于中介公司也是没有意义的。
不过，现在的情况确实变的很复杂，同时对恋家公司也很不利，所以杜达才会提议降低中介费，哪怕少收取一些中介费，也比单子被中伟公司签了，一分钱都摸不着的要好。
“老大，我听你的，现在就给业主打电话。”韩杰克点头应了一声，他也觉得很憋屈，还不如直接跟客户摊牌，这样也能顺势问一下客户的意向，用不着再胡乱的猜忌。
说着，韩杰克拿出手机，再次拨打了客户的电话，然后，这一次手机却没有接通，响起了一阵提示音，道：“对不起，您所拨打的电话已关机……”
“关机了。”韩杰克嘀咕了一句，脸上露出诧异的神色。
“不会是，你被客户拉黑了吧。”陈雪说道。
“我打一通试试。”杜达说了一句，随后拿出自己的手机，拨打了马勇的手机号，同样传来一阵提示音：
“对不起，您所拨打的电话已关机……”
“妈的，是真关机了。”杜达骂道。
“老大，现在咱们咋办？”韩杰克问道。
“还能怎么办？等着客户开机呗。”杜达说道。
“老大，要是客户一直不开机咋办？韩杰克问道。
听到韩杰克的话，杜达不禁皱了皱眉，韩杰克说的这种情况并非不存在，有些讲究的客户在买房前，会专门准备一张备用手机卡，并且用那个手机卡作为联系方式，一旦买卖完房子之后，客户就不再使用那张备用卡，也不用担心会被中介公司骚扰。
“应该不会吧，如果客户一直不开机，那怎么跟中伟公司的人联系？”陈雪问道。
“再等等，如果客户一直不开机，就只能想其他办法了。”杜达露出凝重的神色。
其实杜达等人猜的不错，马勇的确有两个手机号码，而且，杜达拨打的正是备用的手机卡，一旦马勇关了这个手机卡，中介公司的人就无法联系马勇了，也就不会再接到骚扰电话。
当然，马勇之所以会这么做，背后少不了周强的告诫，周强早就猜测恋家不会善罢甘休，没曾想，还真起到了决定性的作用。
……
跃进路，中天公司。
这是一家新开的中介公司，这家中介公司新开没多久，而且开业那天十分的低调，只是在开业仪式上放了一把鞭炮。
不过，这家中介公司的开业，在行业内却是引起了不小的轰动，碧云小区周围的不少中介都知道此事，恋家、中原、21世纪、我爱我家等几家大型中介公司的店长，甚至都亲自登门道贺。
之所以会出现这种情况，是因为了解内情的人都知道，这个中天公司的人其实原本都是麦田公司的业务员，在毫无征兆的情况下，居然在店长的带领下集体跳槽。
这让很多人都感到诧异，麦田公司在京城中介行业能排名前三，而中天公司确实一个名不经传的小公司，别人跳槽都是往大公司跑，寻找更加广阔的平台和环境，偏偏吴莉莉却做出这样的决定。
碧云小区恋家和中原公司的店长，跟吴莉莉的关系不错，都私下询问过吴莉莉原因，吴莉莉却是笑而不语，露出一副高深莫测的模样。
中天公司虽说是刚刚成立的，但是工作的氛围却很好，业务员的工作积极性很高，很多业务员甚至会自发性加班，要比当初在麦田的时候勤奋的多。
今天在前台值班的，是一位二十多岁的青年，长得挺精神，脸上习惯性的挂着笑容，只不过露出的牙齿有些发黄，被同事取了个外号叫‘大黄牙’。
自从跳槽之后，店里多了二十多套独家房源，二十多把钥匙挂在柜子里，对于大黄牙和其他业务员来说，这就是一笔巨大的财富，因为这些钥匙是不外借的，而这些正在出售的房源，也是其他中介公司没有的，只要能够找到靠谱的客户，他们签单的机会大大增加。
就在昨天，大黄牙就签了一个买卖单，虽然独家房源占去了一半的业绩，不过剩下的业绩也很可观，大黄牙已经很满足了。
而且，柜子里现在还有十几把钥匙，只要多努力找些靠谱的客户，开单并不是什么难事，因为碧云小区变成学区房的原因，最近来买房的客户很多，大黄牙盘算着只要自己这些天努努力，说不定还能再开一单。
“哒哒哒。”
就在此时，响起一阵脚步声，打断了大黄牙的思绪，大黄牙本能的抬头望向店门口，看到一个穿着西装的男子走了进来。
刚开始，大黄牙还以为是客户，随后定睛一看确实认出来了，这个人并不是客户，而是他们中天公司的周总。
“周总，您来了。”大黄牙站起身来，恭恭敬敬的说道，对于周强，大黄牙是发自内心的尊敬，无他，就凭周强找来二十多套独家房源，就凭跟着周强能赚钱。
“周总好。”其他业务员也赶忙打招呼道。
“嗯，大家工作吧，不用管我。”周强含笑点头。
周强的笑容，也是发自内心的，这是他开的第一家门店，但绝对不会是最后一家，这对于他来说，也是一种尝试，一种新的开始。
“周总，您来了。”店长办公室的门打开了，吴莉莉似乎听到了动静，从办公室里走了出来。
“吴店长，这两天店里的工作怎么样？”周强笑着问道。
“周总，我正想跟您汇报呢。”吴莉莉笑了笑，做了一个请的手势，道：“咱们去办公室谈吧，我还有些事情，想要跟您请示一下。”
“嗯。”周强点点头，随后，走进了办公室。
店长办公室的布置很简单，比周强在中伟门店的办公室都稍有不如，不过这也是没办法的事，中天公司成立的时间太短，而且又急着出售倒房房源，所以只能把精力放在工作上。
周强坐在沙发，接过吴莉莉递来的咖啡，道：“谢谢。”
“周总，不用客气，为您服务是应该的。”吴莉莉笑了笑，最近她心情很好、很爱笑，从恋家公司跳槽过来没几天，已经卖出去了好几套房子，合着每天都能卖出去一套，吴莉莉的收入也是水涨船高。
“对了，你说有事要跟我说，是什么事呀？”周强问道。
听到周强的话，吴莉莉神色一敛，露出一抹郑重的神色，道：“周总，有人通过我，想要见您一面？”（未完待续。）
237价格战（）
“什么人？”周强疑惑道。
“是一个在远洋房地产公司的朋友。”吴莉莉说道。
“我记得远洋房地产，好像碧云小区的开发商吧。”周强沉吟了片刻，因为选在碧云小区倒房，他针对碧云小区，提前做了很多的工作。
“嗯。”吴莉莉点点头，说道：“其实，我刚来京城的时候，做的事一手楼盘销售，卖的就是碧云小区的房子，后来因为一手房销售流动性太大，才进入的二手房中介行业。”
周强点点头，一手房销售跟中介行业不同，属于打一枪、换一个地，哪里有新楼盘、就要去哪里工作，今年可能在京城东区，明年就有可能会到京城南区，不像二手房中介会长期插根在一个小区。
“也就是在那个时候，我跟这位远洋房地产公司的朋友认识的，前几天，他知道了我跳槽的事，就约我一起吃饭，我们聊起了倒房的事，他对于您能提早知道新建高中的事很感兴趣，所以想要通过我，认识一下您。”吴莉莉抬起头，有些担忧的望着周强，害怕周强会因此不高兴。
“你那个朋友在远洋公司，主要是负责哪方面工作的？”周强问道。
“房地产营销策划。”吴莉莉说道。
营销策划是一个很广泛的概念，分为投资营销、定位营销、设计营销、形象营销等等。
其中，投资营销是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。
说简单点，就是看看这块地皮，有没有投资、拍买的价值。
“你这位朋友，找我干嘛？”周强问道。
“他没有明说，不过根据我的猜测，是希望从您那里获取消息，低价竞拍到有价值的地皮，就像这次新建高中的事情，如果能提前在附近拍下一块地皮，等到新建高中的事曝光后，地皮的价格就会暴涨，不论是自己开发、还是转手出售，对于房地产公司来说，都是一笔稳赚不赔的买卖。”吴莉莉猜测道。
“你那位朋友，还真瞧得起我。”周强笑道。
“做他们那一行的，就是八面玲珑、靠消息吃饭，遍地撒网、重点捞鱼，为的就是得到有价值的投资信息。”吴莉莉解释了一句，对于她的那位朋友，还是比较了解的。
“改天吧，有合适的机会，可以认识一下。”周强点点头，明白了吴莉莉的意思。
在周强看来，吴莉莉的那位朋友，听说了自己倒房的事后，对于自己的消息来源很感兴趣，所以才会想要认识自己，对方也未必一定是想从自己这里得到什么，说白了，就是多一个朋友、多一条路，说不定哪天能够用得上。
“行，我知道该怎么说了。”看到周强不置可否的态度，吴莉莉点头应道。
对于一手房方面的信息，周强日记本中也有些记载，不过周强暂时还不打算透露给别人，因为根据日记本中的记载，周强过段时间会在中伟公司遇到一个贵人，也是这个人带着周强进入了一手房市场。
周强不打算改变原有的工作轨迹，否则，未来的东西出现了变动，反而会让他失去了先知的优势，还不如按部就班的来的稳妥。
不过有机会的话，吴莉莉的朋友到是可以见一见，多一个朋友多一条路，以后说不定会有合作的机会……
京馨小区，恋家门店。
杜达看了一眼手表，已经是晚上八点钟了，走到韩杰克的位置旁，敲了敲韩杰克的桌子，道：“杰克，跟我过来一下。”
“好。”韩杰克应了一声，站起身，跟着杜达走进会议室。
走进会议室后，两个人坐在会议桌旁，韩杰克开口问道：“老大，您有啥吩咐？”
“杰克，下午跟客户联系过吗？”杜达问道。
“联系过，不过，手机一直打不通。”韩杰克叹了一口气。
“你现在用我的手机，再给客户打一通电话。”杜达心眼很多，怕客户是故意不接听韩杰克的电话。
“嗯。”韩杰克应了一声，接过了杜达的手机，又拨打了客户的电话，不过，手机里依旧传出：
“您好，您所拨打的电话已关机……”
“老大，手机还是打不通。”韩杰克说道。
“用不着你说，我又不聋。”杜达哼了一声。
“老大，一直联系不上客户，咱们现在该怎么办，明天业主就要跟客户面谈，甚至都有可能会签约，咱们总不能干等着。”韩杰克叹息道。
“既然现在联系不上客户，那咱们就联系业主。”杜达沉吟了片刻说道。
“老大，您这是什么意思？”韩杰克问道。
“你现在给业主打电话。”杜达说道。
“跟业主打电话干嘛？怎么说？”韩杰克露出疑惑的神色。
“算了，还是我打吧。”杜达摇摇头，从韩杰克手中接过手机，随后，找到9号楼1801业主的号码，拨打了过去。
片刻后，手机接通了，传来一个男子的声音，道：“喂，我是邓荣。”
“邓先生您好，我是麦田公司的小林。”杜达没有以真实身份跟业主沟通，而是随口编造了一个身份。
“有什么事吗？”这些天，打电话过来，询问房子的中介很多，邓荣已经习以为常。
“您9号楼1801的房子，明天能看吗？”杜达问道。
“你有客户吗？”
“有，如果您明天能过来，我就约客户看房子。”杜达说道。
“可以。”邓荣应了一声，已经跟中伟公司约好，明天上午去中伟公司面谈，如果谈不拢的话，正好可以继续带客户看房子。
“邓先生，现在您的房子卖多少钱？”杜达问道。
邓荣犹豫了一下，跟中伟公司说的底价是690万元，不过对方第一次问，他自然不会透露底价，道：
“七百万元。”
“价格倒是不贵，如果房子装修不错，我的客户应该能接受。”杜达没有还价，十分痛快的答应了。
听到对方的客户，能够接受七百万元的价格，邓荣楞了一下，以前中介公司询问价格，自己报价之后，对方都会打压价格，这么痛快的接受报价还是第一次，心中不禁暗道，难道是自己的要价低了？
邓荣犹豫了一下，道：“我这是豪华装修，绝对没问题，既然客户能接受价格，明天就带他过来看房子吧。”
“好的，那我明天再联系您。”杜达应了一声，随后挂断了手机。
“老大，你给业主打电话，是为了提高对方的心理价位？”韩杰克猜测道。
“不错，只要业主觉得房子能卖高价，就不会轻易低价出售，我看中伟公司怎么谈？”杜达露出一抹冷笑。（未完待续。）
238面谈（）
翌日上午。
一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。
这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个‘前’字了。
邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。
中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。
不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。
而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。
在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。
昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元，报了一个七百万元整。
然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林，并没有跟他还价的意思，甚至还很痛快的表示，他的客户能够接受这个价格。
顿时，邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择，如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。
另一方面，因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价，间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有