而是想着如何能挣更多的钱。心思也就活泛了起来。
再加上,周强这次还要推行,买房的同时收取中介费,而不是先买房、挣钱后、再付中介费,肯定会有很多人不配合。甚至产生逆反心理,想要收取全额中介费更难了。
所以,为了防止挑担,周强主要想到了两点,第一点就是不暴露倒房的地点,第二尽可能快的完成倒房计划。
周强上一次倒房,前前后后持续了一个多月的时间,如果第二次倒房在持续这么久,大部分客户在知道倒房地点后,说不定都会选择挑担。
是以。周强必须尽快的完成倒房计划,也就需要借助于中天公司的人力,让中天公司的业务员去跟业主沟通,将房子的价格压到最低,然后他直接带着客户去签约,这样就能省下一大笔时间。
看到周强迟迟没有回答,吴莉莉忍不住再次问道:“周总,您希望中天公司,在这一次倒房中扮演什么样的角色?”
“跟业主沟通,将房价压到最低。”周强说道。
“那房源问题如何解决?”吴莉莉说道。
“买通当地中介公司的业务员。弄到最新的房源和业。主资。料,费用由公司来出。”周强说道。
“那如何签了买卖单子,中天公司的业务员算什么业绩?”吴莉莉皱了皱眉,按照周强的操作。客户和房源业绩都算是公司的,实际上也就是都算是周强个人的,那业务员们有什么好处,如果业务员们没有利益,她这个店长也就没有收入了。
“照片和收钥匙的业绩,可以算给业务员。”周强沉吟了片刻。道。
中介行业的分配业绩比较复杂,其中,签单后要有一大半的业绩无偿归于公司,剩下的还要分为房源业绩和客户业绩,其实,这种分配方法是笼统的,房源业绩还可以分为,照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。
其中,照片业绩的意思是说,拍了房子的照片上传到房友系统,因为很多客户在看房前,都会要求先看一下照片,这样也有利于约客户看房子,所以通常第一个上传照片的,也会分配到百分之五的房源业绩。(一般来说,业务员在找到房源后,也会第一时间的上传照片,这样,照片和房源业绩,往往是归于一个经纪人名下)
说到钥匙业绩,也是比较实用的一个方面,因为有些业主不方便开门看房子,所以会将钥匙寄存在中介公司,如果能够争取到钥匙业绩,那么带客户看房会十分方便,所以一旦收上来房子的钥匙,也就能占有百分之十的业绩。
因为照片和钥匙都是为了方便带客户,所以,一般都会占用客源业绩,所以客源业绩并不是固定不变的。
至于独家房源,就属于最牛叉的一种,只要一家中介公司能够出售,如果那个业务员能够谈到独家房源,直接能够获得百分之五十的房源业绩。(其中,也包括了照片和钥匙业绩)
“周总,照片业绩是好说,只要有了房源,照照片并不难,但是钥匙未必能收的上来,到时候,成交一套房子只有百分之五的业绩,业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。
“钥匙业绩,算是我给业务员的福利,不管收没收到,我都会给业务员算上。”周强说道。
吴莉莉微微点头,周强的意思很明确,成交一套房子,可以给业务员百分之十五的业绩,不过,她又产生了一个疑问,道:“周总,如果谁都没有收到钥匙,那么钥匙业绩算是谁的?”
“谁能把房价谈到最低,就算是谁的。”周强说道。
“我知道了。”吴莉莉若有所思道。
中天公司的提成是百分之五十,再乘以百分之十五的业绩,卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成,剩下的92。5%的中介费则是归周强,怎么看周强都不吃亏。
当然,中天公司的业务员也不会吃亏,虽然他们成交一套房子挣得不多,不过,第二次倒房少说也有二三十套房子,加起来就是一笔很可观的收益了。
“周总,这次倒房,您有什么具体的安排吗?”吴莉莉问道。
“第一,我会告诉你倒房的具体地点,你去那附近收买一个中介公司的业务员,把房源和业。主。资。料弄到手,然后带着业务员去那个小区跑盘,熟悉那里的房源和环境,为带客户做充分的准备,第二,跟卖房的业主沟通,想办法将房价压到最低,保证业主那边随时可以成交,我给你半个月的时间去准备。”
说完后,周强打量着吴莉莉,郑重问道:“怎么样,这两点能做到吗?”
“可以。”吴莉莉的回答,简短而有力。
“那就好。”周强点点头。
“周总,那客户那边怎么办?”吴莉莉问道。
“客户那边由我来负责。”周强说道。
“周总,不是我不相信您,只是那么多买房客户,万一他们知道了倒房地点,为了贪图便宜,不想付中介费,跳单怎么办?”吴莉莉露出担忧的神色,若是她带着业务员,辛辛苦苦的把房价谈下来,可是客户不从周强这里买,岂不是白帮着人家砍价了。
“放心,我已经想好了应对的办法。”(未完待续。)
266试镜()
京城,怀安影视城。
怀安影视城是京城附近最大的影视拍摄基地,而且还拥有国际一流的后期制作设备,很多卖座的电影和热播的电视剧,都是在这里进行取景、拍摄的。
电影烧饼侠的剧组,现在就在这里取景拍摄,导演关家运、副导演周小川轮班在这里盯着,一是补拍一些镜头,二是还有三个角色要进行试镜。
副导演周小川三十多岁,带着一个金丝眼镜看起来挺斯文,坐在一张躺椅上抽着香烟,还不时的跟旁边的剧组人员聊上几句,似乎是在安排任务。
“嘀嘀……”
一阵汽车鸣笛声响起,一辆大巴车从拐弯处开了进来,吸引了副导演周小川的目光,因为他今天的主要任务,就是负责三个角色的试镜,而这个大巴车正是他们派去拉人的。
淮安影视城离着京城中心比较远,影视城内部也比较大,如果是各大经纪公司分批带着艺人过来,难免会有人找不到地,所以就在京城的中心汇合,然后做剧组的大巴车过来,这样也便于统一管理。
果然,大巴车停在路边后,从大巴车里走出来不少的青年男女,男的帅气高大、要颜值有颜值,要肌肉有肌肉;女的容貌俏丽,大胸长腿翘屁。股。
每当看到这一幕,周小川就有些后悔,如果自己当初没有结婚那么早,如果自己现在还是单身的话,凭自己现在的身份和地位,应该也能搞到这样一个妞吧。
没等周小川有太多时间的胡思乱想,就被几个艺人经纪公司的经纪人围住了,烧饼侠剧组总共就需要两个角色,而现场来了三四十个试镜的艺人,不积极点怎么争取到角色。
“周导演,我们是启明艺人公司的,昨天我跟您打电话联系过,现在可以试镜了吗?”
“周导。我是乐君娱乐公司的刘韬,您看我带来的几个演员咋样,男的俊、女的俏,演技杠杠的。”
“周导。上个月咱们一起喝过酒,您还记得……”
周小川被围在中间,周围乱哄哄的一片,所有的明星经纪公司都不想被别人抢了先,很多明星经纪人都是老油子了。见了面就拉关系,一口一个周导叫着,那叫一个甜呀。
“行了行了,都别喊了,经纪人先把手下的艺人管好,这场面弄得这么乱,谁都没办法试镜,耽误的都是大家的时间。”周小川拍了拍巴掌,扫视了一眼周围的众人,看到周围安静了许多。继续说道:“等把艺人安排好了,经纪人在过来跟我沟通,咱们再商量试镜的顺序。”
听到了周小川的话,经纪人们也不再乱哄哄的说话,转而先安排自己旗下的艺人,今天要试镜的两个角色都是配角,也不会有什么大腕来面试,大多是一些刚入行的艺人,一个经纪人能带几个新艺人,场面乱哄哄的也就不足为奇了。
在众多的艺人之中。有一个年轻的女子备受瞩目,这个女子长得很漂亮,上身穿着一件白色T恤,下身穿着一件蓝色牛仔裤。搭配简单、时尚而不失性感。
这个女子正是周强的相亲对象李心怡,她今天之所以来这里,也是跟着经纪人来试镜的,只是没曾想会有这么多竞争者,心里隐隐多了一丝紧张感。
“陈姐,今天怎么这么多人来试镜呀?”李心怡拉了拉旁边的经纪人。小声问道。
“人多证明这部电影好呀,你别担心,按照昨天咱们排练的,你好好演就行。”陈冬菊伸出右手,拍了拍李心怡的肩膀鼓励道。
“陈姐,一会谁负责给我们试镜呀?”李心怡问道。
“呐,那边那个带金丝眼镜、穿马甲的男子。”陈冬菊努了努嘴,道。
“陈姐,那个人怎么称呼?”李心怡问道。
“你叫他周导就行。”陈冬菊说道。
“他是烧饼侠的导演?”李心怡说道。
“他是副导演,正牌导演叫关家运,我看了一下,好像并不在剧组里。”陈冬菊打量了四周一眼,回应道。
……
聚龙茶庄,位于怀安影视城的东侧,此时,关家运正站在聚龙茶庄的门外,不时的向着四周张望,似乎是在等候什么人。
如果放在平常,关家运这会肯定会在剧组负责试镜,为电影角色选择最合适的艺人,但是,今天的情况有些特殊,他要在这里等候两位很重要的客人。
一位是烧饼侠电影的制作人,另一位将来有可能成为电影的制作人,今天的这次会谈,关系到烧饼侠电影能否顺利的发行上映,由不得关家运不重视。
“呜呜……”
就在此时,一辆红色的跑车开了过来,停在了聚龙茶庄的门口,驾驶室里走出一个青年女子,衣着时尚、容貌俏丽、气质也很出众。
看到这女子后,关家运赶忙迎了上去,别看对方只是一个年轻女子,但是关家运不敢有丝毫的怠慢,因为这个女子正是烧饼侠电影的制作人。
“楚总,您来了。”关家运打招呼道。
“关导,给您说过多少遍,叫我名字楚楚就行,用不着那么见外。”年轻的女子说道。
这个叫楚楚的女子,是烧饼侠电影的制作人,也算是关家运的老板了,老板能跟你不客气,但是,你要是真信以为真,觉得能够老板也不客气,那就完蛋了。
所以,关家运还是保留着足够的尊敬,笑着说道:“我已经定好包间了,要不您先进去歇会,我这里等周先生。”
“没事,我也在这等会吧,第一次见面,总不能让人家挑理。”楚楚微微摇头。
“那好。”关家运应了一声。
说起这个楚楚,真不是个简单的人,以前也在影视剧里跑过龙套,都是一些无关紧要的角色,那时候还没把她当回事,真正让影视圈里的人认识她,是在她开始投资影视剧之后,楚楚投资过数部电影,因为其眼光独到,每部电影都赚了不少钱,其中最为人所称道的就是‘囧’系列电影。
也正是这个系列的电影,让徐争和王宝强晋身为一线电影明星,同时也打破了国内电影票房的记录,总之,这个女人在影视圈还是很有能量的。
“楚总,周先生来了。”说着,关家运指了指,前方不远处开过来的一亮银灰色雷克萨斯。
果然,汽车停到了一旁后,驾驶室里走出来一个年轻的男子,正是百川公司的老板周强,而在一旁的副驾驶室里,同样走出了一个年轻的男子,是周强的同学赵果,也是周强叫来的法律顾问。
“周总,欢迎光临。”关家运笑呵呵的迎了上来。
“关导,路上有点堵车,让你们久等了。”周强招呼了一声,虽说是在跟关家运说话,眼睛却是盯着一旁的楚楚。
“周先生您好,我叫楚楚,是烧饼侠电影的制作人。”楚楚落落大方,主动伸出右手握手。
“没想到楚总还是个美女,幸会。”周强笑了笑,跟对方握手示意。
“周总过奖了。”楚楚轻笑了一声。
“对了,我听关导说,怀安影视城就在这附近?”周强问道。
“不错,咱们剧组就在那里拍摄,今天正好有演员试镜,一会您可以过去看看。”楚楚说道。(未完待续。)
267冤家路窄()
今天的见面地点,其实就是楚楚选的,之所以会选择这里,并不是因为这里方便,恰恰相反这里离着京城中心比较远,有时候又很容易堵车,花在路上的时间,差不多够周强回趟老家了。
当然,楚楚既然选择在这里见面,自然有她考虑的原因,一千万元的投资也不是个小数目,签合同前肯定要让周强心里有个底,不可能只凭着一张嘴、一份剧本,就让人家心甘情愿把钱掏出来。
所以,楚楚选定了离着怀安影视城比较近的聚龙茶庄,大家先认识一下,然后谈谈合同的细节,如果周强还有疑问,或者心里不踏实,可以带着他去剧组转转,跟剧组的工作人员交流交流,看看已经拍好的烧饼侠样片,这样周强心里才会有个底,也会更愿意把钱掏出来。
双方认识之后,在导演关家运的招呼下,一行四人走进了包间里,虽说怀安这边地方比较便宜,但是,包间里装修的却很豪华,丝毫不比市中心的那些茶庄差,周强随口问了一句才知道,因为距离怀安影视城比较近,很多影视公司的制作人、导演和大腕明星,谈事情的时候都会约在这里,所以,这里的消费档次并不低。
四人坐定之后,女服务员在一旁泡茶,楚楚眨了眨大眼睛,扫视了一眼关家运和周强,道:“周总,我还真有点好奇,您和关导是怎么认识的?”
听到楚楚的话,周强瞥了一眼关家运,看到对方笑而不语,随后才缓缓的说道:“我这个人做的生意比较杂,除了投资电影之外,也会做二手房生意,关导去我们店租过房子,我们谈的很投机,我也很喜欢烧饼侠的剧本,就决定投资了。”
“看来。您也是个性情中人。”楚楚笑道。
周强笑而不语,如果不是日记本中的记载,关家运就算是说的天花乱坠、把嘴皮子都磨破了,周强也不会投资不熟悉的领域。
“周总。这是咱们烧饼侠电影的股份合同,您可以先看一下,有什么疑问的话,可以随时说。”楚楚从包里掏出一份合同,递给了坐在对面的周强。
“好的。”周强应了一声。接过了合同书,一旁的赵果也凑了过来,跟周强一起看合同书的内容,大学毕业后,赵果考上了法律系的研究生,现在在一家法律事务所工作,这也是周强带他来的原因。
合同书很厚,足足有十几页纸,里面罗列着各种名目条款,密密麻麻的小子看着周强有些眼晕。这可绝对算是一个力气活,周强很庆幸自己将赵果带来了。
这份合同书,关系到周强的全部家底,周强也不敢怠慢,还是耐着性子,认认真真的看了两遍,核对了一下投资金额、股权分配、分红比例、等一些比较重要的条款。
至于一些隐晦难懂的专业法律术语,周强就有些不太懂了,只能交给一旁的赵果负责,赵果也很负责人。一边看、一边跟楚楚交流,十几张纸足足研究了一个小时。
除了签约的合同外,还有电影立项证书、拍摄许可、主创