　周强一回到店里，李文明就围了上来，说道：“强哥，您现在要开始套房源吗？”

　　　　“快中午了，吃了饭再说。”周强摇了摇头，堂弟失踪的事情，让周强有些牵挂，也没心思现在套房源。

　　　　午饭，周强懒得出去吃，叫了一份辣子鸡丁的盖饭的外卖，就在店里解决了午餐，吃完了把饭盒一扔，就趴在桌子上午休。

　　　　此时正值夏日，艳阳高照、天气炎热，中午基本上没有上门客户，即便是带客户看房子，一般也是约在下午四五点，天气较为凉爽的时候。

　　　　“嗡。”

　　　　周强睡得迷迷糊糊时，手机发出了一声响动，这个声音周强很熟悉，是自己手机的推送信息，也有可能是微信响声。

　　　　周强拿出手机一看，屏幕上果然有一条微信，周强点开了微信一看，是他堂弟周建发过来的信息。

　　　　“强哥，找我有事？”

　　　　“这小子，终于有消息了。”周强哼了一声，又给对方发了一条微信：“周建，你的手机怎么停机了？”

　　　　“不会吧，我前两天还打电话来着……咦，好像真的没信号了，难怪今天一天手机都没响，应该是没费了。”周建回了一条信息。

　　　　周强道：“停机了都不知道，你还真够心宽的。”

　　　　周建道：“我跟你们干中介的不一样，用不着天天打电话，也没怎么在意。”

　　　　周强道：“那你怎么能上微信？”

　　　　周建道：“找了个有WiFi的地，蹭网呢。”

　　　　周强道：“你现在在哪工作呢？”

　　　　周建道：“还在之前的饭店呀，咋啦？”

　　　　周强骂道：“滚犊子，少骗我了，二婶打过电话了，你早就不再饭店干了。”

　　　　周建道：“啥意思，怎么都惊动我妈了？”

　　　　周强道：“你妈联系不到你，以为你失踪了，到处打电话找你，一会给她报个平安。”

　　　　周建发了一个哭脸，道：“我靠，不就是手机欠费了，怎么闹这么大了，连我辞职的事都暴露了。”

　　　　周强道：“你小子现在干什么呢？为什么骗我？”

　　　　周建道：“我在从事一个伟大的事业，也是我的梦想，我的希望，我的青春，我的未来！”

　　　　周强发了一个鄙视的表情，道：“说人话！”

第三十九章　上钩了（）　
“强哥，晚点再告诉你，先给我妈回个电话。”周建发了一个挥手告别的手势，就不再搭理周强。

　　　　“兔崽子。”周强骂了一声，对方闪烁其词，死活不愿意告诉自己，肯定不是什么正经工作。

　　　　不过，对方既然没有事，周强也懒得多管了，等到周建给他父母打电话，肯定会受到二老的询问，那两位可不像自己这么好说话。

　　　　聊了会微信，周强也精神了，看了一下时间，已经快到两点钟了，索性也就不再睡觉，打开电脑屏幕浏览网上的房源信息。

　　　　网上的房源信息一般有两种；一种是业主发布的个人房源；这种房源只要核实确认；就可以记录在房友系统里；也是比较真实的房源信息。

　　　　周强在网上寻找了一番，没有发现业主发布的四居室出租房源信息，只能将目标放在另一种房源信息上，那就是中介公司发布的房源信息。

　　　　中介公司在得到优质房源后，都会尽快推广出去，用来吸引客户上门，而比较常用的方法就是网络端口。

　　　　所谓的网络端口，就像是房产信息发布平台，一般是使用58、赶集、安居客这三个网站，很多想要租房的人都会去这三个网站浏览。

　　　　周强先上了58网站，随后找到房产信息，搜索京馨小区四居室，还真让他找到了一套出租的四居室房源。

　　　　周强点开一看，发布信息的是‘我爱我家’中介公司的经纪人，名字叫做张晓辉，下面有房子的照片和介绍精装修、南北通透、中低层等等。

　　　　周强看了一下，对这套房子比较满意的，正好符合李玉芬的要求，随后拿出手机，按照网页上的联系方式，拨打了我爱我家经纪人张晓辉的电话。

　　　　手机接通后，传来了一个男子的声音，道：“喂，您好，我是我爱我家公司的张晓辉。”

　　　　“你好，我看你在58网上发了一个租房信息，那个房子还在出租吗？”周强问道。

　　　　“哥，您想租房呀，怎么称呼？”张晓辉问道。

　　　　“我姓杨。”周强道。

　　　　“那我叫您杨哥吧。”张晓辉叫的很亲切，继续说道：“杨哥，我在58网上发了好几套出房租，不知道您看的是哪一套房子？”

　　　　“就是那个四居室。”周强说道。

　　　　“哦，我知道您说的是哪套了，那套房子还在出租，不过已经有客户盯上了，您要是想租的话，最好快点过来看房。”张晓辉说道。

　　　　“那套房子装修的咋样呀？”周强问道。

　　　　“挺好的，精装修，网页下面有房子的图片，都是我亲自拍的。”张晓辉