重生之破烂王- 第127部分

　　　　“你说的也是，现在做什么都不容易，不过你这回来了，怎么没有回你们县，怎么来这里了？”

　　　　“哦，这个啊，蔡州市不是大一些吗，反正都是老家，在那都一样，我在这里开了一家小网络公司。”

　　　　“可以啊，在外面几年回来就开公司了，看来你混的不错。”

　　　　“唉！不错什么啊，我公司刚开，现在做生意是真不容易啊，我在我的网络公司弄了一个黄页，可是很多人不了解也不理解，他们不知道这个黄页有多大的好处，我上午把这条街跑过来了，没有一家店要开通黄页的。”

　　　　欧夜说完摇了摇头，然后吃了几口饭，他也只是发发牢骚而已，没有想到这个老板还是一个较真的人。

　　　　听到欧夜这么说就问道；“这个黄页是什么东西？怎么有好处了？”

　　　　听到老板问这个，欧夜也不吃了，就准备好好的和老板说一下，或许这就是一个客户呢。

　　　　“黄页就是一个电话簿，不过是在网上的，打个比方，你这是黄焖鸡，那就是在小吃一类，如果谁要是想找你，直接在小吃类搜索一下你的店名，就可以找到你了，并且你店里的电话和地址都在上面。”

　　　　“这就是黄页啊，也没有什么用处啊？”老板还是不明白这个黄页有什么好处。

　　　　“当然有好处了，比如说外卖，如果有人想叫外卖了，直接就可以给你打电话，我知道咱们这里还有一些外卖网站，可是有很多人是没有用过这些的，很多人还是愿意现金支付，比如说年龄大一些的人。”

　　　　“还有一些商家，咱打个比方，如果你家要是建房，做这些门窗什么的，如果有商家在黄页上，你搜索一下就出来了，你是准备自己跑一趟，还是打个电话？”

　　　　“那当然打个电话了。”老板想也没想就说了出来，说出来以后，才想到，这个还真是比较有用。

　　　　听到老板这么说，欧夜笑了，他要的就是这个效果，看样子效果还不错。

　　　　“对啊，打个电话问题都解决了，你说如果这个商家在黄页上，对他是不是很有利，他可能比别人接的活更多。”

　　　　“是有很多的好处，也比较有利，不过你这个应该不是免费的吧？”

　　　　“没错，不是免费的，不过也没有多少钱，我们还要吃饭不是，如果是免费的，那谁还干这个。”

　　　　“那就对了，花钱的，谁也不愿意做，本来就不怎么赚钱，要是再花钱这个还真没有几个人去做。”

　　　　听到黄焖鸡老板这么说，欧夜真不知道该怎么说了，他只能替有这种想法的人悲哀，这是多好的一个事情啊，并且也花不了多少钱。

　　　　“可是老板你有没有想过，如果两家都是一样的店铺，一家在黄页上，一家没有，在黄页上的这一家可以时不时的接一些额外的活，没有在黄页上的这一家生意会越来越差，你说要是你，你选择哪一种。”

　　　　“你说的这个我知道，可是要钱就没有人去做，咱们这里的人都是这样，你说他们目光短浅也好，反正他们是不会去花这个钱的。”

　　　　“看来老板你是个明白人啊。”

　　　　欧夜不得不感慨，老家就是这样，他也没有办法，不过他知道，这个事情绝对没有问题，他相信自己这个点子一定会好用，现在这些人不做，是因为他们没有尝到甜头，如果有人尝到甜头了，马上就有很多人跟风，这就是老家人。

　　　　“哈哈哈，怎么说我也是在外面跑过几年的人，你说的这个我还是明白的。”

　　　　“是啊，你说一年才一百块钱，这个真的很少，为什么就没有人做呢？”欧夜发了一句牢骚。

　　　　“你说多少钱？”老板好像没有听清楚，又问了欧夜一句。

　　　　“一百块钱啊，你说这个多吗？”

　　　　“你是说一年一百块钱？”老板不敢相信的问道。

　　　　“没错，一年就是一百块钱，这个是普通会员，高级会员一年三百，VIP会员一年六百，并且个人也可以做，也就是说你就算是没有店铺，什么都没有，你想在黄页上出现也可以。”（。）

第五十五章　第一位客户（）　
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　　　　“一年才一百块钱，这个真不贵，不过我们怎么相信你？”

　　　　说这句话的人，并不是黄焖鸡店的老板，而是几个在这吃饭的人。

　　　　听到他们问这个，欧夜还真不知道怎么回答，就是啊，人家怎么相信你，怎么证明自己的身份，这个他还真没有想过，不过这个也难不倒欧夜，欧夜把手机拿出来，搜索一下自己的网站。

　　　　“你们看一下，这就是我的网站，你们如果现在就做了，我可以现在就联系公司的编辑给你们发布，几分钟以后你们就可以在网上找到自己。”

　　　　虽然说欧夜可以让编辑现在就发布，可是他也知道自己准备的不够充分，要不然也不会让别人不相信自己，看来回去以后要好好的准备一下，最起码要给大家准备一些名片，把网站和网址写上，还有网站的联系方式，这样最起码让别人可以看到。

　　　　“如果是这样的话，我做一个个人的，不就是一百块钱吗。”

　　　　这位吃饭的顾客说完就拿出来一百块钱，他让欧夜现在就给他发布，这个就简单多了，欧夜让他把地址还有电话都填上，如果愿意可以把身份证号码填上，以后如果换手机号码的话，直接打电话就可以了，不过需要身份证号码验证。

　　　　这位吃饭的客人很快就写好了，然后欧夜给王主编打了一个电话，然后把这位客户的资料发过去，让王主编马上发布，果然不到五分钟，在网上就可以搜索到这位客户的资料了。

　　　　大家看到这个以后就积极的多了，包括黄焖鸡店的老板，都每人发布了一个，当然了黄焖鸡店的老板发的是高级会员，高级会员是三百块一年，高级会员一年三百，两年五百，三年六百，普通会员一年一百，两年一百六，三年两百。高级VIP会员的价格是一年六百，两年一千，三年一千二。这是欧夜提前就定好的价格。

　　　　黄焖鸡店就放了一个一年的，不过他也是欧夜网站第一个发高级会员的，欧夜给他优惠了一百块钱，算是两百块钱发了一年，如果第二年还想继续发布，就要花三百块钱了。

　　　　半个多小时后，欧夜从黄焖鸡店里走出来，欧夜已经有七位客户了，收到了八百块钱，除了黄焖鸡，别的都是个人的，都是普通会员，不过有了这个垫底，欧夜自信了很多，就又把另外一家拉面店给拿下了，这个就简单多了，让拉面店老板在网上看了一下旁边黄焖鸡发布的信息，他就直接发布了，不过他发布的只是一个普通会员。

　　　　用了一下午的时间，欧夜又从这条街上拿下几个商户，上午因为没有一个好的开头，这些人都不怎么搭理欧夜，现在不一样了，看到有人发布了，他们也就想着发布了，并且有一家做铁艺的，还发布了一条高级VIP会员，一年六百块钱。

　　　　这条街除了几家根本没有一点发布的意思，其他的都发布了，还有不少个人发布的，这些都是在旁边看着的，然后看到别人发布了，也就跟着发布了，其实这些人都是跟风，他们甚至还不知道这个有什么用，不过跟风不是国人最喜欢做的吗。

　　　　看着时间差不多了，这条街也没有什么可以发展的商户了，在加上欧夜也饿了，他就准备回去了，中午虽然吃饭了，可是他根本就没有吃完，一忙起来就忘了饿了，现在忙完了，才感觉已经很饿了。

　　　　欧夜回到公司的时候，人基本上都回来完了，不过看到他们一个个无精打采的样子，欧夜就知道他们并不顺利，可能和自己上午一样，欧夜也没有怪他们，只有自己知道有多难，才能理解员工的不容易。

　　　　“怎么了？是不是都不顺利？”

　　　　“老板，对不起，我们尽力了，一天把嘴皮子都磨破了，可是就没有人发布。”

　　　　“那说明你们笨，老板今天就收获不小，你们自己去网上看看，今天发布多少，那些都是老板自己做的。”这个时候，王主编出来说道。

　　　　大家连忙打开电脑，准备去电脑上看看，欧夜看到这个情况并没有说什么，他要用事实说话，让他们看看也好，这样的话，他们就有了动力了。

　　　　欧夜今天做的是真不少，有四十多单，收入大概五千多块钱，这让大家都惊讶了，他们不知道老板是怎么做的，并且老板去的那个地方还没有什么人。

　　　　“好了，好了，大家都别看了，现在都饿了吧，今天是我们公司第一天开业，晚上我请大家吃饭，另外告诉你们怎样去拉客户。”

　　　　“老板，你这个是怎么做到的？”

　　　　业务经理并没有管欧夜说的请吃饭的事情，而是直接问了一句，要知道赚钱比吃饭强多了，而且欧夜给的提成还高，百分之十的提成，如果每天都像老板今天做这么多，那一个月光提成就有一万多了，还吃什么饭啊。

　　　　看到业务经理问起了这个，欧夜就说道；“那好吧，看来你们现在不是很饿，我就和你们说一下吧，另外一会把你们的威信还有企鹅号都留下来，明天我给你们做一些名片。”

　　　　接下来欧夜就把自己今天从早上出门，到现在的事情都讲了一遍，并且还把自己的不容易说了说，这样很能得到大家的共鸣，因为他们和欧夜一样，就和欧夜上午一样，如果欧夜不是在那里吃饭，那个老板和欧夜聊天，欧夜也不可能有这些客户，当然了，欧夜不是让他们学自己，去饭店和老板聊天，而是让他们告诉客户，可以让他们去自己的网站上看看，这个才是最重要的，因为现在网上已经有人了，就不怕别人不进来。

　　　　“老板，这个方法太好了，我怎么没有想到啊。”一名业务员摸了摸脑袋说道。

　　　　“你要是能想到，那你就是老板了。”他身边的一位女业务员接着他的话说了一句。

　　　　“哈哈哈……哈哈哈……”大家听到这位女业务员这么说，都跟着笑了起来。（。）

第五十六章　多好的员工啊（）　
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　　　　“哈哈哈……哈哈哈……”大家听到这位女业务员这么说，都跟着笑了起来。

　　　　“好了，好了，咱们先去吃饭吧，等明天再出去看看就知道怎么样了。”看到心情好多了，欧夜拍了拍手说道。

　　　　加上欧夜一共二十个人，也没有去什么大饭店，就在路边摊吃的，不是欧夜不舍得花钱，而是这些人不习惯去那种地方，说在大排档吃的舒服，欧夜这是少数服从多数，并且还给自己省钱了。

　　　　其实欧夜也不习惯去那些地方，不过他的身份不一样，想像现在这样吃大排档，还真是不大可能，今天算是舒服了，他没有想到回来以后，第一次和别人一起吃饭，竟然是吃大排档，当然也就比较高兴。

　　　　“大家今天可劲的吃，可劲的喝，今天不管你们吃多少，都是我买单。”

　　　　其实吃大排档能吃多少，平均一个人一百块钱撑死了，这还是啤酒比较贵的情况下，要不然更花不了多少钱，很多人都不会享受，其实吃大排档是最舒服的。

　　　　“老大，这可是你说的啊，那我们就不客气了。”

　　　　还是男人比较放得开，听到欧夜这么说，这些男职员就开始给欧夜开玩笑了。

　　　　“没错，是我说的，大家都放开了吃。”

　　　　“好。”这家伙说完以后，就对点餐的服务员说道；“麻辣小龙虾来十斤，在来一个土鸡块，还有羊肉串两百，板筋两百，二十个鸡腿，二十个鸡翅，在来十五个羊外腰，暂时就这些，吃完我们在要，哦，对了，先来五箱啤酒，同样不够再要。”

　　　　“好的，还有别的吗？”服务员问了一句。

　　　　“没有了，就先来这些。”

　　　　看到这名员工点的东西，就知道这家伙可能经常吃大排档，根本就没有问有什么，直接就点了起来，并且别人也没有说什么，就知道这些差不多但是大家爱吃的，所以他也没有说什么。

　　　　至于为什么要十五个羊外腰，那是因为就十五个男人，你不能让几个女人吃这个吧，不过欧夜也给几个女职员点了一些别的，本来是想给她们点一些饮料的，可是看这几个女孩根本就不把啤酒当酒，他也就没有点。

　　　　因为菜还没有上来，这几个女孩就开始喝了起来，并且喝的还是啤酒，你还让欧夜怎么说，那就什么也不说了，就喝啤酒吧，这样也好。

　　　　其实欧夜不知道，做业务员的不管是男人或者女人，就没有几个不会喝酒的，他完全是瞎操心了。

　　　　“老大，我想敬你一个。”一位女业务员端着两杯啤酒走到欧夜身边说道。

　　　　这个面子不能不给，欧夜什么话也没有说，站起来接过啤酒就给喝了。

　　　　不过喝了是喝了，他可不习惯这种不吃菜干喝酒的习惯，就对大家说道；“大家先别喝酒，等菜上来了大家慢慢的喝，要不然一会就吃不下东西了。”

　　　　听到欧夜这么说，大家也就等着上菜了，菜做的还是比较快的，小龙虾和土鸡块都是提前做好的，这个很快就上来了，除了那些烤的，需要现烤。

　　　　这一顿饭吃的真是痛快，啤酒喝了十几箱，这还是有几个女孩子，要不然喝的更多，菜也加了几次，本来欧夜还准备让男孩子去送女孩子回家的，可是看到都喝多了，就算了吧，欧夜每个人给她们叫了一辆出租车，并且记下车牌号，让出租车送她们回家，男孩子就不用欧夜管了，他们怎么都可以回去。

　　　　欧夜到家的时候，已经快十一点了，不过他还不能睡觉，他还要给每个人做名片，欧夜这里什么机器都有，所以做名片根本就没有什么问题，只是需要把他们的名字还有手机号，企鹅号威信号输入，然后把做名片用的纸弄好，就可以做了。

　　　　他给每个人做了一千张名片，他知道这些不够用的，不过先用着吧，过两天让编辑他们做，自己就先做一点，就那做完以后也已经一点多了，欧夜洗洗就睡了。

　　　　第二天早上，欧夜正在睡觉，门就已经开了，这是欧夜把一把钥匙给王主编了，大家进来以后，并没有看到欧夜，就知道他还在睡觉，也就没有打扰他，每个人拿着自己的名片就走了，欧夜已经给他们放到每个人的桌子上了。

　　　　本来欧夜今天也没有打算出去了，他昨天出去是想知道要怎么弄，现在既然有一点眉目了，就让业务员自己跑吧，他也没有时间天天在外面跑。

　　　　欧夜是中午起来的，洗漱以后，看了一下公司，就王主编和两个编辑在，业务员都没有回来，看来这些人有收获啊，要不然中午休息也不可能不回来。

　　　　“怎么样？”

　　　　欧夜到编辑室为了一下。

　　　　“老大，今天不错啊，最少的都差不多有十个客户了。”王主编高兴的说道。

　　　　“这个很正常，以后会更多，好了，你们也休息一下吧，现在是下班时间，去吃点东西。”

　　　　“不行啊！老大，他们那边随时都有可能发回来信息，我们要一直盯着，要不然就不能及时发布。”

　　　　听到王主编这么说，欧夜还有点不好意思，他没有想到自己这个点子，竟然让编辑室这边工作量加大了，不过现在他也没有办法，只能多招聘几个编辑了，还有就是给他们多发一些奖金。

　　　　“这样吧，两个人盯着，一个人去买饭，就在公司吃，饭钱算我的，就算是我给你们的加班费了。”

　　　　“哈哈哈，老大，还是这个实惠。”