地产之王- 第14部分

　　　　一些在外地、或者工作忙的业主，因为无法赶过来开门，为了房子能够早点卖出去或租出去，会选择将房子的钥匙寄存在信任的中介公司，这样，业主省事，客户看房也方便。

　　　　其他中介公司，如果想要带客户看房，只要跟业主打过招呼，也可以从寄存要是的中介公司借取，不过一般要押身份证和工作牌。

　　　　“不会呀，我刚跟业主打过电话，业主说将要是寄存在中伟公司了呀。”吴月露出些许诧异之色。

　　　　“你搞错了，我们没收钥匙。”周强说道。

　　　　“这样呀，那可能是业主记错了，一会我再打个电话核实一下。”吴月道。

　　　　“嗯。”

　　　　“不好意思，给你添麻烦了。”吴月微微欠身，而后掏出一张名片，递给了坐着的周强，道：“这是我的名片，恋家吴月。”

　　　　“嗯。”周强不置可否的应了一声。

　　　　“桌上是你的名片吧，我也拿一张；以后，说不定有机会合作。”也不待周强回答，吴月俯下身，从桌子上的名片夹里，取出了一张周强的名片。

　　　　“再见。”吴月挥了挥手，离开了中伟门店。

　　　　“人妖吴月，果然不是省油的灯。”周强嘀咕了一声，知道这个女人盯上了自己。

　　　　“嘿，强哥，你跟这个吴月认识吗？听说她挺牛的。”叶天凑了过来，脸上露出好奇的神色。

　　　　“不熟。”周强道。

　　　　“我咋觉得，她不像是借钥匙的，倒像是故意来跟你搭讪的，我这么一个大帅哥就坐在旁边，为啥偏偏要你的名片。”叶天捋了捋头发，臭屁道。

　　　　“你这是嫉妒。”周强笑了笑，把叶天伸过来的脑袋推了回去。

　　　　……

　　　　中伟门店外。

　　　　陈雪等在店门口，有些疑惑的问道：“吴姐，你就这么出来了？”

　　　　“不然呢？”吴月摊了摊手。

　　　　“我还以为，你会大发雷霆，指责那个卑鄙的周强，不光抢了你的房源，还装客户戏弄你呢。”陈雪说道。

　　　　“呵呵，真要像你说的那样，我岂不是打自己的脸，让中伟公司的人看笑话，以为我吴月输不起。”吴月摇头失笑。

　　　　“那你还进中伟公司干嘛？”陈雪问道。

　　　　“跟周强说话呀。”吴月说道。

　　　　“咦，周强？莫非就是那个装客户的业务员吗？”陈雪说道。

　　　　“不错。”

　　　　“你怎么知道他名字的？”陈雪刚才站在店外，没有看清吴月的举动。

　　　　“我拿了他的名片。”

　　　　“哦，我明白了，你进中伟门店，是想知道对方的身份。”陈雪露出恍然大悟的模样。

　　　　“也不光如此，我还想听听他的声音。”吴月哼了一声，通过跟周强的沟通，她已经能够确定，周强应该就是那个‘客户杨哥’。

　　　　“啊，吴姐，你心机好重哦，以后要是你把我卖了，我会不会还傻傻的帮你数钱。”陈雪拍了拍胸口，一副怕怕的模样。

　　　　“放心吧，不会有那一天的。”吴月一本正经的说道。

　　　　“为什么？你舍不得吗？”陈雪笑嘻嘻的说道。

　　　　“不是舍不得，是卖不出去，还得往里面贴钱。”吴月摸着下巴，故作沉思的说道。

　　　　“真讨厌，怎么能这么说人家嘛。”陈雪噘着嘴，伸出小拳头，作势要打吴月。

　　　　两人玩笑了一番，冲淡了压抑的气氛，坐在小区路旁的木椅上，陈雪瞄了一眼，发现吴月还拿着那张中伟地产的名片，问道：“吴姐，这件事情，对你是不是打击很大呀。”

　　　　“谈不上。”吴月微微摇头，道：“中介行业就是这样，机遇多、竞争大，今天你抢我的房源，明天我切你的客户，习惯了就好。”

　　　　“那这件事情，你打算怎么处理，就这么放过那个叫周强的吗？”陈雪问道。

　　　　“不然呢？找人揍他一顿。”吴月笑了笑，这可不是她的风格，她一个女人也打不过对方。

　　　　“要不，咱们盯着他，只要他带客户，咱们就切他的客户，把这个场子找回来。”陈雪说道。

　　　　“干中介这行，又不是小孩子过家家，都是奔着挣钱来的，用不着太刻意的报复，经营自己的客户更重要，不要返本逐末。”吴月停顿了一下，露出一抹冷笑，道：

　　　　“不过，若是有合适机会，或者周强有大客户了，我也会很乐意，把他的客户抢过来，让他记住，我恋家吴月的名号。”

第三十三章　上门客户（）　
京馨小区，中伟门店。

　　　　对于刚才的小插曲，周强没怎么放在心上，不招嫉妒是庸才，中介这个行业竞争力大，想要开单、想要挣钱，就得不停的去抢资源。

　　　　什么是资源，客户和房源。

　　　　不光中介公司之间有竞争，公司内部也同样有竞争，举个最简单的例子，如果周强和林悦各有一个买房客户，同时看上了一套房源，谁的客户买下这套房子，谁就能够挣钱，这时候怎么办？只能去竞争。

　　　　所以说，在中介行业处处存在竞争，每个同行都是你潜在的竞争对手，周强在中介行业工作了一段时间，已经不太将这种事情放在心上了。

　　　　再说了，周强也不觉得自己会比吴月差，这一次能抢吴月的房源，下一次还能抢吴月的客户，不服就干。她，谁怕谁。

　　　　“咣咣咣……”

　　　　一阵沉重的脚步声响起，周强抬头望向店门口，发现一个四十岁左右的女子走了进来，女子的个子不高，不过身材很胖，走起路来响声很大。

　　　　看到客户上门，周强站起身来，脸上露出一抹笑容，道：“您好，请问是想租房子吗？”

　　　　“咦，你咋知道的？”矮胖中年女子有些诧异，她去过别家的中介公司，都是问她想要租房还是买房？周强还是第一个单独问她是否想要租房？

　　　　“姐，您请坐，怎么称呼？”周强指了指一旁的沙发，并没有回答对方的问题。

　　　　其实，如果是一般情况下来了客户，周强也是询问对方是想要租房还是买房，但是，做中介行业时间久了，多少能总结出一些经验，京城的一套房子几百万，如果是买房的话，通常不会一个人看房，多少会有家人陪伴，看到矮胖女子一个人进店，周强猜测对方应该是租房的。

　　　　“我姓李。”女子道。

　　　　“李姐您好，我叫周强，您叫我小周就行。”周强自我介绍道。

　　　　“嗯。”姓李的女客户，不置可否的应了一声。

　　　　“李姐，您想要租个什么样的房子？几居室？价位是多少？”周强问道。

　　　　“我要租四居室，价格适中就行。”李姐说道。

　　　　“姐，您还真会挑，我们京馨小区只有一种四居户型，可以说是我们小区的楼王。”周强笑着说道。

　　　　楼王指的是，一个小区里户型、朝向、景观、位置最好，价格最贵的房子。

　　　　“诶呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不够住。”李姐摆了摆手。

　　　　“姐，您喝点茶水，休息会，让小周帮您去找找四居室房源。”林悦端着一杯茶水，放到了女子面前的茶几上。

　　　　“去吧，快点找房，不用管我。”现在正是大热天，李姐的人又比较胖，走一会就容易出汗，还真是有点渴了。

　　　　“您稍等。”周强应了一声，又对林悦点头示意，而后回到了自己的位置上寻找房源。

　　　　林悦送上茶水后，并没有急着离开，而是坐到了李姐的身旁，询问对方对租房有什么要求，之前有没有跟其他中介公司看过房。

　　　　林悦的行为，就是团队合作的体现。

　　　　客户来了，不能没有人接待，也不能没有人陪着，否则客户闲着无聊，在店门口溜达，说不定就被其他中介公司拐跑了。

　　　　当然，陪客户是一方面，还要有人赶紧找房源，如果迟迟找不到房源，客户等的不耐烦了，同样有可能离开，选择其他中介公司。

　　　　所以，一个经纪人能力再强，也带不好客户，团队合作很重要。

　　　　周强回到座位上，对着身后的同事喊了一句：“哥几个，帮我看看有没有出租的四居室房源。”

　　　　“OK。”

　　　　“没问题。”剩余的几个经纪人，纷纷答应了下来，哪怕是对周强有些意见的刘全，也同样如此。

　　　　很简单，带客户这种事情，都是相互帮忙，不能因为一点小矛盾就相互拆台，否则，这一次他不帮周强，下一次自己有了客户，周强同样不会去帮他。

　　　　当然，同事帮忙归帮忙，最主要的还得看自己，所以周强回到座位上后，立刻寻找四居室的出租房源，这时候，时间就是金钱。

　　　　京城这种寸土寸金的大城市，小户型的房子要更多一些，像四居室这样的大户型是比较少的，所以出租出售的房源也相对少一些。

　　　　周强认真的找了一番，出租的四居室一套没找到，只找到了两套出售的四居室，一套要业主过来开门，看房子不是很方便，另一套出售的四居室业主，钥匙就寄存在中伟公司。

　　　　之所以会出现这种情况，并不是说出售的四居室比出租的四居室多，其实恰恰相反，出租的四居室比出售的四居室多。

　　　　只不过，在房价波动不大的情况下，大户型的房子的价格都在五百万元以上，不太容易卖出去，有时候一挂就好几个月；而出租的房子则比较容易，如果装修好、价格合适，通常一周之内就租出去了。

　　　　租出去了，自然就找不到了。

　　　　“小周，房子找好了吗？”李姐杯中的茶水已经喝完了，有些不耐烦的催促道。

　　　　“李姐，马上就好，您稍等一下。”周强应了一句，心里却是有些着急，因为还没是有找到出租的四居室。

　　　　“我刚才就去了一家中介公司，找了大半天，都没有找到出租的四居室，你们公司不会也没有吧？”李姐眉头一皱，胖脸上露出怀疑之色。

　　　　客户李姐，全名叫做李玉芬，想要在附近租个四居室，在来中伟公司之前，已经去了一家中介公司，可惜那家中介公司没有出租的四居室房源，一气之下就跑到了中伟公司，现在，又在中伟公司等了一会，同样没带她去看房子，心里已经有点不高兴了。

　　　　“李姐您放心，我们中伟公司房源多，肯定能找到。”说着，周强站起身来，回头望了一眼其他的业务员，似乎是在询问同事，是否有出租的四居室房源。

　　　　结果，其余的同时要么摇头，要么低头不语，没有一个人回应周强，显然也没有找到出租的四居室房源。

　　　　“小周，要不你先找着房子，我出去买点东西，一会再回来。”李玉芬站起身来，拽了拽上衣，跺了跺脚，似乎打算离开中伟公司。

　　　　看到这，周强不禁有点急了，对方只要离开了中伟公司，八成的可能就回不来了，要是连上门客户都丢了，店长知道了，还不骂死他。

第三十四章　闹大了（）　
“李姐，您别急着走，我已经找到出租的四居室了。”周强赶忙喊道。

　　　　“真的？现在能看房吗？”李玉芬有些怀疑的问道。

　　　　“能看，我现在就带您去。”周强正色道。

　　　　“那我就先跟你去看房，回来再买东西。”李玉芬停下脚步，望了周强一样，似乎怕对方在拖延时间。

　　　　“没问题。”周强微微点头，而后对着同事喊了一声：“谁现在不忙，跟我一起带李姐看房。”

　　　　“强哥，您之后就该我值班了，我走不开。”叶天耸了耸肩膀。

　　　　“OK。”

　　　　“强哥，我跟你去吧。”李文明站起身来，毛遂自荐道。

　　　　“行。”周强微微点头，一个客户是比较好带的，两个人也就差不多了。

　　　　“文明，你拿上鞋套和看房确认书，我去拿房子的钥匙。”周强吩咐了一声，随后走到墙边的挂柜旁，打开柜子，取出了一把钥匙。

　　　　“嗯。”李文明应了一声，他主动提出跟周强带客户，不光是为了帮周强的忙，也是想要跟周强学习，增强带看客户的经验。

　　　　“李姐，咱们走吧。”周强做了一个请的手势，引着李玉芬向外面走去，李文明也赶忙跟了过来。

　　　　“小周呀，咱们要看的是哪栋楼呀，房子高不高？”李玉芬问道。

　　　　之前，周强在找房源的时候，林悦一直跟李玉芬聊天，询问对方想要租什么样的房子，当时李玉芬说想要中低楼层，周强在一旁听的很清楚。

　　　　“咱们看的是九号楼的房子，中低层。”周强道。

　　　　“中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。

　　　　李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租？

　　　　带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。

　　　　这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。

　　　　所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。

　　　　到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。

　　　　正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。

　　　　戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。

　　　　四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是小户型的房子无法拥有的。

　　　　一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。

　　　　就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。

　　　　随后，李文明翻了了一个笔记本，上面记载着一些优质房源，租的、卖的、一居室、两居室、三居室、四居室都有，在看到四居室的时候，果然发现了九号楼501的房子。

　　　　不过，根据李文明笔记本中的记载，九号楼501的房子并非出租，而是出售的！

　　　　这种随身笔记本，在中介行业十分常见，基本上每个业务员人手一份，都会将各个户型的房源整理到笔记本上，方便第一时间查阅，要比在房友系统上搜寻快得多。

　　　　李文明摸了摸鼻子，想着到底是怎么回事，是周强忙中出错，误将出售的房子看成了出租，还是这套房子不仅出售，同时也出租。

　　　　很多人会觉得，就一套房子，怎么可能既出售、又出租，其实这种情况是很常见的，比如，业主家房子比较多，就会将不居住的房子卖出去，因为不缺钱花，也不着急出售，卖的价格往往会比较高，很长一段时间卖不出去，业主又不愿意低价卖房，这个时候就会选择先租出去，因为房子租出去了，同样可以卖，两不耽误，还