钱途- 第140部分

“不行，我不答应！”成强一拍大腿，像是下命令一样说道，“我看这样，老陈你继续挂职，来不来，看你心情，看你身体；管不管，也看你态度，看你意见。好歹等到明年底再退休，你看成不？”

“这样……”陈行远思索片刻，点头道，“我明白了，后面我不再参与管理，只提一些建议，陪蓟京银行走完这一年吧。”

“好！”成强这才满意起身，握着陈行远的双手，“事有不对，该管就管；孩子做的不好，该骂就骂。我话放这儿了，你随时都可以进办公室打成全，就当是自己儿子！”

陈行远只微笑点头，不再言语。

“时间不早了，那老陈你好好休息。”成强这才起身告退，待陈行远应允后，匆匆拉着儿子离去。

空荡荡的医院走廊中，成强的脸已经完全沉了下来。

“我说没说过，永远不要顶撞陈行远？”成强脸上个露出了与平常温和背道而驰的冷酷，“就这一条，你都不肯听？”

“爸……”成全咬牙道，“你不知道当时的情况。”

“什么情况都不重要。”成强摇头道，“做到我们这一步，事情的本质和真实已经完全不重要了，形象就是一切。无论是企业形象，还是我们个人的形象都要平滑，完美，不要给他人任何机会，你还不明白么？”

“……”成全默默点了点头，“是……”

“我把话给你说明白了。”成强边走边说，“我们企业并购银行的事情本来就不太合规，我和陈行远暗地里下了很大的功夫才算稳住局面。外局稳了，内部更要稳，你就职董事长，不需要做多少英明的决策，不求有功，但求无过！稳住陈行远就是稳住了整个蓟京银行！刚才的事我也听说了，险些就要人心尽失。你也不想想，如果真把陈行远逼急了，后果会多么可怕？”

“爸……”成全喘着粗气，不服道，“有必要将陈行远看的那么重么？”

“你还是不明白。”成强摇头道，“我不在乎陈行远管理能力怎么样，他只是蓟京银行的精神象征而已，权力都是我们给的，想收随时可以。重要的是，他现在是蓟京银行的精神图腾，动他的话，我们一切的形象就都毁了，企业文化和人心会都会一点一点流失。我们要让陈行远下台的过程变得尽量缓慢，尽量平滑，尽量体面。”

成强说着，双臂按在成全肩上，镇然说道：“老陈喜欢三国，我就按三国来说，我们没曹操那个能耐，也没刘备那个机遇。我们极尽全力，只需做到孙权那一步，守好家业，稳步前进就够了。而守好家业，最重要的就是人，我们只需要做好一件事——控制好人，控制好人心。”

“这点我明白。”成全辩解道，“可控制人心的话，利益才是关键吧？”

“对大多数人是的。”成强叹了口气，“但总有异类，对不同的人要用不同的方法，我们集团早就过了一切都靠钱开路的阶段，你……还是太嫩了。”

“等等……”成全听到这话有些惶恐，“我们说好的，只要蓟京银行维持现状，我的地位就不会动摇。”

“你还有这个信心么？”成强冲病房努了努嘴，问道，“都这样子了。”

“绝对有的，通过利率调整，这两天储蓄正在猛增。”成全笑道，“只要你点头，这些钱，很快会卷入集团的地产项目中，银行在手，扩张简直轻而易举。”

“什么？”成强惊道，“你这样揽储，要注入集团？怎么没和我说过？我以为要拓宽贷款业务。”

“肯定是为了我们自己的集团啊。”成全神气地点头道，“不然还为了什么？有自己控制的银行在，有那些储蓄在，我们完全可以展开更多项目。”

“开什么玩笑！”成强怒道，“我什么时候说过这件事？现在集团缺的不是钱，房地产企业都在转型横向发展，我们在等机遇，银行只是一项重要的投资罢了，谁说要贷款给我们自己？”

“……不……需要么？”

“当然，现在地产项目几乎没有利润了。”成强摇头道，“这么折腾，没有任何意义。”

“那……该怎么办？”

“这是你的决定，该你自己面对了。”成强只无奈拍了拍成全，转身离去，“别指望我再给你收尾。这笔买卖要是赔了，算是给你一个教训，你将来是要掌管整个集团的人，即便这个教训价格上亿，我也认了。”

父亲走了，只剩下成全一个人呆呆站在走廊中。

看来，这次父亲真的是放手了。

他本以为自己暗中策划的事情给会给父亲一个惊喜，大加赞赏，但没想到，被泼了一盆大大的冷水。

陈行远的那些劝告，现在他才理解。

而面对将来揽储成本增加，却无贷款出路的窘况，有实力扭转这一切的，恰恰唯有陈行远，他几十年的人脉与颜面，绝对可以争取到一些贷款大户。

现在，成全亲手将唯一的希望掐死了。

“贷款……贷款……要贷款……”成全恍惚地叹道，“很多人都缺钱的……很轻松的，将钱贷出去……那样就可以维持原状了……”

龙源某小吃店中，同样的话题展开着。

“贷款战？”郑帅嚼着面条问道，“你的意思是，将来贷款的情况会决定两家银行的成败？”

“这太显然了。”林强喝着啤酒解释道，“想办法让人存钱，再想办法将钱贷出去，赚取利率差额，这是银行最基本的盈利手段了。现在除了龙源以外，个人储蓄已经趋于稳定，下面就是看谁能找到高质量的对公户，将钱稳妥贷出去的问题。这件事搞定了，下面一年也就不用发愁了。”

“必须是高质量么？”

“当然。”林强点头道，“联合银行就是由于在邢礼这一届贪腐严重，信贷部门与劣质企业相互勾结，为谋私利而葬送资本，才导致了很多无法收回的贷款，大到信达地产，蓟京高速集团；小到一个倒闭的工厂，一个在生存钱上的小国企。这就是坏账的由来，也是邱董现在最发愁的事情。”

“所以接下来的贷款，一定要谨慎啊……”旁边的莫惜君跟着叹道，“想到自己马上要出去放贷，感觉担子好重。”

“也没那么难。”林强摆手笑道，“大多数都是固有的关系，平常的信贷员只需要负责维护。当然，如果你能打通一个大型企业，那么恭喜你，很快你就能当领导了，只要与这个企业的关系存在一天，银行就会高薪养活你一天。”

“那林强，你在金融街的时候有打通过么？”莫惜君不禁问道。

“没，我甚至连一个大企业都没拜访过。”林强直言道。

“为什么？”莫惜君与郑帅小两口同时问道。

林强只将啤酒一饮而尽——

“水，太他妈深了，太他妈脏了。”

0272　拜访

次日，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划。

林强坐在桌子中央，首先问道：“你们去其它支行实习对公时间虽然短，但大概流程都是明白的吧？”

二人同时露出了为难的表情。

“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足。”

“我这边也是。”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会。”

“这是策略问题。”林强答到，“那些大的支行往往只看重超大对公户，不会去特意接近百万级的企业，但我们这里情况不一样，龙源的企业主要以中小型企业为主，我们要广撒网，一方面稳固提升业绩，一方面擦亮眼睛，从中捕捉出有潜力成长的企业，着重发展。”

“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后，开口问道，“但容我直话直说，一般领导在某处的就职时间最多几年，是完全不可能等到中小型企业长大成型的，因此才将重心都赌在大企业的营销上，我们按行长你说的路子走，恐怕要很久才有收获。”

“呵呵，来银行的时间这么短就了解了，也算你厉害。”林强摆手笑了笑，而后指向地面，“每个人都有自己的职业规划，就我个人而言，有可能的话，希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法，但几乎是必然地，也要扯入各种各样的暗箱交易，我见过太多栽在那上面的领导了，宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”

“暗箱交易么……”廖亮不禁问道，“行长，有可能的话，能否指明，将来工作中我们也会着重小心。”

林强笑道：“简单来说吧，任何由人决定的事，都会存在这种交易。那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们，必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行，所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢，对他们个人的示好显然更加划算。”

“……我们保险业，确实也有这种事。”廖亮点头道，“明白了，也就是说大企业都是有无数人盯着的，冲他们下手几乎必须违规。”

“不尽然，如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话，算不上违规。”林强摊手道，“这种属浅灰色区域，是可以妥协的部分，相对而言不需牵扯实质性交易，也利于长久维护双方关系。”

“真是……”廖亮想着想着，忽然笑道，“我真是幸运。”

三人不禁相视一笑。

廖亮的条件，能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出，也算是个奇迹了。

莫惜君随后问道：“对了，你刚刚说的情况是针对国有企业吧？私营企业的？钱都是老板的，这个总是实事求是了吧？”

“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策。”

“那交易还存在么？”莫惜君问道。

“存在。”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了。”

“……”

廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。

“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里。”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播。”

“明白。”廖亮从包中取出两个名片盒，“这次是没压力的营销，我会换回足够的名片。”

“OK。”林强转头道，“惜君，你今天跟我重点走访几个地方，熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程，以后就由你单独行动了。”

“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道，“终于要步入正轨了。”

“那么。”林强拿起公文包，冲左右道，“出发。”

……

林强与莫惜君的第一站，正是龙源区政府办公楼。

邹六八在门口等了很久，见林强来了，赶紧迎了过去。

“二位啊，书记忙的很，赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走，同时还看了眼手表，“他十点还有会，咱们尽量快，尽量。”

林强边走边介绍道：“这位是邹六八，也可以叫他金爷。”

莫惜君哑然：“我还是叫邹先生吧。”

“妹子咋叫都行。”邹六八笑道，“一会儿见了书记嘴甜点儿。”

“嗯。”莫惜君无奈点头，恐怕这就是林强叫自己来的目的吧。

邹六八是熟脸，保安见他领来人，也只是点头微笑，并没多说。

政府大楼占地面积尚可，总共也就五层，算是低调，三人坐上电梯，直接抵达三层。邹六八一路引着二人来到最里面的办公室门口，轻轻叩门待里面人允许后，才打开房门。

“张哥，来得有点晚。”八两金笑着领二人进屋，介绍道，“这位就是上次跟您说过的林行长，旁边这位是……”

“莫惜君，我们的对公客户经理。”林强接下话茬，从公文包中掏出一个小纸袋送上，“来得突然，也没准备什么东西，两盒茶叶，见笑了。”

张书记颇显富态，梳着不长不短的分头，看上去年龄五十出头，属于那种最像这个级别的领导的领导，并无出众之处，也并无不合适的地方。

“六子带来的人，还带什么东西？”张书记大笑起身迎了过来。

张书记不说话还好，一说话就露底了，一腔浓重的说不出是哪里的口音扑面而至，虽然谈不上好听，但算得上热情。

林强也连忙将茶叶放在桌子上，同莫惜君与张书记握手。

“坐，坐。”张书记坐在会客的沙发上，操着大嗓门冲外面喊道，“小赵，沏壶茶！”

林强与莫惜君同时哑然，这架子也太有特点了。

大家一一坐下，很快秘书送来茶水，大家客套几句过后，张书记率先打开话题：

“林强对吧？听说你可让六子吃苦头啦！”

“这……”林强颇为尴尬，看来邹六八与其关系不浅，连那件事都聊到了。

“这都过去的事儿了，还提他干嘛，不打不相识么！”邹六八连忙圆场笑道。

“我就说，那种生意有个啥做头！”张书记也粗犷笑道，“六子我跟你讲，林强不搞你，将来也得有人搞，我可管不了！”

“我那里干净得恨！不信你就叫人去查！”邹六八拍着胸脯信誓旦旦。

两句对话下来，林强算是对这位书记有了初步认识。

这里颇有一些天高皇帝远的意思，也许因为是由乡镇大队改编的区政府，相对而言胆子很大，说话也直白一些，不过这样也好，总比那些满腔空话的官员靠谱。

“行了，不说你那买卖了。”张书记抽了包烟摆了摆，见其他人都微笑摆手，便自己点了起来，香烟烧着，这话也酝酿了出来，“林行长啊，六子跟我提过你们银行的事了，但我们这里毕竟从大队那会儿就跟农商银行合作，不好变的。”

“真没这个意思！”林强连忙笑道，“我还没那么不识抬举，今儿过来，就是认识认识，将来有什么资金上的事情，可以随时联系我们。”

“对对。”邹六八也附和道，“平常有机会，您也可以介绍一些人去联合银行那里。”

“这个好说，好说。”张书记闻言如释重负，稍作思索便说道，“下属单位或者企业，我还是可以引荐的，像那个……龙源医院，现在就是我们区政府所属，估计他们的银行关系还是按卫生局的路子走的。那里的院长求我办过事，我刚好可以介绍你们认识。”

林强对他的直爽有些猝不及防，赶快拜谢。

同时，他也擦了一把冷汗。

看来邹六八与这里书记的关系不浅，如若当时邹六八只一门心思跟自己相斗，恐怕现在在龙源做事，会遇到不少的麻烦吧。强龙不压地头蛇，便是有凌晨那样级别的领导在上面撑着，恐怕要在龙源说上一句话也不太容易。

不过现在的林强，心下却依然喜忧参半。

这么痛快就答应帮忙，恐怕对方胃口也不小。

越是这种胆大的人，也就越贪，龙源起先的编制是乡镇大队，一直以来大队的内部事情就没人管，恐怕这种自由的作风已经还会延续。

0273　青年

“我个机会介绍你们认识，其它的就不管了。”张书记大方摆了摆