往生记- 第49部分

　　　　虽然没有经过实测，但是侯部长他们一致认为这部机器同国外同规模交换机的技术水平相当，而实现结构却很简单，应该十分适合华夏国内的需要。

　　　　“长久，这一套系统造价得多少？”侯部长很满意，脸上露出笑容。

　　　　“嗯，现在最便宜的大概算是福建买的那一套富士通f150了，也就七八百万人民币吧，可是据我所知那是一套实验机型，也就是说根本就是第一次用。”长久盘算道，“我这部交换机完全可以实现零部件国产化，成本自然可以大大降低，国外价格大概折合每线600美元上下，我这个成本足可以降到每线400美元，如果大规模生产每线300美元也有可能。”

　　　　侯部长和同行的三人互相交流了一下眼色，然后说；“这套生产线怕不得上千万吧，兹事体大，虽然我们看好这东西，但是容我们回去向上面报告一下。”

　　　　长久道：“这个没问题，我这里还有一份介绍资料，您也一并拿回去吧。”

　　　　侯部长一行四人当晚就乘坐班机回北京，四人商量了一下，侯部长说：“几位，你看长久做的系统怎么样，我觉得不比比利时的s1240差，至少二者的技术结构差不多，最关键的是生产线引进没那么多的困难，完全是按照咱们国家的标准设计的，可以无缝连接。老钱，你看呢？”

　　　　被侯部长称作老钱的人点点头：“完全超出我的想象，要是早点见到这部机器，我想这次出国考察完全可以放弃，没想到咱们自己人也能做出这么先进的程控机。真是不出去不知道行情，老外的技术也不过如此。”

　　　　侯部长笑道：“不是老外的技术不行，是咱们的技术也不差，哈哈。徐老，你可是管钱的，怎么样，我推荐的不错吧，足够便宜。”

　　　　徐老却苦笑一下：“就算小曹的交换机再便宜又有什么用，国内要想投资这种生产线，光靠国家贷款是不行的，要借老外的钱更是不敢想。现在国家财政吃紧，无论建设哪里都要钱，咱们邮电部本来就是清水衙门，从哪拆啊。”

　　　　侯部长点点头：“不错，咱们国家通信基础落后，电话普及率才0。35，排队列世界第139位，比非洲平均数1％还不如，比现在世界平均普及率10％相去更远。现在发展需要大量的资金，如果中央贷款那肯定是耗时费力，我考虑个法子，那就是取之于民，用之于民。”

　　　　其他三人齐声问道：“什么意思？怎么做？”

　　　　侯部长道：“电话基础安装是利国利民的大事，没有发达的通信谁会来投资，这已经严重阻碍了改革。我想的就是谁想装电话，必须先交个电话初装费1000元，学校和其它无营业收入的单位可以酌情减免。”

　　　　其他人大惊：“这个太贵了吧，会不会引起不良影响。”

　　　　侯部长说：“出国之前我已经把计划递给上面了，只是这事情有点大，所以上面让我保密。不过由于这件事情太大了，上面不太敢全国实行，建议先在京沪两局试点。我特地算了一下，以现在的速度，用户数量每年可扩容15％～20％，大概也就是2万门的数量，每户收一千初装费，设备的投入资金就回来了。”

　　　　众人默然不语，都在思考这个问题，侯部长也知道这个是个馊主意，不过又能怎样，至少现在找到了曹长久，能够将这笔费用减少一点。

　　　　回到了北京，侯部长整理了一下这次考察的资料，向上面汇报，有意夸大了点国外引进的难度，特别把加拿大北方电器就地涨价的事情渲染了一下。

　　　　等吊足了大领导的胃口，只感觉引进无门的时候，侯部长才抛出了长久这个棋子，把dj01程控机狠狠的夸了一番。

　　　　大领导看了资料，惊异的问：“这机器使我们自己研制的？我怎么不知道，什么时候通过鉴定的？怎么会到了香港？”

　　　　大领导一连串的问话，侯部长故意哀叹一声，原原本本的将长久的事情说了一遍，其渲染程度当真是闻者伤心听者流泪。

　　　　大领导听罢，也是合卷长叹：“华夏久弊，都是这帮人搞得。却整天嚷着国内没技术要买外国货，自己人却千方百计的打压，**里自大惯了，现在又是自卑的可以。”

　　　　侯部长乘机向大领导进言，是不是能让曹长久回国创业，一展身手。

　　　　大领导慨然应允：“长久这小子我知道，只是没想到他还真做出了点大事来，英雄不问出处，哪怕就算犯点错误也是可以理解的，年轻人嘛，只要对国家有贡献，那就要欢迎。”

　　　　侯部长大喜，大领导说了这句话，这事就算是有着落了，又问起电信系统基础建设资金的事情来。

　　　　大领导说：“你的建议很有用，算是个可以试行的方法，国家没有钱，人民有需要。电话费用应当谁使用谁负担，怎么能都由国家补贴？我看这个滚雪球的办法好。没有电话，谁肯来办厂，怎么对外开放呢？”

　　　　侯部长兴奋的连连点头，不停的记录着领导的话。

　　　　大领导又说：“只是这件事情要慎重，一定要多论证，有十足的把握再去做，这笔资金是从人民手里拿的，一定要用到人民的身上，除了扩建市话外，要是用在其它地方，即做违法处理，要重重惩处！”

　　　　侯部长站起来表态：“一定按照领导的指示办，不辜负党和人民的期待。”

　　　　大领导点点头：“就按你的意思办吧，从京沪两局试点吧，好好干。至于曹长久那个交换机……生产线一定要引进，第一笔资金由中央出。”

　　　　侯部长：“曹长久的交换机我想这样，先搞个试点，毕竟这是大事，等运行数据出来我们验证之后，再引进生产线不迟。”

　　　　大领导一挥手：“很好，你是专家，你拿主意吧。”

　　　　“是。”

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一百零一

　　　　侯部长立刻安排有关事宜，他可不想浪费一分一秒的时间，人生可没有几个十年供挥霍。电话初装费的事情自有下面的人忙活，他只要发个内部文件就行了。

　　　　只是长久这交换机去哪里试点就有点麻烦，想到这里侯部长拿起了电话：“请接石家庄！……哪位？吴团啊，你好，我是老侯啊。最近怎么样啊。……嗯，有个事情给你说一下，你不是一直想把你那套通信系统更新换代嘛，有个机会。……对，我出国回来了，程控的，我这可是给你争取的机会啊，上面要搞个试点，我不就想起你了，咱们谁跟谁啊。什么时候有时间，到我这里看看。……好的，再见。”

　　　　石家庄炮兵某部，团长吴建功放下了电话，心中一阵高兴，他们团是军委批下的第一个高技术团，只是一直没有合适的通讯设备。

　　　　吴团几次三番的向上面汇报，终于还是搞到了一笔资金承诺，开始到处找项目。正好侯部长当任，被其骚扰，答应为他解决设备问题。

　　　　地方上不能作为实验局，那就从军网入手吧，这是侯部长的想法，军队建设现在被提到了一个相当的高度，国家相当重视，从这方面入手，向上面也好交代。

　　　　不说侯部长在国内的运作，曹长久也在张怡的劝说下开始有点想法。

　　　　这次侯部长到访之后，张怡就找了个空特地和长久说起企业的问题。

　　　　“你这样不行，看起来风光，其实什么都没有。”张怡慢慢讲道，“以前你一无所有，可以这么做，看的淡一点无妨。但是现在以技术入股就不一样了，40％看起来很多，但是一增资扩股，马上稀释，到时候就算你的眼光再精准，在董事会里说不上话也不行。”

　　　　长久茫茫然，浑然不知其说得什么，不过从善如流：“张姐，我对这方面实在一窍不通，你是专家，给我讲讲该怎么做。”

　　　　张怡继续说道：“我最近研究了一下大陆的政策，有点想法，那就是不能完全在大陆设立产权机构。”

　　　　长久：“此话怎么讲？”

　　　　张怡：“大陆说到底还是计划经济，一个政策就可以翻天转地，行政干预的因素太多了，实在算不得一个好的投资环境。政策有好处，那就是可以短期内扶持一个行业，要说坏处就是易变，让人看不清长期的方向。所以我建议你，在香港办一个自己的公司，大陆只作为生产基地，或授权，或和官方合作，反正要保证脱身从容。”

　　　　长久思考了一下，觉得这是很熟悉的套路，好像当年联想金蝉脱壳的战术啊。

　　　　张怡：“至于现在你在阿标公司的股份，可以拿来作为自己投资的资本，无论什么兄弟在巨大的利益面前都有可能变质，为了你们两人着想，还是分开为好。”

　　　　长久心想，这倒不失为一个好办法，要按自己的想法，那肯定是求助于政府，成立的又是一个国字当头的企业，到时候各种乱七八糟的制约估计自己肯定吃不消。

　　　　如果核心业务在香港，那就不一样了，香港可能没有人才，可能没有技术，可能没有资金，但是香港有一个好处，那就是相对国内远为成熟的适合企业生长的制度环境和机制，这是长久最希望的，虽然他不懂。

　　　　这方面的东西虞博士也给他点过，只是他一直没当回事，现在想来确实有道理。

　　　　到了什么环境就得说什么话，要按规则玩。在国内要寻找关系，在境外就得遵循市场规律了，不能想象资本家都是慈善家。

　　　　想到这里，长久对张怡说：“张姐你为什么帮我？”

　　　　张怡拢拢散落的长发：“我可没这个闲心，是虞叔要我给你说说，省得你得意忘形，都不知道自己吃几碗干饭。”

　　　　长久汗颜，原来是虞博士，自己和他好像还有共同创业的承诺，现在却自己一个人乱闯。

　　　　“但是我只会技术，你要让我搞这些资本拉、公司那啥的我就只有跳楼了。”长久笑道。

　　　　“没人想让你干这个。”张怡白了长久一眼，“香港这方面水很深，你最好不要踏进去，还是自己独立的好。只要你点头，虞博士和我就帮你干了，宁为鸡头不为牛后。”

　　　　长久爽快的答应道：“好的，这就拜托你们了，我得去谢谢虞叔。”

　　　　“你有这份心就好，我们也不想看到自己开的公司前途灰暗啊。”张怡笑笑。

　　　　三天之后，长久和虞博士也谈了一下，就下一步该怎么做初步达成了一致。那就是由张怡运作成立独立公司的事情，这方面长久只管签字就行了，交涉方面由虞博士去和老爷子说。

　　　　成立的新公司由长久担任董事长兼总工，张怡做为总经理负责打理公司一切事务，虞博士也作为董事参与了股份。

　　　　阿标对长久成立新公司倒是举双手欢迎，毕竟这也是人之常情，因此也没做什么阻拦，只是要求长久和其合作开发，并签订了一系列合同。

　　　　新公司还没到开张的时候，国内侯部长就带着一帮人过来学习采购，准备买一部dj01交换机回去。

　　　　这让长久他们欣喜万分，为了这部交换机他们可是做了大量的工作，钱投了不少，可是现在一台也没卖出去，甚至连港府的入网许可都没拿到。

　　　　哪像侯部长来一趟就看上了，再来一趟又准备拉一台回去。

　　　　长久和侯部长顺利的签订了合同，出口一套万门局用程控交换机，作价500万元人民币整。

　　　　至于培训及维修的事宜，长久和侯部长达成了协议，由他们原来在国内的开发人员担任培训人员，务必让这部机器尽早调试入网工作。

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　　　　征集新公司名称，今天也就这么多了。

　　　　另，看了大家的书评，一百章的收费过程是正史，但是切勿对号入座。

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一百零二

　　　　第一笔订单签成了，长久只得到了50万的预付款，剩下的70％要到货才能交付，留下20％作为质保金，这笔钱还得等待回款周期。

　　　　不过长久不怕这个，和国家做生意是所有商人最喜欢的事情，更何况还是和军方。

　　　　这次引进是邮电部牵头，总参付钱，侯部长他们来香港验收鉴定，完了直接运到石家庄某部实验局。

　　　　这个实验局是总参建设现代化军队的样板工程，所有的基础设施及装备完全从优选型，既要考虑到技术先进，又要采购容易，维护方便。

　　　　通讯设备就是一个大难题，当时总参的设备还是机械式的纵横制交换机，虽然完全够用了，但是无论是故障率还是维护成本都让人头疼，而且建设困难，不适合军队建制。

　　　　可是目前国内的交换机也就这种型号，满世界也找不出一个能替代的方案，总参对此也是绞尽了脑汁。

　　　　曾经提过进口程控机，可是军中那些大佬们死也不肯使用进口货，说是进口货又贵零配件又少，出了一个故障就得花天价请鬼子来修，民用可以，军队怎么能够干这种事情，万一别人掐你脖子，你还没处喊冤去，因此不了了之。

　　　　福建局那年成功签署了引进日本富士通f150交换机，也让总参一阵眼红，心下有点埋怨那些大佬们的死脑筋，也曾有意跟进。

　　　　只是后来几乎两年没消息，福建那边连交换鸡的毛都没看到一根，总参遂放弃之。

　　　　直到这次侯部长推荐长久的交换机项目，总参才兴致勃勃的开始了引进计划。长久的交换机技术几乎就是天降甘霖，没有技术壁垒，又是先进的程控机，还可以大量的国产化，还很便宜，如此好机，不买何干？

　　　　因此，总参决定先在石家庄的实验局引进一部样机试试，如果能够达到性能要求，那就要启动军队通信设备换装计划。

　　　　侯部长自然求之不得，当即替总参穿针引线，促成了这个交易。

　　　　机器是卖出去了，只是还有很多后续事宜，运输、组装、调试、维护、培训等等，这些都得懂行的人来做。

　　　　可是国内现在又有几个懂得程控机的呢？要是搁以前，没准长久就会自己上阵，这也是侯部长所希望看到的。

　　　　只是今时不同往日，pc平台已经面世，上面所有的软件系统处于真空状态，大洋对岸一大帮天才的竞争者们正日以继夜的为着美元玩命的编写着程序。

　　　　长久这时候如何走的开，现在不抢先占领高地，那就得步步落后，这个例子早已经被后人谈了无数回，那就是微软。

　　　　因此长久只能留在香港，委托张怡负责这些相关的事情，组装调试什么的就找国内研究室的成员吧，他们也是专家。

　　　　张怡领命而去，和侯部长一块押着机器上路了，长久算是舒了一口气，第一笔生意就这么做成了。

　　　　虞博士现在则飞回了美国，组建美国分公司，因为长久预计dos第一版那几乎无止境的bug的存在，ibm－pc卖的不会太好，人们甚至分不清到底是硬件出故障还是软件的问题，这就需要一个替代品。

　　　　有了pc样品，长久花了大力气将自己的操作系统重写一遍，用以适应ibm－pc那16位的奇怪内核，这是个费力气的工程，x86系列那让人头疼的存储管理简直是程序员的噩梦。

　　　　但是为了垄断，为了美元，为了天下第一，长久只能硬着头皮改写系统，心中不停的问候英特尔公司的老母。

　　　　能够运行的新系统总算在虞