往生记- 第38部分

　　　　“模型？”总局领导有点糊涂，“什么意思？”

　　　　“就是外观参数啊，性能参数啊，研发进度之类的，供有心人记住，以后好买我们的东西，嘻嘻。”

　　　　“哦，我还以为你已经有样品了。”总局领导大失所望，又翻开了第三份文件，“哦，这第三件事还真跟你做的事情有关系。”

　　　　“什么？”长久感兴趣的问道。

　　　　“福建电话局打报告，准备引进一套程控交换机系统，目前国内没有先例，如果引进成功那属于全国第一套程控装备。从79年底到现在，他们已经接触了富士通、nec、爱立信、菲利浦等8家厂商，无一例外，都不肯转让生产技术，只能卖产品。”总局领导没看文件，显然对这件事早有耳闻。

　　　　“有这种事？”长久简直不相信自己的耳朵，他对程控交换机何时进入华夏没有概念，毕竟一行人吃一行饭，“后来怎样？”

　　　　“后来？后来就是现在了！”总局领导喝了口水，润了润嗓子说，“欧美进口有难度，巴统协议依然生效。所以我们把眼光放在日本人身上，反正日本人的技术也不错，价格也不贵。”

　　　　“是啊，日本人整机是不贵。”长久阴恻恻的说，“等你买回家总得维护吧，拿钱来，零部件的价格顶上你整机，宰不死你！”

　　　　“这又怎么样？”总局领导苦笑，“难不成不用？总比买不到要好，年轻人不要这么偏激。”

　　　　“哼，不说这个，你们总有道理。”长久不屑道，“说吧，要我干什么？”

　　　　“日本有几家公司，我们比较倾向于富士通，他们的报价最低，而且据说技术也很先进。”总局领导拿出一份名单说道。

　　　　“谁不夸自己东西好！”长久明显对鬼子不信任，不过也是人之常情，谁能想到日本人居然也有交换机技术呢？长久不由得怀疑起虞博士说的，数字程控交换机是美国人几年前发明的事了。

　　　　“所以才要去实地考察一下，这么大的引进项目，出了问题谁也担不起责任”总局领导说道，“正好你居然要自己研发交换机项目，算是内行吧，一起去看看，参谋参谋看哪一家东西比较好。”

　　　　这个得好好考虑考虑，长久想道，万万没想到在这个节骨眼上居然出了这种事，福建是哪个傻b想起来的要买程控交换机，就不会等老子研发好吗？买自己人的多好，真是无可救药。

　　　　气归气，长久还是答应了同去日本，因为好歹也可以窥视一下正宗交换机技术，如果能把这单买卖搅黄了就更好了。

　　　　“要去日本待几天，一个月之内我就能考虑。”长久故作悠闲，欲擒故纵，“有那时间我都开始做自己的事了。”

　　　　“短期考察，基本上是看了就走，日本人给安排的日程很满。”总局领导说道，“项目考察，日本人要安排旅游被我们拒绝了。”

　　　　“那好吧，我去。”长久汗颜，这时候的人还真是实诚啊，想想以后的公仆没事都要出国转一圈，对比相当强烈。

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八十三

　　　　飞机平稳的在空气中穿行，没有一丝晃动，几乎所有的人都快睡着了，除了一个。

　　　　长久躲在卫生间里，头晕目眩。不知何故，坐车坐船都没问题的长久居然晕飞机，狂吐不止，真是穷命，享不了福啊。

　　　　整个考察小组共有五人，长久是临时加上去的，一行人从香港转乘班机直飞横滨，其他人都好好的，唯独长久二十分钟后出现症状。

　　　　还好，长久顶住了，基本上胃里存货肃清，只剩下清水。

　　　　两个小时的行程下来，长久只剩下半条命，只比奄奄一息稍强，就连空姐也是啧啧称奇，说道从没看到过反应这么强烈的人云云。

　　　　可惜长久连反驳的力气都没有了，基本上是被架着走的，脚不沾地，粘了也没用，地都跟棉花似的。

　　　　前来迎接的日方代表很奇怪，但是脸上没表示出来，反倒是派了一个身高马大的家伙服侍长久，估计也是认为这是哪个**来蹭旅游的。

　　　　这次行程主要是考察富士通公司，由于他的报价最低，因此领导最重视，如果没有什么大的差错，基本上也就定在富士通了，就等着考察团的结论出来就可以进行谈判了。

　　　　住进了宾馆，第一天没什么事情，长久休息了一个晚上又成了一条好汉，生龙活虎。考察组的领队不放心他，特地给长久买了一大罐牛奶，称年轻人要补补。

　　　　第二天一早，富士通的代表就来接考察组去公司参观，领队问长久行不行。

　　　　长久蹦达了几下说没问题，一行人就上车直奔富士通公司。

　　　　和飞机上比起来，长久现在好多了，但是依然有点晕晕的，只好蔫在众人的后面一言不发，只带着一双眼睛一双耳朵。

　　　　先是富士通的人一顿海吹，夸着自己公司技术如何如何先进，如何如何便宜。考察组的人出于礼貌，还是不住的点头听着。

　　　　只是后来吹得实在过火，长久看不下去了，出言刺了一句，日本人才止住了吹嘘，讪讪的带着他们去看产品。

　　　　于是又上车，颠簸了好一阵才来到一处所在。长久仔细一瞧，这他妈的不是仓库吗？

　　　　幸亏长久识得日文，不过没做声，继续听日本人忽悠。

　　　　据日本人讲，富士通公司在日本电信程控交换机市场占有率为10％，其它80％都是纵横制机械交换机，属于落后淘汰产品，他们是不做的。

　　　　至于日本现在处于更新换代时期，富士通公司凭借先进的技术低廉的价格肯定能够取得更大的占有率云云，更是不住的挂在带队的日本人口中，好似一只苍蝇不停的在耳边飞来飞去，挥之不去。

　　　　进了仓库，日本人终于指给考察团看了实物：“这就是我们准备出货的程控交换机，世界最先进的技术。”

　　　　考察组诸位大人一听此言当即围了过去，仔细观察这世界最先进技术的结晶，一时间议论纷纷。

　　　　倒是长久越看越疑，这东西倒像是机柜，外表着实精致，不锈钢的蒙皮精光闪闪，很有未来感，看的那些考察组专家们目瞪口呆。

　　　　只是在长久眼中这东西似乎不太地道，要知道程控交换机分为空分和时分两种，甚至还有纵横制改造的程控，就是控制部分用计算机，交换部分依然是机械的，目前这部机器似乎就属于这种改造型的，因为长久完全看不出这部机器的交换系统在哪里。

　　　　长久问富士通的工作人员：“请问这是什么型号的，基于什么原理，支持多少线，空分的还是纯数字的？”

　　　　这一连串的问题让翻译张口结舌，好多专业术语完全不懂，神情甚是窘迫，看着日本人不知道说什么。

　　　　长久索性绕开翻译，自己用日语直接询问日本人。

　　　　日本人听了长久的问题甚是惊讶，不过却没有正面回答，只是说这是富士通最新型号，使用的是最新数字技术，再多的就闭口不言，任长久再三询问总是说商业机密不能透露。

　　　　日本人闪烁的言辞愈发的怀疑这东西不是什么好货，只是向领队递了个眼色。

　　　　考察组领队会意，当即按照组里前天商量好的对策说道：“这样吧，东西在这我们也看不出什么所以然来，请问你们有没有正在使用的系统让我们参观一下，也好同我们自己的纵横制系统对比对比，也看看先进技术能给我们带来什么好处。”

　　　　翻译把领队的话对日本人说了，日本人脸色很奇怪，仿佛不愿意似的，嘴里嘟哝着听不清的方言，饶是长久会日语也是不懂。

　　　　领队示意翻译继续说一遍，生怕日本人听不懂，翻译照做了，日本人反而跑了出去，自顾自的打起了电话。

　　　　考察组的人面面相窥，莫明其妙，不知鬼子搞什么，反倒是长久在那里冷笑不已。

　　　　领队不解，问长久何事发笑。

　　　　长久说：“这还不简单，傻子都看出来了，鬼子的东西不地道，也就想蒙混过关，被我一通问，没办法了，只能去请示该怎么办而已，哼哼。”

　　　　众人点头，表示同意长久的猜测，毕竟日本人的行动实在反常。

　　　　“曹专家，你看这机器怎么样？”考察组里一个姓李的技术员问长久，他本对少年长久不服气，但是到了现场才知道程控交换机什么概念自己完全不了解，什么有价值的问题也问不出，至于机器也是看不懂，这才换了称呼请教。

　　　　“这东西可以说是交换机，不过不算完全，应该是纵横制改制或空分。”长久解释道。

　　　　“纵横制改制可以理解，应该是纵横制交换机加上计算机吧。这空分什么意思？”领队问道。

　　　　“空分是一种技术，主要是相对于时分来讲的。空分技术的程控交换机是模拟技术，适用于模拟网，小型的交换系统常用。至于大型局用交换机、万门以上的最好使用纯数字的，否则维护麻烦，线路也不够用。”

　　　　长久这一解释，众人都是“哦”的一声，仿佛都成了交换机的专家。长久忽然住口不言，做茫然状，众人扭头一看原来是日本人打完电话又回来了。

　　　　回转来的鬼子仿佛换了一幅面孔，满脸洋溢着谄媚的笑容，叽哩咕噜的说了一大堆，翻译过来就是：请示过社长大人，社长允许各位参观电话局正在运行中的系统，不过要考察组成员不要说话，不要动手，否则不能参观，这是他好不容易争取来的机会，请大家珍惜云云。

　　　　长久百思不得其解，怎么日本人又大方起来了，难道自己看差了？

　　　　不过是骡子是马也得看了再说，考察组一行人又出发，来到了日本人的一个电话大楼。

　　　　没想到进了里面，规矩还挺多，不但换鞋换衣服，还得戴口罩，真是稀奇古怪。

　　　　好不容易一切搞定，考察组一行终于进入到了机房，顺着线路就走了下来。

　　　　这个局不大，很快就走完了，里面的机柜大概有二、三十台，长久默算了一下，结合日本人的介绍很快算出了这是一个局用网，容量大概也就6000线上下。

　　　　本待参观完了之后就问问鬼子具体东西的，谁知日本人却滔滔说了起来，其内容都是关于用了程控交换机之后如何如何省维护，如何如何方便等等。

　　　　长久不耐烦，打断了鬼子的吹嘘，直接就问：“你们这到底是什么原理的机器，是不是空分的？”

　　　　鬼子不答，只说这是日本先进的数字通信网络，没有其它公司能够提供如此成套的设备以及培训等等。

　　　　一番话说下来，考察组的人实在是头昏脑胀，恶心反胃。日本人不老实，领队也就跟着打哈哈，匆匆结束了这次参观之行。

　　　　回到了宾馆，大家聚在一起开始讨论这次考察之行的成果。

　　　　总结来总结去大家都得不出一个统一的结论，五个人各持己见，争执不下。

　　　　曹长久一个人坚持认为日本人弄虚作假，程控交换机的数据性能一概不提，十分可疑，因此不能作为引进项目。

　　　　而其他人虽然也对富士通的产品不抱什么好感，但是领队只问了长久一句：“富士通的技术是不是程控技术？”

　　　　长久只好说道：“是，不过不是先进的，有点落后……”

　　　　“只要是程控交换机就行了，我就要这句话。”领队打断了长久的解释，“虽然技术不先进，但是却是最便宜最有可能引进的成套技术，欧美的东西虽然先进，但是有巴统在没可能进华夏的。”

　　　　“可是我能研制出更好的。”长久急道，“只要给我时间，我能拿出最先进的东西来。”

　　　　“我们等不了那么久。”领队和其他人互相交换了一下意见说，“考察已有了结果，东西我们都看到了，日本人还是有一定的技术优势和价格优势的，虽然仓库里的和他们自己用的有区别，我们只要在谈判中注意就是了，完全没必要自己花时间研发。”

　　　　长久一下子郁闷了，没想到日本人居然还真能中奖。

　　　　领队看长久脸色不好，只得安慰他说：“别灰心小伙子，你还年轻，有的是机会，等富士通这套系统运会来，我们有大把的时间解剖它，只要我们把这东西吃透，不就有了我们自己的技术，岂不是连研发都省了。”

　　　　长久摇摇头说：“哪有那么简单，数字程控系统是复杂的，光调试就得很长时间，还有人员培训、维护保养、技术操作等等都要人来适应。一来一去又得大把的资金时间下去，等到我们能吃透，怎么也得三四年下来了，算起来不比自己研发省事啊。再说了，日本人能把最新的技术给我们吗？”

　　　　“哈哈，这不用你来担心了，我们也不是饭桶啊。”领队大笑起来，“这就要看我们谈判了，合同章程肯定要规定最先进的技术，这方面就要你们这些技术人员来定了，否则不付给日本人钱。”

　　　　长久无可奈何，只好接受了这个现实，心情一时很糟，索性回房间睡觉。

　　　　在日本不过几天的时间，考察组很快就完成了任务返回北京。长久觉得还不如接受日本人的贿赂，去旅游一番，不像现在什么都没得到还闹了一肚子气。

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八十四

　　　　“叔啊，你可得给我作主啊，国家大业为重啊！”

　　　　长久回到了北京就赖在了计算机总局领导的办公室，一把鼻涕一把泪的哭诉，誓死诋毁日本货，把领导弄得心烦意乱。

　　　　“日本人做的东西真的真么差？没道理啊，没两把刷子鬼子能过来招标？”领导捏了几下眉心，稍感舒服。

　　　　“绝对名不符实，这是我亲眼所见，小鬼子很可能是空手套白狼。”这个必须坚持，长久毫无心理负担，日本人的确疑点很多。

　　　　而且交换机市场庞大无比，基本上国家采购，属于官方的垄断。一旦这次日本人打进来，以程控交换机优秀的性能，肯定会在短时间里大量普及，到时候可是悔之晚矣。

　　　　外面狼很多，对华夏的市场垂涎已久，他巴不得你开放市场，那里还需要招商引资，直接争着抢着恨不得踹门而入。nec、菲利普、美国贝尔等等一堆电信设备厂商正蹲在门口虎视眈眈，只要你露出一点意思，马上就能冲进来。

　　　　记得以前华夏程控交换机市场几乎完全被国外厂商分割，国人戏称七国八制，标准混乱不堪，不同系统之间互不兼容，接入极其困难。

　　　　有我在，岂能让这种事再发生！长久心道。

　　　　“国家现在急需扩大通信继承建设，不用国外的最先进的技术我们用什么？”领导也有点不耐烦了，站起身来在办公室里来回走，“国产的？还是你的？国产的只是机械纵横式的，不但费材料，而且造价也不便宜，更不稳定。你说你能做程控的，但是产品呢？我总不能向上面汇报说，国产程控有，只不过还没研发出来吧。”

　　　　“……”总局领导一番话说得长久无言，他心中大悔自己怎么不早一点着手这件事情，弄的现在这么被动。

　　　　如果长久没有做过那个奇怪的梦的话，很