墨尔本,算到爱- 第23部分

　　　　我和你的这个部分，我们商量看看，现在看起来完全不一致的人生轨迹，可以在什么时候，变得协调一致，好不好？

　　　　提问=》

　　　　你不会再帮我做“为我好”的决定，未来我应该去哪里工作，做一些什么，你会慢慢和我商量的，对吗？

第五十一章　足够的退休金　（庆祝第三次拿下畅销榜冠军）

　　　　爷爷：

　　　　回答=》

　　　　你怎么没有两天就开始破坏规矩呢，说好的每天都是一问一答。

　　　　你在非提问环节提出的问题，我是不是不应该回答你呢？

　　　　不过，话又说回来，你最近的智商好像确实是不太高。

　　　　明明是一个问题，还在提问和回答里面各说了一遍。

　　　　你是有多担心我不和你商量呢～

　　　　我保证，从今往后里八嗦、事无巨细什么都和你商量。

　　　　只要你不怕被我烦死就行。

　　　　我现在就在想，要不要和你商量一下，今天晚上应该吃什么这个特别严肃的问题。

　　　　建立自己的研究体系是一个什么概念，好高大上的感觉，再一次，不明觉厉。

　　　　我对投行和金融数据分析这些还真的是一点都不了解呢。

　　　　我以后会把自己的知识面往金融方向倾斜，争取跟上你的步伐的。

　　　　我刚收到你邮件的时候还想说，有时间的话，就再去念个金融硕士什么的。

　　　　不过，刚刚研究了一下，我现在念的这个时尚硕士，好像也一样可以选修一些管理和融资方面的课程和实践。

　　　　接下来的两个学期，我尽量多选一些和你未来从事的金融行业比较搭边的课程来修一修。

　　　　虽然你说这些事情要靠实战，但我反正也就只打算先学点“专业术语”，剩下的就等着听你的实战讲解啦。

　　　　这样的话，回头作业不会做，报告不会写，我就直接赖上你。

　　　　不知道为什么，想到课程上有不懂的可以去问你，就觉得特别开心。

　　　　哦，对了，我昨天已经把你拉进班级群里面了，不过你大概还没有开qq的习惯。

　　　　我呢，把你拉进去之后就“跑路”了。

　　　　你回头自己在群里面冒泡的时候，一定会收到同学们的列队欢迎的。

　　　　你可别说是我把你私藏的哦～

　　　　做人要诚实，知道嘛！

　　　　我可不想因为莫须有的，私藏你的罪名被群起而攻之～

　　　　提问=》

　　　　你回国过年，通常都做些什么呢？

　　　　…………………………

　　　　颜滟的爸爸妈妈来墨尔本买房，肯定不可能像鲍鲍一样，选择在市中心买公寓。

　　　　对于大多数的中国移民来说，有天有地有，带永久产权的别墅才是国内没有的。

　　　　除此之外，就还需要考虑学区的问题。

　　　　国内好几年前，就有了很多专门做澳洲的房产的中介公司。

　　　　颜滟的父母在颜滟来墨尔本念书的时候，已经找人了解过墨尔本的房子。

　　　　这次过来，希望可以实地看看在toorak，hawthorn，malvern这三个区的房子。

　　　　早年来到墨尔本的华人移民，因为大多都有语言不通之类的问题，很多人都会把boxhill（博士山）作为自己来墨尔本的第一站。

　　　　博士山是墨尔本最大的华人聚集区，这个区里面的商场、医院和餐馆大部分都是华人开的，请的也是华人的员工，就算是完全不懂英文的人，在这个区也可以生活得很方便。

　　　　但最近这些年，boxhill的很多有条件的华人家庭都已经开始搬离，欧洲人更是如此。

　　　　boxhill居民的平均收入水平，也因为这些人的撤离在逐年下降。

　　　　简单地来说，boxhhill是一个已经完成开发，并且有点走下坡路的区。

　　　　不管是从学区还是从环境的角度来说，博士山都不再是华人移民的最佳选择。

　　　　toorak，hawthorn和malvern这三个区，是墨尔本最传统而且比较著名的富人区。

　　　　toorak被大多数人认为是墨尔本的第一富人区。

　　　　hawthorn作为富人区，没有toorak那么有名，但颜滟最开始来到墨尔本的时候，就是住在了hawthorn的一个著名的建筑师的家里。

　　　　malvern有墨尔本排名第一的小学。

　　　　颜滟现在住的southyarra虽然也是墨尔本的富人区，但这边有在出售的主要是顶级的公寓。

　　　　从学区的角度来说，并不是太好的选择。

　　　　自从中国人的购房能力“享誉全球”之后，很多澳洲的地产公司，都找了国内的房产代理。

　　　　卖房子的人最会做营销。

　　　　如果没有在墨尔本生活过，基本上很难知道墨尔本真正的好房子都在哪里，因为房产代理非常善于把每一个地方都说成是天上有地上无的样子。

　　　　与富人区相匹配的，自然是富人区的房价，toorak的房产，就算是均价，也已经超过了300万澳元，更不要说区里面比较大比较好的别墅。

　　　　这几年，toorak和hawthorn那些成交价超过两千万澳币的房子的买家，大多都是来自中国大陆的新移民。

　　　　颜达邦夫妇一直忙于颜路机械的发展，从小厂到大厂，从普通的公司到需要招揽高科技人才的现代化公司，二十几年，都没有停下颜路鞋机发展的脚步。

　　　　颜达邦夫妇也没有什么业余爱好，就喜欢偶尔抽空出去旅行的时候，顺便看看别墅。

　　　　上海这样的一线城市要买，三亚这样的旅游城市也要买。

　　　　这个爱好对于温州的实业家来说，是普遍性的，一点都不特别。

　　　　在温州炒房团比较兴盛的年代，自己去旅游的时候，看到房子才买的，已经算是级别比较一般的了。

　　　　很多人都是托去旅游买房的亲朋好友帮忙“采购”。

　　　　人家出去旅游买房的时候，这些人就顺便也和齐亦点咖啡一样，来一个“make…it…two”。

　　　　自己忙到连去旅游的时间都没有，既然朋友有空出去旅游买房，就赶紧让人顺便帮自己也“要个一样的”。

　　　　说话的语气也和齐亦前几天，在意大利甜品店要杯一样的咖啡，是没有什么差别的。

　　　　颜氏夫妇并不善于做投资。买了别墅也就是放着。

　　　　好在，别墅是那种就算放着不管，它自己也会增值的东西。

　　　　只是买房子等升值，和做实业赚钱一样，是很多真正有钱的温州人早就已经“不屑”使用，这样慢悠悠的赚钱方法。

　　　　蔚然成风的温州炒房团，已经是往事。

　　　　如今剩下的都是小打小闹。

　　　　说到底，买房卖房其实都还算是比较麻烦的事情，尤其是在各种限购的政策出来之后。

　　　　投身金融，以钱生钱，才是最简单最快速的赚钱方法。

　　　　只是利润大的行业，风险也是同等级别的。

　　　　人有的时候，“笨”一点，“傻”一点，不跟风进入自己不熟悉的领域，才是最能够“长治久安”的选择。

　　　　颜滟的父亲，曾经有一个小小的梦想。

　　　　九十年代，在他刚开始创业的时候，颜达邦觉得自己如果哪天能够赚到一百万，就可以退休，然后一辈子衣食无忧地带着老婆游山玩水。

　　　　可随着时代的发展，小小的一百万，在房价高的地方，可能连个“厕所”都买不起了。

　　　　所以，颜达邦赚到一百万之后，并没能如愿以偿地早早就退休了。

　　　　颜路机械发展到今天，颜达邦已经有了足够的“退休金”。

　　　　他退与不退，已经不再取决于“退休金”的数额，而是自己唯一的女儿对于未来的规划。

第五十二章　毕业之后的打算

　　　　歪歪：

　　　　回答=》

　　　　在回答过年做什么这个问题之前，我觉得我应该先说说破坏规矩这件事情。

　　　　我怎么有种被“恶人先告状”了的感觉呢？

　　　　你回头看看我问你两个问题之前，你写给我的那封信。

　　　　你的回答部分的最后一句“那你应该不用像投资经理那样整天加班还要做空中飞人吧。”

　　　　你用一个句号结尾，难道就能够改变这是一个问句的事实。

　　　　我不过是依样画葫芦罢了。

　　　　是不是只要不写问号，就可以一次问很多个不同的问题了。

　　　　歪歪还是和以前一样，总是有那么多歪理。

　　　　我在想，我以后是不是也应该直接用句号来代替问号。

　　　　在温州过年，还能做什么呢。（你看吧，写个句号多容易。）

　　　　吃完分岁酒吃新年酒，吃完自己家的吃别人家的，反正就是天天出去吃饭就对了。

　　　　在温州过年，人生的主旋律已经只剩下吃这一个字了。

　　　　我想，这应该是你最喜欢的生活，只可惜你今年没有回来。

　　　　现在这样的时候，我是不是应该说，你想吃什么，我会帮你多吃一点的。

　　　　可我要是这么说的话，又一定会看到你一张郁闷的脸。

　　　　所以我还是不说了。（一张严肃脸）

　　　　今天早上，我已经到班级的群里面接受过大家的“列队欢迎”了。

　　　　在同学们轮番问我是不是被你私藏这个问题的时候，我一次都没有“出卖”你。

　　　　你放心，我对于这个问题，采取的态度是，既不承认也不否认的不予回答的方式。

　　　　而对于同学们更为关心的，我们两个现在是不是还在一起的这个问题，则是采取了正面回应的方式。

　　　　回应完了之后，你们家金今说，等你回国的时候要找你算账。

　　　　除此之外，其他同学也并没有特别明确的在未来行动上的表示。

　　　　提问=》

　　　　你说你不了解我即将进入的金融行业，那我对你即将“深耕”的时尚行业更是一窍不通，你要不要给我讲讲？

　　　　…………………………

　　　　到了酒店，办理好入住。

　　　　颜滟的爸爸没有等她妈妈梳洗完毕，就开始和女儿讨论关于未来的问题。

　　　　颜达邦问女儿的第一个问题就是：“你毕业以后打算回国吗？”

　　　　“我打算毕业之后，先四处溜达一年再决定。”颜滟回答。

　　　　“那你有要回到颜路机械的计划吗？”颜达邦对颜滟的回答感到意外。

　　　　“我个人的想法呢，如果你们不是非得要我回去公司接着干机械的话呢，我就做点别的比较有意思的事情。”颜滟也直接阐明了自己的观点。

　　　　“比如呢？别的什么？你觉得什么样的事情有意思？”颜达邦觉得女儿应该说的详细一点。

　　　　“老爸，你当时创业的时候有什么理想吗？你那个时候的理想都实现了吗？”颜滟没有直接回答老爸的问题，而是忽然换了一个话题。

　　　　“我们那个年代创业，好像没有什么创业理想的说法。

　　　　理想也好，梦想也罢，那都得是你们这些从来没有为生计奔波过的人，才会谈论的话题。

　　　　我们那个时候，就是看看自己会什么，人家缺什么，就做什么。

　　　　当时你大伯家的鞋厂，想要进口一台制鞋设备，那个时候，进口鞋机的工厂不多。

　　　　结果人家嫌你大伯的鞋厂小，进口的数量少，完全一副高高在上，爱买不买的样子。

　　　　我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机，感觉也并非是没有可能自己做的，就和你妈决定自己做鞋机试试看。

　　　　最开始创业的那个时候，我就想，以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。

　　　　如果这个可以算作理想的话，那我的创业理想就是已经实现了的。

　　　　你到墨尔本念书之后，颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。

　　　　“大伯家鞋厂做鞋子，主要是都是在做oem的订单，然后，我们家卖机械给鞋厂，就更是处于产业链的下游。（注1）

　　　　前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。

　　　　“你堂哥初中就到美国念书，念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。

　　　　他还会和你聊家里鞋厂的事情？

　　　　他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。

　　　　颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见几次。

　　　　“他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。

　　　　大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～

　　　　他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。

　　　　不过，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。

　　　　堂哥一直都觉得，大伯的公司连odm的订单都不应该接，安安心心做品牌就好。（注2）

　　　　结果大伯不但接odm的单子，连oem这种量大利薄的生意都接。

　　　　堂哥他很反对，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。

　　　　“鞋子的品牌吗？

　　　　你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，本来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。

　　　　搞个品牌没有你们想的那么容易，要想创立个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。

　　　　真金白银地投到广告里面去，结果又还是不可期的。

　　　　除了广告投入，还要找代理、找店面，还得有人做渠道。

　　　　一双鞋就算能卖个几百块，到手的利润也没有多少。

　　　　以前有很多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。

　　　　收入根本就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。

　　　　还不如oem来的简单实惠，利润虽然比较薄，但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。

　　　　谁不知道有了品牌就是有了无形资产。

　　　　有了品牌的附加价值，产品的售价就不再决定于成本。

　　　　可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。

　　　　…………………………

　　　　注1：

　　　　oem：original　equipment　manufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。

　　　　oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。

　　　　除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。

　　　　（注2）

　　　　odm：original　design　manufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。

　　　　odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。

　　　　简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。

第五十三章　对于品牌的执着

　　　　“不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。

　　　　“那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。

　　　　“是啊，所以问题就出在'国内'这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。

　　　　在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。

　　　　出口的方式主要还是代工。

　　　　而