重生大玩家- 第302部分

　　　　“这东西急不得。我得等网站的构架做好才行。现在订货都是人工进行的，太费时费力了。C2C的人没法做那么快。有个原本在网上教健美操的，就是受限于人工输入的速度，所以只卖掉了三百多个碗。要是有自动处理的技术，她绝对能卖几千个。”王不负还是很理智的。

　　　　他见过什么是真正的电商，所以不会自满。这次弄的流程，简直山寨得发指，和去年让网吧老板抄密码一样，连一点基本的用户体验都没有。

　　　　还暴露出了很多想不到的问题，比如说用户下了订单之后。转脸就不想要了。又不反馈，等快递员上门后再拒收。青瓷科技自然白出一笔快递费。这部分的比率太大，要是不解决，根本看不到盈利的希望。

　　　　“不是要你一下子在新行业做到什么地位。关键是让你尽可能地拿出吸引人注意的成果。”许组长说。

　　　　许组长出主意道：“你想。假如你在电商方面。亏了钱，但对实体经济的刺激作用非常明显。你肯定要填补亏空的吧，于是去做赚钱的游戏。不管做什么，国家肯定睁一只眼闭一只眼的。”

　　　　王不负听了，觉得这挺有道理的。说不定，国家还会因此增加对国产游戏的保护力度。因为韩国游戏除了增加税收，就没什么价值了。而青瓷科技的游戏，不仅能提高税收，还能起到刺激经济发展的作用。

　　　　但这毕竟是自己的产业，不能乱来。一味地拼抢市场的结果，必然会造成用户体验的直线下降。初期让人麻烦点就算了，要是弄出一堆假货、残次品，就全毁了。

　　　　像凡客那样盛极而衰，就是例子，那还是在网站构架足够的情况下。以王不负目前在电商领域基本零积累的情况，想要高速扩张，只会落个眼见起高楼、眼见楼塌了的下场。

　　　　小心谨慎，全力与赴。王不负在心里给青瓷科技在电商领域的发展定了基调。

　　　　他对许组长说：“我准备这样，把网络广告的收入全部转而用于发展电商，我觉得应该够了。但这钱主要用来打基础，营业额可能无法一下子提高。”

　　　　“怎么发展，最终还是得看你。你心里知道轻重就行，我就是想让你用电商转移视线，别让人光盯着游戏、拿着放大镜看。”许组长说。

　　　　……

　　　　挂了电话。王不负开始整理这个电商业务。由于太过重要，所以独立编成一个新部门。拥有相当的财政自主权利，从网络广告中得到的利润，将持续为电商部门输血。

　　　　许组长担心王不负急着赚钱，其实王不负根本就没有这种想法。他的电商模式，类似亚马逊和自媒体商户的合体。这种模式有得有失，王不负掌握产品源头，可控品质。但也没有办法像淘宝那样，通过贩卖推广位快速获得盈利。

　　　　在王不负的设计下，他的电商模式把传统概念的“坐商”和“行商”结合一起。

　　　　电商平台是“坐商”，任何用户都可以进入平台，挑选商品。这是需求消费，用户只有了买什么东西的需要，才会去搜索购买。

　　　　而网络原创者们则为“行商”，经过严格的资格认定后，他们可以建立自己的店铺，挑选和自己风格接近的产品。然后用自己的人气推广商铺，贩卖商品。从用户的层面来说，这是冲动消费，只有激发用户的消费欲，才能有成交额。

　　　　不管是哪一种，都得把用户的体验放在最优先的地方。顾客的数量，才是最优质的资源，之后无论是引入产品还是代销者，都轻而易举。

　　　　这就需要在产品、支付、送递等每个环节上，都提高功力。而要做起来，前期的建设成本能吓死人。距离盈利更是遥遥无期，别说不可能短期盈利，王不负已经做好亏损十年的准备了。

　　　　唯一的好处，就在于青瓷科技拥有极多的展示资源和流量入口，用户也是可以从游戏盒直接流通过去，不需要花费重金去吸引用户。

　　　　这个新业务，花多少钱都得做。王不负需要这个业务，转移他人过多聚焦于游戏上的注意力。等耕耘个十年，支付、物流、仓储、产品等所有环节全部打通，到时候就是收获的时候了。届时的回报，将无比地丰厚。

　　　　到时候，已经不是赚多少钱、市场占有等等浅薄的问题了。持有网上B2C、C2C业务相当份额、对每秒钟成千上万的在线交易了如指掌、中转的资金堪比银行，那时的青瓷科技，想倒掉都难了。

　　　　王不负给青瓷科技的电商平台，取名为“青瓷商城”。虽然用减肥碗证明了涉足电商的可行性。但目前这个业务还在孵化期，人手都没备齐。王不负需要招募对电商有足够认识的人才，再把自己对于远景的规划灌输给他们，保证上下一条心，朝着一个方向努力，这才行。

　　　　等孵化完毕。从草创期开始，到羽翼渐丰、再到快速扩张，这个部门都将向王不负直接汇报，由王不负垂直管理。得等到热度消退、开始稳步成长时，再融合进青瓷科技的大体系中。

　　　　从某种意义上看，“青瓷商城”有点类似于王不负在青瓷科技内部再创业。由王不负调整资源，全力催动电商的扩展。同时，王不负也要牢牢地把住缰绳。一旦遇到风吹草动，他能第一时间做出反应。

　　　　王不负把自己独自管电商的决定告诉了何轻烟，她倒是没觉得有什么。

　　　　何轻烟根本不懂电商，也从未想过在网上买东西。家里时常就她和仙仙两个，哪敢把地址让陌生的快递员知道？想想就怕。

　　　　她一个女的，在安全方面总有些草木皆兵。有时候她晚上带仙仙回家，要是旁边有男的一起等电梯，她宁愿多等一次，或者再等来几个人，也不和单独的男性一起进去。

　　　　她知道电商对青瓷科技在战略发展上的重要性，也就行了。对于青瓷科技的走向，她没有什么野心，不打算推动青瓷科技向别的地方转型。不管王不负做什么，她都很支持。

　　　　“减肥碗的销量很好，但这也说明，在物流费用高昂的情况下，高利润、专属目标群鲜明的产品，应该是我们主要经营产品。你想好正式起步时，面向哪些用户了么？”何轻烟说。

　　　　“开始的时候，产品不用那么复杂，分成两类。一种是搭着《空战先锋》发售的战机模型。这是B2C的业务。C2C请人代销的业务，从化妆品开始吧。”王不负想了想。以后有很多电商平台，都是以做化妆品做起家的。

　　　　女孩子走上社会以后，就有了改善容貌的需求。随着年龄增加，消费能力提高，她们会拿出更多的钱投入其中。这是刚需，从这方面入手，应该不错。

　　　　他说：“中国目前的化妆品市场，除了那些国际巨头以外，被龙游国际控制了许多。有很多小众品牌，根本无法推广产品。这部分的市场还有很多潜力可挖。比如说中等价位的面膜、拔黑头的胶水。我们只要扶持一些会化妆的妹子，鼓励她们教更多人怎么化妆，再让她们帮忙卖货就行了。”

　　　　何轻烟惊异地看了王不负一眼，这男的别看平时呆呆愣愣，嘴巴也笨，内心居然还是妇女之友呢？居然知道得这么清楚。何轻烟早就受不了现在的化妆品市场了，画眼线的妆都要请人从香港带。

　　　　但在电商刚刚起步的时候，用户会支持这种方式么？她说：“你准备面向女性用户，有益有弊。女性没有储蓄压力，消费能力比男性高。但女性一般胆子都小，不敢把住址发到网上。她们就算想买，也有可能因为顾忌安全，而去实体店挑东西的。”

　　　　说着，何轻烟把她自己担心陌生人的情况说了一遍。（未完待续……）

第四百二十六章　超猛的游戏周边

　　　　王不负顿时笑了，“你把公司地址发过去不就行了？让快递员送到公司，你再带回家。又什么危险的？而且，就算是化妆品，用户也不仅仅全是女性。若是能包装成礼物，还能刺激男性购买，赠送给女性。”

　　　　何轻烟一愣，她居然没想到这点，有些不好意思。她掩饰下来，“你既然考虑好了，我会帮你的。你要我做什么？”

　　　　“帮我在公司内部挑一些合适的人。另外，我看到几家公司，你问问能不能收购他们。还有，在化妆品这一块，我不是很懂，前期需要引入的产品，都要你来把关了。”王不负还没说完：“最后，为了统一品质，必须要搞仓储。这部分我完全不懂，也要麻烦你了。”

　　　　何轻烟点头答应了，本来已经很繁多的工作，又多了负担。但她没觉得有什么。

　　　　王不负还真考虑得很详细，方方面面都做了计划。等王不负走了，她心中想，真是的，这份机灵劲，干嘛都用在工作上？要是拿出来哄哄人，该多好啊！

　　　　女人都是难以满足的。何轻烟以前只期望着，有个男人来照顾她的生活。等王不负真的出现了，她又希望那人能再完美一点。

　　　　察觉到自己在发呆，她赶紧回过心思。拿起电话打给了几家经常用的化妆品代理商，谈一下双方的合作意向。

　　　　何轻烟第一时间想到的，都是自己用得挺不错的品牌。这些品牌很多都是国外的当地牌子。产品很好，但欠缺杀入国际市场的能力。在中国经营得都没什么起色。

　　　　像是一家澳洲的护手霜品牌“茱莉蔻”，她在冬天时每天都要用，非常好闻。但那牌子没有扩展市场的能力，时至今日，总共才在中国开出了一家专柜。

　　　　那公司在中国设立了个办事处，听闻青瓷科技愿意在网上帮他们卖商品，当然非常惊喜。不需要付出太多成本，就能够打开市场获得消费者。因此都答应得很痛快。

　　　　……

　　　　按着王不负的设想，等到平台搭建起来。产品有陶瓷的游戏周边、小众但优秀的化妆品。也就同时拥有了面向男女的主打产品。化妆品先不急，王不负开始筹备预售战机模型了。

　　　　陶瓷厂的厂长在引进激光雕刻机之前，就花钱请日本方面雕刻了一架战机。成品拿到手后，厂长就拿给了王不负看。

　　　　日本人雕刻的是一架F2战机。主要难度在于设计图纸。花费了四天时间。图纸设计好后。只要十五秒，就能把一块瓷砖给雕刻成战机。效率绝对惊人。

　　　　日本企业把雕刻出的模型空运到了中国，可惜由于走了EMS。包装也没用心，结果厂长拿到手后，机翼是碎的……

　　　　但不管怎么样，激光雕刻机是能够急速生产出战机模型的。于是王不负点头过后，就正式交易了。九百万的机器开始装船，准备向中国运送。

　　　　喷漆的机器也定了下来，按着雕刻机的产能，买了台中等的型号，又花费了一百万。

　　　　起码还要再等半个月，战机模型才能做出来。但王不负准备先开放模型的预售。反正有直接在游戏里送的战机，不怕玩家不买账。

　　　　王不负这时忙完了电商的相关工作，上网去看看目前哪些战机人气比较高。先了解目前的风评，再结合游戏内的数据，确定第一款战机模型应该做什么。

　　　　他用的是笨办法，从歼七开始搜索，看各个关键词的活跃量。

　　　　在青瓷百科里，歼七的浏览量为五百多万。到了歼十时，浏览量直接升到了两千万。

　　　　王不负可以理解这个浏览量。歼十其实尚未解密，目前无法在任何公开媒体上看到相关报道，青瓷百科的介绍是最全面的了。所以浏览量这么高情有可原。

　　　　顺着扩展链接，王不负点进了歼十B，结果吓了一跳！

　　　　歼十B的浏览量居然也高达两千万！

　　　　这就没有办法解释了，歼十B是“架空战机”，根本没有实物，怎么会有这么多人看？

　　　　在青瓷百科中，歼十B的词条上方，是《空战先锋》的游戏数值，以及游戏的CG图。

　　　　最底下还有一行字，写着“2001年六月三日，有网友自称拍摄到了疑似歼十B的战机。真实性存疑。”

　　　　还附上了两张非常模糊的照片，全是马赛克，估计是为了方便上传压缩了格式，导致降低了分辨率。

　　　　“这也行？”王不负觉得，应该是Ps的吧？

　　　　这可不是王不负搞的营销手段，难道是哪个小毛孩，为了吸引关注度做的图？但这也说明了为什么词条会那样火热的原因。刚刚玩着游戏，结果游戏里的战机都真的冒出来了，是谁也得震惊一把。

　　　　王不负于是搜索歼十B，看看到底发生了什么。果然歼十B的新闻漫天飞舞。

　　　　“游戏成真？西安阎良网友拍摄到神秘战机，疑似歼十B。”

　　　　这可不是随随便便的网站，而是中华网的标题。要是钓鱼的话，那可真是玩得太大了。王不负点进去看，除了两张分辨率极低的照片，新闻里对这个事情做了个笼统的介绍。

　　　　原来，就在王不负琢摩电商时，一家军事论坛中，冒出来了个帖子，有人自称看到了歼十B，并且附上了图片。顿时引起轰动，大家心里都希望《空战先锋》里的先进战机能真的出现，但这也太离奇了啊！所以一时间众说纷纭。

　　　　新闻稿为了增加篇幅，还采访了个专家。那专家表示，游戏里的空想战机，是没有现实依据的，根本飞不起来。照片肯定是假的云云。

　　　　“……”王不负真心无语了，上别的网站看看。新闻稿大多是否认歼十B的存在的，而论坛上，人们的态度各异。有人坚持认为那是真的。有人以实际出发，认为一架战机起码要造半个月，而设计图纸就要更久了，根本不可能那么快的……

　　　　完了。王不负本来想要搞战机模型的预售，现在看来得推后了。不是什么风浪都能用的，现在这种就是能避就避。要是王不负这时开放战机模型的预售，只会遇到无妄之灾。

　　　　网上刚炒起来这个新闻，然后模型就开始卖了，哪有那么巧的事情？“为卖模型，青瓷科技搞假新闻”。这可是人品和诚信的问题，会被人记一辈子的。

　　　　王不负叹了口气，怎么关键时刻，就闹了这么一出呢？

　　　　他做模型，是想先把电商的概念搭起来，在实践中摸索心得。玩家买了模型，可以先得到虚拟物品宽宽心，再慢慢等待实物送到。对青瓷科技来说，容错率更高。

　　　　等“青瓷商城”建好，再把模型转入进去，届时好歹有点经验了。不然到时候再搞得手忙脚乱的，非得出洋相不可。

　　　　看来只能等风头过去了。王不负顺着新闻稿上的消息，准备去那最初发布歼十B照片的军事论坛逛逛。结果网页打不开，显示错误。

　　　　难道是被有关部门给封掉了？王不负没多想。

　　　　……

　　　　其实，是那最初发布照片的人，气不过有人不信他，借了台摄像机，去上次看到歼十B的地方拍摄视频。风餐露宿了好几天，这才拍摄到了。剪辑成了2Mb大小的短片，然后打包上传到那个网站。

　　　　结果无数人涌入网站去下载，因为下载量太大，导致整个服务器都死机了……

　　　　此时，网上有大量的人焦急地询问，问谁有那段短片。还是有人在网站挂掉前就下载到了的。于是，歼十B试飞的短片就这样扩散了开来。

　　　　看到视频，这下大家全都信了。虽然还是不清晰，但真实性已经很高了。大家惊骇莫名，这是怎么个情况？是《空战先锋》得到了歼十B的设计，还是国家参考《空战先锋》做了战机？

　　　　要是国家参考游戏做战斗机，那太超现实了。大家都觉得，可能王不负在做《空战先锋》时，参考了国家所秘密研制的战机？

　　　　王不负