重生大玩家- 第281部分

　　　　在黄部长看来，那中国公司就是耍滑头而已。

　　　　现在网络日渐普及，受此硬件升级的影响，联网游戏成为了新的趋势。中国公司做的游戏，正好和这个新趋势搭上了边。又拿到了西区展出，吸引到了那些本来打算参观老牌日本厂商的人，所以才这么人潮涌涌！黄部长是这样认为的。

　　　　可是，那全是静态画画的游戏，怎么可能代表联网游戏？韩国的游戏，才是真正的网络游戏，才是这次硬件升级引起的新趋势啊！

　　　　韩国游戏本来就没有多少积累。在游戏机平台上被日本厂商拒之门外，只能在Pc平台上发展。而单机游戏在质量和内涵上，又难以和美国厂商竞争，只能把所有筹码压在“网络开始普及”这一机遇上。

　　　　不管做什么，要是能赶上历史机遇，那么就能水涨船高。这是谁都知道的道理。

　　　　日本厂商抓住了历史机遇，有了八十年代的辉煌时期。美国人利用了九十年代的历史机遇，后来居上。而这一次的历史机遇，也该由韩国人抓住了！

　　　　问题是，想抓那根绳子的人，不止有韩国人。全世界到处都有渴望成功的家伙。那中国人好像就是靠着一个联网对战平台，在过去一年获得了一亿多美元的营业额。

　　　　黄部长不觉得把单机游戏联上网，就算是网络游戏了。真正的网游，应该是像《天堂》、《千年》那样的作品。这些作品在韩国本土大受欢迎，证明了游戏模式确实是先进而有吸引力的。只要推广得利，一定能在世界范围内风行起来！

　　　　只是，韩国人只被展会方安排在了小展区里。黄部长没办法在E3上增加韩国游戏的影响力，但不能让那中国公司继续呆在西区最好的展位上，利用西区的高人气，宣扬那种联网游戏了！

　　　　他跑去索尼那壮观的大展位，找到了冬木游戏的社长。那社长眼睛红红的，是昨天用劲瞪了一天青瓷科技的展位，给瞪出来的。

　　　　“我是韩国游戏学院的部长黄庆植。”黄部长和冬木游戏的社长说，又指着青瓷科技的展位，大话张口就来：“我希望能帮你夺回那个属于你的位置。”

　　　　社长一愣，赶紧问：“怎么做？”

　　　　日本人向来看不起韩国人。但是冬木游戏的社长已经被王不负给气晕头了，哪有什么自尊自傲？

　　　　从昨天到今天上午，社长亲眼看着那个展位究竟吸引了多少人的目光。无数拿着专业摄影相机的人在拍照，无数举着微型录音器的人在采访。等到这些东西上了媒体，影响力扩散开来，对于一款游戏的提升作用无可估量！

　　　　这些本该是冬木游戏的！

　　　　可现在呢？那么一排小公司的展位并列摆在一起，人们看到了，只会惊叹“索尼这次居然有这么多独占大作”，却都没有人会特别关注东木游戏制作的《忍者之血》。

　　　　这差距一比较，社长简直想吐血。

　　　　他本来有机会拿到那个展位的，只要当初一口价认下那五万一天的价格就可以了。但他不会承认自己的短视，只愤恨王不负突然冒出来，搅黄了好事。

　　　　黄部长一看这日本人的摸样，知道有戏，赶紧把昨天听到的“没有代理，不符传统”的一套说辞讲了一遍。希望能让这日本人能说动索尼方面的人，给展会方施加压力。

　　　　“如果那款没有找到代理商的小游戏，能够移到小区展出，那么西区最好的位置，就只是一台电视机了，难道不会太可笑了么？说不定你能重新夺回那个本就属于你的展位！”黄部长火上浇油道。

　　　　“我明白了！”冬木游戏的社长咬牙道。要让这位站出来和展会方交涉，估计不太敢，但他在索尼有人啊，能暗暗给王不负下绊子呢！

　　　　社长想了想，去找到了索尼那个掌管开发软件的次长。两人谈了一番之后，那次长决定帮这个忙。

　　　　冬木游戏开发《忍者之血》时，为了能发挥Ps2的全部机能，私下里给次长塞了很多的礼物，有很深的的利益纠葛。

　　　　次长决定帮这个忙，不仅是因为那社长承诺回日本就赠送一瓶高价红酒。而且次长本身也觉得，扶持冬木游戏这样的会社，比扶持其他的要好。冬木游戏如果规模变大了，以后也能赠送次长更多的礼物。

　　　　那最好的展位对于一家公司公司的助力，不言而喻。对于一家小型的新公司来说，说不定就能增加一二十万的销量。哪怕因为支付了高昂的展位成本，没有赚到钱，对于名声的扩展都有极大的帮助。

　　　　而对于次长来说，这也是一次举手之劳而已。他掌管索尼的开发软件，而索尼乃是目前独霸天下的游戏机平台，所以这位次长位轻权重，会卖他面子的人相当多。

　　　　等第二天E3结束，次长就开始串联了，他不敢去找南梦宫、卡普空这样的大厂。但是那些日本和欧美的小厂商，还是可以去找一下的。（未完待续……）

第三百九十一章　搬去南区

　　　　很快，索尼的这个次长就定好了，让这群人明天早上去和展会方交涉。不管是游戏质量下手；还是拿没找到代理权说事；或者说那中国公司引来了门口的抗议者，有碍观瞻，总之不能在西区展出就行了。

　　　　近四十多家厂商联合抗议，估计展会方会认真对待的吧！次长忙了半天，终于清静下来，上网去查那社长答应赠送的红酒，究竟值多少钱。

　　　　一看之下，他都吓了跳。搜出来的第一页，全是最近的新闻，有人把这样的红酒拿出去拍卖，卖出了两百万日元的天价！

　　　　大概这瓶红酒是那个社长的父亲留下来的遗物吧。次长心中想，等于是随便帮了个忙，就得到了两百万日元的赠礼，看来冬木游戏确实值得支持。

　　　　……

　　　　王不负其实马上就要搬到南区去了。

　　　　他一直等在酒店里。房间里还有张纯如请来的一位商业律师，一同等着卡马克的到来。

　　　　这届E3上，Id软件的展位实在太寒酸了，卡马克不好意思呆在洛杉矶，布置好了展位就飞回了德州，去让律师起草代理《空战先锋》的合同文件。等到律师们用最快的速度做好合同，卡马克就赶紧来找王不负了。

　　　　王不负和卡马克都在各自公司里一言九鼎，只要这两人谈妥了，什么都能定下来，所以没有什么为了争夺星点利益而扯皮半天的事情。

　　　　最主要的分成条款，是王不负主动提的。四六分账，王不负拿四成。对此卡马克没有意见。

　　　　各自的职责方面也非常明确。青瓷科技要保证版本经常升级，还要根据美国的市场反应调整内容。

　　　　卡马克要负责提供稳定的网络服务，设计美国人喜爱的活动方式，同时收集到的一些市场信息，也要和青瓷科技分享。

　　　　中间获取战机的授权、录制飞行员的配声、送交分级审查等等前期准备，也都是Id软件的工作。

　　　　游戏上线时间尽量不晚于今年年底。免费推广，用内购盈利。

　　　　游戏的盈利点由卡马克设置，但青瓷科技也有否决权。

　　　　作为共同运作的游戏，职责和利益大概分清楚。也就行了。

　　　　王不负在合同上签下自己名字时。觉得这款作品会被卡马克做成摇钱树。他可不会因为卡马克做出了开源引擎、许多精品单机游戏，就觉得卡马克良心满满，不好意思坑人钱。

　　　　看卡马克在这届E3上干的事，他居然能把七八年前的作品打包到“合集版”里再卖一次钱。不用问。卡马克和维尔福的那帮人一样。做自己的游戏时。呈现出来的作品宛如天人。但真要坑起钱来，那也是一门心思、毫不手软的。

　　　　偏偏这帮人走精品路线，赚钱都要口碑。不像EA那样做DLC狂魔。他们坑钱时用软刀子，让玩家一边叫好一边自己动手割肉。

　　　　像维尔福的《Cs：Go》，那赚钱的本事简直能让王不负想要跳河了。不声不响，一年就弄到一点五亿美刀，玩家群体居然还没有丝毫反弹。

　　　　王不负觉得，要是卡马克能用《空战先锋》坑到钱也好，反正锅是Id软件的。王不负在后头跟着分四成利润，扣了税全是净赚。还能学到在美国市场盈利的经验。王不负在合同里，着重强调需要第一手的资料，就是想要这些宝贵的市场经验。

　　　　各项条款都确定了，在签约之前，王不负要让请来的商业律师过目合同。等待的时候，王不负闲得无聊，就想问卡马克的对于盈利的构想。

　　　　“我要诚实地告诉你，我希望能用这款游戏赚到钱，获得一个稳固的现金流。”卡马克说。

　　　　他又说：“我现在的设想，大概有几种。比如说邀请明星制作付费的角色语音包，新的角色人物，战机的迷彩涂装等等。”

　　　　听卡马克没有往游戏平衡性上考虑盈利点，王不负就知道，卡马克和以后的维尔福一定不谋而合，坑钱也要高大上了。王不负问道：“在美国这样的消费人群多么？”

　　　　卡马克如实说：“应该不多。但我觉得盈利的重头不是单卖，几万个愿意偶尔花钱的玩家，不是稳定的现金流。我希望能鼓励玩家，为了收集一整套内购物品持续付费。只要这样的玩家有几千个，就是很稳定的盈利了。”

　　　　“美国人有买东西要凑整的习惯？”王不负听得都觉得新鲜，这想法从何而来的？他说道：“也许文化有差异，但我感觉中国不会有这样的玩家的……”

　　　　卡马克倒是很笃定：“我以前没有《空战先锋》这样的游戏，为了盈利，每隔几年都要把老游戏全都卖一遍。所以我很清楚，狂热玩家的消费潜力和收藏欲，是难以想象的。”

　　　　“美国玩家居然是这样的？”王不负惊奇道，赶紧凝神准备听课。

　　　　“和美国主流社会的印象不同，真正能够狂热专注一款游戏的人，并不是那些住在父母车库里的人。而是有着正经但是枯燥的工作，性格又有些古怪的人。”卡马克指指自己，意思就是像卡马克这样的人，才是在美国社会值得重视的付费玩家。

　　　　卡马克又说：“因为我是做游戏的，所以不会太过沉迷这款游戏。但这款游戏有着很多元素，科幻背景、现实战机、指挥带来的掌控感、收集要素、无穷无尽的升级，都是能让人沉醉的特质。这是他们开始付费的初始动因。”

　　　　王不负听着卡马克说的东西，然后就想到《生活大爆炸》里的谢耳朵了。感觉谢耳朵那样的人，只要不第一眼觉得《空战先锋》幼稚，那说不定真的会在游戏里挥金如土。几千个那样的高薪怪咖，似乎还真的能养活一个Id软件。

　　　　“然后怎么鼓励他们消费呢？”王不负问道。

　　　　“具体的要慢慢想。但很重要的一点，让他们买下来的东西可以转让就可以了。让他们觉得，自己花钱购买的东西可以保值。就算不想玩了，也可以卖给别人。”卡马克说。

　　　　王不负只觉得头有些晕。卡马克是和维尔福商量过的吧？维尔福以后玩的就是这一手，事先告诉玩家买下可以转让，以此降低玩家在付费前的顾虑。怎么卡马克居然也玩这套？

　　　　其实这不是什么新鲜的想法。卡马克要反复卖一款游戏，隔个几年就打包卖一次。那怎么鼓励玩家反复购买呢？自然是用限量的手段，暗示有收藏价值，以后可以转让掉，买了也不会损失太多金钱。

　　　　Id软件和维尔福都是能把同一款游戏卖好几次的炒冷饭高手。所以很清楚，“能转让”三个字，可以打消很多玩家在付费前的顾虑。

　　　　王不负一时还没明白其中的道理，还以为这是美国市场的共识，感觉确实有好多要学习的地方。这次把《空战先锋》交给卡马克，能不能赚钱放在一边，光是学到的东西，恐怕就受益匪浅了。

　　　　商业律师看过了合同，确定没有问题。于是王不负和卡马克共同签定了《空战先锋》的代理合约。

　　　　卡马克这就等不及了，要立刻去会展中心调整展位，明天就把《空战先锋》拿到Id软件的展位去。

　　　　王不负打了个电话给目标软件的张淳，叫他也一起去会展中心。青瓷科技的展位空出来了，正好可以给目标软件用。

　　　　张淳无比激动，在电话里连连道谢。昨天和今天两天时间，他已经看到那个位置的人气了。不管是谁，只要到西区，第一个看到的就是那个展位。目标软件能把《傲世三国2》拿到那里展出，一定能得到更多曝光度的。

　　　　除了感谢，张淳也没办法多做什么了。他挂了电话，和他住一个房间的艺术总监赶紧问：“大神真的把那个位子给我们了？”

　　　　“是啊！”张淳站起来道：“赶紧叫人，去会展中心。别耽误了，今天就把展位弄好。”

　　　　“那可是几十万美元的展位呢！咱们要不要折价还给大神？”艺术总监询问道。

　　　　按着正常的历史走向，在网络游戏大潮中，艺术总监和张淳发生了观念性的矛盾。艺术总监出走目标软件，成立了像素软件。

　　　　如今张淳坚定内心，决定专注于做即时策略游戏。艺术总监受到感染，放弃了以后单干的打算，把内心里一直想做的ARPG游戏玩法，写成了策划案，交给了王不负。

　　　　每个星期给青瓷科技提供大量现金流的《绝色江山：外传》，能够诞生，就有那艺术总监的功劳。

　　　　但那艺术总监却没有意识到自己起的作用，反而因为青瓷科技把他想玩的玩法做成游戏而感激不已。现在王不负又提供了绝佳展位，心里实在过意不去。

　　　　张淳想了想：“我们现在不能乱花钱的，就不谈这些了。关键还做好《傲世三国2》，这游戏做得好，青瓷科技也能多赚钱，不就还给他们了么。”

　　　　“行！”艺术总监用劲点头。目标软件和青瓷科技算是利益共同体，做好《傲世三国2》，确实可以用盈利报答这次此E3上的提携。

　　　　……

　　　　王不负大晚上地来到了E3展场，张淳他们已经到了。一帮人弄到十二点钟，终于把三个展位调整完毕了。（未完待续……）

第三百九十二章　不可接受！

　　　　卡马克看着自己那寒酸的展位上，终于摆上了可以给人试玩的游戏了，不仅感叹。做游戏，真是慢一步，就再也难以赶上了。

　　　　在Id软件旁边，是R星的展位。今年R星在E3上主打第三人称射击游戏《马克思佩恩》，卡马克刚才翻了翻他们展位上的宣传册子，不禁叹气。

　　　　这款宛如警匪电影般的游戏，质量真是令人惊叹。那群后起之秀，已经把卡马克这样的老前辈抛在身后了。

　　　　不过现在这样也好。如果《空战先锋》真的能如愿带给卡马克盈利，他起码能把公司撑下去。再加上以后开发引擎也不再需要自己掏钱了，给公司抛去了一个巨大的财政负担。

　　　　和青瓷科技的合作，不仅开源，又能节流。Id软件完全有了每年推出一款新游戏的能力。

　　　　在游戏制作方面，Id软件有不少专门的人才，战斗设计师、关卡设计师都有，他们完全可以担当重任了。即使卡马克埋头开发引擎，Id软件也能重新在E3上宣示存在感。

　　　　那中国公司真是神奇。卡马克感觉，双方的合作还真是双赢了。

　　　　在西区，那个最好的小展位之上，除了“青瓷科技”的标示外，又多了目标软件的标示。变成了合办展位。播放宣传CG的大电视依旧挂着，电视底下原本是空白的地方，现在挂上了《傲世三国2》的宣传海报。

　　　　一位骑着白马、持着银枪的少年将军，正在海报上卓然而