《重生八十年代农妇》

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重生八十年代农妇- 第13部分


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个是在菜市场,一个是在城中心的繁华地段,所带来的生意和名声也是天差地别的。第二,大哥大嫂,我们毕竟是农村来的,想要在这城里做大,没有一个依靠是很困难的。现在咱们店子还小,要是以后做起来了,别人眼红,咱们也只能硬受着。这个人能有本事盘下公家的店子,说明有些来头。有了这样的合伙人,也不用担心人家找麻烦。第三,如果饭店做好了,咱们赚的钱就不是现在这个数了。咱们未来可以再开自己的店子,还是我们百年的名头,谁也抢不走。”

李梅听着惊的微微张着嘴,听完刘芸的话后,急忙道:“听着倒是挺好的,咱有钱了,以后想开啥店子就啥店子了。”

一个酒店和一个摊子,这其中的差别,秦大周也是懂的。不过他继承了秦老实做事求稳的心态,考虑的还是很周全的,“好是好,可是风险肯定也有很多。”

刘芸笑了起来,“我最后想要说的就是这个,风险肯定也是有的。就像我所说的,合伙毕竟要分股份,我们除了技术之外,什么也没有,那点存款人家也看不上。所以占的股份很少,我所能争取的最大的股份是百分之四十,也许更少点百分之三十。所以虽然打着咱们百年的牌子,但是实际上我们只是股东,不是老板。在决策上来说,我们就不像现在这样说话算话了。而且我刚刚也说了,人家有实力有背景,当他们掌握了我们的经营模式之后,也许会想法子把咱踢开,当然,这是最坏的打算。”

秦大周沉默了一会,才抬起头来看着刘芸,“小芸,你有把握吗?”

“一半。”

“……”

秦大周夫妻再次陷入了沉默。刘芸分析的头头是道,有理有据,这件事情确实好处很大,但是一想到突然改变这么多,他们心里总是不踏实,感觉会失去现在所拥有的一切。他们觉得现在的生活已经是做梦都想不来的了,每天有钱赚,忙忙碌碌的,等过些日子,他们就能像小芸说的那样在城里买房子安家了。

刘芸没有再说话,吃了几口饭,见大家都没有再动手的意思,就开始自己收拾碗筷了。

晚上躺在床上,她翻来覆去的,觉得自己这个想法在这个时代确实稍微超前了点。改革开放才几年,下海做生意的人也是摸着石头过河,所以自己的想法对于这个时代的人来说是没有成功的案列的。但是不可否认,这也是她最大的优势,没有人能比他更清楚国家未来的发展方向。

第二天一大早,刘芸还在吃饭做早饭,秦大周和李梅就来了,看着他们眼睛下的青黑色,就知道他们肯定晚上没睡好。

秦大周面上带了几分笑意,然后长长舒了口气,“小芸,我和你嫂子商量好了,同意你的想法。这百年卤肉本来就是你的手艺,咱这城里赚钱也是你的想法,现在我们还是想跟着你走,不管后面是成还是不成,咱这心思不能变。大不了要是不成,咱们回家种地去,你看咋样?”

“就是。”李梅也笑了起来,“咱们这一身的本事可都还在呢,一上午一亩地可没问题。”

刘芸知道他们说这些都是在缓和气氛,心里也温暖起来,她其实也不想和他们分开,毕竟这么久了,感情也有了。

“嗯,大哥大嫂放心,咱只要好好干,肯定能成!”

刘芸的计划得到了的一致通过,接下来面临的就是云城饭店的老板那头了。这个困难可比家里的困难要大得多了。

为了表示对这个事情的看重,秦大周也陪着刘芸一起来了云城饭店,准备一起会会这个找老板。

两人来的早,还是上午的时候,刚刚进门,就遇到昨天两个大妈了。昨天靠在刘芸身上的那个大妈对刘芸印象很深的,一看到刘芸来了,就立马认出来了,“姑娘,真是你啊,可真巧。”

“婶子你好,昨天看着环境不错,特地来瞧瞧的。”

“行,你们坐,要吃点什么,我帮你们点。”

刘芸跟着人坐到了一个四方桌子上,笑道:“我们就两个人,吃不了多少,就炒两个招牌菜吧。”

“行,我这就去厨房招呼一声。”

那大妈高高兴兴的走了,秦大周才端起桌上的茶杯喝了口茶,这种高级的地方他也是第一次才来,总是觉得浑身不自在,又看着这样的环境,和自己那店子真是天差地别,越发觉得刘芸的想法可能无法实施了。

这个时候不是饭点,厨房里做两个菜还是挺快的,一个红烧狮子头,一个小鸡炖蘑菇。

秦大周第一次看到这么好的菜,不知道咋动筷子,他见刘芸拿着筷子夹了个狮子头到碗里,也学着夹到碗里,咬了一口,味道果然不错。

刘芸吃了一口就没有再吃了,然后夹了一块蘑菇,照例只吃了一口。

门口传来汽车停车的声音,刘芸抬起头来放下筷子。眼睛盯着门口的方向。

“小芸,你咋不吃?”

“味道一般。”她的声音不大不小,但是却是特意说给门口的人说的。果然那个人转过头来看了她这边一眼。

刘芸站了起来,走了过去。

“小芸,你去哪?”秦大周也站了起来,看着刘芸。只见刘芸已经走到门口了,然后和那个穿着格子衬衣的青年说了句什么,那人眉头皱了皱,又冲着他这边看了一眼,然后点了点头,就往楼上去了。

“大哥,走吧。”刘芸转过头来,对着秦大周道,“赵老板让咱们去办公室谈。”

秦大周眼睛睁得大大的,那就是赵老板?!

赵老板是个年轻人,按照秦大周的眼光来看,应该不满三十岁,长的高高瘦瘦的,眼睛微微挑着,按照村里的老人来说,这是招人的桃花眼。

此时,这个有着一双桃花眼的赵老板正挑着唇看着他的弟妹刘芸。他犹豫着要不要呵斥一下,要不然岂不是对不起战国。不过还没有等他开口,那赵老板又看向他了。

秦大周吞了口口水,微微紧张道:“你看啥?”

作者有话要说:刘芸的事业真正的要开始了,加油,加油!

☆、第二十三章

赵老板笑了一下,脸上的桃花朵朵开了;“哦;我就是看看你们两个到底谁当家;我这是要跟谁谈。”事实上他一开始是以为那女人当家的,但是旁边坐着一个男人;他自然要给人家几分面子了,所以就来了这么一句。

“哦;是我弟妹当家。”秦大周指了指刘芸;“你有啥事都和她谈。”

对于秦大周如此面不改色的承认一个女人当家,赵老板有些意外的挑眉,同时对于眼前这个面容清秀的女人更加高看了一眼。

他翘起了二郎腿;靠在办公桌后的大椅子上;好以整暇的等待刘芸开口。

刘芸看他这模样,也不扭捏,直接拿出了自己做好的计划书,“实不相瞒,就像之前和你说的一样,我们很有合作的空间,我这里有一份计划书,赵老板可以花三分钟的时间看一下,如果有兴趣,再决定是否和咱们谈下去。”

赵老板没有看计划书,而是笑了起来,笑的很随意,“你们怎么会觉得我会按照你们的意思去看计划书,再怎么说我也是这个酒店的老板。”

“赵老板貌似最近也在找合伙人,不是吗?既然我们敢上门来,肯定也是有法子的。三分钟的时间判断去留,也不会耽误时间,不是吗?”刘芸好歹以前接触的也是社会名流,对于这位二世祖倒是毫无压力。

她眼里的笑意和从容让赵老板心里的轻视也褪去了,情不自禁的伸手拿起桌上的文件看了起来。文件做的很简单正规,对于颇懂文墨的赵老板来说,还是没问题的。不过他原本只打算用三分钟看的计划书,却足足看了有十分钟。看完后,那双桃花眼明显亮了。

他身子向前倾,眼里带着急切,“是你做的?”

“当然。这种东西也不能假手于人。”

赵老板眼睛更亮了,“你想要什么?”

刘芸闻言,就知道有门路了,她也不急,身子靠向椅背,“双赢互利,就像计划书上的,合作者百分之四十的股份。”

“没想到你既然还懂股东制,你学的是经济学?”赵老板彻底不敢轻视眼前这个女人了。

“我没有读大学。”

“……”赵老板的桃花眼里带着三分的审视,半响,方才道:“你确定这些能成功吗?”

刘芸点了点头,一脸的严肃,“就像计划书上的,我们成为股东后,按照此计划获得了盈利便按照股份分红,若是失败,则主动退出酒店。赵老板这酒店如今的情况,只怕比我的这个计划书上最差的后果好不了多少吧,既然如此,何不拼一把。我看赵老板也是见过世面的人,要不然也不会随着大流盘下这个酒店了。”

赵老板眯了眯眼,似乎也在思考眼前的形式。他之前让他们两人上来谈,也只是带着几分好奇,这个明显年龄不大的女人到底能说出什么花样来,没想到倒是让他大吃一惊。计划书虽然简单,但是也很清晰。包括酒店的规划,后期营业上的安排,菜色,名字,这些都让他有眼前一亮的感觉。但是如果真的按照他们说的做了,自己就不是唯一的老板了。

“赵老板在担心以后我们分了你的权利?”

“你,你怎知道?”

刘芸笑了起来,“我不知道,只是比较了解现在每个下海经商的老板的心理,出来干都是想要成为人上人,自然不喜欢和别人分享自己的地盘。不过赵老板有没有想过,一个人吃一个饼和两个人吃三个饼,到底谁多谁少?而且赵老板既然懂得股东制,自然也应该明白这个制度的好处是大于坏处的。不止风险平摊,还能多些人出谋划策。我们百年秘制卤肉虽然名字不算顶响亮,但是在城里也算是有些名头,再加上我添加的新菜色,还有一些陆陆续续的宣传方式,绝对是稳赚的。“

“你就不怕我看了你的计划书,但是拒绝与你们合作?”

“计划书只是一个阶段的安排,后期想好要持续赚钱,需要靠这里。”她指了指自己的脑袋。“相信赵老板不会鼠目寸光。”

赵老板眯了眯桃花眼,他有些心动了,但是……“百分之四十……”

“和股份无关,我保证即便是百分之六十的股份,赵老板赚的绝对比现在翻倍,我们这属于技术入股和招牌入股,说起来,赵老板你这边出的也只是场地和人工,若是我们这次合作不成,我们再坚持几年,也能干起来的,如今来谈这个,也只是想走先一步路而已。”最后一点确实是她所考虑的,时代变迁太快了,她想尽快的跨出一大步,累积财富把握好接踵而至的机遇。

赵老板一咬牙,反正死马当活马医,要是真的不成,这两人也得自己滚蛋。他桃花眼一眯,伸出手来,“协议书拿来看看。”

刘芸从容的笑了笑,然后从包里拿出了事先准备好的合同。

“这是正式合同,赵老板是要先看看,还是现在签?”

赵老板一看,果然条条例例的都很正儿八经的,这女人确定没读大学?怎么感觉比李牧那个财经毕业的还精。

他仔仔细细的看了一遍,还不是很想签约,不过看到最后一句“若三月内不能盈利,则自动退出酒店,且赔偿百分之四十损失。”桃花眼亮了亮,笑眯眯的签了字,“成,你们要是赔偿不了,那个卤肉的配方拿来也成。”

生意人嘛,总是能看得到哪些值钱的东西的。

顺顺利利的签了合同。赵老板拿过自己的那一份,“刘芸?”

“赵木山?”刘芸差点看岔眼,这要是再多一笔,她铁定当场喷出来。

与赵木山约好了三天之后开始正式对云城饭店进行大改造后,就互相告辞了。赵木山还装模作样的要送送,刘芸眯着眼看这他笑了笑,直笑的他不好意思了,才道:“不用,我这边近。”

秦大周跟着刘芸出了饭店的门的时候,还一直云里雾里的,他敲了敲脑袋,“小芸,咱这就谈成了?”

“嗯。”这也算是这个年代的好处,生意人都很直接,不像后来那样谈个生意也要酒桌上海喝一顿,结果本来就一桩普通的生意,硬是让两边的人都累死累活的。

“那咱接下来该咋办,现在我脑袋里晕晕乎乎的,感觉找不着方向了。”

“大哥,先回去吧,我正好还有事情要跟你和大嫂说说,这马上要正式动工了,有些事情也要说清楚。”

“还有事啊?”秦大周惊讶的问道。

刘芸要和秦大周夫妻说的正是股份制的事情。这次签约她签的是自己的名字,但是秦大周夫妻肯定要分红的。不过至于每家分多少,他们还需要商讨一下,以免后面因为这个闹了矛盾。

去菜市场接了李梅回家后,一家子人坐在小客厅的桌子边,刘芸郑重其事的拿出了合同。

秦大周拿着笔,有些犹豫,“小芸,咱们都是一家人,就不要分这么清楚了,你到时候给多少算多少。”他这也是实诚话,不管是技术还是去谈的这件事情,都是刘芸一个人促成的,他总感觉自己在占老三一家子的便宜。

“就是小芸,我和你大哥啥子也没出,倒是好能去酒店里帮忙就行。而且咱们菜市场的摊子还在呢,也能挣钱。”

刘芸摇了摇头,“大哥大嫂,我知道你们的心意。但是当初我啥子也没有的时候,是你们一直支持我,出钱又出力。现在有出路了,我肯定也不能放下你们的。这份情我刘芸要是不记住,日后谁也看不起我。再说了,这事还没成呢,还不一定赚钱,咱们这么做也是方便日后好有理有据的,这别的事情就算了,钱的事情也一定要分清楚,俗话说亲兄弟明算账,如今可不就是这个样子吗?”

秦大周和李梅沉默了,他们知道老三家的一直在带着他们发家致富,但是现在想来,觉得很不好意思了,出谋划策和手艺都是刘芸的,他们可不能再想着平起平坐了。

“这样吧,小芸,咱们之前的钱,我这边的分红全都投入到酒店的再建设中,我也去酒店帮忙,啥子事随便安排,你这边的百分之四十的股份,只用给我百分之十就够了。我和你嫂子心小,咱们菜市场的摊子赚钱就够花销的了,分红的钱存着以后攒家产。”

“好吧。”秦大周能说出这番话,刘芸心里也挺安慰的。秦大周夫妻是本分人,是值得以后深交的人。

这些合同正式签订后,刘芸和秦大周夫妻也开始商议后面的计划了。后期秦大周和刘芸肯定用在酒店的时间更多,那么菜市场的摊子就得李梅一个人来了,她一个人明显忙不过来,刘芸建议请个帮工来。

李梅舍不得工钱,“算了,我一个人能行,手脚快点就行了。”

“嫂子,人多的时候要是客人等不及了,那流失掉的生意可不是一个工人的工钱能抵的,而且也会让客人对咱们产生不好的印象。后期想要做大,请人是在所难免的。”

秦大周也不舍得自己媳妇受累,“请人吧,你以后不止要看摊子,还要照顾琳琳,要是累坏了可就不好了。”

见自己男人都这么说了,李梅有些松动了。“那成,这几天我仔细观察观察合适的人。”

刘芸就知道,她这观察观察也不知道到何年何月了,她要是不把这事情安排后,哪里放心去酒店那边啊。

第二天一大早,刘芸到了摊子上就把一张招工启事给贴在了小木屋的墙上了。二十块钱一个月,工作时间短,这样的待遇是很不错的。

来应聘的人还挺多的,秦大周夫妻都不懂,直接让刘芸过目了。刘芸经过一番筛选,挑中了一个十七岁的小姑娘谢小山,也是从农村来城里投奔亲戚的,容貌有些木讷,但是手粗脚粗,看着就是个利索的人。

谢小山来上班的第一天,刘芸就给她敲打敲打了。“小山,只要你好好做,我们这不会亏待你的。可千万不能因为这城里的日子
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