这句话有些诛心啊，老杨的脸色已经变得极为难看。
“什么意思？难道我还会欺骗你吗？”
“那三个白人不是来自法国的吧？你应该在骗我，对不对？我猜他们来自非洲，对吧？”周以东狡黠地对老杨眨眨眼睛，那模样像极了偷吃米饭的小狐狸，奸诈狡猾。
后者闻言，浑身一震，一双明亮的眼睛带着不可思议的目光，瞪得浑圆，心里话脱口而出：“你怎么知道的？”
“我怎么知道的？”他冷笑一声，然后又道：“我不仅知道他们三人来自非洲，而且还是来自印度洋上的一个岛国，这个国家叫毛里求斯，对不对？”
这句话出口之后，杨德毅更是一副见鬼的表情，伸出手指着他，却一句话都说不出来了。
不用问，对方的这个表情已经出卖了自己，周以东以胜利者的姿态俯视着对方，语气却温和了下来。
“你们给出的价格，对方根本就不接受，价格太高了，而且人家还货比三家了，在质地、款式、舒适度和价格上，你们的性价比有些虚高了，所以别人是不会同意的。”
杨德毅还在思考自己哪里露出了马脚对方知道客户的身份，没想到周以东又来了这么一句，直接把他震傻了。
“你能听的懂他们说的话？”
老杨的语气非常急促而震惊，脸上又惊又喜，又是满腹疑惑，还有几分无语。
虽然跟周以东只是短暂接触，但他自认有几分了解对方，无非就是一个敢于拼闯的年轻人，喜欢投机取巧，有点小聪明而已。
可是，现在，他却有些看不懂了，明明对方身份证上面写着十八岁，而且又是土生土长的HP县人，他是怎么会非洲岛国的语言呢？
要知道，现在那几位客人就在几米外的地方跟郑子琪唇枪舌战呢，说的都是英文、中文、法文，可杨德毅记得几位客人根本没有说过那样的话啊。
唯一的解释就是周以东听的懂法语，否则就是他自己胡说八道了。
“听的懂不是很正常吗？”周以东明显不想多说，神色莫名地有些忧郁和伤感，脸色忽然一肃，转移话题道：“你们一件衣服的制作成本应该不需要二十元吧？”
“怎么可能不需要？最少都要二十五块，而且这还得看品质和款式，还要看是哪位师傅制作的，这些都是钱啊…”
说到这个，杨德毅就变得异常激动，因为他对钱这个字眼非常的敏感。
任由对方大倒苦水，周以东静静地听着，既没有反驳，也没有赞同，就好像听故事一般，把自己摘了出来。
关于衣服，他却是没有杨德毅专业，虽然，他是重生人士，见多识广，但对衣服这东西，还真的是不了解，贸然开口只会贻笑大方，还显得自己特别没有礼貌。……器！！！11
第十八章 谈判（）
杨德毅本身就是棉纺织这一行业的过来人，同时还是丰泽公司的成长的见证者，可以说半辈子的青春都花在这上面了，所以，要是给他时间，他能说个三天三夜，都不带重复的。
从老杨口中，周以东了解的不少，可谓是获益良多。
不过，讲价这种事情，他却是非常拿手，各种谈判技巧也懂不少，而且，现在看来是他掌握的筹码更多一点，但，能拿到最低的价格，乃至成本价，他不得不放大招了。
“老杨，如果我帮你们郑总解决当前这三个客户他们跟你们公司签约，你可不可以给我成本价？”
正在天花乱坠地说着棉纺织辛酸史的杨德毅，听到他的这句话，顿时有些愣神，心里很是不满，打断别人说话是很不礼貌的，知不知道？
再次跟对方确认了一下问题后，老杨的眼神顿时变得有些怪异，这个小周老板，今天还真的是语不惊人死不休啊。
‘你得有多大胆，才干夸下海口啊？要知道，骆山三人的单子可是价值八千万软妹币，在整个非洲市场来说，这个单子绝对是大单啊，你一个乳臭未干的小子能行吗？’
心中还在琢磨此事的杨德毅并没有发现，他心里想的小子已经开始付诸实践了。
没错，周以东是个干脆实在的人，既然杨德毅还在思考，那就让他自己慢慢思考好了，找郑子琪直接对话，不是更加完美吗？
另外一边，谈判已经渐渐胶着状态，对方一直咬着价格不松动，就是不愿意加价，这让郑子琪非常忧伤和捉急，该怎么办呢？
原本，在工厂区域直接谈判是一个非常不好的习惯，但这是对方要求的，人家喜欢站着跟你讨价还价，你就得陪着，这也是无可奈何的事情。
除了价格没有松动外，他们连货运等也都想让丰泽这边承担，而他们直接在目的地接收货物就可以了，这简直太欺负人了。
就好比你在商店买了一件物品，不仅要最低价，还要求商店把货物送到你家，有这么无赖的吗？
就在这个时候，一个声音猛然打断了谈判，“郑总，如果我可以帮您完成这个谈判，把合同按照您所要求的价格谈下来的话，您可以给我成本价吗？”
被人打断思路的郑子琪很是不爽，瞪了周以东一眼，语气不善地道：“你来捣什么乱？还不赶紧消失？”
后者闻言，不仅没有遵照她的意思，反而上前一步，自信满满地笑道：“我知道你们现在的谈判已经僵持阶段，你们双方的价格差异太多，所以无法达成一致，我说的对不对？”
“就算你说的对，那又如何？你能破解僵局吗？”
郑子琪倒是安静了下来，对于这个敢说敢做的大男孩，她心中已经渐渐有了一丝好奇，俏脸却布满寒霜，不冷不热地刺了对方一句。
她本来是一个可以控制自己情绪的人，但不知为何，今天却是屡屡心神失守。可如果是一个价值三亿的大单子能让她心神不宁还算情有可原的话，那么周以东这个才十八岁的胆大男孩却让她心起波澜，这就有些说不过去了。
不是男女之间的那种，而是其他方面的。
周以东没有正面回答她的问题，反而咄咄逼人地道：“如果我真的可以做到的话，你们会给我成本价吗？”
解决一个八千万大单子，报酬就是成本价，按照对方的能力，也拿不了多少货啊。换句话说对方试一试，成了，丰泽公司就赚大了，不成，也没什么损失，这她郑子琪来说，几乎是没有损失的结局啊。
想到这里，她就莫名地有些信任了，也不知道这股信任从何而来，或许是对方的笑容感染了她吧。
“行，没问题，就看你有没有这个能力了。”
听到她的回答，周以东不以为意地笑了，这是几乎是板上钉钉的事，要是她不答应，他都要怀疑对方的智商了。
“骆山先生，重新认识一下，我叫周以东，很高兴认识你们。”
转身，周以东就跟三个白人侃侃而谈起来，开口的话赫然是非常纯正的克里奥语，这让骆山三人有种见到家乡人的感觉。
三位白人分别是骆山、吉伯特、阿瓦尼什，他们三人都是毛里求斯的法裔后代，都是地主，在毛岛有不少的甘蔗地。
这次来华国，主要是吉伯特想要为自己新开的衣服公司找到最好的合作伙伴，所以他来了。
华国的衣服物美价廉，在整个非洲地区是极受欢迎的，而在毛里求斯，来自华国的东西都拥有致命的吸引力，尤其是对于那些穷人来说。
从小就在毛岛长大的吉伯特三人都会三种语言，英语、法语和克里奥语，其实，认真说起来，克里奥语只是一种方言，并不算一种语言，而且它只是小部分发音跟法语不同，其余大部分跟法语没有区别，只是它没办法用文字表达出来而已。
因此，三人听到周以东纯正的克里奥语的时候，顿时惊为天人，引为知己了。
要问周以东为何会说这种偏僻晦涩的语言，一切还得从前世说起了。
那年，因为电影事业的繁荣兴盛，自喻小天乐的周以东毅然决然地辞职，一头扎进明星梦的浪潮当中，从此成了横漂的一员。
只是，几年后，他还是一事无成，而且身无分文，贫困潦倒。妹妹小惠当时正好在毛里求斯负责一个豪华别墅工程项目，所以就把他叫了过来。
在毛岛呆了五年，因为有妹妹管着，脾性都改了不少，还被逼着学了不少东西，而语言就是其中的改变之一。
周梓惠可是英法双语的高材生，教导他还不是手到擒来的事，加上毛岛有那个语言环境，学了之后立马就可以用上了，所以他才会懂得克里奥语的。
那边等着看热闹的杨德毅等人，看到四人谈笑甚欢的和谐一幕，下巴都差点惊呆了下来，杨德毅更是瞠目结舌，而那名翻译更是无言以对。的，、、，，、、
第十九章 震惊的毛岛土著（）
尽管从语言上来说，周以东是占尽了优势，但想要让吉伯特放弃部分利益，那也是不可能的事情。
外国人是不吃感情牌这一套的，利益才是至高无上的。
想要让他们付更多的钱，无异于在他们身上捅刀子，他们怎么可能答应呢？
虽然被他们直言不讳地拒绝了，但周以东并不气馁，反而智珠在握地笑道：“据我所知，毛岛的本地保护主义可是非常活跃的，您让我们公司支付这么高的价格，而您们又不愿意承担装运费，这似乎说不过去吧？”
“您们都把利益拿走了，我们丰泽公司还有什么利润呢？”
“这并不是我们该考虑的事情。”吉伯特冷哼一声，骆山等人的脸色也并不好看，暗道坏了，希望对方不太懂当地政策，否则他们就少一个筹码了，那样的话，真的寸步难行了。
世界上有一种定律叫墨菲定律：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
在毛里求斯呆了五年时间的周以东又怎么会不了解当地政策呢？
无论是大型购物中心，亦或者在各大华人超市，来自华国的衣服都是最受欢迎的，而且价格也是超级低廉的。
华国商品在毛岛大行其道，加上毛岛政府积极开发旅游项目，把整个毛里求斯成一个蜜月旅行圣地的情况下，许多毛岛人也把目标投向了这里，而与其同时，政策上也有所转变。
吉伯特想要当这个中间商，是因为他看清了里面的巨额利润，也同时想把价格压到极致，贪婪是建立在对方的无知上面的。
但，眼前这个一口流利克里奥语的华国小子，能无知吗？
“毛里求斯对本土企业的大力扶持，许多项目都是免税或者低税率的，这也注定了服装行业的暴利。比如你们想要的这几款衣服，据我所知，在毛岛的售价是350毛币到500毛币之间，而你们却想以150毛币的价格进货，除掉低微的关税，你们最少要赚180到330毛币…”
轰隆，吉伯特三人闻言，顿时脸色大变，看向周以东的目光，如见鬼魅。
在华国，在零六年这个年代，很多人都不知道印度洋上还有这么一颗珍珠，可能喜欢旅游的人会知道马尔代夫，但毛里求斯却是极少人知道的。
马克·吐温于1879年在长篇游记《赤道漫游记》里说了句跟‘上有天堂，下有苏杭’类似的话：上帝先创造了毛里求斯，再依照毛里求斯创造天堂。
上个世纪**十年代，毛岛就是欧洲人的后花园，来毛岛避暑的人超过百分之九十的都是来自欧洲国家，而华国人却很少。
直到二十一世纪，欧洲游客有了新宠，加上甘蔗地也被法裔后代折腾得不成样子，政府创收，不得不把目光瞄向海外，而兜里渐渐有钱的华国人成首选。
可是，这些年来，马尔代夫才是华国人出国旅行的首选，而毛岛却少有人问津，更别说还有人了解毛岛的免税和低税率政策了。
因此，吉伯特他们三人才会如此震惊的。
周以东对他们的神情十分满意，要的就是这种效果，只不过，还得再加一把火，燃烧的不够旺盛，他们是不会死心的。
“我还知道你们之前找过几家纺织厂，只不过他们的质量应该无法令你们满意吧？在非洲，毛里求斯是人均水平最发达的国家，也是非常讲究品质的国家，你们总不能拿假货是应付你们的客人吧？而我们丰泽公司的产品在整个长三角都是鼎鼎大名的，你们可以出去打听一下，我们真金不怕火炼…”
“就算你说的对，但我们在价格上面确实没法涨价了，因为我们做的是中间商，180的利润里面是要分流不少给零售店的。”
吉伯特嘴硬的很，即便被周以东说的心服口服，但就是不愿意涨价，政策这些事情可是提前做功夫了解，但了解是一回事，这并不是你谈判的筹码。
“是吗？”周以东似笑非笑地看了对方一眼，这个笑容有些神秘莫测。
站在旁边沉默寡言的骆山忽然感觉浑身一冷，心里咯噔一下，难道这个华国小子还知道其他事情？
郑子琪虽然听不懂他们在说什么，但看到吉伯特他们三人的神色就知道，周以东这个毛头小子现在占尽上风。
她漂亮的嘴角微微弯起一个幅度，就这么站在一旁看戏，思绪却是渐渐飞远了。
“吉伯特先生，我们丰泽公司是非常有诚意跟你们合作的，否则也不会带你们来参观我们的工厂了，当然，对于你们之前所说的八千万单子，我们也是势在必得的，希望你们可以给我们一个机会我们成为你们的供货商…”
不知为何，对于周以东服软的话，吉伯特一时间有些转不过弯来，有些理解不了。骆山和阿瓦尼什同样浑身不得劲，总觉着对方在憋着劲准备坑自己呢。
三人沉默了一下，对视一眼，然后吉伯特才甘愿地说道：“鉴于你这么努力促成我们的合作，我们的友谊，我决定加价五块毛币，周先生，这是我们不小的让步了。”
“………”
五块钱毛币相当于软妹币一块钱，这不是等于他刚才就浪费口水了吗？
接下来半个小时，周以东再次展开谈判，与对方唇枪舌战起来，可谓是斗智斗勇。总之一句话，必须按照郑子琪的报价来签订合同，否则这交易没法进行，他也没法交差，那就拿不到成本价了。
按照后者的报价，那就是比成本价高百分之五十七，换句话来说，吉伯特如果同意这个价格的话，他们所赚取的利润就会比之前要少一半，这等同于在他心头上割肉般难受。
眼见僵局再次来临，周以东心里也有些着急，要不是火候还不够，他或者就真的要出大招了。
对方已经把价格提升到成本价的百分之二十七，距离五十七还有不小的距离，这跟他心里预想的价格还相去甚远，可惜对方一口咬定，说什么也不再涨价了。【！，。
第二十章 和郑子琪的对话（）
“郑总，现在对方答应涨价到百分之二十七，已经不肯再涨了，不过，我觉得还可以再涨的，现在已经快一点了，下午再谈谈吧，我一定会让对方答应你的报价的。”
面对僵局，周以东只好缓和一下彼此的情绪，把谈判的事情转移下午。
相信吃饱饭后，再放一个大招，他就不信这三个毛岛土著不服软。
郑子琪闻言，大吃一惊，美目上满是不可思议。
她刚才可是谈了许久都拿不下来的，没想到这个其貌不扬的小子出马就旗开得胜，还大言不惭地大包大揽，这些毛岛土著