作秀为王 作者: 陈文定- 第4部分

　　　　　　　　
　　　　　　　　虽然要求刘总先付订金遭拒，比特仍然坚持前往，“我有信心，他是做企业的，我是做策划的，我不相信他会以公司的声誉做赌注。巨人大康也说，不给订金就当他去重庆玩儿了一趟”。一时释然。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　大康27日从洛阳坐火车进发，比特28日从深圳乘飞机急赶。比特晚上8时赶到重庆时，却失去了与刘总的联系，也不知宾馆地址和电话。比特担心刘总甩开他单独与大康合作。查看手机，调出刘总曾用重庆当地座机拨来的电话，回拨过去，是个小店的公用电话，就这样问到了宾馆位置。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　一进宾馆，正如比特所料，刘总与大康正促膝长谈。按照事先约定，双方见面即付5000元订金。但因之前所做绶带质地太差，比特要求重做，直到次日上午10点，一直未果。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　而在此间，刘总一系列的不配合行为，让比特大为光火。28日晚饭过后，两位记者候在宾馆门外，原来刘总不顾比特叮嘱，事先私自通知了媒体。而比特认为，如果一家媒体报道，整个活动会受影响。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　比特当即安排大康暂留车上，自己上前说服记者次日再访。因绶带之故，比特决定于11月29日药博会开幕当天不去现场，改为约请媒体召开新闻发布会。　　　
　　　　　　　　据11月30日中新网转载《重庆晨报》报道：“原计划在开幕式上，请巨人戴着长3米宽30厘米的丝绒绶带搞宣传，可是到处找地方做超大绶带，都没订到。没有绶带，大康站在那里也没用，所以厂家没参加开幕式，2000多元一天的展台也浪费了。”　
　　　　　　　　
　　　　　　　　“就这样，秀了第一把，媒体反应非常热烈。”比特认为，在策划作秀时，一定要随机应变，找准对媒体口味的噱头，不火都难。药博会期间，康建华的出现，让刘总位于会场之外的展位深受关注，人潮接踵而至。最后，刘总如约支付了余下款项。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　由于巨人张俊才的妻子何某籍贯重庆，当时他已在重庆购房安居，比特试图促成两位巨人之间展开一场“高人对话”，但因张俊才不便到场而最终流产。　　　
　　　　　　　　12月2日，比特策划巨人大康与重庆某知名公司进行了一次“顺水推舟”的会面。因为大康单位总部在重庆，他在重庆也有单位分配的住房，邀请比特再玩几天。这时，有一家企业找上门来希望洽谈合作。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　12月3日《重庆晚报》报道《超长悍马接巨人“约会”》：河南巨人康建华，乘坐长达9。5米、居全国之最的悍马车，与有可能成为其新东家的重庆某企业有关领导“约会”。该企业明确表态，康建华的体能和状态与合作的定位相符合，只要康愿意，他可随时加入该企业的销售队伍，确保其月薪最低在现有基础上翻倍，且还将量身定做他的吃、住、行。但因康建华是请假出来“客串”，父母均在河南洛阳，只得声称“须与家人商量才能定夺。”　
　　　　　　　　　　　　
　　　
　　　　　　　　另类策划“巨人”的隐寓情结
　　　
　　　　　　　　2。42米的巨人，有如铁塔，比2005年全国平均身高1。70米高出72厘米。这样的一个人，现身任何一个场所，不引起围观不引起品头论足不引起轰动，的确很难。这不，高交会上，巨人张俊才瞬间打败在场所有热歌劲舞的辣妹，5分钟内吸引全场眼球。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　物以稀为贵。早在唐朝，白居易即在诗中如此称道，何况商业竞争如此激烈的当代；巨人，也是如此，何况还有“亚洲第一巨人”的吉尼斯纪录标签！巨人，代表一股至高无上的气势，一种有我无他的高人一等，借助巨人诠释产品，延伸之意，则是唯我独尊的境界。不可否认的是，没有哪位商家不愿意有此感觉，没有哪位商家愿居他人之下，包括产品以及企业志向，聘请巨人的桑夏高科即是证明。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　比特独具慧眼，看中隐寓其中的市场商机是无限的。难怪，当初听闻巨人张俊才落魄深圳欲寻经纪人时，比特是那样兴奋，那样使出浑身解数，那样竭心尽力，即使自己三餐不保还要借钱安顿巨人。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　高交会巨人之秀，是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问，这是一次非常成功的策划，因此而至的一连串市场反应，也令巨人本身眼花缭乱。即使在与巨人一拍两散时隔多年，比特仍受益于这种成功，远在山西的公司竟也找上门来，邀请比特再寻巨人。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　当然，这一切归因于比特在商业运作巨人同时，也在最大限度地让自己秀了一把。相比策划巨人商业作秀，这是一种更为深层的策划，一种更为独到的慧眼，因为他懂得如何借力打力，从营销角度分析，比特在推销巨人的同时也在推销自己。因为，此时的比特尚未大名在外，虽有偶尔作秀，但也只是小打小闹，未成气候。可以说，系列的巨人之秀，是比特扬名全国赢得“作秀大王”称号的一个坚实基石和步骤，当然不能排除他心中那份另类策划“巨人”的隐寓情结。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　但是，从与巨人张俊才一拍两散，可见他们合作的基石不稳，原本准备“强强合作”的愿望，在某种突变面前，具体一点，即在一张车票面前，显得不堪一击。这是一种诚意的缺失，这对于比特当吸取教训，对于有志于营销策划的各位应当警惕。即使主动寻找巨人康建华，虽然大康性情爽快心性大度，不曾谋面仅靠一个电话畅谈合作，但是，这仍然有悖合作规则，而此后的事态发展即是证明——如果比特不能机智地找到宾馆地址，那么千里迢迢飞往重庆的比特将被置于游戏之外，唯有兴叹。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　可见，在商业策划之中，双方信守合作规则，相当必要。　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　比特聪明就聪明在能够制造轰动——用他另类的活体秀，为人们演出一场后现代恶搞文明的活动，凡是不搭调的元素都可能出现在比特的秀里。隐秘的，暴露在阳光下；古代的，出现在现代繁华的大街上。　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　4、南昌济公秀：比特的现代济公后传　　　　　　　
　　　　　　　　2003年3月中下旬，比特在房间里走来走去，两个客户都要他在同一时间出场作秀，不知道该选哪个才好。分身乏术，比特决定去南昌。他打电话到成都说，糖酒会的秀去不成了。　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　放下电话，比特把准备好的“糖酒会”作秀的道具卷成一团，塞进门后面。对比特来说，放弃一次作秀机会，这是个意外。　　　　　　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　　神秘显身　
　　
　　　　　　　　两个小时后，比特如约从深圳飞往南昌。几经兜转，到达象山北路。街道中间有一家正在装修的药店——益民大药房，还算有些规模，500平方米的空间，乱糟糟地堆满了药柜子。这就是比特此行的目的地。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　药店股东就有四五个，比特到场，谈出了几百元的作秀材料费用，小小的一笔账，几个人商量了半天才定下来。他们的要求是，秀出的效果要跟南昌另一家最大民营药店的景象一样：排队排到哭，卖货卖到缺，数钱数到晕……比特心里也没有底。药店老板最后给出了当日营业额的底线：2万元。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　2万元的销售额，不算高，但比特心里还是没有底。他是个作秀的，不管销售，只管用另类的策划引起轰动和媒体的关注。当时，《知音？打工》杂志已经给比特冠以了“作秀大王”的头衔，他能想到的是：比特我来一趟南昌，就是“大王”来了南昌，应该能引起媒体关注。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　但这只是个关注点，还需要噱头。比特从小就爱看古装戏剧，从药店一下子就联想到了那个“鞋儿破，帽儿破”的济公。让比特表演济公，那是量身定做。让济公就这么站在门口，显然不能引起媒体的重视，济公得有所作为才行。济公如何才能引起注意？把脉看诊肯定不行，比特想出了另外一个好主意：让济公派发红包。几位股东一听红包，就犯了难，但最终还是敲定了一个数量：每个红包不超过2元钱。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　点子定了下来，比特还嫌不足，决定要在南昌引起轰动效应，整出个足以吸引媒体连续报道的事件来。于是，他在作秀前添加了两个环节：药店招募活体广告人和神秘现身。这样，他一下子就给媒体设计了4个环：药店3万元招人做活体广告——作秀大王比特现身南昌——比特参加招募活动——比特入选在南昌作秀。这4个环节一环扣一环，定能引起连续报道。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　策划基调定下了，比特让药店的人挂出一张大红海报，扬言用3万元征集市民用身体的某一部位为药店做广告。3月20日上午，比特坐飞机飞回深圳，一进家门就用座机给南昌的《经济晚报》打电话：我是被媒体誉为深圳作秀大王的比特，听说你们南昌有家药店在用3万元征集一个好点子，能否帮我核实一下？　
　　　　　　　　
　　　　　　　　那边一听有新闻人物出现，就进了比特的圈套，赶紧请比特到南昌来接受专访。数小时后，比特重返南昌。　　　
　　　　　　　　3月21日。　　　
　　　　　　　　在经济晚报社的办公室里，比特一身牛仔服，头戴礼帽，眼架墨镜。这一行头马上引起了女记者的好奇。第二天，相关报道称：作秀大王比特现身南昌参加活体广告人招募。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　这篇名为《作秀大王南昌“献身”江西某药房万元寻人体广告》的新闻如此叙述：　　　
　　　　　　　　“江西南昌一家即将开业的大药房为营造开业气氛竟出奇招，以3万元重金寻租愿意用身体某个部位做广告的人。昨日（3月20日）下午，有‘深圳作秀大王’之称的比特得知这一消息后飞赴南昌，有意为3万元向该药房‘献身’。”　
　　　　　　　　
　　　　　　　　而《南昌晚报》等媒体则报道称，3月17日下午4时许，南昌市象山北路一家名叫“益民”的大药房的玻璃门上，贴了一张“3万元租人”的大幅广告，声称只要应征者愿意用自己身体的某个部位为药房做广告，在3月22日该药房开业庆典活动上亮相十多分钟，便可获得3万元现金。“租人”消息发布后，共有100余名南昌市民报名应征。绝大多数应征者是冲着重金而前去挑战的，甚至有应征者声称只要能拥有3万元，可以提供自己身体最敏感和最隐私的部位为药房做广告。更有一位50余岁的黎姓男子提出，只要能拿到3万元现金，他可以全裸并让药房在身体的任何一个部位画上药房的标记。　
　　　　　　　
　　　　　　　　秀中秀　
　　
　　　　　　　　事情如比特意料的一样顺利。但接下来的几天，出了一个让比特意外的事情。参加报名的人很多，其中居然有跟他一样的作秀人物：马勇力和韩帅昌。　　　
　　　　　　　　马勇力，兰州人，由于一次光头广告秀（在光头上做广告），一举成名。　　　
　　　　　　　　韩帅昌，早先是媒体从业者，因徒步中国声名鹊起，后来用“卖屁股秀”重返江湖。　　　
　　　　　　　　都是张扬的人物，一下子聚齐在益民这家不起眼的药店。这几个人的到来，让媒体热闹了起来，几家媒体密切地关注着事情的发展。　　　
　　　　　　　　21日。就是评选点子那天，益民药店为了显示公平公正，特地请来了几个媒体记者到场做评委。对比特的“济公发钱秀”，记者提出疑问：如果现场引起混乱怎么办？但这只是个细节问题，比特很轻松地打消了大家的疑虑。那天来的人很多，马勇力、韩帅昌的“雕像秀”、“彩绘秀”等纷纷落马。不出意外地，药店选中了比特的“济公秀”。当地媒体做了一篇报道《“作秀大王”中标活体广告》：　
　　　　　　　　
　　　　　　　　21日，江西益民大药房活体广告被深圳“作秀大王”比特一举中标。深圳“作秀大王”比特将在22日该大药房开业典礼上亮相，3万元现金也将“名花有主”。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　据了解，报名参加此次活体广告的选手有100多人，年龄最大的有55岁，最小的仅有20岁。在中标现场，来自深圳的“怪才”比特身穿黑色风衣，头戴黑色礼帽，手拄拐杖。其特有的打扮和不凡的气质吸引住该药房总经理和评委。“怪才”比特当场讲述了表演“济公活佛”有关情况，赢得了总经理和评委的好评，以绝对的优势一举中标。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　记者们遵从药店的意愿，在当天没有报道比特的点子内容，为的是制造悬念。　　　
　　　　　　　　从赛场出来，比特开始紧张地准备着济公秀的道具。首先是衣冠，比特很容易就在一个剧团里找到了合适的济公行头。接着是红包，红包出了麻烦：找不到那么多新的2角钱的纸币，老板提出直接用1元或2元的纸币，比特灵机一动，他觉得纸币分量太轻在手感上没有效果。最后决定用10个1角的硬币装成一个红包，这样不仅手感有重量，在外观上还挺吸引人的。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　一帮人用印了药店广告的纸，连夜包了1000个胀鼓鼓的红包。比特要求开业那天，用一辆车顶有天窗的小轿车，把他送到药店，沿街宣传。　　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　　　派红包的济公
　　　
　　　　　　　　开业当天，离药店1000米远的地方，有一辆黑色小轿车缓缓开来，车顶上露出“济公”的上半身。“济公”坐在车顶上，搂着一个装满红包的透明塑料袋，伸着脖子四处张望。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　这一看不得了，旁边的许多车子都向“济公”的车子包围过来，街上乱成一团。有些司机靠近比特，从窗子里伸出头来，冲着比特大喊：“来，来，济公活佛，作秀大王，给一个红包来！快！一大早就看到你的报道了……”比特死死地抓着钱袋子不放，刚才的情形他已经看到了，再分发红包，那交警就要找他麻烦了。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　即使如此，比特他们的车子还是被交警拦住了。交警说比特在扰乱交通秩序，命其把身子缩回车内，还要罚款。比特看看时间不多了，前面不远处的药店正在等着自己，只好认罚：罚多少？　
　　　　　　　　
　　　　　　　　警察回答：罚5元。　　　
　　　　　　　　比特心里一阵高兴：便宜着呢！　　　
　　　　　　　　司机交完罚款，他们就遇到了红灯。这时，路边围观的人一窝蜂地拥上来，围着车里的比特要红包。比特一看形势不妙，赶紧打电话给药店老板速派保安救驾。　　　

　　　　　　　　绿灯亮了，比特看见前方通向药店的路口上塞满了人，如果把车子就这么直接开往药店，可能连人都下不来车。他想了想，临时改变主意，让司机开车继续前行，越过药店去绕上一圈缓缓气氛。比特又给药店老板打了一个电话，让他带四五位大个头保安到马路对面接应。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　10分钟后，5个身材高大的保安结伴出现在药店对面，比特的车子开到保安身旁停下，刚一下车，一群人就发现了他，冲着他们飞奔过来。几个保安一看这架势，赶紧臂挽着臂，把比特围拢在中间。比特看看药店，距离不到30米。　
　　　　　　　　
　　　　　　　　比特个子不算太高，那几个1米8的保安一围拢，就把他的身影淹没了。保安被人群推搡着，举步维艰。比特看行走吃力，抓起一把红包，用尽力气往远处撒。这一撒，给保安减