重生万丈豪情- 第26部分

　　　　“您是首次办理的话，里面是没有积分的，而您这次的清单是四百四十七元，九五折之后的消费金额是424。65元，那么这次就可以累积积分424。65，下次就可以进行抵扣四点二四块的现金了…”

　　　　“一百个积分才算一块钱啊？”大妈很是失望，周以东忙道：

　　　　“我们还有金卡和白金卡两种，金卡是充值五千块，十个积分换一块，而白金卡则是充值一万块，一个积分换一块，大姐姐，我看您衣着打扮，应该是一位精英，要不帮您办理一张白金卡？”＋＋你还在用网页版追吗？还在因为广告问题而烦恼吗？OUT了你使用的，、、，，、、

第五十一章　开业　2（）　
大妈当然没有办理白金卡，她是选择了金卡，十个积分换一块钱，这是非常优惠的了。

　　　　完成这一张单子之后，趁着大家都还不忙的时候，周以东把大部分员工都叫到一起，把刚才那件事对他们进行言传身教。

　　　　这个临时小会只持续了短暂的十来分钟就结束了，大家听完之后马上就投入了工作当中，而临近十点这个时间，超市已经有不少闻讯赶来的市民。

　　　　男女老少都有，大家都推着一个小车子逛了起来。

　　　　超市里面的衣服种类繁多，琳琅满目，像就快过季的毛衣、羽绒服、大衣夹克等，还有春季新上市的风衣、衬衣衬衫和马甲等，更令人欣喜的是，这些还有儿童衣服。

　　　　等到超市这边已经慢慢热闹起来，周以东就不再了，他反而走到旁边的纯逸服饰走马观花地看了起来。

　　　　区别于隔壁超市到处都是优惠折扣价或者开业大酬宾的字眼，纯逸这边显得简单多了，一眼望去，都是衣服，这些全部都是面向年轻人的时尚服饰。

　　　　这里面的装修也比隔壁超市要好很多，基本上跟后世的那些森马什么的一样了。

　　　　而且这里的销售员大多数都是十几二十岁左右的年轻女孩，一个个都被要求化妆和打扮，原本是小村姑模样，在梁文雅的大半个月的熏陶和严格要求下，也由丑小鸭变小天鹅了。

　　　　青春有活力，热情又亲切，嘴巴甜手脚快，这是周以东进来后的第一感受。

　　　　当然了，这也是他对梁文雅的要求，招聘进行的销售员要是不合格，肯定要被炒的。

　　　　或许是初生牛犊不怕虎的原因，又或者是有提成等原因，纯逸服饰里面的员工比超市那边的要好很多，加上来这里买衣服的都是年轻人，所以没有什么隔阂，也比较容易成单。

　　　　仅周以东随意逛了一圈，收银台那边就已经完成三十多件衣服的交易量了。

　　　　尽管是由于开业的原因，但这个速度也非常惊人了。

　　　　时间飞快溜走，上午就在繁忙的喧闹声中悄然溜走，中午这段时间，两家门店里面的人流依然没有减少。

　　　　相比火爆的超市和纯逸服饰，旁边的东柏时尚品牌就显得有些冷清了。

　　　　许多人也在里面逛了一圈，但看到衣服上面的标价之后，顿时离开了，一边走，一边还骂咧咧，脸色跟吞了苍蝇一样恶心。

　　　　那些在门口徘徊或者想要进去的消费者看到这一幕，也都止住了脚步。

　　　　一来，东柏时尚品牌的门店装修的太精致了，用金碧辉煌来形容也豪不为过；二来，从外面往里面看，透明光亮的玻璃几乎像空气一般，能将里面看得清清楚楚，那三个女服务员也太美了点；三来，其他消费者进去没逛多久就出来，这让他们也感到有些害怕。

　　　　这里面的衣服得有多贵？

　　　　面对这种情况，殷扬却是一点也乎，悠然地坐在收银台上翻看着什么，不时地抬头看看有些空旷的门店。

　　　　周以东从外面进来，看到这一幕顿时有些哭笑不得，把对方拉到无人处，笑骂道：“别人忙的欲仙欲死，你可倒好，居然看起杂志来了？”

　　　　殷扬看的那本杂志乃是由美国康泰纳仕集团出版发行的《VOGUE》，是一本专注于潮流服饰、流行服装、美容美体等顶级杂志。

　　　　不是不给看，只是上班时间看杂志，有比他更不务正业的店长吗？

　　　　“老板，其实我觉得我们在这里开这么高档的服装店，实在是有些不智，您看，到现在为止，一单都成不了，愁死我了。”殷扬没有接话，反而倒苦水道。

　　　　“我看你是乐的找不着北了吧？”周以东嗤笑一声：“看了那边杂志，你自己的感想就是一定要把门店开在魔都南京路那样的地方，而不是HP县这样的旮旯地，对吗？”

　　　　老殷同志默然，没有说话，但显然他是认同了周以东的话。

　　　　“简直叫人无语，亏你以前还是搞销售的呢，万事开头难，HP县有钱人可是不少，能不能把他们变成你的客户，这才是你该考虑的问题。”

　　　　“以我们现在小打小闹的资金规模，真要跑到那种地方，分分钟都会被人给灭掉，还不如经营好自己的一亩三分地，而且县城这样的地方才是潮流服饰的荒漠，你要是开发好了，比你在大都市挣的还要多。”

　　　　“我知道现在进店的人大多数都是来看看的，想买的人没几个，但你就这么坐着看杂志，有点消极怠工啊，就算是真的有人买，怕是因为你这点瑕疵而打退堂鼓了…”

　　　　周以东骂咧咧一番，心里头倒是爽了不少，看老殷低头认错的样子，他又很是不忍：

　　　　“我知道我现在即将参加高考，没时间处理这些事情，但也就两个月，很快就好。”

　　　　“你现在只需把控好门店就OK了，两个月好，我会重新找人来设计服装，进行广告宣传和小软文广告等等，当然，你现在要真的闲极无聊，我也可以给你布置任务，帮我留意设计师…”

　　　　一手大棒，一手糖果，尽管对方是老油条了，但周以东还是可以让对方心服口服。

　　　　殷扬心里是有自己的想法，也有自己的客户，但大部分的关系网都留在魔都，HP县这个小地方却让他只能重新经营。

　　　　他自己有这个雄心壮志，总有一天是要杀回魔都那边，但奈何现实是残酷的，一口也吃不成胖子，所以才会想别的捷径来缩短距离。

　　　　“老板，我明白了。”殷扬点点头，然后有些好奇地道：“什么是小软文广告啊？”

　　　　在零六年，软文广告还并不是很流行，而且条件也不太成熟，所以很多人对此还是相当陌生的。

　　　　其实，报纸和杂志等上已经有类似的软文了，只是大家对此的认知很少，也没有人去调查过。

　　　　周以东拿起他那本杂志，笑道：“字面意思是很简单，精髓在于‘软’这个字，比如我让文案人员写一篇春季如何打扮才是最美的软文，字里行间好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形…”

　　　　“这种软文就是让大家都相信，里面所说的不只是言之有物那么简单，而是让看了的人信服…”＋器！，，；，】

第五十二章　疯狂营业额（）　
殷扬听完之后，顿时拍大腿兴奋地道：“老板，你这个点子简直绝了，我觉得我现在就可以做，我知道HP县的《华坪晚报》最近在邀稿，这是我们的机会啊。”

　　　　“众所周知，《华坪晚报》的销量虽然很低，但它之所以到现在还没有倒下来，完全是因为县城的大部分富豪都在订阅…”

　　　　周以东也很是好奇地问道：“哦，你知道他们为何要坚持订阅吗？难道他们真的是钱多烧手吗？”

　　　　《华坪晚报》只是县城政府宣传我党的一个口舌，在上个世纪**十年代还能在整个东海市发行，但新世纪之后，它就开始变得孱弱，成为尾大不掉的烂泥潭了。

　　　　HP县里有头有脸的人之所以还订阅这份报纸，纯粹是因为宋家，当然，县政府的许多政策也都通过这份报纸来进行宣传的。

　　　　对于上层建筑来说，东海宋家是一个绕不过去的坎，无论你是商贾大鳄又或者是官场要员，只要在东海市这一亩三分地里面讨饭吃，那么就必须知道宋家。

　　　　宋家已过世的宋文凯乃是开国将军，奠定了宋家雄霸东海市的基础。

　　　　而在宋文凯之前，宋家是经营布匹、米店等生意的商贾世家，在HP县也是小有名气的人家。

　　　　如今的宋家在官场和商场上同样拥有不小的影响力，宋家老二宋仲安乃是江东省的三把手，虽然很快就要退休了，但门生故吏遍布整个省内，影响力同样不可小觑。

　　　　老三宋仲康是江东集团的董事长，而江东集团则是江东省的庞然大物，其横跨房地产、纺织厂、酒店、旅游等行业，并且在各行业当中都是拥有举足轻重的地位。

　　　　听殷扬解释完之后，周以东心里倒是记下了，以后可能少不得要跟宋家打交道了。

　　　　“那好，你有时间的话就赶紧策划一下此事，当然先招聘几个文案高手回来，咱们不求一炮而红，只求脚踏实地，把我们的一亩三分地经营好。”

　　　　事情交代完之后，周以东再转了一圈，发现三家门店都渐渐步入正轨，他也就放心了。

　　　　晚上，晚自习过后，周以东拿到了三家门店今天的营业额，看完之后顿时微笑点头。

　　　　惠民超市的营业额在最开始是被人看扁的，但今天的数据出来之后，差点没亮瞎大家的眼睛。

　　　　二十三万八千软妹币！

　　　　这个数据太疯狂了，而纯逸服饰却只有十二万三千，连人家的一半都没有，更别说吊车尾的东柏时尚了。

　　　　当然了，周以东知道，这些都是暂时的，如果不是前几天的广告打得狠，加上今天的开业，否则有没有这个成绩还真是两说。

　　　　鼓励了陈雨杉他们三人之后，周以东就解散了会议。

　　　　果不其然，接下来的一个星期内，惠民服装超市的营业额却是下降了不少，不算第一天的例外情况，平均每天的营业额大概在十一万左右。

　　　　而这种状态也渐渐稳定下来，反倒是纯逸服饰在这一周的营业额还微微上涨了，尤其是周末两天，竟然比开业那天还要高了两万，这真是一个小小的惊喜。

　　　　万晓芸最近这段时间也忙碌了起来，每天营业结束之后，她就到三家门店去收钱和对账本，把钱收好后锁在保险柜里面，然后第二天存入银行里面。

　　　　尽管她很是忙碌，但每天的笑容却从来没少过，乐呵的跟中了五百万一样，邻居看了都好奇不已。

　　　　老周则是带着四个人组成的保安队，穿着铮亮的保安服装，咋一看还以为是警察呢，天天在门店门口晃悠，跟门神差不多。

　　　　不过，老周不是全职，他更多是打酱油。

　　　　第一次进货的时候，是周以东和老周两人一起到丰泽公司跟杨德毅进行交易的，按照后者的说法，以后就不用亲自跑一趟，打个电话就成了。

　　　　但是，老周不同意，硬是坚持自己亲自去。

　　　　商品消耗得最快的是惠民超市和纯逸服饰，至于东柏时尚到现在才卖出去一百件衣服不到，所以每周到丰泽那边进货一次也就足够了。

　　　　服装店的生意渐渐步入正轨，二老也跟周以东谈过他专心高考，别再操心其他事情。

　　　　所以，周以东的日子就变得更加单调无聊了。

　　　　殷扬那边已经招聘了一个文案高手，开始撰写稿子，而他自己则是联系《华坪晚报》那边，商谈稿子的事情。

　　　　周以东看过几篇文案之后，直接把稿子给否决掉了，并且让殷扬和那个文案两人各自再写一篇。

　　　　“软文广告，策划文案是非常的，而我们是偏向于潮流服饰，那么你们在写文稿的时候，就要把今春或者说最近国际和国内流行的服装看一遍，这样才能言之有物。”

　　　　“否则，被专业人士看过之后，肯定会跳出来指责的，到时候咱们岂不是白费心机？”

　　　　又是趁着午休的时间，周以东跑到东柏时尚那边跟殷扬和那个文案高手胡小天进行讨论，当然这一切都得瞒着万晓芸和周伟通两人了。

　　　　要是被二老知道他偷偷跑出来，肯定会把他臭骂一顿的。

　　　　“老板，按照你这么说的话，我能否引用《VOGUE》或者其他杂志里面的段落以及话语？”殷扬不愧是搞销售的，脑子灵光得很。

　　　　“正解！但是也不要通篇都是照抄，而是按照你自己的理解来进行忽悠，不仅仅是言之有物那么简单，更要看了相信和实践。”

　　　　这些在后世属于烂大街的东西，但如今却还属于新奇事物，所以，殷扬虽然听过一次了，但还是叹为观止，心中感慨不已。

　　　　他对年纪轻轻的周以东是非常佩服的，学道有先后，达者为师。

　　　　后者虽然还是一名高中生，但对很多事情却是拥有成年人都难以企及的想象力和理解。

　　　　胡小天似懂非懂地点头，心里已经有了大概的轮廓，但还得写出来之后才能验证自己的想法。

　　　　“好了，你们之后自己找资料看看，或者去网上找找看，万事开头难，辛苦大家了。”周以东没有絮叨下去，有些疲惫地道：

　　　　“今天就这样吧，有问题记得给我打电话。”

　　　　“老板慢走！”两人站起身来说到。！迷器，，，，！！

第五十三章　约定（）　
“东哥，你猜我昨晚背了多少个英语单词？”

　　　　初夏的早晨，朝阳才刚刚跃出海平面，大地已经被光明包裹着了。

　　　　安居小区的门口，欧阳雨萱仰起一张精致的娇俏小脸，齐耳短发让她更显精神可爱，看着旁边高大身影的男孩，她顿时俏皮地眨了一眼，如同百灵鸟般的声音也随之响起。

　　　　“你能背几个单词？就你的性子，能静下心来背单词吗？”

　　　　周以东翻了个白眼，推着自行车往走去，跨步蹬上车，然后往学校的方向行驶而去。

　　　　搬到安居小区没有多久，很快就被欧阳雨萱这个小丫头给发现了，然后每次上学基本上都会一起，尽管她不需要那么早到学校，但她还是雷打不动地坚持了几个月。

　　　　每天上学，身后跟了一个小尾巴，周以东也很是无奈。

　　　　不过，他有些时候也会挺开心，毕竟欧阳雨萱可爱又很会说话，每天叽叽喳喳的说些校内校外的事情，也能让他在繁重的学业当中释放一些压力。

　　　　也不知道是他自己的魅力使然还是周梓惠的劝说有了成效，欧阳雨萱真的没有再当小太妹，经常问他一些学习上的问题。

　　　　当然，这孩子偏科偏得非常严重，数学和英语这两科就是她的硬伤。

　　　　因此，有些时候，周以东也会指导监督她学习，而背单词则是两人的约定。

　　　　“哼，你不要小看我，你敢跟我打赌吗？我要是把昨晚的二十个单词背下来了，这个星期天你要陪我一个下午，行不行？”

　　　　被周以东看扁了，欧阳雨萱很是不忿，旋即大眼睛滴溜溜地一转，大声说道。

　　　　前者一阵好笑，这么拙劣的激将法也好意思用出来，他也不揭穿她，反而好像落入陷阱一样，有些激动地笑道：

　　　　“好啊，但是二十个单词也太少了，这样吧，以一个月为限，你每天背三十个单词，不仅要背下来，还要默写下来，敢不敢呢？”

　　　　今天已经五月初八了，一个月的话，到时候他刚好高考完，想怎么玩就怎么玩。

　　　　欧阳雨萱马上露出了胜利的笑容，道：“好啊，一个月就一个月，谁怕谁？不过，到时候你要陪我一个天，不，一个星期。”

　　　　“一天，不能再多了。”周以东也笑了，花一天时间让一个回头是岸的美少女多背几个单词，这是大赚的买卖。

　　　　“君子一言！”