往生记- 第93部分

　　　　徐志行耐心解释道：“明升暗降，博卡分公司的业务规模已经引起了总部那些官僚们的不满，这才有了这个人事调动。新来的家伙叫比尔？？洛沃，是个十分难缠的人，上任第一件事就是找到vs讨论修改操作系统合同的事情。具体的事情我也不是太清楚，这个消息是张总裁提供的，你可以向她询问。”

　　　　修改合同？长久郁闷了，这家伙脑子进水了吗？看来还是利益分配的问题啊，又是一个该死的比尔。

　　　　两人来到了张怡的办公室，女强人早就准备妥当，清清楚楚的说出了事情的经过。

　　　　原来洛沃是个行家，经过了详尽的市场分析之后得出了一个结论，那就是pc市场这么繁荣得益于大家都是使用同一个操作系统，所有的软件都可以通用。

　　　　这样一来洛沃清楚的了解了操作系统所蕴含的潜力以及巨大的商业利益，针对目前愈演愈烈的兼容机竞争，他提出了几个应对的法子，第一个就是软件平台专有攻略。

　　　　对于viewsoft而言，godson系统是开放的，它有权把这东西卖给任何一个厂家，因此洛沃向viewsoft公司提出了一个修改请求，那就是修改操作系统的版本，一个是ibm专用的，另一个是则是vs的。

　　　　vs自身的版本可以自由买卖，而ibm专用的则由ibm自己决定谁可以使用这个版本，当然其间肯定要有差异——ibm的专有版本性能必须更强！

　　　　这让张怡很为难，ibm是大户，肯定不能得罪，但是要是遂了他们的心愿无异于将自己的主动权拱手让出，这是万万不能的。

　　　　谈判很艰难，洛沃非常强硬，接口godson功能已不足以支持pc机的竞争，务必要让张怡交出操作系统的控制权。

　　　　任张怡好说歹说，解释了vs公司正在开发基于英特尔新式处理器的图形操作系统界面，洛沃依然坚持自己的想法，言之凿凿的说ibm没有开发新机器的计划，286已然够用了。

　　　　双方谈不拢，这就僵在了那里。张怡不住的游说博卡的人员，但却搞不懂为啥这位洛沃总裁怎么会有不开发新机器的意思。

　　　　其实这也是洛沃几个战略的一部分，一方面努力从操作系统方面打压兼容机厂商，要是vs能支持那就成功了一半；另一方面就是利用手里的英特尔股权以低价吃下了大量的英特尔286处理器，理由很简单，洛沃的想法继承了ibm一贯的做法，那就是控制货源，把所有286处理器买下来，其他厂商自然无法生产，非常典型的ibm思路。

　　　　这招狠啊，英特尔都快笑死了，几十万片的产品就这么卖出去了，仓储压力大大的减轻，还有大笔的资金用以扩大产能，就连一向不苟言笑的葛洛夫都不禁大喜，ibm真是够朋友。

　　　　张怡和洛沃的谈判状态一直持续了大概半年，这些日子大概是等的不耐烦了，博卡方面特意吹了风，说要抛开vs自己研发名为os/2的图形界面操作系统，定下目标数据非常的牛b，仿照ibm360计划，要兼容所有ibm的计算机。

　　　　具体的情况也就是这样，长久听了之后也明白了，大概就是这样，要是ibm成功了，这套系统可以覆盖ibm大中小全部机型，所有的软件只需要很小的修改就可以随便移植。

　　　　“情形非常的糟糕，我们对此没有任何准备。”张怡有点不安，“这是我的疏忽，我不应该要价太高的，我的错，实在对不起。”

　　　　“没有必要道歉。”长久平静的说道，“这个洛沃是个流氓，大可不必理他，张姐你做得很对，宁可与之反目也不能放弃操作系统的控制权，一味的让步不是办法，就算你答应他们的要求又如何，说不定洛沃这个杂种一转身就会笑咱们是傻瓜，钱是买不来尊敬的。”

　　　　张怡眼睛睁得大大的：“可是这样一来我们有可能失去ibm这个大客户，现在得罪它是不是太早了。”

　　　　长久道：“君子有所不为有所必为，没有人能永远左右逢源，必须要做出一个选择，现在可能有点早，但是别人都找上门来踢馆子了哪能做缩头乌龟，要战就战吧。”

　　　　徐志行闻弦歌而知雅意，立即接口道：“香港方面的芯片组改进正在进行中，可能需要一段时间才能完成。”

　　　　“改进继续，还要加速。但我收回上次做出的决定，立即让香港工厂将未改进型号量产，要是产能不够外包也可以，总之要以最快的速度上市。”长久异常坚决的说，“德州的戴尔公司怎么样了，由他来发布基于最新芯片组的机器吧。徐志行你去准备召开新闻发布会，务必追求广告效应。”

　　　　徐志行立即答应，张怡则也振奋了一下精神：“我们可以联系兼容机同盟，做个姿态，也好寻求支持。”

　　　　“应该这样，大家各自做个计划，把所有的事情节奏把握好，一定要出其不意，做一个爆炸性的新闻。”长久指挥若定，仿佛变了一个人，浑身充满了杀气，“我这个人最不怕的就是威胁，既然不和谐，那咱们就把水搅浑吧。”

一百七十七

　　　　ibm博卡输入输出系统公司的宣告可谓是爆炸性的，那个时候人们对微机的认知基本上也就是ibm和苹果了，既然ibm说了不要godson了，那基本上也就将viewsoft给逼上了绝路。

　　　　一时间这条消息传遍了四方，所有感兴趣的人们都将之作为茶余饭后的谈资。不过外行看热闹，内行看门道，那些闲人们只是叹息着有一个公司的没落以及落井下石的快感，vs若是上市公司股价肯定是大跌，只有少数英雄人物才知道这条消息的分量。

　　　　康柏的创始人卡利恩就是最早觉醒的人之一，据相关人士回忆，在休斯敦总部主持会议的卡利恩一听到这个消息居然是用手在胸前划了一个十字，默祷感谢神恩，随后便下命令派人联系vs公司，欲与之结成战略同盟。

　　　　有了康柏带头，自然人人跟进，于是在84年底英特尔公司的产品蓝图发布会上，各方面的代表齐聚硅谷，共同讨论微电脑未来的发展方向。

　　　　这种明是发布产品研制计划实为歃血为盟的大会长久焉能不重视，面对英特尔发出的邀请，长久想都没想就决定亲自带队捧场。

　　　　英特尔到底是财大气粗，最近又让ibm给包了一批处理器，更是出手阔绰，特地包了一个大酒店作为会场，布置算是奢华，毕竟下面坐的都是它的大客户啊。

　　　　第一天自然是例行公事，按规矩英特尔先是发布了最新式的20兆赫兹版本的286处理器，性能比12兆赫兹版本高了一倍，当然价格也上天了。

　　　　摩尔在台上展示着最新产品，下面则是噼噼啪啪的闪光灯闪烁，热烈的鼓掌声充斥着整个大厅。

　　　　徐志行脸色凝重，小声对长久说：“好高的频率啊，高级货，对我们是个威胁！”

　　　　长久满不在乎：“频率再高也是个16位的玩意，上不得台面，倒是x86在美国的市场份额才让人羡慕啊。”

　　　　一通吹嘘之后，由葛洛夫宣布了英特尔下一步的发展蓝图，这是正在研发中的386架构第一次亮相，自然引起了下面的一阵惊呼。

　　　　葛洛夫不无自豪的在介绍着386的目标性能数据：“这是英特尔将要在85年底发布的最新式产品，基于32位工作模式，支持32位系统的各种需求，比如多任务管理、内部存储器单元设计、保护模式等等，毫无疑问的是将用英特尔公司开发的最新硅晶圆技术制造，性能将比现有的286快上十倍。”

　　　　说到这里葛洛夫顿了一顿，满意的看了一眼下面听众那目瞪口呆的表情，又继续说道：“最最重要的一点就是386处理器将延续英特尔的传统，实现我们的诺言，那就是兼容286所有的技术标准，换句话说，只要目前市场上有的软件386都可以毫无障碍的运行，让大家的投资不会重复，这是我们一向的目标。”

　　　　说得很简短，不过带来的毫无疑问是震撼，所有的pc客户简直如听天籁，对英特尔的信心又增强了几分。

　　　　葛洛夫退下之后也是抹了一把汗，心中有苦自己知，286并不是一个十全十美的产品，由于经历了一次设计人员流失，286的结构显得不成熟，因此他将大量的希望放在了386身上。

　　　　但是一直与英特尔有良好关系的ibm却对此不感兴趣，“我们只要更快的286，至于这个386……等你们开发出来再说吧。”

　　　　虽然热脸贴了冷屁股，不过英特尔的高层还是很乐观，毕竟386的性能在那里摆着，只要如期完成，相信ibm肯定会回心转意的。

　　　　但是商场如战场，没有任何侥幸存在。奉行狡兔三窟的葛洛夫毕竟不是一根筋的技术人员，相反他的商业才能远远超出那些同僚们，深知把鸡蛋放在一个篮子中的危险性，因此没有理会ibm施加的压力，对那些兼容机厂商们的要求都是尽量满足。

　　　　葛洛夫知道，pc机发展到了这个地步，掌握市场前进舵盘的人已经悄悄的开始转变，可以说只要不犯错误，日后这个能在这个市场最高端说话的公司只有两个，那就是英特尔和viewsoft，一个硬件一个软件，彼此都小心翼翼互相扶持。

　　　　长久万没想到葛洛夫居然对自己的vs公司评价这么高，这是后他已经被一位客人给缠住了，那就是卡利恩。

　　　　卡利恩很早就关注了vs公司的席位，没发现那位名震东部的女总裁，却看到两个东方年轻人坐在显眼的位置，不禁有点失望。

　　　　不过拜访一下客户是礼貌，在自由活动的时候卡利恩挤了过去：“excuse　me！我是康柏公司的罗德？？卡利恩，很高兴见到你。”

　　　　长久打起十二分精神，微笑点头与之握手：“你好，我是vs公司的曹长久，久仰康柏大名，有什么能为您效劳的吗？”大客户啊，除了ibm就数康柏买vs的软件最多了。

　　　　卡利恩用力的握了一下：“你好！我认识贵公司总裁张怡女士，这次没见到她非常的遗憾，请代我向她致以最真挚的问候。”

　　　　长久笑道：“你和她还是老相识啊！这个我一定效劳，呵呵。”

　　　　两人寒暄了几句，卡利恩感觉良好，掏出了一张名片递给长久：“这是我的联系方式，不知道阁下在vs做什么工作？”

　　　　徐志行一直没做声，却接口道：“曹先生这是我们公司的董事长。”

　　　　卡利恩大汗，连忙道歉：“真是失礼，没想到曹先生这么年轻。”

　　　　长久道：“罗德先生也很年轻啊，哈哈。”

　　　　卡利恩话锋一转：“曹先生，这里比较乱，大家出去喝一杯咖啡如何？”

　　　　长久和徐志行对视一眼，爽快的回答：“非常好，请！”

　　　　三人来到了一个僻静的角落，向侍者要了三杯咖啡就聊了起来。

　　　　“非常荣幸的认识你！”卡利恩斟酌了一下言辞，说道，“想必曹先生现在很苦恼吧？”

　　　　长久大笑：“我有什么苦恼的？”

　　　　“我是专门做兼容机生意的，想必博卡的那个家伙说的大话已经传遍了整个美利坚，曹先生不会不知道。”卡利恩单刀直入，“明人不说暗话，我只想说一句，曹先生有什么计划，康柏公司将是阁下最坚定的支持者，所有的兼容机厂商同样如此！”

　　　　长久非常感兴趣：“首先要感谢罗德先生的好意，但是你怎么知道我有什么计划。”

　　　　“ibm自大狂傲惯了，哪里把我们这些小公司放在眼里，vs最主要的产品就是操作系统，没有人会放弃的，我想阁下也不会做出错误的选择吧？”卡利恩慢慢说道，“现在已经不是1983年了，兼容机市场足够与ibm分庭抗礼，ibm绝不可能再把持着pc市场了，洛沃要自己开发操作系统，要是我们用他的那绝对是个噩梦。”

　　　　“美国人的自由精神不应该被ibm的贪婪所阻碍，没有兼容机厂商的努力就没有现在这些1500美元的pc机可用，要是我们的情报没错，ibm那就是在实行一个非常恶心的计划，它想在下一代的机器上一统江山，将所有的软件硬件全部掌握在自己的手里，抛弃开放的架构，这是绝不可容忍的。兼容机厂家为pc的普及出了大力，现在洛沃却想把我们一脚踢开，这可能吗？”

　　　　长久笑道：“我非常同意你的想法，你们想怎么办？”

　　　　卡利恩精神一振：“现有的pc开放架构非常的好，没有人希望转移到一个不兼容的平台上。因此我联合了几乎是所有的兼容机厂家，还有英特尔等硬件制造商，准备共同为延续并制订现有标准做出贡献。作为软件领域的巨人，我非常的希望vs也出一份力。”

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　　　　感冒ing……

一百七十八

　　　　长久沉吟了一下说：“我不是太明白你的意思，私自建立价格联盟并不是合法的做法。”

　　　　卡利恩急道：“不是价格联盟，只是共同建立pc上的软硬件标准，大家共同遵守并改进他，现在这个开放的模式被所有人认同，不能让任何一个单独的公司把持，我的意思就是这样。”

　　　　“为了防止ibm垄断？”长久心中了然，这更是那些兼容机厂商们恐惧的来源，这些年来他们都是生活在ibm的阴影之下，只要蓝色巨人打个喷嚏，他们就得住院检查，没有比这更不爽了。

　　　　现在看来ibm还真有这样封闭的想法，依洛沃的意思要统一ibm所有大中小型机的软件系统，姑且不论这样做的难度，光这个想法就足以显示出ibm的野心，大概成功之日就是pc的死亡之时。

　　　　可是现在已然今非昔比，兼容机异军突起，凭借着低一等的价格挤占了大量的市场份额，隐隐的有超越ibm原装机的势头，这些用户就是他们最大的筹码，其背后的武器就是兼容。

　　　　长久明白这个那是理所当然，而卡利恩能看到这一步可就是难能可贵了，能够成为第一的微机制造商殊非幸致。

　　　　“作为一个坚定的开放系统支持者，为了反抗我们共同的敌人……”长久举起了小小的咖啡杯，“我愿意同阁下合作，尽自己最大的努力支持你们。”

　　　　卡利恩大喜，也以咖啡代酒，同长久碰了一下：“非常感谢阁下明智的决定，我想有一个人同样会感到高兴的。”

　　　　“谁？”

　　　　“英特尔公司的葛洛夫先生！”

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　　　　第二天，在卡利恩的引见之下，长久同葛洛夫密见了面，三人关起门来密谈，就连徐志行也没能参加。

　　　　长久自然没有提到自己在香港的芯片产业，只是说了认识虞博士。

　　　　葛洛夫自然吃了一惊，追问自己这位学生的近况，最后叹道：“虞是个非常有天分的工程师，可惜英雄总是要创造自己的世界的。”

　　　　长久不想多谈，只是和两人交流了一下如何合作的事情。

　　　　然而，一番交谈之后，长久发现葛洛夫并没有取ibm而代之的想法，他似乎只关心如何让英特尔的芯片用在更多的机器上，并在那里不停的抱怨由于amd技术力量太薄弱，导致相关的控制芯片开发进度迟缓，影响了处理器的销量。

　　　　原来这时候的英特尔远没日后那么霸气，由于产能及法律原因，英特尔对许多公司授权了处理器技术，并委托amd公司为其设计各式各样的控制芯片。

　　　　这让长久心中一动，试探着抛出了一些诱饵：“先生们，不好意思，我想你们一定会对在下的一个小玩意感兴趣！或许卡利恩先生会为之发狂的。”

　　　　卡利恩笑道：“若真能这样，我求之不得！”

　　　　葛洛夫也被长久的话给吸引了，集中了注意力听他讲。