重生在红楼梦世界- 第153部分

　　　　“蓝宝石的晃眼了些，你这温柔平和的性情，戴着倒不合式。”

　　　　“正是呢。”

　　　　俩人说了几句，袭人见平儿的目光仍不离自已的项链，看得出也是十分喜爱，便悄悄儿地笑道，“光瞧我的有何意思，如今琏二爷同你蜜里调油似的，何不让他也为你买一件？”

　　　　“好啊，袭人，连你也拿我取笑儿……”平儿红着脸啐了一口，“你同宝二爷才蜜里调油呢，打谅我不知呢！”

　　　　“胡说……”袭人也不觉红了脸儿。

　　　　……

　　　　……

　　　　屋中众人笑谈一阵，听自鸣钟敲到戌时（晚七点），便都起身，前往紫菱洲那边。

　　　　照例一个尽兴的夜晚，集会结束，已是亥时（晚九点）过去一些，大家纷纷散去，宝钗、宝琴、探春、惜春四个结伴同行，贾玮同黛玉同行。

　　　　随后贾玮去了潇湘馆，为黛玉讲故事，如今天龙八部也已讲完，正讲着鹿鼎记，黛玉、紫鹃她们听得欲罢不能，但由于明日要上门拜会青云轩的罗掌柜，因此只在黛玉那儿待了不到半个时辰，便返回自家院子，略略洗漱，躺下歇息。

　　　　一夜无话，次日一早，贾玮用过早餐，直接从府中登车前往南城的青云轩。

　　　　“贾社长再次光临，蓬荜生辉啊！”得到迎宾伙计的禀报，罗掌柜亲自从楼上飞快下来相迎，甫一见面，便是万分热情地招呼道。

　　　　“哪里。当不得罗掌柜此言。”

　　　　打量了一番面前的罗掌柜，这个二百来斤的标准大胖子，嘴边一溜燎泡，原本修剪整洁的胡子如今乱糟糟的，让贾玮不由得一怔，随即倒是意味深长地笑笑，想像过去，对方应该是让金福斋的第二款新款首饰上市弄得着急上火了。

　　　　如此甚好，对方这等情状，显然对两家的竞争关切之极，颇利于他今日的游说。

　　　　“贾社长楼上请。”短短客套一句，罗掌柜便急切地伸手肃客。

　　　　“罗掌柜请。”

　　　　俩人上了三楼，来到罗掌柜的办公房中，分宾主坐下，一名伙计端着茶盘进来，而后退出房间，并带上了门。

　　　　俩人一面吃茶，一面寒喧，贾玮并不急着说正事，相形之下，罗掌柜反倒是一副按捺不住的神色，终于在一阵子后，两只蒲扇也似的大手一摊，神情苦恼，“贾社长，你今日来得正好，无论如何，你可要救鄙人一把。”

　　　　“罗掌柜何出此言？”贾玮视线投过去，一副微微吃惊的样子。

　　　　闻弦歌而知雅意，罗掌柜此话一出口，他便晓得罗掌柜又要打他手中新款首饰样式的主意，此时回应着，不过是故作糊涂。

　　　　罗掌柜也不理会他是装糊涂还是真糊涂，只管絮絮叨叨地说道，“贾社长，想必你也知道，金福斋那边第二款新款首饰已然上市，哎，今年的影响比去年更大，不瞒你说，这几日来，我青云轩的生意少说下降了五成！贾社长，你我之间，只是初识，自然谈不上什么交情，但罗某人如今实是无计可施，只能厚着脸皮向你求恳，还望也卖我青云轩一件新款首饰样式，什么条件，我罗某人一概答应便是。”

　　　　“此事罗掌柜不用再提，上回在下已说得很明白了，不可能再出售新款首饰样式，罗掌柜见谅。”听他说罢，贾玮这才露出恍然的神色，随即摆摆手，简断利落地说道。

　　　　他相信罗掌柜的话中应该没有太大的夸张，金福斋推出第二件新款首饰，近日青云轩生意下降五成，这等情形，并不出奇。

　　　　商家拼来拼去，关键是人气，有人气便有财气。

　　　　眼下金福斋依托第二款新款首饰上市，吸引大量顾客前往金福斋，自是人气爆棚，相应的，也带来了除售卖新款首饰之外的滚滚财源，前去金福斋购买新款首饰的顾客，自然也会顺带购买其他的物件。

　　　　以他自个为例，到金福斋购买新款首饰，同时也顺便购买了金花生和金莲子。

　　　　如此，同为顶级珠宝商家的青云轩势必被抢去了大量生意，生意急剧下滑，可想而知。

　　　　但不管怎样，他不会向青云轩出售新款首饰样式，哪怕青云轩出价再高也是一样。

　　　　除了不足与外人道的原因以外，认真说起来，他可是前来进行晨报广告销售的，若当真向青云轩出售新款首饰样式，解了对方燃眉之急，销售的事儿也就不用再提了。

　　　　“贾社长，咱们两家好歹有晨报方面的合作，你可不能见死不救啊。”见贾玮此番仍是这种态度，罗掌柜不由哀嚎一声，“……就这几日，罗某人睡也睡不好，吃也吃不香，硬是瘦了一大圈……”

第367章　一年之计在于春5（）　
罗掌柜这般说着，贾玮好笑地望望他。

　　　　肥头大耳，大腹便便，对方是否真瘦了一大圈，横竖他是看不出来的，不过对方焦头烂额的样子却是明显摆在那里，一溜燎泡，胡子糟乱……

　　　　“罗掌柜的忧虑，在下也能体会一二……”此时贾玮将手中的茶盏放下，双手交叠，放在圆几上，微笑开口，“……适才罗掌柜有一句话说得好，咱们两家是有合作关系的，在下此番前来，正是要同贵店加深彼此合作关系，说起来，此番的合作，倒是能化解贵店目前困窘的局面……”

　　　　“哦？如何合作，还请贾社长赐教！”

　　　　闻言，如同捞到一根救命稻草，罗掌柜登时精神一振，身子前倾，迫不及待地问道。

　　　　“不敢……罗掌柜可还记得上回在下所言，若在晨报上做广告，贵店不但不会让金福斋压着一头，反过来还能压着金福斋一头……”

　　　　“贾社长说的是广告？”罗掌柜立刻泄了气，前倾的身子重新往后一靠，身下的交椅一阵咯吱作响。

　　　　上回贾玮前来，确实说过这样的话儿，他自是不以为然，此番还是如此。

　　　　在广告上头，他同陈掌柜的看法一致，生意靠的是口口相传的口碑以及常年累月累积出来的名气嘛，岂是在报纸上刊登一番便能立竿见影的？这个贾社长，无非是为了自家的广告生意，舌灿莲花，故作惊人之语罢了。

　　　　“……罗掌柜不用着急下定论嘛，且听在下细细同你分说……”贾玮对对方的这种反应既不奇怪，也不担心，此番到来，他可是准备充分，极有信心说动对方，“……罗掌柜在晨报上应该熟悉杏花楼这个招牌吧？恩，其实便是在下所经营的酒楼，去年九月底开业，至今半年不足，但眼下却已是名声响亮，生意红火得很……”

　　　　“熟悉得很……杏花楼也是贾社长的生意？”

　　　　罗掌柜原本只是出于礼貌，心不在焉地听着，这时不禁追问一句。

　　　　杏花楼的广告一直处在晨报报眼处，近两个月来，各版面也有相关报道，他自是熟悉得很。

　　　　如今乍然听说此酒楼也是贾玮的生意，由不得吃了一惊。

　　　　“怎么，罗掌柜不信？”

　　　　“哪里，只是上回贾社长并不曾告知，眼下有些意外罢了。”

　　　　俩人说着，彼此笑了起来。

　　　　借着此刻愉悦的谈话气氛，贾玮随即笑道，“罗掌柜既是对杏花楼的招牌熟悉得很，就没想过到那边品尝品尝？”

　　　　“这个……看了各版面对杏花楼的介绍，倒是有些动心，本待见识的，只是这阵子生意困窘，因此便搁下了。”罗掌柜点点头说道，他这番话倒非应酬客套的虚话，看了杏花楼的相关报道后，他确实想过去一饱口福。

　　　　“这便是了！”贾玮听到此处，轻叩几案，“罗掌柜，你自个也说了，看了杏花楼的广告，有所动心，如此，不妨想想，若是他人看了你青云轩的广告，岂非同理？”

　　　　“呵呵，贾社长说来说去，还是为了广告生意啊。”

　　　　罗掌柜笑着拿起茶盏抿了抿，从一开始贾玮说到杏花楼，他便明白对方是借此说事，尽管到了最后，他自个被绕了进去，但不得不说，对方所言，颇有些道理，此时倒是提起了些兴趣。

　　　　贾玮察言观色，不由笑笑，立刻趁热打铁地道，“……说到杏花楼，在下不妨跟罗掌柜多说几句，这个酒楼并非旺铺，地段不好不坏，因此再怎么用心经营，若无广告的作用，在这短短半年之内，生意决无可能达到眼下这般红火的程度。罗掌柜，不瞒你说，杏花楼如今每日的流水可是一百八十两上下，京城规模相当的知名酒楼中，可找不出几家相媲美的……”

　　　　“这……这称得上是闻所未闻了……”

　　　　罗掌柜大为惊讶地说道。

　　　　贾玮知他将信将疑，索性敞明了说，“恩，眼见为实，罗掌柜不妨亲自到杏花楼去看看，便知在下并无虚言，无论是地段的优劣还是生意红火的程度，一望便知……当然，还请罗掌柜顺便品尝敝店的小吃……”

　　　　如此说着，俩人再次相视而笑，气氛又愉悦了几分。

　　　　罗掌柜对广告的兴趣也再次提升。

　　　　“贾社长，如此说来，杏花楼的广告果然不凡，只是……青云轩的情形到底同杏花楼不同，不怕贾社长见怪，青云轩已是京城数一数二的珠宝商家，却不像你的杏花楼，原本名不见经传，恐怕做起广告来，效果要差上一大截罢。”俩人彼此微笑，片刻后，罗掌柜转过话题，沉吟地说道。

　　　　闻言，贾玮不禁暗暗赞了一声，人不可貌相，这位罗掌柜虽说长得痴肥，但脑子却是好使，也怪不得能当上青云轩这样顶级珠宝商家的大柜。

　　　　说起来，青云轩这样的知名商家，做起广告来，效果确实同初创的杏花楼不大一样，正如罗掌柜所说，要差上一大截。

　　　　毕竟原先的名气已如此响亮，口碑也是非同一般，再要进一步扩大名气，宣扬口碑，并非容易之事。

　　　　罗掌柜可谓看到了关键之处。

　　　　但眼下这个问题抛到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的细致筹划并非白筹划的，对此，他早有了预案。

　　　　微微一笑，贾玮说道，“罗掌柜所言极是，若是照着敝店的广告来做，贵店的广告效果确实要差了不少，不过，罗掌柜无需担心，对于贵店的广告，在下自有另一套做法，在这其中，却是要贵店加以配合。”

第368章　一年之计在于春6（）　
“怎生配合？”闻言，罗掌柜眉毛一挑，真正来了兴趣。

　　　　“简单得很。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指，“罗掌柜只需做三件事，一是区分顾客，二是跨行合作，三是加强促销和售后。”

　　　　“贾社长，还请详细说说……这三件事儿，鄙人委实不大明白，见笑，见笑……”罗掌柜大手在脸上抹了抹，神情略略窘迫。

　　　　这三件事儿，其中的意思，他倒也能猜个八九不离十，但具体所指，却是茫然不解。

　　　　区分顾客……为何区分，如何区分，区分之后对生意有何帮助？

　　　　跨行合作……同哪个行当合作，怎么合作，合作之后对青云轩又有何好处？

　　　　加强促销和售后……促销是指打折么？售后指的是出售物品后的事宜？例如如假包换？

　　　　以他多年老商贾的经验，也完全猜不出这是怎样的生意经。

　　　　“呵，也怨不得罗掌柜不明白，这些个商业点子是在下瞎琢磨出来的，外人并不知晓，今儿是头一遭说出……”接着罗掌柜的话儿，贾玮笑眯眯地说道，“……在下这便为罗掌柜详解一番……所谓区分顾客，便是将顾客分成两类，一类是贵宾顾客，一类是普通顾客，对于贵宾顾客，必须实行有别于普通顾客的服务，使得这类顾客更为青睐贵店，并且影响到普通顾客，也愿意成为贵宾顾客，最终达到扩大生意的目的……哦，贵宾顾客指的是老顾客、以及未必时时光顾但出手阔绰的顾客，罗掌柜应该也是这么认为罢……”

　　　　“跨行合作，即选择相关行业，进行互利合作，主要起到拓展顾客的作用……这个在下就不多说了……”

　　　　“加强促销和售后，先说促销，促销有各种形式，打折、节庆酬宾之类的都算，我燕京晨报每日清晨的猜谜领奖、元夕灯会彩棚，这些也都算……售后呢，发现假货、次货，可以退货，各个有信誉的商家都在做，不足为奇，当然，贵店这样的大商家，不可能主动出售假货，若有，只能是伙计调包，但有瑕疵的次品还是有可能混入……恩，说远了，说话回来，除此之外，其实还应有其他的一些售后服务……”

　　　　“总之，加强促销和售后，各自的作用是聚拢人气、羸得口碑……”

　　　　“这个在下也不多说……罗掌柜，这是在下专意为贵店所拟的一些点子，你看看便知。”

　　　　贾玮说着，从袖中抽出一张纸笺，递到罗掌柜面前。

　　　　“哦……贾社长有心了。”罗掌柜注视贾玮一眼，接过纸笺，认真阅览起来。

　　　　“……或累积一定金额或一次购买一定金额称为贵宾顾客……贵宾顾客可享有专人服务，可享有订制服务，可享有不限次数的免费首饰保养服务，可享有……”

　　　　“跨行合作，拟选择顶级成衣店，衣着首饰相得益彰，因而有合作之基础……具体方法，双方可在出售货品之时，向顾客赠送对方的货品，顾客凭提货单据，到对方店内取得赠品，如不满意，可在相应条件下进行调换，例如赠品价值三两，顾客相中价值三两五钱的的货品，补上五钱差额即可……”

　　　　“加强促销和售后，促销方面，应在常见的促销手段外，增加新的促销手段，现拟两条，一为购物抽彩，购买一定金额的顾客可获抽彩机会，抽得价值不等的彩头；二是定期打折，如每月逢一打折，而不仅限于节庆酬宾。”

　　　　“售后方面，也是一样，也要增加新的售后举措，同样拟两条，其一，在一定期限内，任意退换售出货品，而非只是假货、次货；其二，不定期进行免费首饰保养。”

　　　　罗掌柜一面阅览，一面琢磨，越到后面，神色越是肃然。

　　　　对于这里头的各个点子，短短时间内，他虽未必能有透彻的认识，但做为多年的老商贾，本能地意识到，在这其中，确实都是一些点石成金的金点子……不得不说，这个贾社长，很不简单，怪道能够自出机杼地创办道试训导班、乃至创办新式报社。

　　　　他将这些点子仔细阅览了三遍，这才啪地拍到几案上，抬起头来，一伸拇指，“贾社长，佩服，佩服！这些金点子从何处想来，当真了不得！”

　　　　“承蒙罗掌柜夸赞。”贾玮正自悠闲抿着茶水，闻言放下茶盏，抬手拱了拱，略略回应，随即便转过话题，微笑说道，“这些个点子，在下自认为也是不错，不过，罗掌柜，你也晓得，但凡好的点子，便会让其他商家群起效仿，因此光靠这些个点子可不成，势必要借助广告的声势，方能达到上佳之效果……”

　　　　罗掌柜含笑听着，本来这番话正是他要问的，点子虽好，只怕群起效仿，此时贾玮自行先说出来，他便不再多言，进而想了想，说道，“贾社长，说实在的，虽说在广告上头，你对鄙人也多有解释，但鄙人还是不大明白，臂如借助了广告的声势，为何便不担心其他商家群起效仿了？”

　　　　“罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少？”

　　　　见问，贾玮笑笑，并未直接回应对方的问题，而是也抛出了另一个问题。

　　　　“哦，这个……前一阵子你们发行部的林主事过来，说是眼下达到了九千份。”

　　　　“不错，九千份，发行九千份，实际阅览的人数估计达到了三倍，即近三万人……”贾玮坐直身子，说道，“……今年内