以后，铸钱的活无需跟煤炭打交道，就要待在大厂房里，又干净又整洁……等等，现在钱监里的火耗是多少？”
钱监监司犹豫了一下，小心的说：“我阜民钱监的火耗还算低的，只有两成五！”
赵兴点头：“装了新机器以后，钱监里不存在火耗问题，冲压下来的边角料就是最大的火耗，这些边角料可以回收，融化成铜板重新铸造，我给你两个选择，一个是那些边角料归你，你有现成的技术可以将边角料溶化成铜板进行冲压，这批边角料制成的铜板归你们钱监分配，而那两成五的火耗归我。我要用来安置移民，新办学校、修建道路。
或者，这件事颠倒过来，你拿一成五的火耗，边角料归我，我全部回收——不要以为你是钱监可以在边角料上做手脚，我每月进多少铜板，回收的边角料也必须是那么多，少一点我从你的钱里扣。”
万俟咏在旁边补充：“按计算，冲压下来的边角料也有三成左右，这三成本来会在连续溶化中损耗，但现在使用冲压机，在铜板上一次冲压，剩下的都可以余下来。”
钱监马上做了决定：“大人既然这么说，我要那些铜板，我要那些边角料，只求大人拆毁炭炉的时候给在下留下一座。”
赵兴点头：“我给你留下不止一座锅炉，每台冲压机都要配置一台锅炉，锅炉里的水一旦烧热了，你可以用余火溶化边角料，熔融过程中的余温就可以维持锅炉的正常运行了……”
出了钱监，万俟咏有点糊涂，他小心的问：“大人，这算法不对，边角料就占三成，也就是说铜板只有百分之七十被冲压成钱币，剩下三成归了阜民钱监，那我们哪里还有三成火耗？”
赵兴笑着回答：“不是这样的算法，昔日钱监里上千个小炭炉一起燃烧，每日光消耗的煤炭价值几何？现在只集中烧几座锅炉，光节省下来的煤炭钱有多少？
另外还要算算人手钱，一座钱监雇工约有一万人，采用新机器后，最多只要一千人就可以超过原先的产量十倍以上，因为新机器提高了几百倍的功效，却只用负担原先十分之一的人手，所以总的算下来，火耗降低的何止三成……
算了，这问题我跟你解释不清，你只要知道铸钱这活我最在行了，我拿三成火耗，那是明面上的，实际上采用新机器后，维持一个钱监只有过去几十分之一的投资。阜民钱监不清楚这点，说实话我刚才还担心他不要边角料跟我分成呢。因为光是清点那些边角料，我的管理人手都要增加、投资成本要加大。而他拿走边角料，到替我省钱了，从今往后我只需要给钱监里运制作好的，可以铸钱的铜板就行，至于具体火耗降低多少……我不会让阜民钱监知道的。”
接下来赵兴旋风般走遍了广南东路，规定了铜矿场锡矿场今后统一制作可以铸钱用的铜板而不是铜锭锡锭，这样一来，标准定制的铜板进入钱监，钱监需要做的只是冲压而已。每块铜板是标准的“一范”，“一范”可以冲压成八十一枚铜板，便于计数便于管理。
转完了广南后，赵兴又带着从人来到伶仃洋口的海南盐栅，参观了盐栅内的力瀛书院，赵兴叫过随从的卢旺达，指着海南盐栅所在的位置，所：“这片位置很重要，他刚好卡住伶仃洋口，进入伶仃洋就能抵达广州，当初选这个地方的人眼光好。我听说伶仃洋对面的陆地也有一块盐场，叫做金斗盐场。也是好地方。
广州市舶司我们插不上手，没有广州市舶司的税收，大规模移民就无从谈起。而海南盐栅与金斗盐场位置绝佳，所在的地界内湾岔密布，修建码头能够同时容纳几十万船只停泊与进出。我准备在这两个地方正是设立县治，海南盐栅就叫香港县，你卢旺达就是这里的县长。
这地方是块宝地，只要把海边的地平整一下就是盐场，足以支撑大规模移民，等到码头不够用了，你将盐场再一平整就是泊船码头，照样日进斗金。
这里的移民我准备用密州失地农民填补，另外我打算从辽东再找一批人来，卢县令有管理辽东的经验，正好跟他们打交道。等明年开春我会从广州修建通往这的大道，保证这里的货物通畅。等道路修建完了，你这里就好过了……”
卢旺达乐癫癫的看着自己管辖的县境，有个现成的盐场，可以让他在刚起步的时候不至于那么艰难，他打量左右一番，立刻又问：“大人，盐场里的人恐怕不会愿意我们增设盐场吧，这不是抢他们饭碗吗？”
赵兴点头：“无妨，市场大的呢，只要道路修通了，他们的发货量也会上去，我只担心他们的产能不足，叫盐栅的纲首来，我叮嘱几句……”
盐可是高税商品，盐的产量上去了，赵兴只会乐的笑。他叫过来盐栅里的纲首，向他们描绘了当地修码头的计划，而后给他们画了个大饼：“我在密州曾经实验了一种新式晒盐法，不用动火，成本既低廉，出的盐又白如雪。我准备修好码头以后召请江淮小船来香港，让他们用船将你们生产的盐直接通过海陆运到大运河口，然后通过运河运到内陆。这一来一回也有十数倍的利润，所以我唯恐你们产量不够，打算在附近开挖更多的盐场。
我的新盐场就是采用新式方法设计的，新建新盐场的时候准许你们派人来观看，有不懂的地方可以直接询问。
此外本官还打算在广南开放盐禁，无论任何人都可以去盐场购买食盐，凡是在你们那购买食盐的人，都可以由你们带着来经略司，本官见人就给开盐引，只要他纳税，我才不管他是不是盐商。”
盐栅里几名纲首激动的发抖，只要开放盐禁，他们只愁自己的产量不够，哪会计较竞争者的出现，几名纲首一使眼色，试探的问：“经略大人，小民打算再购置几亩海边滩地，不知官府准不准需？”
“几亩？”赵兴反问一句。
“或许……几万亩，成不？”
赵兴点头：“海边滩地属于官府，官府不禁止开发滩涂，但官府今后准备变更征税方式，不再盯着你们盐场的产量，而改以盐田亩数计算，每亩该纳多少税由盐场主竞标，你们觉得多少合适，以后按亩数向官府纳税。勤快点你们就多产盐，有喜欢收藏盐田的，买下盐田干晾着，只要他照常纳税，本官不予干涉。
这盐田竞标以五年为一期，竞标上的人准许他经营盐田五年。五年后进行下一轮竞标，价高者得。这样一来，本官管理简单，有多少亩数我征多少税，不用每天盯着你们数你们铲了多少铲子盐。而你们也简单，不用贿赂贪得无厌的税吏，生产出来盐只管见人就卖，年底交税就行。本官这里只管修码头修路，让你们的盐畅通无阻的销售出去，怎么样，简单吧。”
确实简单，这样一变更计税方式，赵兴的行政成本少了，还减少了贪官污吏的运作空间，几个盐场的场主先是脸色灰败的冲着赵兴发呆，但接着他们当中一个老汉用古怪的方言揭开了秘密，他说：“莫怕莫怕，我们至少有五年的时间，大人初来乍到，盐田每亩产多少盐他也心中没数，交多少税还不是由我们说了算，等到五年后，这晒盐行业也不是谁想干就能摸到门道的。以我看我们至少有十年好光景，等到十年后，我们挣了十年的钱，还有人敢跟我们争吗，这分明是送钱给我们吗。”
看到别人依然还不明白，那老汉提醒：“开放盐禁，以后上交盐税的就是我们。只要我们开出售盐的凭证，官府那头就给开盐引。如此一来，天下盐商不都得到我们这里来买盐，无它，人人都可参与，人人都有机会挣钱而已。今后我们的出盐量只会更大，跟大人说，我们先买三万亩盐田，其余的人立刻给我回去，能招多少人招多少人来，还有，派遣几个伶俐的跟着看大人修建新盐场，能帮上手的帮一把，争取把新式盐场摸透……”
赵兴也听不懂对方的方言，因为中国方言太多了，他不可能全都了解。只看到那老头说过后，盐商的神色蠢蠢欲动，他得意的笑了。
卢旺达看到麻烦解决，他欣喜的凑到赵兴身边，连声问：“大人，你的移民多会到，我现在可是一个光杆县令啊……对了，大人说在海对面的金斗盐场也设立县治，不知道大人打算把那个新县称呼做什么？”
赵兴板住脸，忍着笑回答：“澳门县，那个新县就叫澳门。”
第二百一十二章 拉拢更多人上船
十二月，刘挚抵达连州（广州旁）安置，苏辙抵达雷州，梁焘抵达化州（雷州旁）。
赵兴是在路上度过正旦的，连州的李之仪安顿了刘挚后，立即上路追赶赵兴，他在路上堵住赵兴之后，赵兴才知道不只不觉中他已经错过了1095年的正旦。
自来广州以后，赵兴又找到了公历纪年法，在路上的时候，他习惯地采用了公历纪念来计算行程，一时疏忽，竟然错过了正旦这个节日。
李之仪讲述完对刘挚的安置情况，立刻恳求赵兴：“离人啊，刘大人已经到了，你的官道什么时候修，听说惠州那里已经修的差不多了，等惠州修完是不是轮到我们了，刘大人我已经安置好了，就等你的修路大军了。”
李之仪是在广东广西交界处赶上赵兴的，陪伴赵兴的广西官员尚不知道李之仪为什么如此热切的等待修路大军，护送赵兴的广东官员低声向广西官员解释，他们解释的很含糊，很似是而非，广西官员只从他们的解释中明白一个道理：有贬官的地方优先修路，优先建学校，优先安置垦荒流民、优先……而且这一切，不需要当地政府出一个铜板。
赵兴打着哈哈：“好吧好吧，这次陕西的沥青迟迟没运到，我惠州修路，材料时常要等待。而现在，即使向连州调上去人手，没有材料恐怕也不成。端叔，且等我下了南洋再说，南洋那片有一个大油矿，也像延安府一样从土地上自己往外冒油，开采容易。等到我把那个矿区拿到手，材料才能供得上……”
李之仪不满的瞪着赵兴，大声争论：“离人，现在正是冬闲，等开春以后再动工，人都种地垦荒去了，还能有足够的人力修路吗？沥青不够，我们可以先铺石子路，等你的沥青到了，再往石子路上铺一层沥青砂，难道不成？”
赵兴听了这话，爽快的回答：“多少钱，你自己修石子路，需要多少钱？”
李之仪一拍大腿，嗓门也很大：“三十万贯，你给我三十万贯，我自己招人铺路。”
赵兴向万俟咏一努嘴：“给他！”
万俟咏犹犹豫豫、迟迟疑疑，不情不愿的从怀里掏出一个账簿请李之仪签字，而后用赵兴的印章签发了拨款书，李之仪毫不客气的夺下拨款书，拱了拱手，拍马而去。身后，万俟咏小心翼翼的告诫赵兴：“大人，三十万贯这个数目太高，通向连州的路，我们测算过，最多花费十三万贯。”
赵兴点点头：“我知道。可李之仪报的这个数目不算出格。因为我在惠州用上了大量学生，这些学生正在实习组织学。组织学的妙处就在于节省管理成本，李之仪手下没有我们那帮擅长组织管理的人才，所以他的管理成本至少增加五成，这是可以理解的。
此外，我们的工程测算的很精细，一项工程干一个月，事先的计算与规划工作可能需要三个月，李连州（李之仪）手头没有规划人才，成本再增加一倍，也是有情可原的。
如此说来，他报价三十万贯，已经是很克己的报价了。嗯，你再多给他准备十万——不管怎么说，他自己修路，这笔钱是落在连州百姓手里，连州百姓手头有钱了，生活才能富裕，如此，也不枉李连州从京城来到这荒蛮之地。”
万俟咏点点头，不再纠缠于这话题，对面的广西官员张嘴结舌，喃喃自语：“三十万贯，连州一年的市易税又没有三十万贯，这下子连州可算是脱贫致富了。”
宋代的官员还不知道“投石效应”，也不知道“赤字经济”的奥秘。他们不理解赵兴大笔撒钱的手段，只顾震惊于这笔钱的数额……随后，他们退到一边，立刻快马将相关消息传递到贵阳。新的内容只有几个字：“赵离人大人钱多，慷慨！”
赵兴是广南东路官员，但他还挂有一个铸钱司提举的官衔，所以他也有资格踏入广西境内。在广西官员的迎候下，他一路往贵阳走，走到半路，得到消息的广西官员已经坐不住了，他们动身前来迎接赵兴，两地官员相逢于道左。
广西官员来的不是一个人，光是经略安抚使就来了三个，前任“静江军节度、大都督、知桂州充广南西路兵马钤辖，兼本路经略、安抚使”翟安刚刚卸任，但接任他的李闳马上因党争被罢免，现任的“广南西路兵马都钤辖、兼本路安抚管句经略司公事、轻车都尉、赐紫金鱼袋”是张田。此人也是一个熟人，他是张氏将门的后代，与张用、张诚都是亲戚。
张田与赵兴从未谋面，甚至两人从未听说过彼此的名字，但张田一上来就挑开了关系：“赵大人，在下张田，乃密州团练使张用的堂弟，庆州兵马准备张诚的表兄，在下听堂兄说起过赵大人的点金妙手，今后广西还要依仗赵大人多多照顾。”
熟人好说话，赵兴望向张田的目光顿时亲切了很多，他哈哈笑着寒暄：“张大人说笑了，我广南东路的人口只有七十八万，而你广南西路的人口是我的一倍，今后我还要靠张大人多多照顾了。”
广西天高皇帝远，再加上陪同的不是卸任官员就是贬官，张田毫不掩饰：“赵大人说笑了，天下铸钱一半出在我广南广西。去年一年，两路铸钱额在三百万贯左右。此外，天下财赋出于东南，广南东路最高一年交纳财赋总额为一千七百余万，这期间，两成五的火耗是多少——不可计数也。今后我广西要仰仗赵大人了。”
赵兴躲闪其辞：“张大人见笑了，一千七百万贯是最高额。这数额还包含市舶司的关税、钱司、茶司、盐司的所有财赋总和，最近这几年市易税年年下降，可这玩意儿是税种中的大头，市易税下降一成，朝廷就减收七十万贯，别的方面想补偿都补不成。还是广西好，人多好办事，税收稳定好当官呀。”
张田摆手：“赵大人说人口，广西的人口算不上事，都是些蛮人夷人，该用上的时候一点用不上。而我们的赋税只有广南的三成，且常年战事不断，不是这个寨子和那个寨子闹纠纷，就是一族夷人跟另一族闹血仇，这刀兵的事，一动起来就是个无底洞，我们的钱捉襟见肘，还要靠赵大人多多支持。”
两人兜了半天圈子，终于说到钱的事情，张田从张用那里隐隐知道了赵兴的性格，既然扯开了面皮，他也不再客气，便毫不掩饰的说：“赵大人钱多，这我知道，听说惠州修路已经花了几十万贯，招募的百姓，光是从中原运来广东，也是十万贯上下……我知道广南钱多，也知道赵大人擅于将钱左手倒右手，凭空增加出无数的钱来，咱俩是世家通好，我就不客气了。
三百万贯。管子曰：‘仓廪实而知礼节’。广西穷困，可是铜矿银矿丰富，这些矿藏采掘出来，也能使广西百姓富裕。如今这些矿藏归属于赵大人管辖，我不要多，只要求你给我三百万贯，我在广西当地雇人，工钱给的足足的，让他们把通向每个矿点的大路修好，便于你运出矿藏。
移民我就不要了，我这里情况复杂，汉黎、汉苗、汉夷之间纠纷不断，多为了土地问题，争夺不断。我这里安置不了你的流民，你给我十万厢丁，我另外再从广西雇佣二十万人，帮你把各条道路修通，保证你明年可以畅通无阻的运送矿石。”
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