重生之买来的媳妇- 第31部分

　　　　“这饭也吃完了，该谈正事了。说吧，你想出了什么好主意。”田兰很好奇能让许向前废寝忘食主意到底是什么。

　　　　“你先看看这个。”许向前拿出本子，指着上面一二三四说“我把你那天说，还有我自己想一些弊端写这里。这另一边呢，是承包各项好处。我想到一个既能得到这些好处，又能规避这些弊端方法。”

　　　　“什么方法？”许向前纸上列那一条条都是言简意赅、切中要害，田兰很好奇他好主意到底是什么。

　　　　“咱们不担那个承包虚名，咱们可以跟县醋厂签合同，让他替咱们生产，但是原料、销售什么咱们来做，产出来醋也贴‘老张家‘标签。”许向前得意洋洋地说，他越想越觉得这个借鸡下蛋注意好。

　　　　田兰听明白了，这跟后世贴牌加工是一个意思。苹果产品行销世界，可公司本身只负责研发和销售，不挣钱加工生产环节，是交给富士康这样代工工厂。许向前主意说白了就是他们当苹果，县醋厂当富士康。

　　　　许向前见田兰并没有十分热切反应，有些失落：“你觉得这个注意不好吗？”

　　　　“没，没有，这是个好主意，我只是想具体实施上会不会有问题。首先县里愿不愿意跟我们合作，如果他们愿意了，这一下子这么大产量，产品销售是一个很大问题，咱们能不能把东西卖出去，换成真金白银。”田兰准备带着小海去南边，人生地不熟，走时肯定要多带点钱，她可不想因为这事把流动资金都套牢。

　　　　“这个没问题，咱可以让县里帮着销售啊，我们不能白帮他撑起厂子、养起工人吧。”许向前说这话时候，脸上神情让田兰瞬间想到纨绔子弟四个字。

　　　　对啊，向前他爸现可是副县长了，咱上头有人啊，她这是瞎操什么心呢。

　　　　田兰恍然大悟后说：“既然这样，这事你来做主，你去谈，你现好歹也是咱醋厂副厂长了嘛。”

　　　　许向前刚来时候只是以张家栋战友身份来帮忙，后来田兰家里出了不少事，醋厂都是他来料理，为了方便他做事，田兰向全厂宣布正式任命他为副厂长。

　　　　得了田兰同意，向前马不停蹄投入到和县醋厂谈判中，醋厂不用承包出去，工人有饭吃，干部们利益也能得到保障，签订合同事情进行很顺利。他又趁机提出了让县里帮着宣传、销售事，有许副县长周旋，事情自然进行很顺利，县醋厂也提供了他们原有一些销售渠道，和有经验销售人员。

　　　　许向前进行他人生中第一次重要商业谈判同时，田兰也收到了张家栋回信，张家栋信中说他可能要调到别部队，让田兰先家等等，随军事过阵子再说。

　　　　事实上，田兰信比张家栋人到还要早，张家栋一回部队就看到有一封家里寄来信，吓了一跳，还以为出了什么事。撕开信读了之后，心里却暖暖，不要说他英雄气短，每次坐上离家汽车，他都要透过泥斑点点玻璃远望公路上送他亲人们，直到再也看不见为止。如果田兰真能带着小海过来他。@@##l&&~*_*~&&l##@@

63留人（）　
收到张家栋回信没有多久，田兰就又收到了第二封信；邮戳显示这封信是从广州寄来；田兰很纳闷，张家栋怎么转眼间又去广州了；撕开信封读完信；她才明白，原来他是被送到军校进修了。

　　　　无论是哪个行业，上级给你进修机会；就是让你去学点东西、镀个金，回来好提拔你。田兰当初就是知名国际酒店学院进修后；才一步一步成为酒店负责人。她很明白张家栋去军校意味着什么，心里很是替他高兴，回信告诉他让他好好学习；家里事都有她呢。

　　　　田兰上辈子广州那一圈生活了多年，对各方面情况都很了解，可是军校却没听说过，她很好奇询问张家栋他读是什么学校、学校里都教些什么。

　　　　不知道是不是因为保密，张家栋并没有说他哪所学校学习，倒是说了不少他平时学习、训练事。两个人通过频繁鱼雁往返，陪伴对方过完了1982年。张家栋信充实着田兰内心世界同时，她所生活外部世界也发生了不少变化。

　　　　这是许向前幸运年，他先是把和县醋厂合作事谈了下来，又后一天等来了妻子临盆。其间还获得了田兰给予醋厂股份，成了田兰合伙人。

　　　　如果说卖煎饼让田兰看到了许向前经营天分，这次合作就是让她看到了许向前勤奋和手腕。因为认准了承包县醋厂是个能让他们速发展机会，向前先是一次一次说服她，接着又想出了借鸡生蛋主意，后来还亲自跑前跑后落实合作事项，他努力和坚持田兰都看眼里。

　　　　此外许向前手腕也是不逞多让，他先是他父亲带领下拜访了县里领导们，又和醋厂几个主事人喝酒攀交情，这些都是正常生意人会做事，田兰并没觉得有什么特别，倒是他后工人之间放出风声，说只要厂里一签合同“老张家”愿意把第一笔加工款提前拿过来，让厂子给大家发钱举动，让田兰不得不正视。做生意说白了就是算人心，生产是人来做，销售是人来搞，东西是人来买。东西符合需求，人就会来买；东西有人买，就会有人愿意卖；东西卖得出去，就会有人愿意生产。许向前这件事里很好调动了各方面人，他明确让大家知道，按照他计划，厂子不会倒，县里领导能保住面子，醋厂领导能保住位子，工人们能保住饭碗。和这件事有关人都能从中得利，合作成功自然是指日可待。

　　　　一个既勤奋又有天分人，再加上点手腕、人脉、运气之类辅助品，想不成功也难。田兰计划随军节骨眼，许向前展现出才能不由得让她眼前一亮。就好像原本从地上捡了块石头回家垫桌腿，过了一段时间，猛然发现石头其实是块可以洗干净放桌上观赏雨花石，让人惊喜不已。

　　　　既然许向前有这能力，田兰自然会善加利用，她挑了个时间很郑重地找许向前到办公室里谈话。

　　　　“找我有什么事吗？我下午还得去趟县里呢。”天气热了，向前一边擦汗一边说。

　　　　“再忙也不差这点功夫，我有正事要说，你先坐下喝口水。”田兰把装了凉开水茶杯递给许向前，然后拿出她拟好合同“你不是跟县醋厂签了合同嘛，这回咱俩也签个合同。”

　　　　许向前疑惑拿起面前纸，发现这是一份田兰自愿分给他股份合同，“嫂子，你这是什么意思？”

　　　　许向前早就随着润叶称呼田兰为兰子了，惊讶之下他不自觉又重拾以前称呼。

　　　　“别惊讶，我意思都合同上写着呢。”田兰微微笑。

　　　　“不，这可不行，不知道还以为我欺负你一个女人，要抢你厂子呢。”许向前把合同重推到田兰面前，不停地摇着手。

　　　　“不会这样，你再仔细看看合同，合同上写着，我用这百分之十股份聘请你做厂里副厂长，负责主持一切日常工作。”田兰摆出一副惬意姿态“从这次事情可以看出你能力不小，我毕竟是个女人，家里也有孩子要照顾，我这次打算正式放权给你，自己当个甩手掌柜了。”

　　　　看向前有些犹豫，田兰继续说：“我给你漏句实话吧，我打算随军，带着小海去找张家栋。这厂子是我和我娘从家庭作坊起一步步办起来，交给别人我不放心。”

　　　　张家栋进军校事家里人都知道，许向前也部队干过，知道凭他资历和战功出来之后，官升半级带着田兰和小海随军走户口是不成问题事，于是说：“嫂子已经给我很高工资了，我拿着这份工资给嫂子看顾厂子也不亏，你不用这样。”

　　　　田兰草拟这份合同其实就是西方合伙人概念，让许向前以自己经营能力获得股份、成为合伙人，这是一种很好留住人才方式。不过现只有初中文化田兰应该接触不到这一理念，她换了一种说法：“这东西就是看着鲜，它其实就是过去东家们让有资历掌柜、伙计入身股意思。入了这股，我就不给你再开工资了，到年底挣来钱咱俩按股份比例分。以后我不这，你也是老板，做什么事也能理直气壮起来，不用事事向我请教，费时费力。当然醋厂经营大方向还是由我掌握，这一年半载我也走不了，你先别推辞，咱们照我想法试试不行再改。”

　　　　田兰又打起了亲情牌：“眼瞅着润叶就要给你生孩子了，我听说b超照过了，是个男孩，当爹以后怎么也得给儿子留点家业吧。”

　　　　田兰一条一条摆事实、讲道理说服了向前，许向前用自己本事挣到应得酬劳，田兰用厂里股份找到合适管理者，对大家都是皆大欢喜事。只是田兰心里清楚，许向前不可能一辈子给她打工，她只能暂时用股份当诱饵拴住他。

　　　　许向前成了厂里半个主人，家里人都很高兴，尤其是向前妈。儿子好好城里不待，非要跑到乡下小作坊里打工，让向前妈觉得脸上无光，老朋友之间谈起儿女，她都觉得抬不起头。现有了这股份就不一样了，向前就是醋厂主人了，她儿子靠着自己硬是挣了一份能跟县醋厂一拼家业，作为母亲自然是扬眉吐气。为此她抽空来看润叶时候，还专门拎了东西，拜访田兰。

　　　　润叶孩子是县医院生，向前妈安排下，她早早就住到了县里，下午开始发动，第二天凌晨生了个八斤多大胖小子，因为孩子是元旦那天凌晨出生，大家一致决定小名叫元元。刚出生孩子红通通、皱巴巴，一点也不好看，可是田兰抱着却觉得他是一个天使，想生一个孩子念头强了。

　　　　农历年前两天，张家栋出人意料回来了，这将是他当兵之后家过第一个

　　　　作者有话要说：谢谢胡思亂想河豚和任寒玉地雷。@@##l&&~*_*~&&l##@@

64忙年（）　
柱子娘离开了；只剩田兰和小海两个人年必定会加冷清；姐姐早早就说今年还是让田兰跟着他们过年。kxnet元元出生让整个许家都沉浸喜悦气氛中，润叶像早就说好那样县里坐月子，向前记挂着母子俩；每天一下班就迫不及待去公路上拦车，回县城看他们。田兰看他这么来来回回也不方便；索性让他回县里重点负责和县醋厂合作那块；也方便他照顾家里。

　　　　向前回县里之后；所有事情都堆田兰一个人身上；她又开始了每天忙忙叨叨日子，好不容易腊月二十五之前把各种琐事搞定；厂里大门也贴上了封条。

　　　　田兰信中提到今年年还是跟着姐姐家过，因此张家栋下了车就直接往公路边那一线五孔大石窑走。这两年不少富裕起来村民都到公路边来盖房，张有堂家那曾经地标一样院落已经显得陈旧而不起眼，张家栋一路看着房一路闻着油香。

　　　　狗蛋、小海领着村里一帮娃娃正玩官兵抓强盗，小海自然是官兵，他兴冲冲跑前面，一不小心撞到了东张西望张家栋身上。父子俩相视一愣，张家栋先反应过来，扔下提包抱起小海抛了一下，叫唤着：“儿子，想爸爸了没！”

　　　　“想！”小海嘹亮回答，张家栋又把他往高处一抛，引得他哈哈大笑。

　　　　狗蛋领着大部队赶了上来，瞧见小海被张家栋抱怀里，他也兴奋大叫：“舅舅，你回来过年啦！”

　　　　“是啊，回来过年。”张家栋放下小海，弯下腰对两个孩子们说“你们是和大家伙继续玩，还是跟我回家。”

　　　　“我跟爸爸回家。”爸爸好长时间才回一次家，小海当然要跟他好好亲近亲近，爸爸每次都会讲妈妈不会、打仗故事给他听。

　　　　“我也跟舅舅回家。”舅舅每次回来都会带好东西，狗蛋要赶着回家分。

　　　　“我爸爸回来了，今天不玩了，大家都散了吧！”小海挥舞着小胳膊，对周围孩子发号施令。

　　　　“嘿，好小子！”张家栋看着周围孩子听话散开，摸着小海头说。张家栋还记得第二次见小海时候，他正被一圈孩子围着打，没想到现他已经是村里孩子王了。

　　　　张家栋一手拎着包一手牵着小海，狗蛋走前头。离家还有一截子，张家栋就看到狗蛋站院门口，双手叉腰大喊：“你们出来啊，舅舅回来啦！”

　　　　狗蛋刚叫完，猫蛋就出现了门口，“寒冬腊月瞎抽抽什么，舅舅南边当兵，过年回不来，你不知道啊。瞎说我拧你嘴喽。”

　　　　刚才还气势滔天狗蛋立马捂着嘴、缩起腰，一副我再也不敢瞎说了、大王饶命架势。张家栋眼前瞬间闪过他和姐姐小时候情景，他边走边叫：“汀芷，舅舅真回来了。”

　　　　门口动静惊动了院子里大人们，润叶娘拿着大勺子出来，“真是猫狗不和，大过年又吵吵什么，回来，你们舅娘炸丸子呢，回来吃丸子。”

　　　　老太太仔细一瞧，还真是，连忙高兴说：“还真是柱子回来啦，这都多少年没回来过年啦。”边说话边拉着张家栋进家门。

　　　　院子里架起了一口锅，田兰和姐姐正配合着做丸子、炸丸子，见到张家栋回来都很高兴，田兰惊喜道：“你怎么回来啦，信里也没说。”

　　　　“进修结束了，还没去部队报到，这不赶上过年，就放假让我们都回家了。”张家栋解释道。

　　　　“哈呀，柱子回来啦，外头冷，进窑来。”张有堂披着棉大衣站窑檐下。

　　　　姐夫已经跑过来伸手帮他拿行李，男人和孩子们都进到窑里。张有堂家窑里还坐着几个人，桌上放着麻将，很明显张家栋进来前他们打麻将取乐。过年就是这样，女人们打酱、做年蒸、磨豆腐、煎炒烹炸忙脚丫子都要朝天了，可男人就是那么无所事事，聚一块吹牛、闲聊、打麻将。

　　　　看张家栋回来了，姐姐一边炸丸子一边问田兰：“柱子回来是不是你随军事办好了，这次把你们一块带过去？”

　　　　“我也不知道，他信里没说会回来。”田兰把股份给向前时候说了她要去随军事，现家里人都知道“姐，本来就我和小海两个人，打算跟着你们过年，家里什么东西也没准备。哥这一回来，少不得你得给我匀点年货出来，我多少也得家备办上几顿。”

　　　　“是这话，男人回来了，祭祖宗也得讲究，我们家准备年货多着呢，晚上回去时候你多拿点。”姐姐还没回话，润叶娘就很大方同意了“这都忙着过年，也不知道润叶城里怎么样，城里人过年东西肯定比咱多，可别把她累坏了。”

　　　　润叶娘说着说着就又担心起了润叶，姐姐冲田兰挤眉弄眼，意思是：你瞧，又开始跟和尚念经一样念叨润叶了。

　　　　姐姐嫁到张家也有十年了，婆媳俩一直相处融洽，可是人心总是偏，润叶娘多少都关心润叶一点，尤其是她结婚后。小姑子结婚了还住娘家，又一直从娘家拿吃拿喝，嫂子心里不高兴也是正常。姐姐是个好面子人，不愿意到外面说，有时候心里不舒服就和田兰诉诉苦。

　　　　“没事，润叶再怎么说也是女儿，嫁出去女儿泼出去水，多就是拿点吃喝，这一份家业将来还不都是你和姐夫。”田兰每次都是这么安慰姐姐，姐姐其实也就是随口发发牢骚，每次说完就放到脑后，不过下次再碰上类似事还是照样会发两句牢骚。

　　　　田兰笑着安抚了姐姐，对润叶娘说：“元元还小，润叶还喂奶呢，向前家可舍不得让她干活，反正初二他们要回娘家，到时候您自己问润叶就知道她有没有受累了。”

　　　　润叶娘还是一边干活一边念叨润叶，窑里男人打麻将打麻将，聊天聊天，过年就是这样，忙得就是个热闹。

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66过年（）　
张家栋是腊月二十九回家；第二天便是三十。以前柱子娘活着时候，都是三十下午先家里祭了祖宗；然后去张有堂家吃团年饭；吃完饭再带上除夕夜饺子趁着月色回家