梦穿康熙换乾坤- 第54部分

　　　　“那你这南纸坊都做些什么生意呀？”弘毅四下打量，突然在店中醒目位置发现了署名“季冠月”的篆刻“笔单”，忽然想起那方季开生送给自己的“千古江山”的印石，也就想起来，季开生，字天中，号冠月，原来“大清第一直臣”也是需要靠自己的受益赚些外快，贴补些家用的。如此一来，就对这个从事第二职业的自己的属下有了一些理解，多了一些体谅。

　　　　“回贝勒爷，小店也就是卖些文房用具、笔墨纸砚之类的，无什么特别之处。”张岁寒含糊达到，估计是不想扯季开生下水的意思。

　　　　“南纸坊自然是纸张上好，其它的也都是也副业罢了。”季开生有些脸庞微红，也是半遮半掩替张岁寒圆场。

　　　　“哈哈，刚才店内伙计还说，你们这里的白折纸不错，应该是个主营吧？”弘毅笑了，知道这两人互相维护的心情，本就没有深究的意思，于是将话题引向他处。

　　　　“贝勒爷果然英明，小店这里的经营也是隐瞒不过皇家圣子的！”张岁寒赶紧应承。

　　　　“那你给我说说这白折纸的门道吧。”弘毅和颜悦色的问道，舒缓一下他们两人的情绪。

　　　　“嗻！”张岁寒回身取来一些样品白折，细细说来……

　　　　＇1＇奏折是重要官文书之一，也称折子、奏帖或折奏。它始用于清朝顺治年间，以后普遍采用，康熙年间形成固定制度。至清亡废止，历时两百余年。清代官吏向皇帝奏事的文书，因用折本缮写，故名“奏摺”。也称“摺子”。奏折页数、行数、每行字数，皆有固定格式。清朝入关之初，沿袭前明旧制，官员有事报告皇帝，公事用题本，私事用奏本。题本盖印，奏本不盖印。

　　　　＇2＇所谓“笔单”，就是书画篆刻家们经过名家推荐，订出其作品出售的价格标准。店家可以代客订购，从而从中提成。

　　　　＇3＇笔帖式，满语，也作“笔帖黑色”，意为办理文件、文书的人。清入关前称有学问的人为“巴克什”，天聪五年（1631年）改为“笔帖式”。清各部院、内行衙署均有设置，主要掌管翻译满汉奏章文书、记录档案文书等事宜。清入关后，国家制度日臻完善，政务活动急剧增加，文书档案工作也日渐繁杂，清政府遂在各衙门广置笔帖式。笔帖式为国家正式官员，有品级。早年有五、六品者。雍正以后除极少数主事衔笔帖式为六品外，一般为七、八、九品。笔帖式升迁较为容易，速度较快，被称为“八旗出身之路”。

第五十五章——大谈义利观（）　
原来，这“白折纸”可一点都不简单。

　　　　张岁寒向弘毅说道，大清入关以来，天下日渐平定，国家政事也是日益繁多。盖承平之时，朝内衮衮诸公无所事事，乃于阅看外省各大吏呈递奏折时，挑剔其件中之破体字及与各种款式之不符者，以为尽心于国事也。大凡臣下呈递折件，字要工楷洪武正韵，尤当谨记本朝历代皇帝之庙讳，与天边皇、背旨、落地臣，种种之避忌。稍有疏忽，即被阅折大臣指出，轻则罚俸，重则降级，是以封疆大吏均皆引以为戒。故对于选用奏折，必须纯洁无疵者为上上品。

　　　　张岁寒深知奏折关系官吏前程者甚大，对于此事十分留心，每一白折必经十数人之手拣选而得，稍有微细之墨迹即打入残货内存，故而其价格虽然比较他辅昂贵半倍有余，但却逐渐得到周边汉人臣子的信赖。因为他这“南纸坊”但凡售出的白折纸，绝无丝毫毛病，用主买去准可放心。天长日久，就连京城周边的各省疆吏，都会委派下吏入京成批购买，生意也是日渐兴隆起来。

　　　　“看来张大人可是生财有道呀！”弘毅听完，感觉这张岁寒的确精于商道，而且分析判断能力不错，知道和自己一样的官员在这折子上，都有哪些特殊需要，而且能够抓住商机！单纯做一个笔帖式貌似有些屈才了。

　　　　“总统大人！属下虽然经商，可即使如此，也不敢忘记孔圣人‘君子喻于义，小人喻于利’的古训，只是经营这些文房四宝、文雅用度，得几分小利而养家糊口，实属生活所迫，万般无奈罢了。于公务，属下定当尽心办差，不辱使命！”没成想官商通吃的张岁寒却像是被戳中要害一般，竟然义正言辞的来辩解。看来，他把弘毅的称赞当成了讥讽。

　　　　“哈哈，谁说孔夫子不求利来着？”弘毅一下子来了兴趣。巧的很，作为后世国际政治经济关系学院毕业的大学生，他可对儒家的义利思想有过一番粗浅的研究，今天张岁寒这句话，勾起了弘毅要用后世的儒家解读来卖弄一下的兴趣。

　　　　“君子唯义而已矣，何必曰利？”张岁寒引用了一句孔老二的经典名言，就不说话了。至圣先师的话你也敢否定？还真是鞑子的后代，尽管传得神乎其神什么“圣婴”，也不过如此罢了。

　　　　弘毅看出了“张店长”的不屑，也不着急，慢慢说道：“关于义和利，其实儒家经典都有论述，你们切不可以偏概全。”

　　　　“儒学乃是入世的大学，其关注的所在很多，义与利便是其中一个大论。何谓义？何谓利？义者，“事之所宜也”，关乎特定伦理、道德，是儒者们心中至高无上的道义。利者，“人之用曰利”，多指常人所需之物。如何看待义利二者？这义利观就事关重大！

　　　　其一，儒家并非不讲利，而是认为利存在必定合理，这在儒家诸贤的论著中皆有揭示。孔子认为追求富贵是人的本性，‘富与贵，人之所欲也’，认为君主在主持国政时应把解决子民的生计放在首位，所谓‘邦有道，贫且贱焉，耻也’，而要‘因民之利而利之’。子贡问政时，他回答：‘足食、足兵，民信之矣’，可见孔子看重人民的生计，不过他存着“死生有命，富贵在天”的思想，并对义给予了更多的关注，故‘罕言利’，对利持谨慎保守的态度。推崇‘民为贵’的孟子，也强调人民的生计利益，‘明君制民之产，必使仰足以事父母，俯足以蓄妻子，乐岁终身饱，凶岁免于死亡’，指出君主治国应以民利为重。荀子也肯定了利的客观存在性，指出‘义与利者，人之所两有也。虽尧舜不能去民之利，虽桀纣不能去民之好义’。董仲舒也肯定了义与利相互依存的关系：‘天之生人也，使人生义与利。利以养其体，义也养其心。心不得义不能乐，体不得利不能安’。可见在儒家义利观中，讲利与否并不是最重要的问题，义与利的关系，即二者孰轻孰重，才是义利观的核心所在。

　　　　义与利的关系，包含着两重内涵。首先，在君臣父子、上下尊卑之间，儒家强调三纲，家国大义至高无上，应限制自我私欲。其次，要做到居仁由义，求利之时，不能背义，要受义的制约，孟子所说‘富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移’正是此意。

　　　　儒家之于义利，一直是重义轻利。孔子赞颜回“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人也不堪其忧回也不改其乐”。彭更曾问孔子：“后车数十乘，从者数百人，以传食于诸侯，不以泰乎？”孟子回答：“非其道，则一箪食不可受于人；如其道，则舜受尧之天下”。可见，孟子并不在乎利大利小，关键在于是否有义，有则利再大不为过，无则利再小也不能受。到了朱熹，更是指出“利是从那义里面生出来，凡事处置得合宜，利便随之，所以‘利者义之和’盖是义便兼得利”，可见儒家主张的是见利思义，以义导利，强调人的“趋利”要与“有道”一致。孔子说：“富与贵，人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，人之所恶也，不易其道去之，不去也”。求富贵去贫贱都应以义为准绳，以义导利，以义去恶，否则将适得其反。义利兼得，这才是儒家的理想！

　　　　当这种理想境界不可得，即义利不能两全之时，儒家做出了先义后利、舍利取义，甚至舍生取义的选择。“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生我所欲也，义亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也；死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不辞也”。在此，孟子极大地强调了义的重要性，为了义，生命都可以舍去，更不用说一己之私利了。董仲舒提出“正其义不谋其利，明其道不计其功”要求人们超越功利，保持道义和人格上的完满。朱熹极力宣扬“不谋利，不计功”的思想，在义与利的选择上，强调“必以仁义为先，而不以功利为急”，利永远在义后，选择义，淡化对物欲的追求，取得道德上的满足感。

　　　　可见，儒学之义利观，不是不求利，而只是利从于义，义占据着举重若轻的地位，对利的追求与获取，不仅要受义的制约，必要的时候，因义而弃利，这才是儒家重义轻利之精要——以义求利。在求利的同时，以义为准绳，不损害他人和家国根本，君子爱财，取之有道，为中华之义而求利又有何不可？

　　　　何为大义，何为重利？在我看来，忠君爱国、引领天下于大道为大义，富国惠民、供养强军定寰宇为重利！张大人假使能够做大做强现在这一家小小的纸店，引领天下商家之风尚，成为中华巨商、富甲天下，则岁献朝廷之税赋定然可观。再假使，各行各业皆有忠君爱国、心怀华夏的巨商，往来于海内、行商于天下，则我皇家朝廷岁入必然可观，我中华国力必然独步天下，我大清臣民必然富足充实，我士农工商四民必然安康和谐，当其时，大道之行，天下为公。至圣先师之夙愿可成矣！

　　　　然成此大义重利，则需从微义轻利入手，何为微义？人人物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，此为微义；商家童叟无欺、公平良德，亦为微义。何为轻利？小本起家、节用薄敛，积少成多、诚信经营，此为轻利。微义人人得之，则汇聚为大义，必然家齐而后国治，国治而后天下平。轻利商商取之，则渐进为大利，必然富国惠民，天下万民衣食无忧，国中军士利器在手，何愁天下不安、四海不平？

　　　　张大人，你若愿为这天下第一儒商，我愿助你一臂之力！”

　　　　凭着大学时代的记忆，弘毅一口气说了一大段，引经据典，字字珠玑，听的张岁寒，还有那个季开生，简直目瞪口呆、无以反驳。弘毅喝了一口水，也不说话，坐在那里静静等待。

　　　　“下官季开生，听闻贝勒爷此言，才知山外有山、天外有天！”季开生深深一躬，诚恳说道。受益于近几日日夜拼搏编修那本《国学与西学》，他算是比较早的接触那些后世的先进思想了，所以接受起来也是比张岁寒快了许多。

　　　　“季大人客气，刚才我所说的那些，如果堪用，大人可以择其精要，编入《国学与西学》一书也可。”弘毅要求道。

　　　　“下官明白！”季开生满口应承。

　　　　“属下何德何能，今日得贝勒爷提点，实在是三生有幸！还请贝勒爷赐教！”更具商业头脑的张岁寒，明白了之后，耐着性子等季开生表态结束，赶紧顺着弘毅那一句“你若愿为这天下第一儒商，我援助你一臂之力”，来寻求金点子了！

第五十六章——入股松竹斋（）　
弘毅可不是无缘无故来这里一时性~起、训诂孔孟义利观的，要是没有这位颇具商业头脑的张大人接话茬，后面还真就没了意思。

　　　　听到张岁寒的要求，弘毅暗暗表扬自己识人不差，很是欣慰地“赐教”起来：

　　　　“好吧，承蒙张大人不弃，玄烨就谬论一二，还请大人指正！”

　　　　“属下不敢，唯有洗耳恭听、言听计从！”张岁寒唯唯诺诺，一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻，弘毅倒是十分受用。

　　　　“依我看来，有三处可为——

　　　　其一，店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通，我这一路过来，南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方，顾主却也只能凭着其它买主的口碑，一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深，然而，好酒更需好彩头不是？”

　　　　“是是是，贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢？”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了，只是一个劲讨要主意。

　　　　“不如改做‘松竹斋’，正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰，再听闻店家自报姓名，就知道自己进了哪一家，后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了！所以，这字号给起来是再简单不过了……

　　　　“多谢贝勒爷赐名！要是您能再给亲自题写一个，那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子，绝对会来事儿。

　　　　“呵呵，这个还是有劳季天中季大人吧，他的刀笔功夫甚是了得！”弘毅认真调侃了一下季开生，说刀笔功夫，一是感念那方印刻，再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道，要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营，难度可比登天，但是，既然他能够挂笔单，也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思，要是将来你们哥几个能发展个股份制出来，岂不是更好？

　　　　“下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……

　　　　“其二，这店名有了，可白折纸还需另外再寻思一个名字，作为商标……”弘毅不再理会季开生，十分专注的说道。

　　　　“商标？”几个人一头雾水的样子。

　　　　“对，商标！呃，就是商品标识。你们想，这张大人的白折纸如此畅销，将来一旦做大，各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理，那时候，老字号松竹斋自然是首选，可行销四海的白折纸样子不都一样？这不就冲淡了自家收入？所以要取个自家的响亮名字，区别与他家劣品赝品，也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵，买主可以依据商标登门退换，损失完全由店家承担，所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意，拽起了“之乎者也”了都。

　　　　“这个好办，就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是，加重了“咱的”两字，那意思就是今后真要依您所说做大做强了，少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处，继续往下说。

　　　　“我看，这白折纸的商标可以定为‘荣宝’，号称‘荣宝折’，取‘以文会友，荣名为宝’之意，如何？”

　　　　“松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷，这商……商标，也是古雅风韵之极！”张岁寒一揖到地，就像是捡了金元宝一般。

　　　　“只不过……”季开生却在一旁支吾起来，真不愧他的“大清第一直臣”名号。

　　　　“不过如何？”弘毅早就知道有此一问，故意笑着问道。

　　　　“恕下官直言，这折本是要呈送御览的，格式规制皆有定数，天下的白折纸因而都是一个模样，只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣，如何能一眼就知道是荣宝折呢？”季开生直言不讳。

　　　　“季大人果然直人直言，好！不过这却不难！首先，这荣宝折可以以十册为一包，十包为一捆，批量售卖与零散单卖结合起来，批量销售的包、捆，在外面的裹纸上统一印制商标，以便于区分别家。这单卖的嘛，可以在每一册荣宝折封底前，最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章！旁边另附一行小字：荣宝折恭贺！想必皇阿玛