往生记- 第22部分

　　　　“几个好消息，一个坏消息，你先听哪个？”虞博士自顾自的倒了一杯水，坐了下来。

　　　　“坏的！”长久揉揉眼睛，又伸了个懒腰，他对这个是免疫的，再坏能坏到哪去？

　　　　“芯片供应商竞争激烈，战场已经进入16位了，很可惜，你的8位处理器没人肯接手做了，我们又没钱自己推广。”虞博士面露惋惜之色，他可是很想拥有自己的芯片工厂。

　　　　“没什么，本来就是实验型的，好消息呢？”长久面不改色。

　　　　“好消息很多。”虞博士道，“你的专利已经顺利进入审批阶段，不用过太久就能通过。”

　　　　“不错，这算是一个好消息。”长久略有一点精神，“还有吗？”

　　　　“还有就是……”虞博士则看着长久，“我回国了解了一下，去年还是很混乱的微电脑市场，苹果公司根本不算什么。今年他们居然混的风生水起，很有一点黑马的意思。”

　　　　博士顿了一下，又说：“但是我看不出来苹果公司能有什么大的发展余地，为什么你非要以appleii为平台？”

　　　　“那是因为还没有这个！”长久将appleii上的程序演示给虞博士看。

　　　　“似乎不错，但这又有什么用？”虞博士面露疑惑，虽然他能看出这个软件很有价值，但是一个软件就能捧红一部电脑吗？

　　　　“再说了，有谁会为了做财务报表买个电脑？市场上有的是文字处理设备，都是老牌公司的产品。”

　　　　曹长久笑了，对这个他心中清楚地很：“文字和报表处理不希奇，可是用软件实现这个功能就很希奇了，更何况还是在微电脑上。这并不是什么普通的软件，这意味着微电脑从玩具变为能够实用的工具了。”

　　　　末了他还加了一句，“人们总是喜新厌旧的。”

　　　　虞博士也认为这有道理，他还是将videoform重新审视了一遍。

　　　　曹长久对自己的软件还是比较满意的，自认为就算再好的设计也不过如此，只等着虞博士夸奖。

　　　　没想到虞博士却毫不留情的指出了一个大破绽：“程序做的很完美，功能也可以。但是太单一，我觉得如果能将表格数据直接用计算机生成图表显示就更实用一些。”

　　　　失策，曹长久省悟到自己漏了这么大的一个卖点，办公自动化就是要这样，当年的visicalc也不是因为它是电子表格程序而热卖的，而是托了两个插件的洪福——图表转换和商业演示程序。

　　　　曹长久很明白自己软件的定位，在易用性和性能方面无可挑剔，但如果缺少图表转换和商业演示的功能那只能算是二流软件，掀不起大浪来。

　　　　千算万算还是遗漏了，曹长久连连点头附和虞博士的建议，并立即着手改进。

　　　　虞博士拦住他：“别着急，咱们去香港再说吧。”

　　　　“哦？”曹长久惊喜了一小下下，“这么快，我都没准备。”

　　　　“不用准备，我明天去拜访一下邮电局的官员，那也是咱们的客户，后天咱们就走。”

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　　　　曹长久特地放自己一天的假，跟着虞博士串门。反正他也不说话，只是带了一双眼睛看看而已。

　　　　邮电局的领导似乎和虞博士有旧，好像是老朋友见面一样。不过几句话一说就扯到了买卖上去了，关于微机的。

　　　　领导对买机器很有兴趣，可是却不愿意为软件付钱，这让虞博士又费了一番口舌，直到最后才同意先试试买个10部微机。

　　　　这让虞博士欣喜若狂，又是一笔大单，恭维的话说了一大堆。

　　　　看着领导满足的样子，让曹长久一阵好笑。

　　　　最后领导大概被虞博士拍的高兴了，硬是要带着两人参观新建的交换中心。

　　　　据领导自称这是全国最先进的电话交换中心了，全套日本进口，花了好几百万。

　　　　曹长久看着交换中心的大楼就一个感觉——邮电好有钱，等进了楼里才发现好像不是熟悉的景象。

　　　　在长久的头脑里，这些交换中心应该是窗明几净，没什么人但自动化程度很高的地方。万没想到进去之后的噪音也不小，长久皱起了眉头，看到一排排的机柜很有一点纺织厂的味道。

　　　　领导不无得意的介绍：“全套进口日本人的技术，8000门的纵横制交换机，全国都没有。”

　　　　听了介绍，长久眉头皱的更厉害了，日本现在电话交换系统应该是更新换代成程控交换机了，怎么华夏人还从日本进口纵横制的？

　　　　“以前我们用的是步进式的交换机，费时费力。后来条件好了一点，用上了国产的纵横制交换机，但是维护很麻烦，总是出毛病。现在好了，跟日本人谈判拿下来了。”领导跟虞博士介绍交换系统的来历，很有感慨，“日本的东西就是先进，人家用了几年的东西在我们这还跟新的一样，性能就是可靠。”

　　　　虞博士自然随声附和，长久却有点忍不住。

　　　　几百万买个机器也就罢了，买的还是二手淘汰货，这就不能容忍了。

　　　　领导继续说道：“日本人还是有技术的，前几年小日本邮电代表团来中国考察送了我们两部书写电话，居然狂妄的宣称他们知道我们会仿制这种话机，但根据我们当时的技术生产水平，要做到生产工艺全部过关，至少需两年以上的时间，到那时他们又将有新的产品，取代这种话机。”

　　　　“这是对我们的蔑视，使我感到无比的羞愤。当时我领着他们参观长途台，他们看到设备居然还是日本30年代生产的，大加嘲笑。虽然我告诉他们我们早就研制生产了自己的长途设备，这些只不过是充分利用旧设备而已，但是我依然感觉不好，所以才上马了这套系统。”

　　　　“不过我们也有自己的技术把当时那帮家伙震了一下，就是我们计费系统。”领导又有点得意，“那是我们研制生产试用的长话自动交换及自动计费设备，用的是半导体计算机组成控制的。小日本看了之后竖了大拇指，直说一级棒。后来我一问才知道，日本人当时的通信网计费设备还没有计算机控制，哈哈哈，总算是扳回一局。”

　　　　虞博士也跟着大笑。

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　　　　昨天醉了一天，我有罪！

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五十

　　　　“局长先生，为什么不买程控的？”曹长久终于忍不住发话了，在他看来就算迫不得已进口也要买最先进的，象这样买别人淘汰下来的还不如不买。

　　　　“这位是？”领导有点奇怪，一路上这少年没有说话，还以为他是虞博士的跟班。

　　　　虞博士连忙介绍：“这是我的合伙人，姓曹。”

　　　　“小同志啊，你可真会开玩笑，连日本人自己都没有程控交换机，我们上哪买。”领导笑道。

　　　　“那咱们就不能自己做程控交换机，非要买日本人的二手货？”

　　　　“这不挺新的嘛。”局长脸上有点挂不住，“我们也不是就要买日本旧货，只是一来便宜，二来我们可以用来研究仿制。”

　　　　“那也没必要买这种过时的型号仿制啊，直接跳到程控多好。”长久还是对此耿耿于怀。

　　　　“小同志，程控交换机目前只有美国贝尔能提供，你知道程控交换机鬼子给我们开了多少钱。”

　　　　“不知道。”这个长久很老实，不知道就是不知道。

　　　　“800美元一线，一部万线局用程控交换机就得800多万下去，这还不算安装调试维护及零部件，总的算下来怎么也得1000万美元出头。”领导似乎也是无可奈何，“程控交换机是新技术新产品，我们没用过。这么大的投资谁敢用新东西？再说了，一部局用交换机最多也就能覆盖20平方公里的面积吧，你说我们怎么买。”

　　　　虞博士也有点动容：“就算国内想买美国人也不会卖的，巴统里就有这么一条，对交换机技术禁运。”

　　　　“这岂不是说，除非我们不想买最先进的，否则只能任人宰割？”长久出离的怒了，梦中完全不是这个情况，他记得以前国内程控交换机完全是自主的啊，几乎没有外国厂商能在国内生存。

　　　　为什么现在是这个样子，日后肯定发生了什么事情。

　　　　长久梦中曾经接过私活，当然不是研发交换机，而是给交换机写软件。他记得当时国内交换机市场很是红火，几乎没有外国品牌，每线价格只有三、四十美元。

　　　　很有必要了解一下市场，长久暗暗有了一点模糊的感觉。

　　　　如果说长久现在的计划是开拓市场，和那些大鳄们拼命的话，那进入通信市场研制交换机则是稳赚不赔的生意，那可是国家采购。

　　　　长久自己也不懂程控交换机的行情，听这位领导讲似乎只有美国人能做。但是不久之后肯定会普及，因为日本人能够卖纵横制交换机给国人说明他们也正在升级换代。

　　　　79年的华夏电话很少，整个华夏都没有6位以上的电话号码。长久曾经要给北京打电话，还要跑到电报局，通话质量极差还会断线，郁闷的一b。

　　　　“小同志啊，饭要一口一口吃，哪能一步到位。跃进式的发展确实很吸引人，但是还要尊重科学规律啊。”领导看长久不作声了，也就怎么生气了。

　　　　长久也从思考中退出来了，不好意思的说：“对不起，我的话说了重了。局长先生我有个请求，不知方不方便。”

　　　　领导倒不在意：“说，有什么困难我们尽量帮忙。”国人对外籍人士还是很客气的。

　　　　“您这里有没有技术人员，特别是交换机技术人员，我想和他们交流一下。我也是学技术的，很想为国家的发展出一份力。”长久斟酌着词语，生怕领导误会。

　　　　“这个没问题，我们欢迎啊。”领导丝毫没有怀疑的意思，直接和后面跟班的交代了几句，“要么咱们开个会交流一下？”

　　　　“不用了，我就是想学习一下，不用那么兴师动众了，呵呵。”

　　　　“那好，小李，你带这位小同志去技术科。”领导直接安排，“我和虞先生就在办公室，你完了之后来找我们就行了。”

　　　　“谢谢局长了。”

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　　　　原来上海电报局也在计划体制下承接了研制交换机的任务，主攻方向是各种接口电路和中继电路。

　　　　和技术人员讨论了一阵之后，饶是长久有电路的理解基础也是听的头大，毕竟模拟电路和数字电路大不相同。

　　　　不过原理长久倒是听懂了，交换机的功能无非是将两个用户的线路连接起来用来通话，只不过以前步进制的是人工接线（就是人们在电影电视上看到的拿着插头插来插去的那种），纵横制的是用继电器接线（稍微机械化了一点）。

　　　　至于程控交换技术，电报局的技术人员也是所知不详，只知道那是由计算机控制的，先进的不得了。

　　　　废话，长久暗骂，再二都知道程控交换机是计算机控制的，还技术人员呢。

　　　　没有办法，长久只好带了一肚子的术语和想象返回了。

　　　　长久找到了虞博士，两人吃了饭回到了旅馆。

　　　　“你不会真的想做交换机吧，那东西可不是买几个零件就能装配起来的。”虞博士有点看不懂长久。

　　　　“没事，我不是自不量力的人，只是看了这一领域的利润有点心动而已。”长久笑道。

　　　　“那就好，我们现在还没那么多资金去烧，只能一步步来。”虞博士点点头。

　　　　“我们是没资金，但是国家有。”长久笑的很诡异。

　　　　“你什么意思？”

　　　　“迎合市场，国家有需要，我们就向国家要钱呗。”

　　　　“？？？”

　　　　“待我再想想，想到了再告诉你。”

　　　　“……”

　　　　曹长久正打的如意算盘，如果说79年之前国家是高积累的发展政策，那么改革开放之后就是高速发展。

　　　　以经济建设为中心就意味着基础建设，当前的通信设备肯定不适合发展了。

　　　　长久印象最深的90年代关键字就是群体性突破，那可是一个疯狂的年代。

　　　　改革开放，国外交换机厂家如同问道了血腥味的鲨鱼，纷纷涌入了华夏市场，利用国内那些所谓的经济学家的幼稚心理，以高昂的价格以近乎倾销的方式把各种各样的程控交换机卖给华夏。

　　　　当时的华夏通信系统里的设备可谓是万国牌，有四个字说得好——“七国八制”。

　　　　就是说系统里至少有七八个国家的交换机设备，n种制式并存，这大大的增加了系统的复杂性。

　　　　更有甚者，日本人还妄图控制华夏的通信市场，以低价倾销的方式打压其它厂家。

　　　　混乱的市场让华夏当局苦恼不堪，曾经有一次还因为这些的原因造成了京沪通信断了24小时。日本人还特别的有心机，主机卖的便宜，配件则漫天要价，你还不得不买。

　　　　因此华夏的有识之士开始反思这样的政策到底该不该继续。

　　　　自从89年之后，国外的交换机设备完全进不来，打击了大部分奉行以市场换技术的人。

　　　　一些厂家鉴于交换机市场的巨额利润，或合资或私营，都参与到了研发当中来，最著名的就是04机了。

　　　　当时有一个论断很有市场，那就是造不如买买不如租，只要将市场开放给国外资本家，技术也就跟着进来了。

　　　　可是现实击碎了他们的美梦，封锁如故，而且变本加厉。

　　　　91年，解放军信息工程学院院长邬江兴主持研制出了hjd04（简称04机）万门数字程控交换机，从而一举打破了“中国人造不出大容量程控交换机的预言”。时任国务院副总理朱鎔基给予了hjd04高度评价：“04机送来的是一股清风。”

　　　　这在当时可是不得了的事情，万门程控是一道坎，只有国外才能研制，04机的出现立即引起了行业地震，其从研制成功到产业化更是快的惊人，全军的通信网络全部换用了04机。

　　　　95年之后更是出现了一批私营厂家，研制成功大中型程控交换机，出现了“群体性突破”，比较成功的有巨龙、大唐、华为、中兴和金鹏。

　　　　当年“巨大金中华”五朵金花逼得中国交换机市场上的外国厂商纷纷退出，根本竞争不过，原来300～500美元一线的局用程控交换机卖到了98年50美元一线的白菜价。

　　　　曹长久空有能看到未来的能力，却受窘于资金无法进入，真是人生憾事，不由得打起了歪主意。

　　　　虞博士哪里想到长久有这么些个花花肠子，他还在担心两个人的事业该怎么继续下去，目前的资金完全是靠着卖微机在撑，幸好国内的需求也是蛮大的，近乎200台的微机销售出去了，也有了上百万的利润。

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五十一

　　　　带着各自的梦想，虞博士和长久顺利的飞到了香港，一股完全不一样的氛围立即将二人包围。

　　　　长久自不用说，哪怕在梦中也是没有来过这个东方明珠，和内地完全不同的景象。

　　　　虞博士是租的一个仓库，隔开了两个部分，里面布置成了一个电算中心的样式，摆放了很多微机，外面则是一个大教室。

　　　　几个人在里面忙着接线，一个大胖子看到虞博