神级工业主- 第174部分

　　　　约翰是资深工程师，他对这些g通讯设备的评价这么高，布鲁斯就彻底放心了，朗声的道：“对，不能再有第三家企业取得九洲电子的授权，这一点，我要和唐好好的谈。”

　　　　说完之后，他吩咐他的手下，将这些g通讯设备的介绍资料传真回att公司总部，他自己则亲自打电话回去，向att公司的总裁汇报。

　　　　att公司肯定会召开董事会，商讨和九洲电子合作的事情，这样估计需要两、三天的时间。

　　　　布鲁斯暂时性在深海市住了下来，等待着董事会的商讨结果。

　　　　……

　　　　华米集团。

　　　　孙正非的消息很灵通，他终于知道布鲁斯来了深海市，且还去了九洲电子，和唐飞进行了几乎一个上午的详谈。

　　　　顿时，孙正非有一点焦急。

　　　　华米集团已经取得了九洲电子的授权，正在着手准备生产制造这些g通讯设备，华米集团也准备瞄准海外市场，首先将这些g通讯设备打入海外，尤其是北美地区。

　　　　att公司是通讯设备制造商，和华米集团既有合作，也存在竞争，本质来说，两家公司是竞争关系。

　　　　如果让att公司也取得九洲电子的授权，也能生产制造这些性能卓越的g通讯设备，那会不会对华米集团进军北美地区市场有冲击呢。

　　　　孙正非正在想着这些事情，他的手机响了起来，且是唐飞打过来的电话。

　　　　……

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第310章　合作则三赢（）　
孙正非没有想到，这个时候，居然会接到唐飞的电话。

　　　　电话里面响起了唐飞的声音：“孙总，有空没有，我知道有一家茶楼环境不错，我们去喝一喝茶，怎么样？”

　　　　喝茶？

　　　　孙正非微微一楞，作为华米集团的总裁，他是非常忙的，时间宝贵，一分钟恨不得当成两分钟用，哪有什么时间喝茶。

　　　　但是，孙正非很快就反应过来，唐飞突然请自己喝茶，肯定是有重要的事情，不然，人家不会闲得这么蛋疼，唐飞是九洲电子的老板，应该也是很忙的。

　　　　明白这一点，孙正非马上道：“唐总，我现在有空，马上就可以过来。”

　　　　唐飞说了一个地点，然后，孙正非就急急忙忙的出了他的办公室。他的助手见孙正非要出去，马上提醒道：“老板，十分钟之后有一个重要会议，需要您参加。”

　　　　孙正非挥手道：“我不参加了，叫张副总主持一下，我现在有重要的事情需要马上出去，对了，如果没有特别重要的事情，不要打我的电话。”

　　　　说完，孙正非就出了门，自己亲自驾车，连他的助手也不带，大约二十分钟之后，到了唐飞所说的那家茶楼。

　　　　这家茶楼不错，孙正非有一次和一个重要客户谈生意的时候曾经来过，里面的环境一流，有各种名茶，就是消费高了一点点。

　　　　估计是唐飞已经和茶楼打过招呼，孙正非一走进茶楼，马上就有茶楼的服务人员热情的迎上来，客气的道：“您是孙总吧。”

　　　　孙正非点头道：“对，我就是。”

　　　　服务员道：“唐总已经到了，正在楼上的包厢，我带您上去。”

　　　　在服务人员的带领之下，孙正非推门进了包厢，一进去，就闻到了一股茶香味，这肯定是好茶，应该是极品的大红袍。

　　　　唐飞已经到了，正坐在那里，看到孙正非进来，连忙招手道：“孙总，过来坐，品一下这大红袍怎么样。”

　　　　服务员将包厢的门轻轻的关上，孙正非走过去，在唐飞的对面坐了下来，两人的中间是一张雕刻得非常精致的茶桌，上面摆放了茶叶，茶具，以及正烧着的开水，用来泡茶的。

　　　　孙正非端起一杯茶，看了看，轻轻的闻了闻，“这可是非常难得的大红袍，应该是这家茶楼压箱底的货，唐总的面子真大，茶楼的老板舍得拿出这么好的茶叶。”

　　　　唐飞微微一笑，“孙总，品一品，怎么样。”

　　　　孙正非轻轻的喝了一小口，细细的品味了一番，然后道：“这应该是我喝过的最好的大红袍。”

　　　　唐飞道：“这是我自己带过来的茶叶，一个朋友给的。”

　　　　难怪，孙正非知道，这么好的茶叶不简单，这家茶楼虽然不错，应该也没有这样的高档货色。

　　　　刚才唐飞来的时候，说自己带了茶叶过来，要了一个包厢，说等一下还有一个朋友过来。

　　　　茶楼的老板开始还不以为意，等唐飞拿出带过来的那罐茶叶之后，老板惊呆了，这可是极品的大红袍，全国每年的产量也没有几斤，非常的难得。

　　　　另外他听说，这种茶叶不是有钱就能喝到的，只有少数一些人，才有可能喝到这种茶，茶叶罐子上“特供”两个字，让茶楼老板进一步印证了他的想法。

　　　　于是，茶楼老板对唐飞越发的恭敬和热情起来，不但安排了服务员在大厅专门等孙正非过来，还给唐飞安排了最好的包厢，准备了最好的茶具。

　　　　这个茶叶确实大有来头，这是陈贵鸿从他家老爷子那里顺过来，然后送给唐飞的。

　　　　唐飞和孙正非喝着茶，宛如老朋友一样聊着天，话语也仅限于和茶有关的内容，似乎唐飞请孙正非过来，确实仅仅只是为了喝茶而已。

　　　　这么聊了几分钟，孙正非忍不住了，主动的道：“唐总，听说att公司的布鲁斯到过九洲电子，他和你谈了几乎一个上午。”

　　　　这是孙正非最关系的事情，att公司虽然和华米集团有合作，但也是竞争关系。

　　　　att公司是北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商之一，听说有意进军北美地区的3g通讯网络市场，而华米集团近期的战略也是进入北美地区的3g通讯网络市场。

　　　　华米集团自从取得了九洲电子的授权之后，拥有了世界上最好的，最先进的3g通讯设备的生产制造技术，华米集团已经在着手准备生产制造事宜，计划明年上半年批量生产制造出这些3g通讯设备，也计划在明年打入北美地区的3g通讯市场。

　　　　见孙正非问起这件事情，唐飞道：“请你过来喝茶，主要就是为了这件事情。”

　　　　“哦。”孙正非看着唐飞，等待着唐飞继续往下说下去。

　　　　唐飞道：“孙总，如果att公司取得了我们的授权，也能生产制造这些3g通讯设备，那你们和他们是不是就是竞争关系？”

　　　　孙正非点头道：“对，那我们两家公司就成为真正的竞争关系，尤其是3g通讯设备领域。”

　　　　唐飞道：“做生意，讲究的是和气生财，借着今天一起喝茶的机会，我就是想要告诉你们，竞争没有必要，你们之间应该合作，共同发展，共同开发全世界的3g通讯市场。”

　　　　孙正非似乎明白了那么一点点。

　　　　唐飞继续道：“这些3g通讯设备我们九洲电子已经申请了专利，拥有自主知识产权，谁也不能仿制，而我的计划是，除了华米集团之外，全世界只有另外一家企业能生产制造这些3g通讯设备。”

　　　　“既然只有两家企业能生产制造，你们之间就没有必要竞争，而是应该相互合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场，我请你喝茶，就是要和你说这一点。”

　　　　“如果你不反对的话，我会和att公司的人谈这一点，如果他们真想取得我们的授权，那这些就要写入合同，在未来，att和华米集团不是竞争关系，而是合作伙伴，起码在3g通讯设备领域是最好的合作伙伴。”

　　　　合作则双赢。

　　　　竞争则两败！

　　　　杀敌一千，自损八百。

　　　　孙正非自然不希望和att公司在3g通讯领域展开惨烈的竞争，如果能不竞争，而是展开深入的合作，那对华米集团，对att公司来说，都是再好不过。

　　　　孙正非满是感激，马上同意道：“唐总，如果真能这样，那就最好了，我们一定会和att公司展开合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场。”

　　　　见孙正非这样，唐飞欣慰的笑了。

　　　　让华米集团和att公司展开合作，而不进行竞争，这是唐飞经过深思熟虑的，且这个牵线人必须是自己。

　　　　于是，唐飞充当起这个牵线人，主动打电话，借着喝茶的名义，将孙正非叫了过来。

　　　　至于att公司，等过两天布鲁斯再和自己谈授权生产的事情的时候，唐飞会和他们谈这些事情，并会将相关要求写进合同之中。

　　　　全世界能生产制造这些3g通讯设备的公司就两家，那就应该好好的合作，实现双赢。

　　　　不，准确的说是三赢。

　　　　他们之间展开合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场，对唐飞来说也是好事。

　　　　因为没有竞争，只有合作，就不会打价格战，就不会搞乱全世界的3g通讯设备市场，自己的这些3g通讯设备就能大卖，那自己的提成就会更多。

　　　　全世界的3g通讯设备市场，保守估计，也将是以上千亿美元计算的，按销售总价的8％或6％提成，九洲电子在未来几年之内，累计赢得的授权费用将达到数十亿美元，甚至上百亿美元。

　　　　这就是唐飞的聪明之处，不一次性的卖掉自己的3g通讯设备的专利技术，而是进行授权生产，从中提成，虽然周期长一点，但获利呈数十倍，甚至上百倍的增加。

　　　　两人之间谈好华米集团和att公司合作的事情之后，唐飞又询问了华米集团关于这些3g通讯设备的生产准备事宜，以及进军北美市场的进展事宜等等。

　　　　孙正非介绍了他们的生产准备事宜，他们准备了一处专业化的生产制造厂区，专门用来生产这些3g通讯设备。

　　　　未来还会考虑在北美地区，以及欧洲地区建厂，也专门来生产制造这些3g通讯设备。

　　　　至于进军北美地区市场，暂时性的遇到了一点点困难。现在华米集团和att公司将是合作伙伴关系，有att公司这个北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商帮忙，相信这一点困难很快就会被解决。

　　　　和唐飞喝这次茶，应该是孙正非最大的收获，他心中高兴，结账的时候坚持他买单。

　　　　盛意难却，唐飞也没有再坚持，由孙正非买单。然后，唐飞也高高兴兴的回了九洲电子。

　　　　将来的华米集团和att公司在3g通讯设备领域是合作伙伴关系，这是唐飞非常乐于看见的，他们共同将市场做好，自己也能更大的获利。

　　　　两天之后。

　　　　att公司经过好几轮董事会的商议之后，终于商定好了和九洲电子的合作事宜，另外，他们得到消息，北美地区另外一家通讯设备制造商，他们的竞争对手，居然也得知九洲电子掌握有目前世界上最先进的3g通讯设备技术，他们的这家竞争对手准备派人，同九洲电子商谈合作事宜。

　　　　事不宜迟，att公司的董事会马上指示在深海市待命的布鲁斯，马上前往九洲电子，抢先一步，和九洲电子谈好授权生产的事宜。

　　　　于是，布鲁斯带着他的几名随从，又再次到了九洲电子。

　　　　………

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第311章　晚了一步（）　
布鲁斯带着他的人，又一次来到了九洲电子的大门口，看着这气派的厂门，看着里面巨大的现代化厂区，他深深的呼吸了一口气，在心中想道，这一次，一定要将合作的事情谈妥，争取尽快将合同签了。

　　　　他这几天都一直呆在深海市，除了等董事会的指示之外，也和他的两名资深工程师深入的分析九洲电子的这些g通讯设备。

　　　　结合介绍资料上的性能介绍，参数介绍等等，经过一番深入分析，布鲁斯知道，这些g通讯设备，实至名归，真正的是世界上最好的，最先进，最出色的g通讯设备。

　　　　这样的通讯设备的生产制造技术，一定要拿到手。听说已经有竞争对手也知道了九洲电子掌握有世界上最先进的g通讯设备技术的事情，他们也想和九洲电子展开合作。

　　　　幸好董事会没有将时间拖得太久，终于有了指示，于是，布鲁斯再次来到了九洲电子，表明身份，说明来意之后，他们马上被门口的保安人员带了进来，被安排在会客室之中等待。

　　　　听闻布鲁斯又来了，唐飞兴致勃勃的走进了会客室，这一次，如果没有意外的话，双方之间应该能达成合作。

　　　　“布鲁斯，欢迎你们再次来到九洲电子！”

　　　　唐飞的话语之中，透着十二分的高兴。在唐飞看来，att公司是自己理想的授权生产对象。

　　　　由他们生产制造自己的g通讯设备，唐飞放心！

　　　　布鲁斯站了起来，主动过来同唐飞握手，满怀希望的道：“唐，我们又来了，这一次，我们要好好的谈一谈。”

　　　　上次两人之间已经谈了一个大概，有一定的基础，很多事情就没有必要再重复的再谈一遍。

　　　　如g通讯设备的介绍就免了，上次已经介绍得比较清楚，布鲁斯等人也拿回了这些g通讯设备的介绍资料回去研究，他们对九洲电子的g通讯设备，已经有了足够的了解。

　　　　双方之间，直奔主题。

　　　　布鲁斯首先道：“唐，你们的g设备真的不错，我们需要它们的生产制造技术，我们要将它们大量的生产制造出来，推向市场，让世界各国都用上这么好的g通讯设备。”

　　　　唐飞道：“ok，那我们就授权生产事宜，好好的谈一谈。”

　　　　在会客室之中，双方之间开始深入的，详细的谈这次合作。

　　　　这些g通讯设备的设计技术掌握还是依旧掌握在九洲电子手中，相关的专利技术和知识产权，将一直属于九洲电子。

　　　　九洲电子将这些g通讯设备的生产工艺技术资料提供给att公司，保证他们能生产制造出这些g通讯设备。

　　　　作为回报，att公司将这些g通讯设备的销售总额的8％按季度支付给九洲电子。

　　　　这些g通讯设备的生产制造，营销，市场开拓等等，全部由att公司负责，九洲电子不参与，只是按季度，按销售总额的8％收取授权生产费用。

　　　　另外，att公司有为这些技术资料保密的义务，如果发生技术资料泄密，att公司必须要承当严重的责任。

　　　　这些东西，争议不大，按销售总额的8％收取费用，这是唯一有一定争议的地方。

　　　　布鲁斯代表att公司，极力争取。

　　　　他明确说了，华米集团是6％，他们则8％，似乎有一点不公平，希望一视同仁，他们也按6％的比利收取。

　　　　唐飞就笑了，解释道：“华夏国内的工业基础还比较薄弱，需要扶持，华米集团是我们华夏自己的企业，正在发展之中，需要更多的帮助，只能按6％的比利收取。”

　　　　布鲁斯张开还想说一些什么，但唐飞挥手打断了。

　　　　唐飞抛出了一个重磅炸弹，让布鲁斯一下子欣喜若狂。

　　　　唐飞道：“对于att公司，就按8％的比例收取授权生产费用，作为回报，九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些g通讯设备，这一点，可以写进正式合同之中。”

　　　　也就是说，除了华米集团之外，全世界只有att公司一家能生产制造这些g通讯设备。

　　　　全世界仅此两家，那按8％的比例收取又怎么样，在几乎没有竞争对手的情况，完全可以将售价定高一点，借此来保证自己足够的利润。

　　　　不，也有一家竞争对手，那就是也取得九洲电子授权的华米集团，他们也能生产制造这些先进的g通讯设备。

　　　　布鲁斯心中想道，也许从今天开始，att公司将会和华米集团在g通讯设备领域展开竞争。