钱途- 第142部分

正聊着，身后传来了铁门放下的声音。

二人回头，却见廖亮这才出来。

“还没走？”林强扶着栏杆起身道。

“哎呦，行长也在？”廖亮一愣，待防盗铁门正式放下后走过来，“你们这是……喝得不浅啊。”

“还行还行。”林强拍了拍廖亮问道，“今天怎么样？”

廖亮没说话，只从包中掏出了一沓厚厚的名片：“这还只是一半，明天还要继续。”

“不愧是保险业的。”林强笑道，“今天有什么麻烦么？”

“呵呵。”廖亮挠头道，“这次不用推销保险，我仗着银行职员的身份，客户的脸色总算好上了一些，比较友好。”

他说着，又是抿了下嘴问道：“不过有几个问题……我没法答。”

“哦？你说？”

“首先是……返点……”廖亮狐疑道，“那些房产中介，开口就直接问返点多少，我完全不懂，便应付过去，说要看正式成为支行后的政策。”

“反什么点啊？”莫惜君茫然问道。

“对的，这个要看政策。”林强拉来莫惜君，一并解释道，“房产中介会带着他们的客户办理贷款，一般客户对他们言听计从，由于可选择的银行太多，其中就牵扯到了返点。虽然国家明令禁止，但这种事禁不下的，一般而言，返点在贷款的0。5％…1。5％，看各个银行政策了。”

“这么多？”莫惜君惊道，“咱们的存贷利率差都快被吃干净啦！”

“所以有些城市的银行同业会集体叫停，不给房产中介这个揩油机会。”林强摇了摇头，“但蓟京，还没有。据我所知，我行给的返点是0。5％，最低标准。好久没牵扯到这些事了，还要再问问，所以廖亮这么答没错。”

“明白了，跟我们保险业也差不多么。”廖亮摇头一笑，继而问道，“至于其它的地方，都是问存贷优惠政策的，我也只能将就应付过去，拿之前实习地方的政策说事。”

“这个没什么特别的，千万级以下企业的话，一切按明面规章走。千万级以上会牵扯到返点，需要秘谈。当然，中型企业可以以将来的贷款政策来拉拢存款。”林强说着说着，突然问道，“我是不是一天之内说的太多了……”

“没啊，这很正常吧？”廖亮笑道，“比起我们保险业不要好太多。”

“比外资银行的话……”莫惜君吐着舌头叹道，“深太多了。”

“呵呵，不管喜不喜欢，先适应吧。”林强一把搂着二人，左右各望了望，借着酒劲儿，颇为深沉地说道——

“咽下不满，生存为先；坚守底线，等待改变。”

“是。”

“好！”

……

之后两天，龙源的三位对公人员皆忙继续于走访，林强也告知邹六八，张书记那边有任何事，只要不牵扯到犯罪，联合银行都会帮忙，邹六八也答应等待机会，让联合银行扮演更为重要的角色。

联合银行龙源营业厅的名声与声势，也在这段时间开始暗暗传播，影响力逐渐扩大。这对林强是好事，但对其它人可并非如此。

还是那个餐厅，还是那个包厢，还是那三个人。

成全因自己对陈行远的一系列不敬，遭受重创，但好在成强强制性介入，算是将事情的不良影响在第一时间压了下去，成全也不得不在公共场合显出适当的谦逊，将心中的躁怒压下去。

但在私下，这种情绪只会愈演愈烈。

“这几天一直出去跑对公么？”成全靠在椅子上，仰望着天花板，“跑得怎么样？”

“完全不知道。”魏航无奈摇头，“基本看不见他，晨会也只是露个脸，我表示过想加入对公团队，他却貌似没什么感觉，随便敷衍过去了。”

“到底是目光短浅，天天仅仅出去跑业务，只会做这些苦力性质的劳动。”成全轻轻一笑，转问道，“龙源的其它人呢，有什么异动？”

“都很正常，不过最近存款的增量……很吓人……”魏航咽了口吐沫，硬着头皮说道，“联合银行本身就是五大行之一，有足够的底子以及社会影响，这种规模的银行利率突然放开，必然可以得到巨额的储蓄。”

“我们同样么。”成全不屑道，“这边的储蓄势头同样很好，有什么可怕的。”

魏航微微抬头：“可是……储蓄固然重要，但更重要的是，如何将这些钱稳妥地贷出去。”

“嗯？”成全微微皱眉，眯着眼睛道，“这点需要你提醒么？”

“多嘴了，多嘴了。”魏航连忙低下头去，连声抱歉。

“就是！”袁冠奎见机附和道，“成行长自然有安排，我们做好自己的事就行了。”

“想一想，也是对的么。”成全冷笑道，“贷款的政策与尺度，总行也在商议中，估计很快就会出台新政。”

“成行长！”袁冠奎当即信誓旦旦，“希望我们新的龙源营业厅，也可以为贷款出一份力！”

“你？行么？”成全侧目问道，“这方面你没有丝毫经验吧？现在的你只是代理管理罢了，将来做对公还是要有经验的人来的。”

“就是营销，然后按制度签合同么！！”袁冠奎焦急说道，“我会用业绩说话！”

“等等，你好像没搞清楚自己的立场啊？”成全眯着眼睛，缓缓说道，“秦政已经反水了，你以为自己为什么能坐在这里？”

“秦政……秦政他……”袁冠奎面色一阵狰狞，几乎吼着说道，“他不是个东西！朝三暮四！本来以为分到我这里，可以好好让他吃些苦头，可惜了，联合银行竟然这么舍得出违约金！！”

“你这个人。”成全颇为玩味地看着他，“真是狼心狗肺啊，好歹是他提拔的你，好歹有一层亲属关系，你这样忍心么？”

“这……”

“不过我喜欢！”成全大笑道，“你务实，知道利益在哪里，总比那些满嘴正义的伪君子要讨喜。”

“对……对……”袁冠奎这才擦了把冷汗。

辛辛苦苦走到这里，因为与林强的对立，这才有机会成为总行长的心腹……

绝对，绝对不能在这里倒下。

舅舅，你能理解的吧……

“我再重申一次，你在龙源的意义。”成全掰着手指，舔了舔嘴唇，“第一，这是与林强的正面战场，我要一个足够有血性与魄力的人。”

“明白，那个滚蛋，我恨不得，恨不得……”袁冠奎使劲寻找着合适的措辞。

啪！

成全一掌轻轻地拍在了袁冠奎的脸上。

“记住这件事就够了，他抽过你。”

“……对，对……”

“那么第二。”成全继续说道，“龙源一切从零开始，有巨大的功绩可能性，我更欣赏白纸一张的人，具有无限的可塑性，即便秦政走了，我却依然用你，这种信任你自己体会。”

“感激不尽！”袁冠奎几乎要哭出来，“我早已跟他撇清关系，行长务必放心。”

“至于第三么。”成全恣意笑道，“我刚刚才发现，我还是蛮喜欢你的。”

“……”

周一，晨。

联合银行总行六层，第三会议室，林强携郑帅，莫惜君参与龙源支行建设立项调研会，除去总行相关部门领导外，东区支行行长祝丰山一并参与。

东区一行早早到来，提前了约二十分钟，总行的人还没到，会议室内空空荡荡，莫惜君与郑帅特意坐远一些，讨论一会儿报告的细节，给林强与祝丰山腾出对话空间。

祝丰山坐在林强身旁，此时的表情十分复杂。

“林强，你这一步，太大胆了吧。”

“机会难得，不可错失……”林强不好意思地辩解道，“这样就相当于彻底自立门户了……绝对没有对祝行有什么不敬的意思……”

“我明白，不用解释。”祝丰山摇头叹道，“我就是觉得，有点早……龙源的前景虽然看好，但蓟京的经济已经饱和了，也许那边只是被过高评估了呢？我们是不是可以再观望一下？破格提成准支行已经很勉强了，现在要成为正式支行，是不是太急功近利了？”

祝丰山说着，掰着手指头数道，“东西南北四区支行再加金融街，我们现在也就这五个大支行了，其余虽然有支行级别的单位，但都是由于手上有类似电网公司那样的巨无霸才成立的，龙源和他们比起来，差距未免大过头了吧？”

“祝行，我最近才体会到，什么叫一招鲜吃遍天。”林强笑道，“最近在跑对公，才意识到龙源有多少机会，我如果耽误一个月再跑的话，真不知道有流失多少。”

“这并不矛盾啊？”祝丰山皱眉道，“准支行，同样也可以做这些事情！”

0276　评审

“祝行，龙源需要巨大的人力补给，需要财务行政自主权，需要多线小组维护开拓大量的客户，需要以足够的身份和立场与一些人对话。”林强硬着头皮道，“抱歉，这么说太直了……现在东区支行的支持，恐怕很难满足业务需要。”

林强知道，自己这话说得很过分，与领导如此对话，恐怕也只有祝丰山才能完全理解了吧。

“野心啊。”祝丰山长叹了一口气，微微抬臂，“我只想到在东区安身立命，你却已经决定……创造另一个东区了么……”

“这一步迈得确实大……”

“不止是大步的问题。”祝丰山又是叹了口气，看了看郑帅与莫惜君，“在场没有外人，我便直说了。你受陈行远赏识，就已经埋下了不少祸根，搞垮罗莎与邢礼，更是树了不少暗敌。结果现在邱董上任，你依然是红人！你知道有多少人等着看你出丑呢么？你想过邱董哪一天会……离开么？”

“我……知道……”林强咬着牙说道，“正是因为知道这些，现在才这么急，当邱董对蓟京分行没有现在这般支配能力的时候，我也就举步维艰了。”

“是，我明白，现在有邱董无条件支持，做事方便。”祝丰山焦急说道，“但倘若……倘若龙源的业绩最终没有达到它的规模……倘若邱董退休……你不怕有人秋后算账么？”

“所以龙源必须达到配得上规模的业绩。”

“这不是信心的问题。”祝丰山更加着急，“这是赌！如果龙源失败了，我们的损失将是千万级的，你之前的一切功绩也会被抹掉，有这个必要么？”

“不赌的话，我将晚十年才达到现在的程度。”林强转头注视着祝丰山，“也许不是十年，是永远。”

“十年！十年后你依然不到40岁！”

“太晚了，等不到40岁……”林强咬牙道，“说我急功近利也好，欲火攻心也罢……我已经出发了，邱董既然肯推我一把，必然也知道其中隐藏的危机。”

“邱董……今年已经七十多岁了……我尊重他，但这并不代表他的思路还和年轻时一样清晰。”

“他有的，我知道。”

“嗨……已经走到这一步，果然不可能说动你了。”祝丰山见劝不动林强，也只得靠在椅背上叹道，“既然如此，我尽己所能吧。”

“祝行不止一次鼎力相助，我牢记于心。”

祝丰山盯着天花板笑道：“我知道的。秦政于你无恩，你尚可说动邱董不惜代价接纳他，足以见你的心胸。”

“祝行，去看过陈行长么？”扯到这个话题，林强不禁低声问道。

“咱们偷偷说……”祝丰山压低声音道，“昨晚我去过，聊了很久……陈行的精气神……已经没了，现在就想平淡一点。”

“可惜啊。”林强摇头道，“如果目标相同的话，能在一起再做多少事……”

“嘘……”祝丰山赶紧捂住林强的嘴，“参会的人来了，别提这个事。”

“嗯。”

一行八人，西装革履，持着本子冲林强一行投以微笑后就坐。

正对面中心，是一位年龄四十左右的女性，比夏馨稍老一些，气质算是不错，相比于夏馨，妆浓重稍许，头发也是烫了起来，多一分庄重，欠一丝亲切。

“特殊时期，我们也是临时组成的小组。”女子抬了抬眼镜笑道，“分行管理部，岳洋。”

“岳主任，真是辛苦你了。”旁边的祝丰山为了打破初次见面的尴尬，当即开口道，“有你亲自把关，特殊时期反而更严格了么！”

“呵呵，祝行长你说笑了，我也是刚看过标准，这么多年一直没变化。”岳洋也是随意一笑，开始介绍起评审小组的其它成员。

关于新设支行的资格评审，本来是应该由分行负责的，但实质性的蓟京分行现在已经不存在了，蓟京内的机构皆由总行直接管理，就龙源的事情，总行也不得不临时设立一个小组来评审。

组员中仅有岳洋一个像模像样的领导，其余皆由分行管理部、战略发展部、公司业务部中的成员组成，总共八人，负责对龙源进行评估。

分行的话，祝丰山熟人还算多，但这里毕竟是总行，祝丰山仅与岳洋有一面之缘而已，想走关系路线，恐怕很难。

之前，邱之彰的话也说得很清楚，虽然答应了林强的请求，但并没有帮他混过评审的意思，能否过这关，权看林强自己，权看龙源的潜力。

互相介绍完毕后，林强也是抬了一口气，朗然道：“感谢诸位领导给龙源支行这次机会，就我个人而言，对支行建设有绝对的信心。首先，请我行的个人业务主管郑帅介绍一下对私业务的情况以及潜力预估。”

“这个流程可以适当简化。”岳洋拿起手中的资料道，“现在邱董要求我们每人每天都要看蓟京方面的日报，我事先已经找公司业务部和资产负债管理部要到了龙源的近期资料。”

随着她的发言，一排人皆是翻开了材料。

岳洋顿了顿，继续说道：“截止昨晚结账，龙源共有储蓄2773万，略低于营业厅级机构的平均值，远低于支行机构的平均值。”

林强立刻开口解释道：“岳主任，您要知道……”

“不错。”岳洋却直接抢过话头，“原则上讲，龙源营业厅在几天前的储蓄额还是‘0’，几天之内有这种成绩已经很不错了，抛开这中间众所周知的地理因素。最近几天龙源的储蓄增速十分不稳定，而借助总行的利率政策成功揽储，这也是全蓟京银行共同的收获，就龙源而言，成绩并没有过分突出。”

岳洋说着，放下材料，冲左手边的男子使了个眼色。

男子起身，拿着一打材料绕过桌子，分发到林强手中。

“这是我行对于各分支机构设立的标准，我只印出了关于行政级支行的几页。”岳洋介绍道，“这中间很明确的写道，对私业务与对公业务的储蓄总额必须超过一亿，同时要求拥有对公户超过50家，具有年优质贷款至少五千万的能力。”

林强接过材料，并未翻看，只半笑着看着岳洋。

“林行长不说什么么？”岳洋不解问道。

“稍等，去个厕所。”林强只双臂扶着桌子起身，大步向外走去。

对面发出一片嘘声，对这种无礼显然颇有微词。

祝丰山见状也连忙起身跟了出去：“失陪，失陪……”

0277　线人

二人出了会议室，祝丰山一把拉住林强：“现在不是闹脾气的时候啊……我的祖宗……”

林强却只抬臂看了看手表：“半个小时吧。”

“啊？”

“我决定来个大号，让他们等半个小时。”

“……”祝丰山咽了口吐沫，“这……何苦呢？”

“要问她。”林强指着会议室的大门，怒也怒不起来，笑也笑不痛快，“太显然了，这是邱董要求的破格审查，主要评估潜力，她拿硬标准出来说事是什么意思？成心卡我还是让我低头服软？有话说话，扯这些浪费大家时间有意义么？”

“……”祝丰山思索片刻，问道，“邱董有没有透露过什么？”

“没，他只是让我自己应付评审。”

“那这件事……成不成我们也得自己做，不能再求助。”

“那是当然，我又不是傻子，怎么可能碰到事就找领