往生记- 第51部分

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一百零四

　　　　ibm的操作系统收购计划彻底失败，占据了整个市场的两大软件商一个都没有成功，至少长久的天行系统是找不到正主，而基德尔的cp/m则让ibm人感到被无视了。

　　　　但是形势逼人，ibm只好寻找其它途径，这才找到了毛头小子比尔大门。

　　　　埃思里奇现在还记得骗子比尔的那张似乎人畜无害的笑脸，信誓旦旦的他朋友有写了一个举世无双的操作系统，只需要小小的修改一下即可以在任何机器上使用，并且ibm如果答应让他做供应商，可以有大大的优惠。

　　　　埃思里奇做了一个令他后悔的决定，放弃了虚无缥缈的天行和高傲的cp/m，转而使用微软公司的产品。

　　　　虽然微软的basic并不是最好用的，但至少这东西可以工作，埃思里奇的要求简直太简单不过了，最最重要的是，比尔大门表示，如果ibm需要，他可以为ibm专门编写一套操作系统。

　　　　这对埃思里奇来讲简直是福音，因为傻瓜都知道想从ibm那些官老爷手里及时拿到一套操作系统门都没有。

　　　　有了ibm的供货承诺，比尔大门欣喜若狂，虽然他手里连操作系统的毛都没有，但是市场是无限大的，利润的来源就是基于信息的不对称。

　　　　因此在博卡的比尔大门电告微软的三号鲍尔默，让其赶紧弄一套现成的操作系统来。

　　　　鲍尔默也是人才，立马开始在大街上搜寻，还真让他给找到了。

　　　　那个时代要论微机操作系统的市场占有率首推长久的天行系统，其次也就是cp/m了。天行系统复杂，黑客们喜欢，但是没有完全摸透其中的奥秘，所以没有类似产品。

　　　　至于cp/m的仿制程序那就满大街都是了，这得益于老好人基德尔的放任政策，他向来对这些盗版产品只是口头威胁，没人鸟他。

　　　　鲍尔默找到了一家西雅图的零售商店，三句一聊得知老板自己就写了个仿cp/m的操作系统qdos（非快速磁盘操作系统，乃quick　and　dirty快速邪乎的操作系统）。

　　　　二人一拍即合，达成了一笔交易，微软花四万美元即购买了这款操作系统，简直一本万利。

　　　　四天之后，比尔大门即在ibm那里获得了一笔大买卖，就是为pc机的提供软件。

　　　　ibm一旦决定做一件事那是不惜代价的，微软和它签订的合同令人羡慕：ibm预付100万美元，其中40万美元是操作系统的版权费，另外40万是四种编程语言的汇编器，剩下的20万则是为了在一年里让系统在pc机上运行而改编的劳务费。

　　　　至于ibm只是要basic，只要装了basic，ibm就可以不需要另付操作系统的费用。定了这个合同，双方都认为赚了大便宜。

　　　　第一部样机出来之后，比尔大门就带着一帮学生们改编系统，几个星期之后就搞出了一套大体能运行的程序，命名被pc－dos。

　　　　只是几个星期的时间不足以完成任何创新，以致于这套系统几乎就是cp/m的翻版，就连命令也是抄袭的。

　　　　这自然激怒了基德尔，他还威胁要把微软告上法庭。只是基德尔从没有真的想这么做，以致于丧失了一次翻身的机会，他天真的认为这个市场很大，足够容得下几套操作系统。

　　　　只是他不明白，但是微软明白，因此比尔大门在pc机发售之后尽量的让pc－dos变得便宜，和机器捆绑之后不需要任何额外的费用。

　　　　而cp/m也支持pc机，但是价格放在那里，279美元。两个界面、功能完全一样的系统放在用户面前，谁会费钱捏？

　　　　只是免费的东西不太好用，bug连天，埃思里奇费尽了心思在捉虫，以致于整个项目组在81年底的主要任务就是改进系统，让它能够不那么容易死机。

　　　　糟糕的系统软件连累了硬件销售，整个圣诞节都没有什么大起色，人们甚至开始嘲笑ibm。

　　　　埃思里奇大发雷霆，咒骂着那些官老爷花了100万美元买了这么个破玩意，他的本意就是要使用天行系统。

　　　　“经理先生，有个人要见你。”秘书小心翼翼的说着话，生怕触怒了这个雄狮。

　　　　埃思里奇烦躁的挥手：“我什么人都不见，让他滚蛋。”他已经被无休无止修补bug的工作搞烦了，处于暴走的边缘。

　　　　“他说他是推销操作系统的。”秘书胆战心惊，不过还是决定试一试。

　　　　“狗屁的操作系统！”埃思里奇现在对系统两个字过敏，提起来就生气，“我不想看什么系统，让那家伙滚蛋。”

　　　　秘书吓得屁滚尿流，连忙退出了办公室，刚关好门，就听见里面传来了一阵摔打的声音。

　　　　秘书拍拍胸口，对着虞博士做了一个无能为力的表情。

　　　　虞博士无奈吃了个闭门羹，只好转而向ibm本部寻求帮助，不过先得迂回一下，找找英特尔的熟人帮忙。

　　　　只是现在ibm本部也在激烈的争论着pc的事情，原先支持pc的高层被骂得的一文不值，巨大的广告投入和刚刚过万台的可怜销量形成了巨大的对比。

　　　　只是ibm内部的硬件设计人员认为，机器本身没有缺陷，所有的责任应该由操作系统提供商负责，就是因为dos这个垃圾系统bug无数，才使得机器毛病无穷，这个时代的普通消费者还无从分辨到底是软件还是硬件使得他们的机器死机。

　　　　ibm管理委员会的老总奥佩尔在会议上咆哮着：“到底是哪里出现了问题，我不想听辩解，我只要答案。”

　　　　一个技术人员结结巴巴的说：“肯定不是出在我们的身上，英特尔的工程师也提供了一系列的数据表示他们的处理器和芯片也没问题，好像、好像是软件的毛病。”

　　　　奥佩尔怒道：“既然是软件的原因，那当时是那个混球买软件的？”

　　　　没人说话，因为这是奥佩尔自己和比尔大门定的合同，说出来还不是自己找喷。

　　　　奥佩尔自己翻了一下文件，发现这个混球就是自己，倒也无可奈何，因为比尔大门的母亲和他同是全国道路联合会的董事，关系很不一般。

　　　　人情网害死人啊，奥佩尔哀叹，只是现在是怎么弥补这个漏洞。

　　　　“你们难道就没有办法把这个该死的问题解决吗？”奥佩尔虎视四方，看看有没有英雄出现。

　　　　倒是一个技术总监举手了，奥佩尔点头示意其发言。

　　　　这个总监清清嗓子说道：“目前来看问题的症结就在于我们没有一个完美的操作系统，没有软件pc机就是一个铁块，这就是我们竞争不过苹果的原因。当务之急应该是换个软件供应商，寻求更好的支持。”

　　　　奥佩尔闷声道：“废话，这个问题再明显不过了，到哪里去找你嘴里这个更好的供应商。”

　　　　总监不紧不慢的说：“苹果之所以这么热销，主要是他们有了一个杀手级应用软件videoform，据我所知这是一个英特尔公司的离职人员编写的，我们找他不就得了？”

　　　　奥佩尔道：“你找到了？”

　　　　总监得意的一点头：“很荣幸，我联系上了这位先生，让人惊喜的是，不但videoform是他所写，就连苹果机上最流行的操作系统也是他写的。”

　　　　奥佩尔惊喜道：“既然这样，那我们还等什么，就你负责这件事情了，无论花多大代价都得把授权弄到手。”

　　　　～～～～～～

　　　　几天之后，虞博士带着长久改写的系统坐到了ibm公司谈判桌前。

　　　　由于狗剩系统太难听，虽然老外没啥感觉，但是虞博士自己接受不了，便取其音译godson作为正式名称。

　　　　谈判的前奏就是互相介绍，pc的设计师埃思里奇理所当然的到场。

　　　　埃思里奇恼火不已，自己的任务还有很多没完成却被总部叫来开这无聊的会议。

　　　　奥佩尔笑眯眯的看着虞博士：“斯坦立（虞博士的英文名）先生，你好，时间宝贵，我们直入主题好了。你有一个很好的操作系统产品，不是吗？”

　　　　虞博士笑道：“如你所言，的确是这样，我也很荣幸能够把这个系统用在pc上，成为ibm的供货商。”

　　　　奥佩尔笑道：“这个就好办了，大家都这么有诚意，生意就好做了。你的软件很流行，我们需要pc版的许可证，你开个价吧。”说着掏出了支票簿。

　　　　虞博士没想到事情居然会这么顺利，在香港他和长久商量的n种办法居然一点都没用上。

　　　　“200万美元。”虞博士掂量了一下，试探着报了一个数字。

　　　　“成交！”奥佩尔刷刷的写了一张支票，“200万美元，包括操作系统、c语言编译器、还有videoform的授权。”

　　　　虞博士道：“可能要您失望了，操作系统和编译器没问题，videoform不能卖。”

　　　　奥佩尔道：“为什么，是不是我出的少了？”

　　　　虞博士：“videoform的所有权已被我们卖了。”

　　　　奥佩尔大失所望：“这怎么可能，那么赚钱的东西你们会彻底卖了？”

　　　　虞博士点点头：“的确是卖了，因为我们正在开发更优秀的产品。”

　　　　奥佩尔：“哦，那就算了，我希望你们的新产品能够在pc上应用。”

　　　　虞博士：“这个没问题，那我们什么时候签合同？”

　　　　奥佩尔：“这得看你们什么时候能够交货了。我们两百万美元的价格可以不变，电子表格软件就算了，但是交货期一定要快，最多两星期，慢了罚款，一天一万美元。如果能更快，就多付一天一万美元，怎么样？”

　　　　虞博士奇怪的看着奥佩尔：“您确定这样？”

　　　　奥佩尔得意的说：“怎么，你们没信心完成？”

　　　　虞博士从包里掏出了几张软盘说：“那就请您再写个七万美元的支票吧，因为我现在就可以提供改写好的成品。”

　　　　奥佩尔的脸色很奇怪，尴尬的笑着：“小伙子，你还真会做生意啊，哈哈。”

　　　　虞博士：“说笑，两百万就两百万，你们先试试这个系统吧，您那是随口说说的吧？”

　　　　奥佩尔脸上挂不住了：“勤奋的人应该得到奖励，我说话算数，你可以得到这七万美元，但是前提是这个系统要经得起我们的测试。”

　　　　“没问题！”

　　　　埃思里奇无论如何也没想到这个无聊的会议结果会是这样，居然变成了软件测试会，这下得他唱主角了。

　　　　不过埃思里奇很好奇，因为他得知了这款待测试的系统居然是大名鼎鼎的skywalk，虽然现在pc版改称godson，但是他还是一眼就认出了这个系统的界面，那完全不同于cp/m的命令格式和文件系统。

　　　　埃思里奇自己家里就有一部苹果二代，装得就是天行系统，异常熟悉这个系统的操作方式。而长久改写的系统界面完全没有动，因此埃思里奇使用起来几乎没有障碍，简直是行云流水，不停的说着good。

　　　　修改后的godson系统运行的很流畅，埃思里奇几乎没发现任何bug，现场编写了几个测试小程序也没出现问题。

　　　　奥佩尔问道：“怎么样，有什么问题吗？”

　　　　埃思里奇答道：“现在看来完美无比，比那个垃圾dos好上千百倍，只是现在没有程序，我不能详尽的测试性能，可能需要一段时间我才能出报告。”

　　　　奥佩尔大喜：“尽快测试，我们的客人等不了那么长时间。”

　　　　埃思里奇只好说：“我尽量吧。”

　　　　奥佩尔转而对虞博士说：“斯坦立先生，我想我们可以谈谈下一步的合作事宜了，你看呢？”

　　　　虞博士微笑道：“求之不得！”

　　　　二人相对大笑。

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一百零五

　　　　虞博士和奥佩尔双双携手走入内室密谈，埃思里奇则带着godson系统软盘回到了家中，就着家里的pc机进行了一番详细的测试。

　　　　埃思里奇发现这个系统和苹果机上的天行系统相差无几，几乎处处相同，甚至他在苹果机上编写的一些c源代码拿到godson上面编译一下也可以使用，兼容性极强，只有一些用到特殊的机器指令程序需要修改。

　　　　埃思里奇极其兴奋，这个godson总算园了他的pc梦，他可以想象，一夜之间市面上就会出现大大小小的各种原先只能在苹果机上运行的程序，只要会用苹果机就可以使用pc，市场的大门仿佛一下子就在他的面前打开。

　　　　这意味着pc机可以继承苹果机打出来的软件市场而不用担负任何法律的风险，因为软件公司的软件只是对应操作系统平台的。

　　　　抛开埃思里奇在家里玩pc不谈，奥佩尔则和虞博士在密室中讨价还价。

　　　　一番商定之后二人终于谈好了价格，ibm有权在每一台pc上附送godson系统软盘，不用付任何费用，而包含在系统中的c编译器则是要付费的，每套199美元，用户可以选择装与不装。

　　　　只要机器中包含c编译器，ibm公司不需要付另外的费用给虞博士，否则就得付另外的授权费用，大概也就20美元左右。

　　　　作为交换，虞博士则得到了ibm的供货承诺，软件随机数量至少不低于微软的一半，也就是说，ibm在所有的机器里预装dos系统，那么就得至少附送一半的godson。

　　　　ibm看起来占了个大便宜，一切似乎都在掌握中，只不过虞博士也在偷笑，这是他和长久定下的计划，哪怕是白送也得让godson系统普及，牢牢的掌握平台。

　　　　定了合同，两人举杯庆祝，ibm公司和viewsoft实际上已经成了同盟。

　　　　两天之后，埃思里奇将一份密封好的报告递交给了奥佩尔，详细说明了godson系统的性能及使用它的好处，可以最快速度的进入到主流市场。

　　　　奥佩尔大喜，连连夸赞埃思里奇效率惊人，授权他负责这项“变天”工程。

　　　　在pc刚刚推出市场的时候，ibm做了大量的广告想打开局面，以一个酷似卓别林的流浪汉形象席卷了微机市场，大力消除了计算机的神秘感，只是效果不是太好。当时的微机老大苹果甚至完全没将ibm放在眼里，还在《华尔街日报》上刊登了整版的广告，大字标题是：欢迎ibm。

　　　　这次埃思里奇做了充分的准备，全面变更了pc年底跟进的广告计划，所有的焦点全部集中在了pc能做什么事情上面，有了godson操作系统的支持，pc机的用户主要面向那些新一代的商业人士而不是工程师和黑客，光广告预算就达到了60万美元。

　　　　一时之间，街头巷尾报刊杂志，几乎人们眼球能够达到的地方都有pc的醒目广告：商业人士必备新款pc机！ibm出品！

　　　　ibm的名字使得这一切似乎变得真实起来，因为这个老牌公司的声誉就是计算机的可靠性和售后服务的保证。

　　　　“这东西能做什么？”通常顾客都是这样问。

　　　　“它什么都能做，有了pc，你办公室里所有的东西都可以扔了，它无所不能。”推销员总是这样带着崇敬的表情鼓动如簧之舌，事实上只要是计算机发烧友试过pc机的新系统之后都会买上一台，因为新款机器附带了一个和苹果机系统一样的os，几乎能运行天行系统上所有的软件，却比苹果机的运算速度快上几倍。

　　　　“你不用担心自己不会用这机器，只要会用苹果就能使用这个比苹果快几倍的玩意