重生潜入梦- 第55部分

一百零二章　定位

　　　　自打开学之后，洪涛就不能整天待在发廊里了，只有在下午放学之后跑过去干几个小时，现在来这里做头发的顾客基本已经摸到了规律，要想做一些比较特殊的发型，那就得等下午4点钟以后来找那个小师傅，唯一的例外是周日，他全天都在。但是这个小师傅比较难伺候，他只做10块钱以上的活儿，普通的剪发和烫活儿他都不做。

　　　　如果想要烫稍微普通一点儿的发型，白天来找燕子师傅就可以，她虽然剪头发的手艺不如那个小师傅，但是处理一般的活儿还是没问题的。至于店里的另外一位师傅，也就是洪涛的那个表姐，她刚刚能独立完成烫头上卷，剪头发的手艺不值一提，所以没人来专门找她。

　　　　洪涛还在店里设立了一个预约本，专门记录有特殊要求的高端客户的预约时间，一般都是安排在晚上，可以提前预约，这样就能避免那一天突然来了好几位忙不过来，或者那一天一个都没有的情况发生，既方便了洪涛的工作，又为客户节省了时间，还能提高服务质量。

　　　　那位住在北新桥附近，穿白套装的少妇和她的那些同事们，已经成了发廊里的固定客户。其实她们就算想换地方弄头发也不可能了，多了不敢说，洪涛敢保证到目前为止满bj是恐怕也找不出一家理发馆会做这些发型。而且洪涛还不怕别人把新发型学走，那些理发馆都是国营单位，不光工作是固定的，连发型都是领导安排的，一年到头就那么几种固定款式，你爱来不来。

　　　　而那些理发馆里的老师傅则更加看不上洪涛这种野路子，别说他们不可能主动来学，就算逼着他们学，他们估计也不会答应，这时候的手艺人还是比较讲规矩的。至于其它的私人理发馆，洪涛不知道还有没有，至少在他的活动范围内还没发现。不过早晚都会有的，但是洪涛并不怕，他能准确的把我潮流的大概走向，而且他的脑子里还有更多的新鲜玩意可以随时拿出来，如果光凭正当竞争的话，谁也玩不过自己。

　　　　另外理发和做衣服一样，去惯了一个熟悉的地方、找惯了一个熟悉的师傅，除非这里退步太严重，否则轻易不愿意换一个陌生的地方。洪涛现在就在慢慢的培养自己的客户群，而且是有意的去迎合高端客户群的需求，他打算利用先人一步的优势，逐渐把裁缝店和发廊做成高端店铺，这样即使过一两年，还有别的裁缝店或者发廊开张，他也不用去和它们竞争。

　　　　那么在那个年代里，有所谓的高端客户吗？答案是肯定的，不管到了什么时候，总是有有钱人的，只是数量多少的问题。像那个白衣服的少妇和她的那些同事，就属于这一类人，她们的工作很特殊，是在朝阳门内的老外｜交部里上班，但是属于商业部编制，需要经常和外国客商见面，所以她们除了工资比较高之外，还有一笔很大的服装费、化妆费可以支配。

　　　　而且她们接触的层面要更高更广一些，通过她们的口口相传和榜样作用，她们那些圈子里的人也都慢慢的被吸引了过来，好几次洪涛都看见这些女顾客是从路边的小汽车里下来的，尽管只是老式的伏尔加或者sh，但是在这个年代里，能坐上公家小轿车的人，都不是普通人。

　　　　至于这些女人更细节的私人问题，洪涛从来都不问，而且也叮嘱了大玲姐和韩燕姐妹，最好也别主动问。她们自己愿意说那是她们的事情，如果她们不说，那就别打听，只要能把钱挣到手、把服务做周到、能让客人满意，就是最大的收获。

　　　　既然洪涛打定了主意要走高端路线，那他索性就从价格上分出一个三六九等，这样不用和客人明说，那些追求质量、服务、享受的顾客自然继续留下来，只是图近、图方便、图新鲜的客户慢慢也就不来了。客人的数量会慢慢减少，营业额却会越来越高，而服务质量也会相应提升。

　　　　当中高端和低端顾客的数量之比达到了一定程度之后，不用洪涛自己动手，低端顾客就会快速流失。因为老话说的好，物以类聚、人以群分，只有相同口味的人在一起才会更舒服、更自然，你让一个普通老百姓没事儿就去私人会所里天天玩羡慕嫉妒恨，没几次他自己就不爱去了，一点儿面子都没有！！！

　　　　不过这得需要一个相对长的时间过程来慢慢调整，所以洪涛并不着急。按照他的计划，等过完这个冬天，到了明年开春的时候，他还会有个大动作，到时候这个裁缝店就该改名叫时装店了，而发廊也将变成一个美容美发中心，现在最关键的不是扩张而是人才的培养。

　　　　不管是时装店还是美容美发中心，自己就算长了八只手八个脑袋，一个人也忙不过来，况且他还得上学呢，不可能一心一意扑在生意上，所以他得给自己培养帮手。现在小姨那边比较稳定，她的手艺随着裁剪次数的增加而越来越纯熟了，至少在制作方面已经超越了洪涛的技术。她那个同学娟子也是个手巧的姑娘，原本在家她就会裁剪一些简单的衣服，经过小姨这2个月的培训，也已经能独立完成很多工作了。

　　　　大玲姐那边的发廊就比较麻烦了，她本人跟着洪涛学了这么多天，到现在还不能独立做活儿，她根本就不是一个能踏踏实实学手艺的性格，整天光陪着那些客人聊天，一聊起来能把什么都忘了。韩燕对这方面的接受能力很不错，她现在已经能独挡一面了，至少简单的发型她能独自处理，而且她本身也喜欢这个玩意，每天晚上关门之后，就拿自己的头发练习上卷、吹干定型的手法，平时只有一有空闲时间，就会追着洪涛屁股后面问这问那，洪涛给客人做活的时候她也目不转睛的在旁边看，这时候的她最爱说话，一有不明白马上就问。

　　　　韩雪是个比较特殊的人物，洪涛曾经和她聊过，让她脱离以前的那种生活，和她妹妹一起到店里来上班完了。可是她也没说成也没说不成，不知道在犹豫什么，反正顾虑挺多。她在店里的时候，就会帮着干活儿，在手巧这方面她和她妹妹韩燕算是遗传到一起去了，只是稍微的学了一个多月，就已经把大玲姐甩出好几条街了，只是还没韩燕那么熟练。

　　　　如果以后要进行扩张，光靠她们三个肯定是不成的，按照洪涛的规划，光是美发这一块儿，最少也要有3、4位像韩燕这样的数量大工，然后再配上同等数量的小工才够用，要是再算上美容那一块的人员，估计最少也得有10名员工。

　　　　但是洪涛只是这么想了想，不敢真的这样去干，因为按照这时候的法律规定，私营业主也就是个体户雇工最多7人，8人以上就算是剥削阶级了。虽然已经开始改革开放了，但是有很多问题还需要慢慢才能捋清楚，当年红极一时的傻子瓜子就遇到了这个问题，被人批判成了资本家、剥削剩余价值，要不是赶上总设计师站出来帮他说话，估计下场会很惨。

　　　　洪涛可不敢指望总设计师他老人家也会站出来给自己说话，先不说老人家肯不肯，估计自己这点事儿顶多是到了区里，然后自己就被人民｜民｜主专｜政给压瘪了，根本传不到老人家耳朵里。

　　　　至于到底那年那月才放宽这条规定，洪涛哪儿记得啊？反正他已经打好主意了，最多就雇7个人，多一个都不能雇，唯一可以变通的方式就是用裁缝店来打马虎眼，以裁缝店的名义雇工，但是实际干活到发廊里干，就算这样，最多也就10个人了，因为裁缝店那边也得加人手。

　　　　可是洪涛去哪儿找这么多人呢？目前个体户的地位还不如扫大街、掏大粪的高，亲戚朋友家能想到的都想到了，也没有合适的人选，你说满大街招人吧，好人家的孩子谁让来啊？真敢来的你敢要吗？洪涛左思右想了好几天，最终只想出了两条路。

　　　　一条就是上姥姥的老家找人去，只要是年龄合适的大姑娘小媳妇，手巧一点都可以来试试，干不了美容美发还可以去和小姨学裁缝嘛，多少也是个帮手，而且知根知底的不容易出事儿。第二条路就还得靠韩雪了，洪涛打算当一回挽救失足青少年的圣人，这些混社会的小**里虽说没几个全乎人吧，只要能挑出几个像韩雪这样的也算将就用了，至少本质上还是正常人。

　　　　“韩雪，我问你点事儿啊，你们那一帮人里，还有没有和你情况差不多的女孩子了？”洪涛找了一个空闲时间，把韩雪叫到店外，打算先问问她。

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一百零三章　第一次训练

　　　　“什么叫和我情况差不多？什么情况？”韩雪现在和洪涛说话都带着十分的小心，因为你只要稍微一不留神，他就能恶心你一顿，或者占你点便宜，而且还乐此不疲。

　　　　“就是有心改邪归正，不想再社会上瞎混下去，但是又找不到门路的女孩子。”洪涛把自己的意思解释了一下。

　　　　“什么叫改邪归正啊！我是邪啊！我哪儿邪了！？”韩雪的脸当时就黑了。

　　　　“嗨，这个问题以前咱们不是都定论了嘛，你看警察一来，谁往衣服后面躲，谁不就是邪嘛！”洪涛每次不恶心恶心韩雪都不能叫和她说过话。

　　　　“你是不是耳朵又痒痒了？我好长时间没揪了吧，你想试试！？”韩雪一边说一边就要动手。

　　　　“唉。。。君子动口不动手啊！好吧好吧！我刚才的话算没说，我重新说！”洪涛现在还斗不过韩雪，只能跑开。

　　　　“我不听，你说不出什么正经儿东西来，你就作吧！整天拿我都开心，哪天老娘急了，找人把你扒光了扔大马路上，你就痛快了！”韩雪也追不上洪涛，只能叉着腰站在那里骂街。

　　　　“好了好了，不逗了，我真是和你说正经事儿，我想再给店里多找两个帮手，可是我手里没人啊，你不是认识人多嘛，有没有合适的女孩，就按照我刚才说的那个标准，给划拉两个过来。”洪涛捂着耳朵又凑了上去，摆出一副正经谈话的架势。

　　　　“干嘛还招人？你嫌韩燕干得不好？”韩雪一听还要招人，马上想到了自己妹妹。

　　　　“你就瞎猜吧，我把我自己开了，也不能让韩燕走啊，就她这么一个能干活的，她走了指着你和我表姐这两个懒得屁股都能生蛆的人？那我这个店还不如直接关门呢。”洪涛的小怪话又来了。

　　　　“那是你表姐啊，别说我，我干的活儿够多了，你看看，我的指甲都秃了，整天洗头、洗头！把指甲都洗没了！”韩雪一听洪涛说自己懒，立马伸出手让洪涛看自己的手指甲。

　　　　“哎呀。。。我看看？呦？你这个手怎么这么凉啊，我给你捂捂。。。”洪涛那是去看指甲啊，拉着人家的手连揉带搓。

　　　　“滚一边去，小**坯子！我没地方给你找人去，有也不给你找，你就不是什么好东西，我可不能把朋友往你这个火坑里推！”韩雪知道自己又被占了便宜，一把甩开洪涛的手。

　　　　“别啊，你看到了我这儿，又管吃又管喝的，工资还高，而且还有能和那些女顾客们聊聊衣服啊、首饰啊、香水啊什么的，比她们整天在外面乱跑强吧？而且你就算现在还年轻，喜欢四处瞎跑打架，那等将来年纪大了咋办啊？还能跑一辈子？我听说过有老炮，还没听说过有老婆子呢，你说是不是这个道理，你让她们上我这里来，等于是拉了她们一把，她们早晚得感谢你！”洪涛逗了几下，过过瘾也就消停了，认真的和韩雪聊起人生、理想什么的。

　　　　“你就不怕招一帮**婆子来，到时候街道和派出所找你麻烦？你就不怕名声不好听？”韩雪让洪涛说的一愣一愣的，其实她自己现在就处于这种状态，既想回归正常的社会，可是又没有那个机会，像她这样的人走到哪儿去都会让人在背后指着脊梁骨说三道四的，正规单位也不会要她。这也是她为什么愿意在洪涛店里面待着，在这儿没人会瞧不起她，不管是不是真心的，反正表面上是这样。

　　　　“你去我们学校里打听打听，除了有数的几个学生和老师愿意理我，其他人看见我就和看见一滩屎一样，都躲着走。我在我们家附近也是出了名的混小子，各家孩子的家长天天嘱咐孩子的就是：过马路别跑！放学赶紧回家！别和洪涛那个小子玩！你说我都这样了，我还能怕名声不好听？其实名声这个东西吧，不是别人给的，是自己挣的，以前你为什么跑到社会上去瞎混我也不知道，反正总是有原因的。但不是说一日当贼就一辈子都是贼了，至少在我这里不是这么想的，你如果还愿意回归人民的怀抱，那我先代表人民欢迎你一下吧。”洪涛前半截说得有理有情，但是结尾的时候又没正经的了，一边说还一边张开双臂，做出一个等着韩雪投怀送抱的姿势。

　　　　“我让你抱！”韩雪这次居然没躲，也伸出双手，真的凑了过来，就在洪涛以为她已经被自己的演说打动了的时候，两只耳朵一起被她揪在手中。

　　　　“嗨！不是说正经说话了嘛，怎么又动手了！”洪涛躲是躲不开了，只能继续义正言辞的质问对方。

　　　　“我还没揪呢，你不用叫！我就再信你一次，帮你再找两个女孩子去，只是岁数稍微大了一点儿，你愿意要吗？”韩雪这回倒是没揪，只是捏着洪涛的两个耳朵，时刻准备揪。

　　　　“岁数大？多大啊？30岁往上的就算了吧，学东西太慢啊！”洪涛以为韩雪要给他找几个中年妇女来，他可受不了那些悍妇，店里不用多，有一个这样的就得乱套，而且请神容易送神难，到时候像轰都轰不走。

　　　　“那有那么大啊，也就20出头，是今年才和我们一起混的，以前和我也是邻居，去年刚从内蒙回来。家里孩子多，连住的地方都没有，又没有工作，只能出来和我们混，今天这家儿住两天，明天那家住两天的。她们俩个以前都是老实孩子，和我们混了也没多久，如果不是没办法，她们也不会跟着我，要不让她们到你这儿来吧？”韩雪大概介绍了一下情况。

　　　　“那成，明天晚上你带她们来找我吧，没地方住没事儿，我再买两张折叠床，就让她们和燕子一起睡店里，反正发廊睡不下还有裁缝店呢。对了，她们20出头就算大了，你今年多大了？我问韩燕好几次，她都不和我说，你都知道我多大，也让我知道知道你多大呗，这样才公平啊！”听说是女知青，洪涛倒是稍微放了点心，都是吃过苦的人，只有吃过苦才会珍惜甜。

　　　　“你慢慢猜吧，我就不告诉你！哈哈哈哈哈”韩雪总算也在嘴上占了一次上风，非常得意。

　　　　“爱说不说，早晚我能打听出来，只要是我想知道的，没有瞒得住的。对了，要不你也一起过来吧，天天瞎混有啥出息啊，不顶吃不顶喝的，在我这儿干几年，把性子收一收，我再给你介绍个对象，一成家，多好！到时候。。。哎呀。。。啊！！！”洪涛没让韩雪笑过5秒钟，又把她说急了，耳朵上立刻传来了揪心的疼。

　　　　“你属狗的啊！说翻脸就翻脸！等晚上你走了，我就钻燕子被窝里去！让你揪我！你欺负我我就欺负你妹妹！哈哈哈哈。。。。。。”好不容易挣脱了韩雪的魔爪，洪涛先是跑开几步，然后又开始嘴上占便宜，等韩雪追了过来，赶紧一头钻进发廊，里面还有客人