往生记- 第94部分

　　　　卡利恩笑道：“若真能这样，我求之不得！”

　　　　葛洛夫也被长久的话给吸引了，集中了注意力听他讲。

　　　　“刚才葛洛夫先生说了控制芯片，让我想起了我手下一个小组的产品设计。”长久故作神秘的说道，“at机主板设计复杂，用到的功能芯片数量达到惊人的63块，不但增加了成本，同样对系统的稳定性也产生影响。我手下设计了一套三片的芯片组，在功能上完全替代了at主板芯片。卡利恩先生只要使用这样一套芯片，再加上英特尔的处理器和几个必须的部件就可以生产出一部与ibm…at同样功能的微电脑，价格却非常的便宜，呵呵。”

　　　　长久说的轻松，卡利恩和葛洛夫却是惊呆了。卡利恩是狂喜，几乎要跳起来拥抱长久。而葛洛夫却是对这个芯片组的详细内容感兴趣。

　　　　“曹先生说的这个芯片组十分的好，但是有成品吗？”葛洛夫心急的问道。

　　　　“哦，阁下要是有兴趣，我可以提供样品，已经着手批量生产，只是苦于没有大量的生产能力。”长久微笑道，“还有，目前更先进的产品也正在研发当中，相信很快就能成功。”

　　　　葛洛夫道：“这真是太奇妙了，曹先生，这项技术可以改变整个世界的，恭喜你！我代表英特尔向您申请这项技术的授权。”

　　　　葛洛夫商业嗅觉十分敏锐，长久一说这东西的功能他就知道这绝对比处理器赚钱，据他所知长久不过是个软件商，这类硬件生产肯定不是强项，说不定要卖授权，因此就趁热打铁。

　　　　长久暗喜，脸上却不动声色：“非常的荣幸，同英特尔做生意是我梦寐以求的事情，但是我不想要钱。”

　　　　葛洛夫莫名其妙，不要钱要什么？

　　　　“赚钱的机会多的是，但是这芯片组的研制有个延后的周期，我希望我手下的设计人员能得到英特尔x86架构的长期授权，这样就可以在英特尔新处理器发布的时候同步推出新的芯片组。”长久悠闲的说道，同时观察着葛洛夫的神色，“作为交换，我将向英特尔共享所有的芯片组研制成果，无偿提供。”

　　　　葛洛夫一愣，没想到长久会提出这个要求，心中掂量了一下这两样东西孰轻孰重，却犹豫不决。

　　　　论重要性，长久开发的这个芯片组甚至要比处理器更甚，毕竟处理器只有一块，而英特尔公司设计的各式各样控制芯片比如8051等等却是功能非常简单的，这就是为什么ibm不得不使用了多达63块的集成电路来设计at机，摩尔甚至宣称英特尔是靠着这些控制芯片赚钱的。

　　　　葛洛夫思考了一下，x86结构授权也不是没有，相反这种例子不少，为了和摩托罗拉和德州仪器竞争，英特尔大量的对那些二线公司进行授权，籍以占领市场并大量出货，amd也是其中之一，但是同一个软件公司交换硬件上的授权却是十分讽刺，葛洛夫很想一口答应下来，但是理智却总是阻止他这么做，着看起来百利而无一害的交易难道还有什么陷阱不成？

　　　　葛洛夫也是英雄人物，随即笑道：“授权的事情很正常，一切按照程序来就可以了，我需要向董事会汇报此事，你们也最好发个正式的公函，这样大家都好办。”

　　　　长久感觉这事有门，立即打蛇随棍上，极力的夸赞英特尔经营有道，葛总前途无量，拍的葛洛夫极其的爽。

　　　　其中最高兴的算是卡利恩了，原本他拉长久入伙只是逼不得已，铁了心要和ibm决一死战，言行当中已经有了壮士一去不复还的意思。

　　　　谁知道峰回路转之下，形势有了大变化，长久抛出的这个杀手锏没有人比卡利恩更清楚了，这东西到底能降低多少硬件成本卡利恩心思几转就算得通通透透，因此他也是非常的想促成这个起义联盟。

　　　　三家都有共同的敌人，三家的产业没有交集却能互补，那是一个完整的产业链，ibm作为技术领头羊的效果已经显得可有可无了，因此卡利恩、葛洛夫和长久一拍即合，随即签订了一份合作备忘录。

　　　　至此，一个有着共同利益的攻守联盟在美国本土诞生，三家在纸上划分了各自的势力范围，哦不，是规定了各自的义务和责任，要为将全世界的人民从ibm的压迫下解放出来而努力。

　　　　这次秘密会谈出乎所有人意料的顺利，几乎没有透露出半点风声，三家各行其是却保持着惊人的默契，连洛沃这么精明的人都蒙在了鼓里。

　　　　或许不是洛沃无能，只能是说是ibm那官僚作风影响了他的思维，业界流行着一强皆弱的说法，那就是ibm一家独大，维持着绝对优势，而那些兼容机厂商只能在互相之间竞争倾轧，无力向ibm叫板，而那些配件制造商如英特尔之流，也只能做个供应商而已，ibm手里还掌握着英特尔公司20％的股票呢！

　　　　圣诞节前后一向是商业的黄金时段，完全没有几家欢喜几家愁的说法，大家或多或少都有银子进账，好歹也能过个好年吧。

　　　　ibm自然赚的盘满，但是年底最最出风头的却不是pc…at机，一个东方货掏空了几乎大多数美国人的钱袋。

　　　　如果说84年底美国孩子最想收到的礼物是什么，毫无疑问的是一部包装精美的nes，如果附送了游戏卡那就更美了。

　　　　不要怀疑nes又是从哪里冒出来的新东西，不过是山内博野心的产物而已。任天堂的fc在日本国内已经无可匹敌，完全超越了世嘉公司的sg1000，以350万的总销量坐上了头把交椅，sg1000游戏机销量连它的零头都没有达到，可算是完败。

　　　　国内的成功证明了山内博的眼光何其独到，认准了市场的空子一猛子扎下去捞出了金元宝，接下来的事情自然人人都能推理，既然日本是这个情况，那么美国、欧洲自然也是同理吧。

　　　　基于这个思想，山内马上启动美国攻略，由其女婿，美国任天堂的总裁荒川实全权负责此事，务必要一炮而红。

　　　　人类是社会的动物，家族性是最大的反应，血缘的关系成了维持各自利益的纽带，无论是钱还是权利，还是掌握在自己人手里比较好。

　　　　因此裙带关系不可避免的成了那些古老公司的普遍现象，通常这个词都是和无能联系在一起的，不过这也失之片面，你会放心把生意交给一个笨蛋吗？

　　　　荒川实绝对是山内博心中理想的接班人，名门世家出身，毕业于麻省理工，一直负责海外业务，对美国熟悉无比，混迹北美四方，颇结识了一些英雄好汉。后来回国度假成功的把到了山内的女儿，从此一跃升天。

　　　　不过年轻人意气风发，不愿在日本国内被那些人指责自己是吃软饭的，因此极力要求去美国发展，山内也就把1000万美元的支取权限交给了他，让其在北美拓展任天堂的业务。

　　　　赤手空拳（算是吧……）的荒川实联络了好友，包括大律师霍华德。林肯和营销天才皮特。曼恩等人成立了任天堂北美分部，开始了轰轰烈烈的创业。

　　　　荒川并非无能之辈，从80年开始，北美的业务顺风顺水，几年之间赚取的美金达到了两亿多，确实够得上独当一面，因此山内非常之信任这位乘龙快婿，将fc北美发行的大任委之，并不加限制的让其自由发挥。

　　　　其实荒川并不想接这活，他深知北美和日本完全是两个不同的世界，流行的文化根本风马牛不相及，那些在日本国内扑的不能再扑的游戏反而会在美国卖的脱销，这些年他就靠着这个才成功。

　　　　在荒川看来fc那玩具一般的外表实在难以吸引硬派北美的兴趣，贸然下手很可能失败，更何况早有专业人士指出，雅达利崩溃的影响至少要在美国持续二十年，任何想踏足游戏机市场的人都得三思。

　　　　不过英雄总是会违背自然规律的，荒川想出了一系列的法子来抵消这些负面因素，他重新设计了游戏机的外观，红白两色自然不能再用，代之以银灰哑色，力图向正规微机靠拢，流线式的体型也有了科幻般的感觉，至于手柄、卡带、配置全部升级，无论是内涵和外表都大了一号，符合美国人的习惯。

　　　　另外由于家用游戏机在美国已经成了垃圾的代名词，荒川不得不制订了一个庞大的广告宣传计划，烧了近300万美元用在全美的巡回表演上，钱虽花的多，不过物有所值，至少人们对这个新机器感兴趣了。

　　　　这些措施只是铺垫，最关键还是荒川实说服了固执的山内，开放了fc的软件世界，同意第三方软件商为fc开发游戏。

　　　　这不亚于海洛因对瘾君子的效果，要知道350万部机器，近5亿美元的软件市场总量，任何游戏开发商都会疯狂的，只是山内一直坚持任天堂自主开发，仅仅因为和长久的条约才允许肥标的公司每年开发五款新游戏，而那些第三方厂商虽然垂涎三尺，却不得其门而入。

　　　　但荒川知道350万部的市场容量是多大，这个数字的增长速度依然没有放缓，任天堂已经没有力量独自支撑了，若再不开放，迎接公司的只有衰败。

一百七十九

　　　　因此，经过慎重选择，山内同意街机巨头namco和电脑游戏大腕hudson加入fc阵营，不过条件很苛刻——限制第三方开发商每年只能开发5款游戏，所有游戏卡带必须由任天堂生产，并且在制造前缴纳权利金予任天堂。如果卖不出足够的数量，卡带不能返回到任天堂回收。

　　　　反正说白了，任天堂是先钱后货，想卖游戏吗？先给我交足了钱，至于你们亏不亏我管不着。当然了，山内振振有词，这一切都是为了不重蹈雅达利的覆辙，任天堂必须保证fc的游戏都是精品！

　　　　所以当时的游戏制作商都在冒一定风险去开发游戏，虽然山内迹近敲诈，不过第三方厂商为了喝口汤也只能捏着鼻子上了。

　　　　这样做无疑是明智的，在这个混乱的时代，能够搭上一个流行的平台才是活下去的根本，没有选择余地。

　　　　效果是非常的好，铺天盖地的广告打响了任天堂的名声，北美分部再也不是只能销售街机的代名词了，规模一再扩大，成了能和日本总部分庭抗礼的独立企业。

　　　　“感觉很不好，满眼全是灰灰的。”长久和徐志行在街头闲逛，看着那些忙忙碌碌的大人们和一年兴奋的孩子，无奈的说道，“鬼子就不能搞点别的颜色吗，这游戏机的塑料感太强了。”

　　　　“我觉得还好啊，刚买了一部，送给外甥了，哈哈。”徐志行笑道，“很经典的营销案例，在这方面日本人确实非常的精明。”

　　　　“我不喜欢。”长久摇摇头，“明显是个糙货，为啥有这么多人会掏钱？”

　　　　徐志行不禁莞尔，他搞不清楚这些商业上的手法有时候长久会显得非常的独到且精准，而更多的时候却又是那么的固执，正待分说，却听见呼机响了。

　　　　“谁的电话？”长久问道。

　　　　“是张总裁的。”徐志行看了一眼屏幕上的数字代码说道，“似乎很急，看来我们必须回去了。”

　　　　“也好，反正也没什么热闹看，不过唐城的包子做的不错，带几个给张姐尝尝。”

　　　　不到二十分钟，两人就回到了公司。长久径直来到总裁办公室，一推门：“张姐看我给你带了什么？大肉包子还热乎着呢！”

　　　　沙发上坐着一位客人，看长久进来了连忙站了起来打招呼：“长久！”

　　　　长久仔细一瞧，这不是李梦阳吗！

　　　　“大李！你怎么来了，正好正好，一起过年，哈哈！”长久高兴的大笑，上前一把抱住了大李，非常的用力。

　　　　大李也笑道：“唉，没办法啊，我这个人手里稍微有点钱就不安心，总惦记着还差别人多少，这不在香港找不到你赶紧搭飞机来美国转转。”

　　　　“瞧你这话说的，我还能跟你要债不成？”长久怪道，“怎么着，发了？”

　　　　大李道：“你介绍的产品还能不好卖嘛！咱三个月就扭亏为盈，一年下来有这个数！”凑近了在长久耳边小声说了个数字。

　　　　“这么多！”长久又惊又喜，“请客请客，你现在是大老板了。”

　　　　“那是当然！”大李笑得眼睛都眯起来了，没有什么比赚钱了被朋友敲诈更有面子的事情了。

　　　　张怡则是微笑着看这哥俩互相打趣，忽然之间莫名的伤感，有点想家了。

　　　　“张姐，刚才你打的电话就这事吧？”长久问道。

　　　　“就是告诉你有客人来了。”张怡点点头。

　　　　“那我们就不打扰了，今晚我请客，张姐你也一定要来啊！”长久拉着大李的手匆匆而出。

　　　　“你不会真的特地还钱来的吧？”在客厅长久收下了大李的支票，狐疑的问道。

　　　　“顺带的任务，呵呵，主要是想老朋友了。”大李抿了一口咖啡道，“另外咱不是也没出过国嘛，也来感受一下资本主义世界的腐朽与堕落。”

　　　　“那么坚定的**战士也好这一口？”长久笑道，“既然来体验生活，没把嫂子带来？”

　　　　“我都快三十的人了，现在还是光棍一条。”大李没好气的说，“哪有什么嫂子，不过倒不是一个人来的。”

　　　　“哦，还有谁？”

　　　　“四机部成立了一个办公室，要派出一批人来硅谷进修，好像要搞什么先进技术调研啥的，具体的我也不知道，反正我也搭了顺风车一起办的护照。”

　　　　“有这事情？”长久点了一根烟，思考着会是什么任务。

　　　　忽然想起香港方面的传真曾说过国内要来人，长久有点明白了，会不会就是这一拨？

　　　　“他们人呢？”

　　　　“不是一趟飞机，他们先去了澳大利亚，过几天应该来这里吧。”

　　　　原来如此，长久暗想，说不定又是国内哪位领导要上马什么新工程，来这里考察的。

　　　　两人随后又闲聊了几句，说着说着话题就转到了游戏机上面。大李不停的夸长久眼光好，黑金刚虽然价格低了销量却是稳步上升，游戏卡的利润更是翻着倍的往上涨，唯一担心的就是现在的集成电路有点不太稳定，似乎有涨价的苗头。

　　　　“手里有钱赶紧囤货！”长久斩钉截铁，“别看鬼子现在的rom、ram集成块卖的跟白菜似的，年后肯定暴涨。日本人这些年为了打市场，简直是倾销，逼死了美国好多芯片工厂，投资了这么多钱，我估摸着也快收网了。”

　　　　大李连连点头：“现在这订单发出去，想要货已经排到年后了，我马上安排。”

　　　　“怎么样，这几天感受到资本主义的气息了吧！”

　　　　“消费市场太繁荣了！”大李不无感触的说道，“满眼都是游戏机的销售，怎么总感觉美国人都没干活净想着玩呢？要是国内能有这么红火就好了。”

　　　　“羡慕了吧？”长久笑道，“想不想也分一杯羹？”

　　　　“不可能的。”大李有自知之明，“我这产品见不得光，也就在国内生产，国内消化的只能占很少一部分，大多数都出口到了台湾、东南亚，我想卖到美国人家还不让啊！”

　　　　说到这里大李还讲了个笑话。

　　　　“你不知道现在国内的环境有多么的糟糕，是凡商品只要和国产挂钩那都是垃圾的代名词，哪怕你质量再好价格再低，和进口的比起来都是处处被歧视。就拿黑金刚来说吧，香港人从我这里拿主板换个壳往内地一销那价格就能上浮20％，老百姓还愿意买，说这是进口的牢靠。台湾人更差，连可都不换，贴个牌就上市了，还有板有眼的号称走私的。”

　　　　长久笑道：“人民素质提高了，这年头盗版生意不好做啊，你花