当寻求代工的公司，找不到能够达到自己标准的其他代工厂的时候，定价权就不一定会完完全全地掌握在甲方手里了。
第一百四十章 说话的艺术（@头号墨粉）
秦少华没有想过颜凌会问他这样的一个问题。
秦少华也从来没有把鞋厂里面的鞋子的价格和四位数的美金联系在一起过。
毕竟，之前最贵的订单，单价也没有超出过两位数美金的范畴。
颜凌如果问他有没有信心多接几个odm的订单，不要再接oem的单子。
秦少华多半会嗤之以鼻，继续问颜凌是要裁掉公司的工人，还是要给工人们降薪。
秦少华本来今天心情一般，他就是想要找人吵架，颜凌就在这个时候撞进来。
但颜凌刚刚问的这个问题，实在是带给秦少华太多的好奇了。
秦少华从来就没有想过这样的一种可能，不是他对自己的能力存在质疑，而是他第一次听到颜凌真实的想法。
秦少华不知道自己应该做什么反应，应该笑颜凌异想天开，还是应该期待一个全新的未来。
只是，做自己的品牌这件事情，和他现在去接代工的单子，完全就不是一码事。
凌烟鞋业代工的鞋子，就算是贴完牌之后，最终的售价也没有可以超过300美金的。
把凌烟鞋业生产的鞋子，用自己的品牌，卖出三倍于之前找他们代工的品牌的价格，秦少华认真想了想，还是觉得有点天方夜谭。
“你知道我们鞋厂代工的鞋子，贴牌出口的价格是多少吗？”秦少华带着一点质疑地问颜凌。
“16美元左右，最新的一个代工的订单，17。68美元，得益于你出色的接单能力，远远超过了国内皮鞋厂贴牌出口均价的两倍以上。”颜凌把数据精确到了美分。
“那你知道这些品牌最终的售价吗？”秦少华的语气里面，质疑少了一点，疑问多了一点。
“在美国的时候有关注过，我们代工的皮鞋，售价通常在两百美金左右，最新的订单，因为我们还没有做完，所以，新款的最终售价我不能给你一个确切的数字。”颜凌表达了自己对鞋厂代工现状的了解，同时也解释了自己不能给出具体数字的原因。
秦少华若有所思地看着颜凌。
所以，这个“未来老板”并不是信口开河，也不是在和他开玩笑，可是真的会有这样的一种可能存在吗？
需要什么样的品牌，才能卖出上千美元的价格？
而且，就算可以，那也不可能会有一个很大的量。
这就意味着，工厂至少有90％的生产线要停工。
秦少华还是有点疑惑，这个喝洋墨水长大的“花架子”，究竟知不知道自己在说什么？
“你想要让工厂停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么样的鞋子？你去哪里找这样的品牌？就算有人买，一年能卖出多少双？”秦少华因为是个直性子，怎么想就怎么说了，而且一连问了四五个问题。
“我为什么要让工厂停工？”颜凌决定一个一个问题解决。
“不接oem的订单，工厂肯定是要停掉大部分的生产力的。”秦少华没有再用找人吵架的语气说话，他的态度开始发生比较微妙的变化。
“oem的订单，我们接了这么久，手上也都还有很多没有做完的单子，肯定是不可能一下就停掉的，毕竟，公司现在主要的现金流都是来自oem的。我什么时候说，不接oem的订单了？”用问句结尾，是一个沟通能够很好地延续下去的关键。
“颜总和我说过很多次，你认为不应该接oem的单子，颜总问我什么意见，我当时就驳回了，就算我这边外贸oem的单子不接了，国内的贴牌我们照样是要做的，你刚刚也说了这是现金流的保障。”秦少华说的颜总，是颜凌的父亲。
秦少华并不是一个特别容易沟通的人，这一点从他和颜凌说话的风格之间的差距就能看得出来。
颜凌现在虽然是这么说话，但他以前说话，其实要比秦少华还冲得多。
不过那都是小时候，颜凌也不知道自己是从什么时候开始变得说话很绅士的。
是因为在美国念书念的，还是因为去了麦肯锡工作。
也有可能是刚出国的时候，英文不好，以前说中文超快的语速，自然而然就变成了说英文超慢的语速，然后相互影响一下，就变成了现在的风格。
颜凌还在国内的时候，是个爱惹祸的熊孩子，反正他知道大伯母会帮他善后，总也是有恃无恐。
颜凌也是因此被送到美国去。
把那么皮的小孩子在那么小的时候就送到国外读书，可以说是一种赌博。
并不是每一个熊孩子，在发现没有人给自己善后之后，就会开始改邪归正，自己对自己做的事情负责。
把小孩子过早送出去，一个人在国外念书，对于那种从来都比较皮的小孩子来说，大多数情况下，都不会是特别明智的选择。
关于颜凌的赌博是赢了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美国之后，还是继续惹是生非，不务正业。
“我确实说过鞋厂不应该接oem的单子，但我说那句话的时候，凌烟鞋业还有在做自己的品牌。
基于目前的状况，我没有理由会让你停止接洽oem的单子。
而且我也是认为，在我们没有更完善的设计能力，能把odm的鞋样做得更丰富、更时尚一些的话，还是oem的单子会更适合凌烟现在的状况。
只是，国内的用工成本上升，是一件不可能逆转的事情。
大部分的外贸代工的单子，都会慢慢转移到用工成本更低的地方去。
我们之所以能够良好地运营到现在，是因为我们鞋厂的设备比较先进，自动化程度相对较高，人工的比例比大多数的鞋厂要低一些。
当然更主要的，还是因为你给厂里接的都是利润率比较高的oem订单。
我最近总是听人说起，外贸部门是鞋厂管理最好的部门。不知道你自己有没有听公司其他部门的人提起过？”如果人说出去的话能够被类比为一件艺术品的话，那颜凌说的话，绝对是其中的精品。
第一百四十一章 诚意邀请（@头号墨粉）
没有人不喜欢自己的工作能力得到肯定，尤其秦少华是在之前的工作中一直受到排挤的，不然他也不会离开颜路鞋机来到凌烟鞋厂。
秦少华并不是那种人见人爱的人，毕竟人的才华，总是会招人嫉妒的。
实际上，觉得外贸部门是公司管理最好的部门的人，很可能只有颜凌自己而已。
其他的人，既然给秦少华取了“半个老板”的外号，多半也就是对他比较有意见的。
不然也没有理由，好好的秦经理不叫，非要叫人家“半个老板”。
颜凌刚刚没有和秦少华说，是他个人认为部门是目前公司效率最高并且管理最好的部门。
如果颜凌这么说了，在这个时候的语境下面，就很有可能会让秦少华觉得颜凌是在刻意拉拢自己，最后迫使自己妥协。
人都有逆反心理，尤其是像秦少华这样，比较有脾性的人。
颜凌硬是把自己对秦少华的认可，说成了是公司的人对他的认可。
这显然是要比说成是是自己的看法要好得多。
颜凌的话怎么听怎么舒服，原本一心想要找人吵架的秦少华，这会儿也是一点吵架的原动力都没有了。
“那既然并没有要停掉oem的单子的话，你找我要说哪方面的改革呢？”秦少华问颜凌。
“那我就直奔主题了。
第一步，我们可以先向odm的订单倾斜，希望可以有更多的订单是采用我们的设计的。
但这样做的前提是要提升设计师团队的质量。
我知道，国外的公司是很少找国内的鞋厂做odm的，因为比较出名的设计师一般都在欧美。
你在接洽oem的订单的时候，对方肯定会把具体要求讲的很清楚，所以你应该是可以接触到设计师本人的，对不对？
我希望你可以在适当的时候帮我挖人，我想要有潜力的设计师，组建一个全新的设计师团队。”颜凌进入正题。
“这件事情，我可以试一试。只不过，就算我把我们现在代工的鞋子的最好的设计师给你挖来了，也不可能达到你想要的一千美金的单价。”秦少华开始好好说话。
内容虽然还是有在质疑，但是语气里面已经没有质疑多成分了。
“超过1000美元的单价，是一个中国皮鞋走向世界奢侈品牌的理想，也是我和我堂妹的理想。”颜凌说到这里停顿了一下，看着秦少华。
秦少华听到堂妹这两个字，眼神里面就有点疑惑。
不过颜凌是故意这么说的，因为他觉得秦少华有可能是见过颜滟的。
“我堂妹颜滟，她前几年的时候应该是经常到鞋厂里来的，不知道你有没有见过？”颜凌接着问。
“前几年见过几次，不过不是在我们厂里。
我带来考察的客户去参观我们工厂的设备供应商的时候，在颜路鞋机遇到过两次。
你可能没有听说过，在我来凌烟鞋业之前，我本来就是在颜路鞋机工作的。
颜路鞋机的掌上明珠，我见过很多次。
后来听说去墨尔本大学学建筑了。”秦少华回答完，心里还是很疑惑，这又关颜滟什么事情。
他以前的老板不都已经把颜路鞋机给卖掉了吗？
现在说起根本就不愿意在机械行业待着，学了建筑的颜滟，多多少少都有些奇怪。
颜定邦和颜达邦两兄弟的关系很好，秦少华又是颜达邦一手发掘和提拔上来的，秦少华到了凌烟鞋业之后，经常会带客户回自己的老东家颜路鞋机参观。
秦少华和颜滟肯定不可能时候一面之缘。
只是，颜滟从来没有管过家里的公司，秦少华去颜路鞋机的时候，颜滟已经去厦大了。
颜滟也就是放假回温州的时候去颜路鞋机，找爸爸妈妈一起吃饭聊天什么的，或者也有听说颜路鞋机还有一个小房间，专门放颜滟小时候的玩具还是什么的，太具体秦少华就不知道也没兴趣知道了。
“我还不知道你是从颜路鞋机过来的，颜滟现在是学时装设计的，已经没有在学建筑了。
她要去欧洲还要去美国，所以设计的事情，最终不归我负责。
我们在国内，也没有可能在比较短的时间之内，进入欧美的奢侈品市场。
能不能在欧洲或者美国，打造一个被时尚圈认可的华人设计师品牌这件事情，要交给颜滟来做。”颜凌解释了一下现在的状况。
“你觉得颜大小姐能成为这样的设计师吗？”秦少华的这个问题，是一个最正常的问题，没有带什么感**彩。
秦少华和颜滟基本上没有什么私人接触，他零星的关于颜滟的认知，都是从颜达邦的嘴里听到的。
而颜滟决心要在时尚行业深耕这件事情，就算是颜滟的老爸也是今年才刚刚知道的，秦少华肯定就无从知晓了。
“我希望她可以成为这样的设计师，我也相信她可以，但我作为她的堂哥，我对她的看法并不一定是特别客观的。不过，以我对颜滟的了解，如果她自己不能成为这样的设计师，那她也一定可以找到这样的设计师一起合作。”颜凌尽量比较公正地表达自己的看法。
“羡慕你们这些有梦想的。梦想这两个字好像还躺在我小学时候的作文里面等着我临幸，梦想在我这里已经失宠太久了，在我的宫殿里面，可能连冷宫都没有地方留给我的梦想了。”秦少华正经说话的时候，其实是有点逗的。
“那你有兴趣参与我们的梦想吗？”颜凌给出了自己的提议。
“兴趣是有，可是没有办法参与。”秦少华并没有接受提议。
“没有办法？”颜凌想要知道秦少华心里的真实想法。
“1000美金的一双鞋子，如果你们做得了这样的品牌，那就不是我现在做的这种外贸。
要去最好的地方，找最好的店面。
我现在做的外贸，每一双鞋的单价，连几个美分都是要争取的。
我就是这样做外贸的，你们的梦想太过阳春白雪，我感觉没有办法在里面找到自己的位置。”秦少华也给出了自己的真实看法。
“我觉得，当一个梦想进入到要实现的阶段，就会分解成很多个具体的步骤，梦想本身也不分什么阳春白雪和下里巴人，只有能不能实现的区别，你说是不是？”颜凌再一次发出自己诚意的邀请。
第一百四十二章 笑靥如花
齐亦是12号就从纽约出发了，但是要到14号一大早，颜滟毕业典礼的当天才能赶到墨尔本。
如果说，从纽约飞到国内，要飞十五个小时，是一件很让人有点崩溃的事情，那么从纽约飞到墨尔本，就是一件让人彻底崩溃的事情。
纽约到墨尔本，路途过于遥远，到目前为止，根本就还没有直飞的航班。
最快的方式，齐亦要先从纽约坐6个小时的飞机到洛杉矶，再从洛杉矶飞15个小时到墨尔本，加上转机时间和时差，妥妥地就到第三天去了。
而且去洛杉矶转机已经是最快速的方式了，整个行程，不算转机，在飞机上的耗时差不多23个小时，要是去香港或者阿布扎比转机的话，至少需要再多花7个小时，天上飞的时间都得要30个小时。
这么想一想，世界还是太大了一点，地球村的概念，还是太超前了一点。
颜滟没有在rmit毕过业，不然她可能会让齐亦不要在毕业典礼的当天过来。
上午十点，颜滟要参加graduation parade（毕业游行），齐亦如果一来，就要去找位置看她游行的话，就累上加累了。
齐亦在颜滟毕业典礼当天一大早就到了，自然是专程要来陪颜滟参加毕业的整个过程的。
颜滟是直到这两天才听人说起，游行的时候swanston步行街会用两排铁栏杆在步行街的一侧栏出一条“路”仅供毕业生“游行”，家属想要参加毕业生的游行，就要自己想办法去游行将会经过的各个地方占位置，或者干脆到游行的终点federation square（联邦广场）等待游行的队伍。
这也是为什么，14号一大早，毕业游行开始前的几个小时，联邦广场的屏幕那边就已经有很多人开始占位置了。
rmit的毕业典礼是一整天的狂欢，从早上十点，一直到晚上十点以后。
人多混杂，齐亦想要陪颜滟去游行，但实际上，游行的时候，毕业生反而注定是要和“家属”分开的。
齐亦来墨尔本参加颜滟的毕业典礼，颜滟却不能带着齐亦一起去“游街”，颜滟为自己的后知后觉感到有点抱歉。
“等下我先送你到酒店休息吧，我参加完毕业游行，再来接你一起去吃午饭。”颜滟实在不忍心坐了两天飞机的人，去人挤人的地方，就为了在人群中的某个地方看她一眼。
而且，现在这个时候，对于齐亦的生物钟来说，绝对是睡觉的点。
“我既然是来参加你的毕业典礼的，自然是要全程参与的啊。就算是只能匆匆地看你一眼，那也绝对是惊鸿一瞥，稳赚不赔的。”齐亦没有接受颜滟的提议。
齐亦很清楚自己是来干什么的，当齐亦从颜滟的口中知道，他是没有可能和颜滟手拉手一起参加毕业典礼游行的时候，�
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