神级工业主- 第67部分

　　　　西门子公司肯定追求利益最大化，既要收了红星厂的高昂技术转让费，又不给关键和核心零部件的具体的技术图纸，而是由他们提供零部件，红星厂只负责装配，最终在红星厂组装成电力机车。

　　　　红星厂。

　　　　就算今天是周末，几个领导也没有休息，正在小会议室中召开一个碰头会，交流一些关于这次技术引进的意见和看法。

　　　　谢振华感慨的道：“和人家几轮接触下来，我才发现我们在技术上的差距，人家是交流电力机车，我们的是直流电力机车，期间的差距很大啊。”

　　　　常劲林是一把手，在企业管理上他是行家里手，但在技术上比谢振华要差一些。

　　　　常劲林道：“老谢，和大家说一说，我们的技术差距在哪里呢？”

　　　　谢振华道：“我们采用的是直流电机，人家采用的是交流电机，这是最大的差别。采用的电机不同，则控制的方式就不同了，直流电机利用电机电枢端电压变化，从而实现调速；而交流电机是采用vvvf（变压变频调速）进行调速的，通过vvvf调速的方式，控制的范围宽了，且交流电机比同体积的直流电机发挥的功率要大，所以他们在技术上的优势很明显。”

　　　　“另外，控制系统不同，我们知道，电力机车的控制系统是电力机车的核心之一，除了牵引交流电机之外，控制系统最重要。我们采用的控制系统是电子柜和微机柜。而人家采用的是分布式网络控制系统，领先一代，控制系统方面的优势我就不说了。”

　　　　大家听谢振华讲完，会议室之中陷入了短暂的沉默。

　　　　良久之后，常劲林坚定的道：“这样看来，我们要不惜一切代价，一定要引进他们的全套技术。”

　　　　谢振华苦笑。

　　　　李卫斌则道：“常总，现在我们的分歧主要在核心和关键技术上。电力机车的牵引电机系统，电力机车的控制系统等，全是电力机车上的核心技术，西门子公司不同意向我们转让这些技术。”

　　　　有领导气愤的道：“这搞什么名堂嘛，关键技术不转让给我们，那岂不是我们只能造一个车壳子，关键的东西还是要依仗人家。”

　　　　确实是这样。

　　　　这个会议，开了很久，最终也没有形成什么结果，只能再努力，将希望寄托在西门子公司的再一次谈判上，希望下次谈判的时候能化解分歧，达成自己的目的。。。

　　　　红星厂在开会，西门子公司的几个人也在开会。

　　　　他们下榻在清江大酒店，几个人利用周末的时间，总结前面几轮的谈判结果，商讨下一轮该怎么做。

　　　　如果红星厂有领导在旁边，听了他们谈话的内容，估计上吊的心情都有了。

　　　　…………

第131章　分歧很严重（第二更）（）　
他们的意思很明确，就是合作生产制造，而不是全套技术转让。而红星厂则希望得到全套的技术，包括这款交流电力机车的核心和关键技术。

　　　　合作生产制造，和合作研发又有很大的区别，前者仅仅只是制造，而不涉及研发。后者则是从研发开始，一同进行技术上的合作，设计研发，再工艺设计，再指导生产制造等，将是一整个流程。

　　　　西门子公司的这几位代表，在清江大酒店开了一个短会，将调子基本固定下来，要是红星厂的领导知道，估计会心急如焚，不能这样啊，红星厂要的是整套的技术。

　　　　仅仅过了两天之后，在红星厂的要求下，又一轮谈判开始了，在清江大酒店举行。

　　　　为了配合这次商务谈判，酒店方面做好了充分的准备，也准备了环境最好的商务会议室，甚至清江市外事局也有同志参加，规模算是大的。

　　　　因为抱着志在必得的希望，常劲林一改常态，由幕后站到了台前，由他亲自代表红星厂，带着谢振华等好几位领导，还有红星厂相关部门的人员，组成了一个二、三十人的，规模很大的谈判团。

　　　　一大早，几辆轿车和一辆中巴车从红星厂出发，抵达清江大酒店，车队在酒店门口停下来之后，也不用别人开门，常劲林亲自推门下车，风风火火的进了酒店，后面跟着一大群的人。

　　　　在商务会议室之中，西门子公司的几位代表已经在那里，双方的又一轮会谈马上开始。

　　　　开始的时候还比较轻松，主要是一些不重要的话题，如常劲林代表红星厂关切的询问西门子公司的人，饭菜可习惯，睡觉可好，这一类不痛不痒的话题。

　　　　但这样的情况没有持续多久，短短大约十几分钟之后，随着话题转上正轨，整个会议室的情况也渐渐的激烈起来。

　　　　简直就是唇枪舌战，一个多小时之后，甚至到了白热化的程度。

　　　　双方的分歧很大，焦点在于红星厂坚持引进全套的技术，包括这款交流型电力机车的核心和关键技术。

　　　　西门子公司则坚持只和红星厂合作进行生产制造，在他们这一款电力机车的基础上，仿造一款基本差不多的交流型电力机车。

　　　　由红星厂负责具体的生产制造，西门子公司负责工艺技术指导，也包括一些关键和核心零部件的供应。

　　　　这岂不是说，红星厂连这款电力机车的核心和关键零部件都不用自己制造，由西门子公司直供，红星厂只要造一个车壳子就行。

　　　　这当然不行！

　　　　常劲林力争，甚至明确说了，费用在以前的基础上还可以再增加一个亿。没有办法啊！

　　　　如果不加钱，这件事估计就要黄了，以前的报价，西门子公司只同意合作生产制造，只有再加钱，人家才可能会考虑全套技术转让。

　　　　常劲林承诺再加一个亿的资金，西门子公司的人低声用德语交谈了几句，反正红星厂是没有一个人能听懂。

　　　　从人家交谈的表情可以看出来，估计还是不行。果然，西门子公司的一名高级主管就直接摇头，用英语明确说了，不行，还是希望只是合作生产制造，由他们负责技术指导，红星厂支付技术指导费用，他们承诺帮红星厂制造出合格的交流型电力机车。

　　　　这样不行啊！

　　　　没有掌握关键和核心技术，仅仅只有一大堆的工艺技术资料，仅仅指导怎么生产制造这一款电力机车，没有吃透它，万一哪一天人家卡脖子，停止关键和核心零部件的供应，那怎么办。

　　　　不行，绝对不行！

　　　　常劲林丝毫不让步，坚持全套技术引进，且隐晦的说了，价钱方面可以再商量，再加一点钱也是可以的。

　　　　常劲林不敢承诺再加多少亿，刚才开口增加一个亿，那也是没有办法的事情，其实红星厂已经将能拿出来的钱全部算进去了，包括卖地给唐飞得到的那两个亿。

　　　　西门子公司的代表们也没有让步的意思，还是坚持他们的底线，只进行合作生产制造，而不考虑全套技术的转让。

　　　　这次会谈很艰辛，也很激烈，从上午到下午，甚至中午都只吃了一个工作餐，而没有午休，饭后又回到了谈判桌上。

　　　　可惜，结果和前面几次谈判都差不多，还是存在同样的分歧，即使常劲林承诺再加钱，西门子公司的人也仅仅考虑一下，低声交流一下之后，最终还是拒绝了常劲林。

　　　　事情比较难了！

　　　　夕阳西下，染红了半边天，眼看就要傍晚时分了，但还是没有结果，西门子的人建议，先休息几天再谈，他们也需要回国一趟，将这几轮谈判的情况汇报给他们的高层。

　　　　常劲林无奈的点头，只能安慰自己，心急吃不了热豆腐，其实，他的心中是非常焦急的。

　　　　但总不能强迫人家一直呆在清江市，一直同自己会谈下去吧，只能答应人家，过几天，冷静一段时间，双方再回到谈判桌上。

　　　　散会之后，本来到了晚饭时间，红星厂方面作为地主也准备了丰盛的晚餐，但常劲林完全没有食欲，交代谢振华陪好客人，他则心情非常糟糕的回了红星厂，连晚饭都不想吃。

　　　　一回到红星厂，进了自己的办公室，“砰”的一声就将大门关上，然后里面隐约传来了摔杯子和发脾气的声音。

　　　　他的秘书吓得大气都不敢出，连忙轻轻的走开，也同样的心情低落，在心中想道，没有自己的技术优势，这种求人家的事情，还真是憋屈啊。

　　　　在自己的办公室之中，谢振华无力的坐在自己宽大的老板椅上，心中想道，难道是我胃口太大吗？

　　　　不，不，如果不引进他们的全套技术，就算有他们的工程师们指导我们进行生产制造，那也要多少年之后，我们才能独立研发自己的电力机车啊。

　　　　红星厂的韶山系列是直流型电力机车，人家的是交流型电力机车，两者之间存在一个代差，想道谢振华说的话，常劲林的心中就像猫抓一样。

　　　　我们太落后了啊，在电力机车上，我们居然落后人家整整一个代差，身为国内电力机车的主要制造者，深感羞愧啊。谢振华在心中这么想道。

　　　　………

　　　　红星厂在忙着和西门子公司谈判，想全套引进人家的技术。唐飞也很忙，在忙着自己的大建设。

　　　　戴着安全帽，穿着工作服，唐飞又一次一个人自己到了工地上，亲自查看自己这两栋大厂房的建设进展情况。

　　　　钢制构架已经完成了，照这样的进展，用不了多久，这两栋厂房的主体就将全部完工，然后是水电安装，设备的工艺布局等等。

　　　　嗯，快了，等这里建成，我们也算鸟枪换大炮，至少厂房的面积扩大了一倍还不止。且还是高标准的新厂房。

　　　　这两栋厂房耗资近一个亿，每一栋的面积达到了五、六千平方米。在九十年代中、后期，一个亿还是很值钱的。

　　　　现在的唐飞手上有钱，资金还算充裕，本来可以投更多的钱，建更多的厂房，但也深知发展过快的弊端。

　　　　在发展的节奏上还是要把握以下，先建两栋大厂房，招一批员工，等这两栋厂房建成投入使用，新招的员工培训上岗之后，再建新的厂房也不迟。

　　　　这里一马平川，地势开阔平坦，几乎都不用怎么进行土地平整，省事不少，建设厂房的速度也比较快，晚一点再建新的厂房完全可以。

　　　　厂房的建设本来就速度快一些，建一栋十几，甚至二十几层的住宅楼可能要好几个月，算上内外装修，水电安装等，花费的时间更多。

　　　　厂房不同，建设周期短得多，从开工建设到彻底完工，正常周期一般只要两、三个月。

　　　　像唐飞这两栋厂房的建设进展更快，还不到一个月，钢制构架已经完成，厂房的大致轮廓已经出来了，可以说工程量已经近半。

　　　　也不用任何人陪同，唐飞戴着安全帽，穿着工作鞋和工作服，就这样在这片建设工地上到处看一看，走一走。

　　　　这么一圈看下来之后，唐飞心中满意，心情也不错，不知不觉的走出了这片建设工地，到了附近那片开阔处。

　　　　这里暂时还继续被闲置着，按照规划，将来这里也将建厂房，整个这一片，面积一千多亩，完全建成之后将是一个大型的厂区。

　　　　这个厂区北临清江，东边是高速公路穿插而过，那里也将有高速公路的出入口，往南数公里这是红星厂的厂区。

　　　　这里的地理位置真不错，唐飞的心中再次满意起来。

　　　　抬手看一看时间，已经出来一个多小时了，唐飞迈步往回走，准备去自己的办公室。

　　　　回去的时候，路过正在建设的住宅小区，地基已经平整完成，地基开始浇筑混凝土，建设速度也不慢。

　　　　唐飞心中想道，“幸福家园”将是自己的第一个员工住宅小区，愿意跟着自己干的人，不但待遇好，福利也好，表现好的，公司提供住房。

　　　　再看一看它旁边紧邻的那个破旧住宅小区，唐飞心中想到，等“幸福家园”建成，两者将形成鲜明的对比。

　　　　到那个时候，当初那些完全不看好自己，不愿意跟着自己干的人，应该要后悔了吧。

　　　　唐飞不知道，其实现在就有很多人肠子都悔青了，尤其是看着旁边的“幸福家园”小区每天都有变化，他们心中的懊悔就更加的强烈。

　　　　迈步走进自己的小厂区，上了楼，进了自己的办公室，刚坐下来喝一杯茶，估计是听到动静，知道唐飞回来了，田鸣神秘兮兮的悄悄的进来了。

　　　　田鸣向唐飞汇报了一个消息，唐飞心中震惊万分，心中感慨的想道，果然，历史的惯性还是太大啊！

　　　　……

　　　　注：请各位书友不要与现实挂钩，书中的情节基本为作者杜撰的，真实的情况并非如此。

　　　　如果不妥之处，望大家包涵。

第132章　唐飞的建议（第三更）（）　
上次和李雪燕一起吃饭，听闻自己的未来岳父为了技术引进的事情日夜操劳，唐飞就一阵心疼，在心中想，是否要帮红星厂一把。

　　　　现在再听了田鸣的汇报，唐飞决定明天一早就去红星厂走一走，甚至要去见一见常劲林，和他好好的聊一聊，给他一点建议。

　　　　如果是一年之前的唐飞，能不能见到常劲林还难说，更不要说提什么建议，估计就算提了什么建议，人家常劲林也不会采纳，不会听。

　　　　那个时候的唐飞实力太弱了，自己的小工厂才区区数十人，每月只能做几十万的业务，后来才到一、两百万的产值。现在不一样，九洲工业有限有限公司相比以前，规模扩大了数倍不止，也算稍有一定的实力。

　　　　实力决定身份，决定发言权。

　　　　刚才田鸣进来，悄悄的将门关上，显得神秘兮兮的样子，轻声的汇报道：“老板，听说红星厂和西门子的谈判又谈崩了。”

　　　　“哦，怎么一回事？”

　　　　虽然唐飞知道红星厂和西门公司公司关于这次技术引进的大致发展过程，但还是显得比较关心，想知道具体的，细节的东西。

　　　　田鸣不愧是消息灵通人士，也是唐飞称职的耳目，他道：“昨天一整天，红星厂由常总亲自领队，阵容空前庞大，满怀信心的和西门子公司的代表在清江大酒店谈了一整天。”

　　　　“从上午一直到下午，最终双方分歧很大，根本就没有谈拢，听说西门公司的人连夜离开了清江市，估计是乘坐晚上的飞机回京，听说他们要回国去向他们的上司汇报这几轮谈判情况……”

　　　　听完之后，唐飞久久沉默不语。

　　　　身为重生者，唐飞当然知道红星厂的这次技术引进是充满艰辛的，也是漫长的。当初在红星厂上班，身为一名技术员的时候，还没有这样强烈的感觉，现在不一样。

　　　　不知道为什么，唐飞心中有一种强烈的想法，红星厂对自己算不错，应该帮一帮他们，给他们一些建议才行。

　　　　再这样下去，这件事情怕是迟早要黄。

　　　　在历史上，事情倒是没有黄，只是一连拖了好几年，直到几年之后，也就是二十一世纪初的时候，双方才基本达成一致，签署了正式的协议。

　　　　当然，那是红星厂实在没有办法，做出了巨大让步，牺牲了很大代价之后的结果。

　　　　历史的惯性是巨大的，如果眼睁睁的看着红星厂再和西门子公司一谈就是好几年，唐飞可不希望看到这样。

　　　　在唐飞的心目之中，有一个庞大的计划，而这个计划很大一部分是和轨道交通相关的，只有国内的轨道交通事业迅速发展，唐飞的这个计划才能顺利的实现。

　　　　进入二十一世纪之后，国内的轨道交通事业发展非常快，除了国家的强力支持之外，和技术引进