重生大玩家- 第241部分

第三百二十四章　宣传的效果

　　　　王不负争取用一张广告图，把玩家引流到新搭建好的官网中。到了官网，玩家就能了解到更多的信息了。

　　　　广告图上的武器非常威武庄严。还是黑白设计图时，就让卡马克看的目不转睛了。现在又上了颜色，更是美轮美奂。

　　　　无数玩家登上游戏盒后，便看到了新游戏的推广。

　　　　这些武器好漂亮！玩家们看得眼前一亮。

　　　　玩家们看过了很多夸张、华丽的武器。比如说剑刃比人还宽的重剑。比如说整个剑刃都是锯齿、周身洋溢着魔气的剑。甚至黄金剑……

　　　　相比于那些武器。青瓷科技放出来的广告图中，武器显得普通许多。没有萦绕什么光怪陆离的能量，也没有看起来玄幻的图案。倒是古色古香的，像是古代的工匠精心打造出来的武器。

　　　　盾牌、长剑、短剑、长枪。说也奇怪，明明只是几件造型精美的铁器，就像就是博物馆里陈列着的文物。可玩家们心中仍然热血熊熊，恨不得立刻抓在手上耍两把。

　　　　在这个时代，娱乐作品并不丰富，男性玩家们普遍年纪很轻，浑身都是用不完的力气、耗不完的时间。在现实中的平凡，更是助长了他们对古时烽火年代的想象。

　　　　谁敢说，自己不曾幻想过去往战国时代、去往三国时代，建功立业，扬名立万？

　　　　这些彷如文物的精美武器，成功里勾起了他们内心中的想象。去往另一个世界。做出一番惊天动地的大事业……

　　　　好多人早就决定要买这游戏的正版，以支持青瓷科技。当他们看到了这篇宣传图时，立场更是坚定。光是能拿到这样的武器，在游戏里砍砍怪物，就不算白花二十块钱了！

　　　　无数人都被这张图片勾起了好奇心，放下要正打算玩的游戏。点击图片，自动跳转至官网查看更多详情。

　　　　官网的界面来看还很简陋，但信息是很充足的。各种装备进化后的升级、连击分数、神谕的玩法，都给出了截图让玩家去看。

　　　　有图有真相的话，那么效果就不同了。

　　　　好多玩家们之前听说。青瓷科技的新游戏不能爆装备。必须要升级升上去。这种玩法没有先例，谁都没有体验过，因此玩家感觉没什么好玩的地方。

　　　　可看到了截图之后，玩家们就不同了。装备升级后可以自行选择属性、打造独一无二的装备。进化后。装备和武器的式样还能产生改变。对相当一部分玩家来说。这是有吸引力的设计。

　　　　之前，新游戏最令人诟病的地方，就是惊喜感的缺失。这点王不负也用神谕系统加以补足了。神谕经过组合能够产生新技能。这可是玩家们想都想不到的。

　　　　还有连招这个玩法。这个玩法玩家们同样早就听说了。依照他们的想象，将技能连起来按着顺序依次放出，似乎没什么好玩的地方，还不如挑一个最漂亮、威力最大的技能，盯着来回用呢。

　　　　但看了官网的介绍，玩家们发现自己想简单了。是啊，王不负怎么会做出那么不尴不尬的玩法呢？这款新游戏的连招，需要玩家自行组合起手式、衔接式、终结式。连击的效果越好，分数越高，奖励也就越好。

　　　　这中间，需要玩家做出各种取舍、配合。

　　　　有图有真相还不够。王不负在官网上附了两个模拟器的下载链接。一个神谕、另一个连招，让玩家能通过模拟器，对游戏中的两个玩点了解得更加直观。

　　　　玩家们更好奇了，纷纷下载这两个模拟器。

　　　　连招的模拟器比较大，要6Mb，得等个几分钟。好在神谕的模拟器很小，只有几百Kb，很快就能下好。

　　　　玩家们理所应当地先打开了神谕模拟器。是简化的人物装备面板，有各种灵魄可供取出放入。玩家们就此可以看到各种品阶的神谕，组合之后所产生的效果。

　　　　各人的喜好都不同。有的喜欢追求高攻击、有的喜欢回血、有的喜欢高防御。根据模拟器，玩家们决定了以后要追求的神谕。

　　　　神谕的玩法确实挺有趣的。不知道连招玩法怎么样？

　　　　连招模拟器同样做得非常简单，就是从一大堆技能中，选择几样，点击“确定”，屏幕中的主角自动释放，并且给出评分。

　　　　这些技能都是最基础的视觉效果，不能升级，也没法按键增强。就算这样，玩家们看到之后，也惊呆了。

　　　　连招不是用一大堆技能和怪物拼血。而是单方面地碾压怪物。这个最显著的不同，带来的感受提升可是全方面的。

　　　　玩家们之前是根据《暗黑2》来想象《绝色江山：外传》，现在则是根据这个模拟器和官网上的宣传。对于王不负的游戏，了解得也就更准确了。

　　　　至于和《暗黑2》孰强孰弱？就算再喜欢《暗黑2》玩法的玩家，也得承认，这是两款不同的游戏。

　　　　王不负一直在看着宣传的效果，结果很令人满意。玩家们已经产生了“这是两种不同的游戏，都可以买来试试”的观念。

　　　　这就是王不负想要的效果。如果他不用抹黑、民族感情等等手段去攻击《暗黑2》，那么《暗黑2》的销量是不会被影响到的。他也不愿意去影响别人的销量，只要自己的销量够就行。

　　　　看起来，他采用的宣传策略很是不错。先用视觉先声夺人地吸引玩家的注意力，把他们引入官网中，让他们看到了游戏的详情。然后下载模拟器，了解乐趣的所在，最终对游戏获得了期待感。

　　　　这次又成功地绕开了一个障碍。王不负呵呵直笑，效果拔群是一方面，最关键的是，他根本没出什么成本，就做到了龙游公司用了大量资金才做到的事情！

　　　　……

　　　　龙游公司的付辉惊呆了，完全无法理解啊，网上怎么突然出现了那么多说《绝色江山：外传》不错的人？

　　　　副总裁道：“按着时间，青瓷科技的的游戏做得差不多，该开始宣传了。网上那些人，大概都是青瓷科技的人花钱请的。”

　　　　副总裁自己就干过这种事情，第一个想法就是这个。

　　　　“……”付辉哼哼直笑，这就是要正式开战了啊。他可不怕，从去年开始，他就做各种布局了。

　　　　付辉只觉得他正指挥着千军万马，意气奋发道：“你再让底下人加一把力！在宣传上压倒王不负！请人在网上发帖、在游戏杂志上发文章、在电视上发试玩！三管齐下，我不信青瓷科技还能翻身！”

　　　　“好！”副总裁点头答应。

　　　　这两人根本不是游戏玩家，从来不上游戏盒的。哪里知道，王不负得以扭转玩家观念，靠的就是精确营销，加上两款加起来7Mb不到的小软件？

　　　　付辉也就算了。连副总裁出于在传统行业混出来商业直觉，也感觉是王不负在玩阴招！

　　　　副总裁还有点成本概念：“我们要出多少钱来做宣传？到目前为止，我们的宣传成本已经达到一千二百万了……”

　　　　“无所谓！”付辉豪不心疼，只盯着眼前的光辉前景说：“和王不负斗了这么久，终于把他等出来了！咱们的宣传要花钱，他就不花钱了么？咱们伤的是钱，他伤的可是根子啊！我爸爸是怎么走到今天的，你也知道吧！”

　　　　副总裁当然知道，付辉的父亲付洞庭是怎么做生意的。到一个新行业，就立刻通过拼钱把对手拼伤甚至拼死，然后垄断市场吃独食。再用从这个行业中获得的利润做后盾，进入下一个行业继续拼钱。

　　　　付洞庭成功了太多次，导致副总裁对于这样的商战模式信奉至极，并不多想。

　　　　只要最终能够控制游戏市场，那么现在花出去的，肯定都会几百倍地赚回来。

　　　　“我明白了。”副总裁道：“我这就去增加宣传力度！”

　　　　……

　　　　周毅是知道情况的，这时跑来找王不负说道：“玩家们对于这款游戏的热情升起来了，现在网络上的言论都逆转了！”

　　　　要知道，龙游公司是在全国推广《暗黑2》的。付出的宣传成本几百上千万！王不负呢？不费吹灰之力，就达到了同样的效果，付出的成本，也就是员工们的工资而已。

　　　　这差距实在太大了！周毅之前就见过王不负在营销方面的功力，可那时无人在旁比较，感觉倒是还能接受。

　　　　现在有了比较，龙游公司付出那么多金钱出来，达到的效果也很惊人，谁都以为王不负只能跟进砸钱。没想到，王不负随便两句话，让员工们做两件产品，居然就抵上了龙游公司的宣传！简直太神奇了。

　　　　“这也没什么，现实中的例子多了去了。”王不负呵呵一笑，浑不在意。

　　　　“现实中还有例子呢？”周毅吃惊无比，他怎么没注意到？

　　　　“你去大卖场购物时，有没有吃过试吃？”王不负笑道，“其实这些手段不新鲜，商家们都用过。”

　　　　周毅一拍脑袋，懂了。在超市里，新品种的汤圆、方便面，都有试吃点。可不是和用模拟器给玩家看核心玩点一个意思么？

　　　　“太厉害了。”周毅叹了口气，“龙游公司惨了，他们以为我们是通过传统渠道做的宣传呢，又开始砸钱了。哪里想得到，我们用的这种手段啊。”（未完待续……）

第三百二十五章　新的盈利点

　　　　王不负想了想，感觉还真是这么回事。早上来时，隐约看到好多报刊亭、小卖店这些地方，都挂出了《暗黑2》的精美海报。

　　　　这些海报做出来就要好几块钱的成本。再派人去挂上那些海报，又是一笔不小的成本。

　　　　王不负觉得好笑，这么搞宣传，还能不能赚到钱了啊。

　　　　龙游公司卖的碟一张二十块，根据推测，卖掉一份正版，龙游公司大概能赚到八块钱左右。单份盈利能力本来就不如青瓷科技。这次他们还搞得这么任性，难道打算给暴雪打白工，不赚钱了？

　　　　王不负没用外挂开过图，不知道龙游公司的策略。还以为他们是想给美国那边交个投名状，做义工在所不惜，就为了给美国人看看中国市场的潜力呢。

　　　　有钱就是好啊。王不负叹了口气，他就不能这么任性了，看着别人金戈铁马地砸钱，他只能搞着不花钱的宣传。

　　　　王不负正感叹自己花不起钱呢。周毅则得意洋洋，把龙游公司当成冤大头看了，简直笑开了花。

　　　　宣传这种东西，总是有个瓶颈的，过了就再也没有效果了。该宣传到的人，其实早就传达到了。而不玩游戏的人，说再多也没用，就算被海报贴到家里，也照样不会玩。

　　　　龙游公司对游戏的理解终归还是太浅薄了，宣传策略始终是“《暗黑2》比青瓷科技的游戏好玩”。要证明这点，得多大难度？一旦效果没有达到。他们就开始急了，以为投入不够，要再加大宣传力度……

　　　　简直太傻了。周毅前两个月的郁闷一扫而空，准备接下来就看龙游公司的笑话了。每天估算下他们又白白烧掉了多少钱，心情保准能好不少。

　　　　周毅来还有别的事情，说道：“现在玩家们对我们的游戏有了信心。也开始给我们寄建议了，特别是那些武器，很多人都发来了自己画的武器想象图。”

　　　　王不负顿时好笑不已。

　　　　能不好笑嘛。他在小学时，常常在书本上画些威武霸气的武器，画功很差。却能画满课本的空白页。当初就是没有投稿的地方。要是有，估计那些课本就寄走了……

　　　　王不负看了看，在玩家们发来的作品中，小学生的涂鸦也有。但多数都无比精美。设计感十足。

　　　　“你看我们要不要寄回感谢信？”周毅问道。他在看时也惊了一跳。质量实在太好了。

　　　　王不负翻了半天，里面也有坑货，有好几张明显看出是用尺子瞄着画的。但很多质量不错。能看出是用了心的。

　　　　“这样……”王不负得了个启发，想要给游戏新增盈利点。

　　　　他权衡半天，下定决心说道：“我们搞个活动，让玩家们帮我们设计武器装备。由我们的员工做成付费道具，卖给更多的玩家，然后将利益分给设计者们。”

　　　　游戏盒模仿的是steam，那么Steam里的“创意工坊”，就不应该不见踪影。

　　　　“创意工坊”允许玩家们制作付费外形mod。其他玩家购买之后，制作mod的玩家和维尔福分享利润。通过创意工坊，维尔福赚了不少钱。

　　　　王不负打算也搞这个。但他先不打算开发制作mod的工具，而是打算让玩家们帮助设计装备和武器的外形，再由青瓷科技的美工们做成付费皮肤。产生的盈利，青瓷科技和原来的设计者们进行分成。

　　　　由青瓷科技的美工制作，主要的考虑，是保证制作水准始终如一。青瓷科技的员工们绝对敬业，把图纸上的东西做到游戏中的本事，那可是一等一的。

　　　　其次，王不负也希望由青瓷科技的员工经过手之后，让设计者们更加接受分成的模式，不要心生芥蒂，认为自己被青瓷科技吸了血。

　　　　以后有好多原创平台，明明只承担发布内容的工作，却硬是要坑走大半的分成，那副剥削者的嘴脸，令人望而生厌。王不负如果没想到就算，既然知道了，就会想办法避免。

　　　　而不采用分成形式，把盈利全部交给创作者，这想想就不可能。王不负是理想主义的人，但不是天真的人。

　　　　让玩家们提供原始设计，再由青瓷科技的员工做进游戏。多了一道工序，青瓷科技就不是剥削者，而是合作者，两方在其中都出了力气，分成的形式也就理所应当了。

　　　　产生盈利后的分成的比例为“四六”。创作者拿四成，青瓷科技拿六成。王不负觉得，这是个大家都能接受的比例。

　　　　“这能卖钱么？”周毅没见过这种商业模式。

　　　　因为这确实难以想象啊。一般意义上的买卖，都是有出有入，付出后得到了服务或者商品。就好像青瓷科技的游戏，付出了金钱，购买到了联机的权利。

　　　　可是这外形模组，付费后只得到视觉改变而已，又不疼又不痒，意义何在啊。

　　　　“试试看吧，反正又不损害玩家利益，他们主动购买，我们和这些创作者们都能赚到钱。”王不负说。

　　　　时装系统可是所有网游中的重要盈利点。对于这个系统的研究也是多如牛毛。不过王不负没在端游公司中工作过，对这盈利点的研究只有泛泛皮毛。以后网游中大行其道的盈利点，能不能在如今这个时代生存，王不负也说不好。

　　　　……

　　　　很快，《绝色江山：外传》的官网上，出现了个投稿的功能。

　　　　除了完整地介绍了王不负的构想之外，还建立了一个专门通道，允许玩家设计装备，用各种艺术表现形式做出来，然后寄给青瓷科技。

　　　　设计的门槛定的非常高。一件武器，必须要有从“兵士级”到“军帅级”的完整变化。

　　　　装备的话，如果能够设计出浑身一套出来最好，可以得到高定价和前排推荐位。当然，如果只设计单件装备，那也行，但装备的进化一定要完整表现。

　　　　只要采用，青瓷科技将会给创作者的账户打去两百块钱，并且发去电子版的分成合约。创作者用两百块钱打印合约并且签字，再用剩下的钱寄回给青瓷科技。

　　　　两百块钱，就算从新。疆寄合约，都足够了。

　　　　青瓷科技收到合约。就算签订完毕了。

　　　　等到游戏正式上线，所有玩家都可以使用游戏币，购买由玩家设计、青瓷科技的员工做成的外形模组。

　　　　按着合约，青瓷科技有权决定发售时间、做减价活动