雪洗天下- 第491部分

　　　　“没问题就好，这个节目不是直播的，后面还有一些剪接和处理，还有几分钟，严总就在这里喝点水，稍微休息一下，有什么问题直接找我就好，对了，还没自我介绍呢，鄙人姓陈，陈益疆，这是我的名片……”陈导顺着话茬双手递上了自己的名片，严昌身旁的一个助理接过名片，没有看，直接放入包中，陈导脸色未变，过来就是混个脸熟而已，目的达到就行了，毕竟双方原本就不是一个频道的，层次隔得太远了，一个是小栏目的导演，一个是大商社的社长，根本谈不到一块，不过随即严昌身边的助理掏出一张名片递给他的动作却让陈导愣了一下，这个节目接待过许多的“大腕儿”，陈导也递出过许多的名片，能收下就算客气的了，有的递出去的名片，自己一转身，就被人不屑的扔在化妆室的垃圾桶里，像这样在这里递出名片后还能收到一张名片的事，对陈导来说，还是第一次，这不得不让陈导心里有些感叹。

　　　　“我平时很少在燕都，有什么事陈导可能不容易找到我，这是北极星商社在燕都负责人的联系方式，我们在燕都有很多朋友，陈导有什么事可以去找他，希望我们能有合作的机会”严昌笑着说道。

　　　　“一定，一定……”有些受宠若惊的双手接过名片，小心的装起来，带着两分惊喜和一分莫名的感动，陈导几乎是有些诚惶诚恐的离开了化妆室。

　　　　……

　　　　离节目录制还有最后的几分钟，严昌喝了一点水，化妆师也完成了自己的工作，看着气度俨然的严昌坐在椅子上从容不迫的喝水的样子，年轻的女化妆师觉得这样的男人真是赏心悦目，就在旁边毫无顾忌的赞叹了一句，“严社长，你长得真像陈道明，真是太有范儿了，就是不做生意，拍电影也能红”

　　　　这个世道，不是电影，但一件件事情背后曲折的故事情节却比电影更像电影，有些人，不是演员，但他们的脸上却比演员戴着更多的面具。

　　　　看着镜子里那张充满魅力却已经不再年轻的脸，仿佛又看到多少年前那个站在车站，举目无亲，背井离乡，满心彷徨的自己，时光飞逝，有多少生命可以重来？有多少千年不遇可以等待？又有多少奇迹还会继续上演？

　　　　莫名的，严昌突然有了一股冲动——

　　　　“操他**的奇迹”

　　　　年轻的化妆师愕然的张着嘴，节目录制现场那里响起了一片掌声，这就主持人到场的信号，也是要严昌登台的信号，严昌起身，走向外面的那片明亮得刺眼的灯光，在自己的身影融化在光里的一瞬，严昌响起曾经那个男人说过的一句话——

　　　　所谓的道路，就是有一天，当所有的悲剧和灾难不再成为少数人升官发财的结果而是我们拔出正义与审判之剑的原因的时候，一条光荣的道路，就会在我们脚下展开。

　　　　严昌的背影，融化在光中……

　　　　“现在，让我们欢迎我们本次节目的对话嘉宾，北极星商社社长严昌……”

　　　　更热烈的掌声响起，节目正式开始

第五百三十九章　巅峰对话（一）

　　　　第八部巨龙涅盘第五百三十九章巅峰对话（一）

　　　　以下文字为当期《巅峰对话》节目的电视文字版本——

　　　　节目导视：这是一个屡屡创造奇迹和让人惊叹的企业，这是一个屡获殊荣却自始至终笼罩着一层神秘面纱的企业，这是一个已经深入到许多ZH国人的生活中，却并不为大多数ZH国人所了解的企业，这个企业，创造了许多的行业第一，却始终谦虚而平静，这个企业，作为ZH国企业商社化的试点之一，huā了3年时间，走完了许多企业30年都没走完的路，这个企业，让沃尔玛，家乐福，麦当劳，可口可乐这些外资巨头在它面前相形见拙，这个企业向前迈出的每一个脚印，都深深的镌刻在ZH国经济未来的宏大蓝图上，这个崛起于ZH国西部的企业，如今，正成为ZH国商界的一面旗帜，正成为ZH国改革开放的一面旗帜，正是它，重新诠释了ZH国制造和ZH国品牌的内涵，让越来越多的ZH国人为之骄傲，本期《巅峰对话》节目，将带你走进这家企业，走进北极星商社。

　　　　本期节目特邀嘉宾：

　　　　方向东：《中华财经》杂志主编。

　　　　张殿兵：国务院企业发展研究中心主任。

　　　　李俊：ZH国供应商协会秘书长。

　　　　胡伟刚：光大陆公司总裁。

　　　　主持人：我现在手上的拿的是一瓶神农螺旋藻饮料，这样的一瓶160毫升饮料，市场标价是10元，在过去两年里，这瓶饮料的系列广告让大家印象深刻，大家对这种饮料应该都相当的熟悉了，许多人都喝过，或是买了送过人，就是这瓶普普通通的饮料，从一上市，连续两年，都在刷新着ZH国饮料市场的销售记录，在去年，它的销售额是186亿元，一举超过了可口可乐和百事可乐在ZH国的销售记录之和，在许多城市，这瓶小小的饮料一直处于供不应求的状态，老人在喝，学生在喝，上班族在喝，病人在喝，餐桌上或酒桌上大家都在喝，大家对这瓶饮料的营养和保健效果都津津乐道，今天，我们的《巅峰对话》现场，就将从这瓶小小的饮料开始，带大家一起来探究一下这瓶饮料后面的故事，一起来了解认识一个不平凡的ZH国企业的成长之路……你好，严社长，欢迎你做客《巅峰对话》。

　　　　严昌：你好

　　　　主持人：我们刚刚谈到了神农螺旋藻饮料，说到了它去年的销售额，186亿，这是一个里程碑一样的数字，而说到钱，大家都比较来精神，我想大家此时最关心的一个问题是，这瓶饮料去年为北极星商社赚了多少钱？

　　　　现场观众：（笑）

　　　　严昌（笑）：这个答案涉及到企业的经营成本等各方面因素，许多都是商业机密，不过有一点是可以说的，去年北极星商社旗下神农企业的年缴税额是21个亿，在今后5年，我们希望神农企业的年缴税额可以突破50个亿，为国家做出更多的贡献，创造更多的就业岗位与更多的富翁。

　　　　现场观众：（掌声）

　　　　主持人：对神农螺旋藻饮料，市场上存在着许多的争议，有人说它是饮料，怎么卖这么贵，有人说它是保健品，怎么卖这么便宜，神农企业把保健品当做饮料卖，在打政策的擦边球，你怎么看待这个问题？

　　　　严昌：老人家说的话，黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫，我说是饮料也好，保健品也好，被消费者所认可的产品最好对于我们ZH国人来说，在传统观念里，食品和保健品都是不分家的。

　　　　主持人：我们了解到这个产品在推出之初，在你们企业内部也是有不同意见的。你们当初是怎么样决定开发出这个产品的。

　　　　严昌：这决定开发这个饮料之前，我们已经成功的在澄川实现了螺旋藻的规模化培植，利用当地得天独厚的自然条件和与LIQUIDGOLD公司合作，我可以负责任的说，我们开发出了全世界最好的螺旋藻，无论是它的营养价值还是保健药用功效，经过科学对比，都远远超过了国外的产品，当时国内的保健品市场比较火爆，良莠不齐，随便什么产品动辄就是数百上千，因而企业里有人提出直接用螺旋藻上马保健品和药品项目，只要市场推广到位，走高端路线，凭我们的产品质量和螺旋藻的各种功效，一盒产品卖个几百上千的一点问题也没有，而当时我们的一个销售经理，以前是三株公司的销售骨干，他提出一个观点，用做保健品的思路，把产品做成饮料，直面最广大的消费者，让最广大的消费者获益，我们不做高端的保健品，我们做高端的饮料，最终我们选择了后者。事实也证明我们成功了。作为本土企业，我们比起外资的优势之一，就是我们知道我们的顾客，我们的消费者在想什么，想要什么。

　　　　主持人：在保健品市场最火爆的时候，是什么促使你们做出这样的选择，放弃一个火爆的市场，而选择一个竞争jī烈的饮料市场，作为前者，在两年前，我所了解的是其市场规模是650亿元，当时国内没有一家做保健品的企业的销售额上过5个亿，可以说这是一个大蛋糕，而后者，虽然市场规模更大，但你们将直面与可口可乐和百事可乐这些外资饮料巨头和众多本土饮料企业的竞争？

　　　　严昌：在北极星商社和它的下属企业中，有一个核心观念深深的植入在每一个人的心中，这个观念是什么呢，就是一句很朴实的话，无论在什么位置，一个人把自己手上的事情做得让人佩服了，那这个人就能立住自己的命，而无论干什么，一个企业把自己手上的产品做得让人佩服了，那这个企业也就立住了自己的命。我们决心做饮料项目，其实就是决心做一瓶让人佩服的饮料，一瓶让老百姓喝得起，其营养与保健功效又无可挑剔的饮料，从而立住企业的命。我接触过许多的ZH国企业和老总，有的企业和老总们喜欢贪大求多，好大喜功，对他们来说，企业的规模和利润永远是第一位的，而这些企业，往往兴的快，败得更快，原因是什么呢，原因就是这些企业和老总们没有立住自己的命，企业大了，地位高了，但没有做出让人佩服的事，没有做出让人佩服的产品，对我们北极星商社来说，无论做什么，做得让人佩服，是第一位的。经常有人问我成功的秘诀是什么，我就这么告诉他。

　　　　现场观众：（掌声）

　　　　主持人：这就是北极星商社成功的秘密，把事情，把产品做得让人佩服，就能立住命，“佩服”这两个字说起来很简单，但要做到却是很难，特别是对于一个企业来说，我想更是如此，我觉得这是了解北极星商社的一把钥匙，在此，我想广大坐在电视机前的观众和我一样，这个时候都有更多的期待，期待严社长能在这里把自己成功的这个秘密与大家做更多的分享，刚刚我们聊了一瓶让人“佩服”的饮料，除了神农螺旋藻饮料以外，您觉得北极星商社还有什么是让人佩服的。

　　　　严昌：（笑）昨天有个朋友跟我开玩笑，说北极星有四宝，我问是哪四宝，那个朋友说北极星的四宝是一个拉货的，一个种地的，一个卖锤的，还有一个开店的，我觉得既然别人都说是宝，北极星商社旗下这四宝，拉货的，种地的，卖锤的，开店的，做出的产品和服务还算让人佩服。我觉得这个评价很有趣，也很中肯。

　　　　主持人：（笑）这个说法很有趣，种地的是神农企业，我们刚刚聊的是种地的，这个种地的一年为国家创造了21个亿的税收，说到这里，大家千万不要被严社长刚刚所说的那几个名称给误导了，如果我主持这次节目的功课做得还算到位的话，我想北极星商社其他的那三宝，拉货的，卖锤的，开店的，指的应该是北极星旗下的三个重量级企业，拉货的是北极星旗下的四方公司，卖锤的是汉王重工，开店的是华盛魁，就是这个拉货的，刚刚参与了我们国家新一代物联网标准的制定，也由此，我们国家也成为全球最早制定此类标准的国家，在前年，美国《技术评论》将物联网的传感网络技术评选为未来改变人们生活的十大技术之首，更有专家把物联网比作是继移动通信，互联网之后的人类第三次信息技术革命，这是名副其实的高科技产业，更是在未来可以达到万亿美元级别的信息服务市场，我们想知道，作为物流运输业，一个和车轮子打交道的企业，在人们的传统印象中一直是属于劳动密集型企业，没有多少技术含量，这样一个企业，如何跨进了这样一个高科技企业的行列，并能参与制定这个行业的国家标准，如果这算是转身，我想在这里用上华丽这个形容词，没有人会反对。

　　　　严昌：还是我刚刚说的那句话，一个企业，把产品做得让人佩服了，这个企业就成功了，可以说这是北极星旗下每个企业的管理者无时无刻都在思考的问题，作为国内物流企业的龙头之一，四方公司旗下光上市公司就有三家，企业物流海陆空都涉及到了，要把这样一个规模企业的产品做得让人佩服了，说实话，很难。

　　　　主持人：但你们还是做到了，用了一种让人不得不佩服的方式

　　　　严昌：全世界都在搞物流，都在赚物流的钱，我们要把物流这个产品做得让人佩服，就要提高这个产品的附加价值，当初有物流公司的老总问我，一件产品在物流环节，做到顶点，只是能保证其产品在质量不变的情况下尽量减少其物流成本，这是所有物流企业都在做的事，物流企业的利润，都是从物流费用和成本的差值中一点点抠出来的，一斤猪肉从湖南拉到广州，难道还能多出二两不成？你们的这个产品附加值怎么做？根本不可能……

　　　　主持人：这确实让人疑huò。

　　　　严昌：这需要在观念上进行转变，一斤猪肉，它的附加值并不是猪肉本身，而是这一斤猪肉所包含的信息，这些信息是什么，就是这头猪长了几个月，是公是母，吃什么饲料长大，饲料里有没有对人有害的添加剂和转基因成分，在哪里做过哪些检验检疫，有没有什么病史，甚至是这头猪宗族八代的血缘来历等等，如果消费者要买放心猪肉，要想知道这些信息，我们就能让他知道，这些信息，就是那一斤猪肉的附加价值，这就是物流与信息流的结合点，当然，这个点所涉及到的物联网的运用可能还不到它的万分之一，从这点上来说，四方公司不是转身，而是在找到这个结合点之后往前跨了一大步，发现了一个新大陆，在其他物流公司还在绞尽脑汁想着怎么让车省油的时候，我们已经实现了从物流供应商到信息服务商的产品和角sè升级。

　　　　主持人：这样的升级，不知道让多少ZH国企业梦寐以求，也不知道让多少人欢呼振奋，对你来说，或者对北极星商社来说，你觉得这是偶然还是必然？

　　　　严昌：我们的决心和准备是必然的，但有一个偶然的机会，一个朋友介绍光大陆的胡总给我认识，我们谈到了二维码，我觉得这是一个机会，我问他，你的二维码能搞出来吗，胡总说能，于是我们投资了光大陆和一些相关的产业公司，这就是我们涉足物流网的开始。

　　　　主持人：刚好今天光大陆公司的胡伟刚总裁也在这里，胡总要发言，我们来听听他怎么说。

　　　　胡伟刚：严兄刚刚谈到我们认识的经过，我在这里补充一下，其实很多朋友都知道，当时光大陆不光是遇到一点困境，而是已经到了生死存亡的时刻，作为当时注册资本只有180万的一家小公司，因为公司的一笔担保贷款出了问题，一下子面临着突如其来的6000万元的债务压力，公司原来是做计算机系统集成的，销售还不错，这突如其来的6000万的债务让公司一下生不如死，我们想尽了各种办法，都没有用，最后听一个朋友说认识严兄，我是抱着死马当做活马医的心态请朋友帮忙引荐，是向严兄求援来的。当时我想最好能借到3000万，哪怕1000万也好，好让公司渡过难关。

　　　　主持人：最后谈的结果怎么样？

　　　　胡伟刚：开始的时候，我没谈借钱，我谈的是新兴技术对企业的影响和未来的发展趋势，没想到严兄对这个很感兴趣，我们越聊越高兴，越谈越投机，到后来我都忘记说借钱这事了，原本只准备谈30分钟的，后来谈了三个多小时，到最后，严兄问我能不能搞出二维码，我说能，然后严兄当场拍板给了我3个亿

　　　　观众：（掌声）

　　　　主持人