大明小郎君- 第110部分

　　　　夜长梦多，杨双智和虞进约定半个月交货，现过了五天，十天内凑八十万两，绝对不是一件简单的事。

　　　　也就晋商有这个能力。

　　　　“秋平，你的意思是，我们现在只能找那些黑心鬼？”杨双智有些不心甘地说。

　　　　“杨先生，现在只能这样了。”说罢，叹了一口气：“要是再等半年，等王爷的船队回来，又何必求人？”

　　　　杨双智来回踱了一会，最后咬着牙地说：“等不了那么久，这事随时有变数，一旦彻底投奔裕王，后果更不堪设想的，秋平，辛苦你马上走一趟，安排一下，杨某亲自会一会他们。”

　　　　既然不能绕开，还不如早日谈妥。

　　　　钟秋平是智囊，但地位没法与杨双智比，很多事他也拿不定主意，前面去商谈，也就是探探口风，说到做决定，最后还得杨双智出面。

　　　　“是，杨先生。”

　　　　时间不多，兵贵神速，杨双智当天下午就约了晋商的三名代表在连升客栈商谈。

　　　　连升客栈说是客栈，其实是前店后宅的结构，前面是酒楼吃饭，后面是厢房睡人，毕竟住店的客人也得吃饭。

　　　　作为一间老字，连升客栈做买卖还算公道，味道好、份量足而味道也不错，所以一直有不少捧场客，每到饭点，楼上楼下人来人往，那是一片繁忙。

　　　　只有今天例外。

　　　　楼下坐得密密麻麻，一桌难求，而楼上却是静悄悄的，一个人影也没有。

　　　　杨双智在二楼的雅房招待三位贵宾，安静起见，直接包场。

　　　　反正是景王的物业，也就少赚一点，免得隔墙有耳，当是安全起见。

　　　　雅房里是一色的红木家私，那张雕着八仙过海的红木圆桌上，摆满了精心烹制的菜肴，山珍海味应有尽有，色香味俱全，全是出自名厨之手，而那坛埋了十八年的花雕陈酒，也不时散发着诱人的酒香。

　　　　可是，在座的五人都没动筷。

　　　　钟秋平前面和晋商代表打过交通，此刻他充当中间人，向杨双智介绍：“杨先生，这位梁氏商行的梁大掌柜，梁氏商行在京城的买卖，都是梁大掌柜说了算。”

　　　　杨双智站起来双手抱拳道：“梁大掌柜，幸会。”

　　　　“在下梁实秋，久仰杨先生大名，幸会幸会。”梁实秋是一个胖子，长着一张讨喜又人畜无害的脸孔，只见眼里透着真诚，嘴角带着笑意，对杨双智很是恭敬地行礼。

　　　　只是杨双智感到，笑容的背后是一把随时给自己“出血”的尖刀。

　　　　梁氏商行是梁家的祖业，发源山西太原，明初就南京设有分京，然后不断扩大，那是名副其实的百年老字。

　　　　“杨先生，这位是长顺商行的田家大少爷田胜。”

　　　　“杨先生，这位是大善商行的范三当家范发。”

　　　　钟秋平每介绍一个，杨双智都会带是真诚的笑容跟他们打招呼，问好，而这三人也没有拿捏，一个个礼仪十足。

　　　　钟秋平介绍的梁实秋、田胜和范发，都是晋商，或者说，他们三个是晋商推选择出来的谈判代表。

　　　　晋商是行商，在外面很团结，有需要的时候这些商人会抱团资本和力量得到壮大，八十万两现银单独一家短时间凑出也不可能。

　　　　杨双智看得清楚，梁实秋是一个胖子，那骨碌碌的眼睛显得他思维很活跃；田胜是个年过半百的小老头，老态龙钟，但是那眼中透着洞悉人生的精明；范发在三人中年龄最少，但是他的言行举止却有超乎年龄的沉稳和决断。

　　　　这三人，可以说是晋商中精英人物。

　　　　只是一个照面，杨双智就知这些人不好打发。

　　　　相互介绍后，杨双智作为主人，虽说时间很紧，但他表面装作若无其事，大大方方地邀请众人一起吃饭喝酒。

　　　　在场的都是人精，明知这宴会不会简单，可是一个个都不着急，不停地推杯换盏，不时又说一些各地的习俗，以至气氛很好，有时还会说个荤笑话的，以至雅房里不时传出爽朗的笑声。

　　　　眼看宴会很快就结束了，可是梁实秋他们却绝口不问这次会见的目的，好像就是来认识一个新朋友，顺便蹭个饭、混个肚圆什么的，一点都不急。

　　　　最后，杨双智终于忍不住站了起来。（。）

　　　　ps：陪家人出去吃饭，晚了一点点，忘记祝大伙节日快乐了，祝书友们冬至快乐。u

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206　艰难的谈判（）　
这些老狐狸，你和他打哈哈，他就和你装糊涂，绝对能拖到你没脾气。

　　　　杨双智知道再拖下去没用，把手中的酒杯轻轻一放，扭头对梁实秋等人说：“虽说杨某这是第一次与三位见面，但是相信三位也对杨某不会陌生，我们过往也有不少交情，这里没外人，敞开天窗说亮话，那笔银子，还希望三位行个方便，就当给景王一个面子，如何？”

　　　　就这么一转手，近半利润就得给眼前这些贪得无厌的家伙，杨双智又怎能甘心？

　　　　要知道，自己那是有抵押的，这些晋商一点风险也没有。

　　　　田胜犹豫了一下，率先发了话：“杨先生，既然你这样说，那小的就坦白说吧，景王和杨先生，都是我们敬重的人，虽说在商言商，但两位的面子也不能不给，不到半个月内要筹出80万两白银，套现，我们也要蒙受很大的损失，如果杨先生能给我们两个月我们从容把银子调过来，那利钱什么的，好说，杨先生你看怎么样？”

　　　　要是时间充裕，自己又怎么拉下脸求这些贱贾。

　　　　最近动静不小，泰升商行好像也闻到风声，不断在走动，杨双智还真怕夜长梦多。

　　　　杨双智没说话，一旁的钟秋平陪笑地说：“若不是手紧，也不会麻烦诸位，还请三位能伸伸手。”

　　　　范发苦笑一下，开口解释道：“杨先生，钟先生，你们也知，这借贷有借贷的规矩，所谓闲钱急用，能捅一刀是一刀，若不是看在王爷的脸面和昔日的交情上，这借的就不是九出十三归，而是羊羔贷，借一还二了。”

　　　　放利子钱的方式有多种。九出十三归、驴打滚、羊羔贷等等，一旦还不上，那就越滚越大，很多人借了利子钱。一辈子都还不上。

　　　　诚然，九出十三归比羊羔贷轻松一点，但这样就是给面子？

　　　　杨双智看着梁实秋，假装不经意地问：“梁大掌柜财大气粗，就是拨根汗毛都比别人的腰粗。不会区区几十万两也这样为难杨某吧？”

　　　　这三个商人中，隐隐以梁实秋为首，原因很简单，梁氏商行是大生钱庄的大股东之一，大生钱庄是大明首屈一指的钱庄，实力雄厚，几十万现银别人拿不出，但对大生钱庄来说，不是问题。

　　　　梁实秋叹了一口气，然后对杨双智拱拱手说：“杨先生。这一借，就不是区区八十万两银子的事。”

　　　　说完，不待杨双智开口，梁实秋主动解释道：“在商言商，千里行商，起早贪黑也就一个利字，都说君子尚德，取之有道，对商贾来说也同样的道理，利是经营之道。稳是生存之道，有些时候，宁可少赚一些也不冒险。”

　　　　“这笔银子，不是我们三家能拿出来的。背后还有别家的份子，所以很多事要按规矩办事，无规矩不成方圆，杨先生，对吧？还有最的一件事，这事上我们出了力。那相当于背后给了泰升商行一刀，很难保证泰升商不行翻脸，到时他会趁机挤兑，所以，我们准备的，绝对不止仅仅八十万两，还请杨先生体谅。”

　　　　田胜在一旁补充道：“若是杨先生另有他法，我等原奉上一万两银子，算是表达我们的歉意。”

　　　　什么？不借还有钱赠送？

　　　　杨双智和钟秋平面面相觑，一下子不知说什么好了。

　　　　就是这笔利钱，人家还不是很乐意赚呢。

　　　　梁实秋说得很明白，钱不止他们三个人，后面还有别的份子，得按规矩来，这是第一层意思；第二层意思是讨好了景王，那就变相得罪裕王，对他们来说得不偿失。

　　　　最后一层的意思是，这笔钱，他们也有可能失去一个商业的伙伴，特别是有可能泰升商行会从大生钱庄挤兑，增加大生钱庄现银的压力。

　　　　为此，梁实秋等人宁愿不做这笔生意。

　　　　这三人坐在这里的目的，自然是舍不得那笔丰厚的利钱，三人的潜台词是：按商业的规矩来，那别人就是有异议，也不会翻脸不认人。

　　　　探到梁实秋的底线，杨双智这才发现眼前这些人的确不好对付。

　　　　“诸位，能坐在这里就是有缘，有时候，规矩是死的，而人是活的，我们再商量商量，肯定能找到两全其美的法子。”杨双智笑着说。

　　　　梁实秋、田用和范发三人对视一眼，发现彼此眼中都带着一丝笑容，然后轻轻地点了点头。

　　　　三人一唱一和，成功把杨双智的锐气打压下去，这样一来谈条件就容易得多了。

　　　　几十万的利润杨双智不能拒绝，而高达20万两以上的利子钱，梁实秋等人自然不会轻易放过，不过杨双智背后的势力太大、杨双智为人又太精明，不好下手，幸好杨双智要得比较急，而在京城，能短时间拿出这么多现银的真不多。

　　　　这就有了谈判的本钱。

　　　　赚钱，夹带走私这些哪个没干过？到了明末，赚钱，这些晋商通敌叛国的事都敢干，现在借个钱，有啥不敢的？

　　　　基调定下，就是细节方面的谈判，如钱银要多少？银锭的大小形状？借贷的期限和利息等等。

　　　　经过近半个时辰的拉锯，梁实秋等人终于作出让步：借银80万两，到期还104万两，提前还能减息。

　　　　杨双智计划半年内完成套现，也就是说利息能减一半，狠赚一大笔，再拿十万两出头的利钱，还在接受的范围之内。

　　　　当然，这些晋商肯退步，也是得到某方面的承诺和保证，例如杨双智把价值超过一百万两的物业、房子的地契作抵押，杨双智答应从远洋带回来的奇珍，会和晋商合作，而晋商在景王势力范围的产业，也会受到景王保护。

　　　　“梁掌柜，那些银子什么时候可以准备妥当？”谈完后，杨双智马上发问。

　　　　“杨先生放心”梁实秋一脸自信地说：“听到钟先生的话，我们已经在筹备，估计七天内能凑出来，现在可以一边凑一边溶成钱锭，我们有大型铸银车间，几天就能完成，杨先生只管放心。”

　　　　“那太好了”梁实秋起立拱拱手说：“有劳三位。”

　　　　梁实秋、田胜、范发三人不敢怠慢，连忙站起来连说不敢。

　　　　几人又围着桌子商量了一会，梁实秋等人这才站起来告辞。

　　　　用他们的话来说，那是回去准备，不能误了王爷的大事，杨双智自然不会留。

　　　　“啪”的一声，等梁实秋等人走后，杨双智一下子把手中的酒杯掷落在地，脸色一沉，冷着脸说：“这些人，还真会蹬鼻子上眼，说什么取之有道，他们干的缺德事还少？”

　　　　又是规矩又是道德什么的，都把自己标榜成一个救世主，可是，他们走私漏税，勾结官吏，囤积居奇、欺压百姓，甚至把军用物偷运出大明谋以巨利，现在装得一脸清高，杨双智看到就有气。

　　　　说实话，杨双智精明能干，景王称他为国士，士农工商，士居首商居尾，作为读书人的杨双智其实看不起这些商人，现在却要给这些下贱的商人百般讨好，心里的郁闷可想而知。

　　　　钟秋平连忙安慰道：“杨先生，小不忍则乱大谋，只要王爷登上皇位，这些贪得无厌的人，不过是圈中的肥羊而己，何必跟它置气呢。”

　　　　对，等景王继承皇位，到时君临天下，再跟这些人慢慢算帐。

　　　　“秋平，你说得对，没必要跟这些人气恼，大局为重”杨双智镇静下来，开口发问：“那三十五万两银子准备好了没有？”

　　　　借八十万，另外35万5千自筹，这35万5千就落钟秋平身上。

　　　　钟秋平马上应道：“差不多了，还有天津的五万两还没送到，老宋说五天内一准送到，不会担误大事。”

　　　　还要五天？

　　　　杨双智皱着眉头说：“老宋一向办事稳妥，天律方面的银两也很充裕，怎么反而送得最慢？”

　　　　老宋是景王的其中一个心腹，为人稳重，办事机敏，被派在天津负责日常运作，答应今天到的银两要推迟五天，这不对啊。

　　　　“福建方面吃紧，上次出海遇上大风，折了几条船，所以一直在赶做大船，而王爷也下令修耸一座新海港，还得筹措出海货物，所以老宋给那边火速送了五万两白银过去。”

　　　　原来是这样。

　　　　杨双智点点头说：“现在是多事之秋，都体贴一点吧，能赶上就好，话说有些日子没去月港，不知那码头修好了没有？”

　　　　景王除了的店铺外，最大的收入就是出海，有自己的船队，扩大规模，在漳州府月港秘密修有自己的港口码头，用来建造、维修大船，同时也上货卸货，随着工艺的完善，船越做越大，现在要修一个更大型的秘密港口。

　　　　“估计明年初完工吧，这事也不宜动静太大。”

　　　　杨双智拍拍钟秋平的肩膀说：“秋平，钱银的事，你多盯紧一点，只要我们办事这事，就可以在王爷面前露脸了。”

　　　　“是，杨先生。”（。）

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207　交易（）　
一百两每锭的银元宝，每个箱子装五十锭，一箱就是五千两，1155000两白银，足足装了231箱，一箱箱堆在一起，在离岛外面的空地上，平空堆出一座令人震撼的银山。

　　　　打开箱子，一锭锭银元宝在太阳底下散发着柔和、诱人的光芒。

　　　　看到这批银子，杨双智心里有些感叹，虽说几经波折，也曾经暴怒，但是这笔百万巨款自己终于筹到了。

　　　　大明朝，能在短短时间内筹到百万巨款，也算是一人物，杨双智自己都感到有些自豪。

　　　　这些晋商，没谈妥之前，百般狡猾，可是一旦谈妥，就会不折不扣地完成，那种执行力和协调力，高效得就是杨双智也自叹不如。

　　　　难怪成为赫赫有名有的商帮。

　　　　清算没有问题后，杨双智向虞进走去，笑着说：“虞兄，可喜可贺，如今你是名利双收，又生财有道，杨某都要眼红你了。”

　　　　虞进哈哈一笑，一边回礼一边说：“杨兄这是谬赞，不是取笑小弟吧？”

　　　　“哪敢？”杨双智一脸认真地说：“虞兄本来就声名在外，潭柘诗会过后，更是名声大震，现在虞兄在京城可以说如雷灌耳，不仅一举扬名，还拿赢来的彩头在京中大设粥棚，周济那些贫苦的百姓，哪个不知，哪个不晓？现在出售泰升镜，一下子进帐百万两之巨，真真正正的名利双收，能不眼红吗？”

　　　　潭柘诗会，虞进毫无争议地当选诗魁，还从袁成峰手上赢了一大笔彩头，这笔钱用来施粥，获了一个“小善人”的称，可谓德才兼备，成为京城的风云人物。

　　　　“托杨兄的福，名有一些，至于利。用到很多珍贵的材料，手工又复杂，特别是原料，其实也就赚个小钱糊口。”虞进含含糊糊地说。

　　　　成本的问题。除了虞进，没人知道，自然是说多少就多少。

　　　　虞进的成本多少，杨双智并不关心，他只关心自己能赚多少就已足够。

　　　　“按我们议定。这里是115万5千两白银，虞兄，清点一下吧。”

　　　　“杨兄果然了得，这么短时间就筹得这笔巨款，佩服。”虞进恭维道。

　　　　杨双智反过来恭维道：“虞兄这么短时间收得这笔巨款，更是佩服。”

　　　　“看似短，其实积累时间很长，