“没钱啊！”
吴昊笑嘿嘿道：“你们银瑞本来就是做投资的，干脆投资一下我们的小酒吧呗，也用不了你们多少钱，兴许改头换面之后还能给你们公司赚一点呢。”
“你们三个大少爷怎么会没钱呢？高峰家里跑车一大堆，江儒林自己从他老爸那里要来一个工厂专门给他玩刀刀剑剑，还有你，我可听涵涵说了，送了她一辆快三百万的车，你说你们没钱我怎么感觉是来骗我钱的呢？”
林雪嫣笑道。
“就是嘛，哥哥你什么时候发迹的，也不送我点礼物。”
“下次你看什么哥哥给你买，可以了吧！？”
“你说的。”
“我说的。”
“嘿嘿，我可记住了。”
林雨馨贴上去在他脸上香了一个。
“丫头你好好吃饭别打断我们。”
吴昊清了清嗓子说道：“其实吧你真说缺钱其实真不缺，关键是什么呢，我们三个，不不不尤其是高峰，他把酒吧当做正经生意在做，创业资金就是我们出资的那些钱，现在用完了还是不断地用自己的钱不断垫进去垫进去这不叫做生意，单纯的玩而已，这不刚好有这个契机么，要是能够利用市场规则引入新的资本，这才更像是做生意，姐你说是不是？”
“想不到你们三个还挺有想法，我还真以为你们开酒吧就是为了玩呢。”
林雪嫣道：“如果你们真想做生意引入外部资金确实是更好的选择，银瑞的所有投资项目都不只是给钱那么简单，我们每一个项目经理都会对项目负责，尽可能给予相关业务上的帮助，确保公司的投资能够得到最大限度的汇报，从这一点上来说远远比你们用自己的钱瞎折腾好得多。”
“所以嘛，我这不就来找姐姐你了么。”
“你别笑的这么开心，我还没有答应投资你们酒吧呢。你说要钱多少我都可以直接给你，但是投资这事涉及到公司利益，哪怕一百万我也必须实地考察过你们酒吧，项目书我就不叫你们写了，但是我必须听取你们三个人的详细报告，确定你们有心做，也有能力去做之后才能决定要不要给你们投资以及投资金额是多少，当然你们想要多少投资也可以一并说明，我可以做一个参考。”
“我靠这么麻烦？”
“不然你以为像电视剧里演的那样一句话就能搞定啊？虽然我也可以什么都不管什么都不看一句话就把投资给你，但是呢，为了公司负责我还是得亲自把关，哪怕是我亲爱的弟弟。”
林雪嫣嫣然笑看着他。
吴昊靠在椅子上同样看着自己亲爱的姐姐，搞了半天要是她最后下个结论——这个酒吧没前途，一分不给，那岂不是白忙活了？
“姐，你看啊现在酒吧做得好意念赚个千把万完全不成问题，我们也不要多，你就拿个一两千万出来投资一下，保证你后期坐收大把大把的钱，你不是说你们银瑞对自己的投资项目都很重视么，有了你们的帮助和指导你觉得赚不了钱？”
“指导归指导，关键还是得看你们自己有没有这个心做生意。”
林雪嫣笑问道：“我说昊，你跟老爸的赌约已经完成了吧？你又不缺钱还真像一直折腾这个酒吧啊？”
“你知道的我对做生意其实是没什么兴趣的，不管是酒吧还是茶馆都一样，但是呢我想用它们做点其他事情，至于酒吧还有一个也就是想帮高峰一个忙，如果是我自己出钱那就一点意思都没有了，我了解他，他想要的不是这种钱，真想要就他自己都可以随便拿个几千万出来搞定了，压根不需要找什么投资。”
吴昊耸耸肩。
“看来这个高峰还挺想做生意的？”
“你还真别说，他家可能还真就得靠他洗白。”
“一会吃完饭你把高峰和江儒林一起约出来，我跟他们好好聊聊，主要是看看这个高峰适不适合作为银瑞的投资对象，如果人合适那他做什么事情我可以不在意。”
一听这话吴昊当即笑了……
第287章 酒吧融资（2）（）
姐姐深刻记住了老爸从小教导的投资理论——这世上比投资生意更高明的是投资人。
就像吴家祖祖辈辈一直在做的那样，姐姐现在正在实践如何精准地投资一个生意人，而非投资一项生意。
如果她按照这个标准作为投资的主要判断，那高峰肯定符合她的要求。
“嘿嘿，高峰肯定不会让你失望的。”吴昊笑道。
“我又没对他报希望有什么好失望的。”
林雪嫣笑道：“我看你挺想弄这个酒吧的，这样吧昊，如果站在公司的角度上我pass掉了你们酒吧的投资申请，我以个人名义给你们五千万的投资，就当是鼓励你和你的朋友走进商界了。”
“这么好？”
吴昊惊喜不已。
“姐你也不用站在公司的角度去审查了，直接以个人的名义给我们五千万的投资吧。”
“少来，优先考虑公司投资，不符合公司的投资要求才考虑我个人投资。”
“那……公司投资大概有多少？”
“那就看你们的实际需求了，可能几百万也可能上千万，这就不一定了。”
“啊？咳咳你们先吃我去趟洗手间。”
妈呀那还是偷偷打个电话给高峰让他表现的差一点吧，个人投资能拿五千万，公司投资可能只有几百万，这差距也太大了。
“想偷偷给高峰打电话啊？不许去，雨馨把你哥哥手机没收掉，见到他之前你不能离开我的视线。”
“嘻嘻，哥哥乖乖把手机交出来吧。”
林雨馨坏笑。
吴昊翻了翻白眼，头顶一群乌鸦飞过，脸上三条黑线。
“好啦钱这东西嘛，对于经营来说够用就行了，难不成你们还打算拿着多出来的钱花天酒地去啊？如果不是的话少一点有什么关系，如果不够也确实有必要的话你们可以发起第二轮的融资嘛，而且真有这个需求的时候我建议你们向更多集团发起融资邀约，有时候一个公司要做大做强创始人不一定要是最大持股人，让更多的资本稀释自己手上的股份有时候反而意味着你们有潜力，当然如果你们有足够的实力做大做强同时自己又能大份额持股更好不过，究竟要怎么样还是你们自己摸索吧，尤其是你，人家高峰都想做生意赚钱你要什么时候才有兴趣？”
“咳咳姐菜好像有点凉了我们快点吃吧，来来来吃饱了我把他们约出来。”
“一说到这个话题就转移话题。”
林雪嫣无奈。
吴昊嘿嘿一笑什么也不说。
自己现在也在做生意，只不过这生意确实接只此一家别无分店，你们不懂而已。
……
吃过饭把高峰和江儒林都约到了酒吧门口见面。
一段时间没开门营业大门都脏了，里面更是落满了灰层，小弟们离开的时候虽然稍微整理了一下，但是酒吧打杂的痕迹还是很明显。
吴昊也不知道这么一个酒吧有什么好看的，她之前不是没来过，该看看的以前就看过，这时候再看一遍能看出什么值钱的东西！？
不懂她想看什么。
反正他的任务算是完成了，接下来就是高峰自己出马了。
作为主要的陪同对象，从进门开始高峰就陪在左右介绍这个酒吧的每一处设施，每一个摆设的用意，最后就连酒吧里的好酒都给介绍了一遍。
林雪嫣到处看着也听着高峰的讲解，不管有用没用她也一句话没打断。
参观酒吧用了十五分钟。
十五分钟后大家都以为她马上就要有决定的时候她又让高峰带她到酒吧周围的走走。
这一走就是四十分钟，一路上都在询问高峰对酒吧的想法。
高峰为了尽量拉点投资当然是把自己所有的想法全部说了出来，尽可能规划出一个高大上的蓝图。
林雪嫣听的很仔细，完了没给准确的答复，反而留下两个问题。
“你们的酒吧有什么定位？”
“你们的酒吧有没有主题？”
“回去好好想想这两个问题，想好了之后给我一份书面报告，可不用你们亲自写，但是内容必须是你们自己的想法，顺便也沿着这两个问题往回想想你们第一次创业失败的原因，或许接下来会好很多。”
高峰也没直接回答她这两个问题，他心里确实没答案。
五个人路上聊了会，各自回家。
这事没解决吴昊也没心思回家，随车回到林雪嫣住处。
吴昊坐在沙发上撑着脑袋看着自己这位漂亮又能干的姐姐。
他平时感觉自己猜人心思还是挺准的，可是今晚跟了她一晚上也没看出来她到底有没有决定，难不成还得看看书面报告才能决定？
“我说姐，这投资到底成不成啊？”
“你觉得呢？”
林雪嫣笑问道。
“我感觉高峰表现的还不错吧，你们银瑞要投资他将来肯定不会亏，现在他刚开始起步你就稍微支持一下咯。”
“高峰这个人确实还可以，不过具体行不行还是得看看他能不能想明白我留给他的两个问题，你也是，你作为股东也好好想想这两个问题，想明白你就知道你们第一次为什么会没生意了。”
“姐你的意思是说我们之前没定位没特色？”
“还不明显么？”
“呃，很明显么？”
林雪嫣纤纤玉指戳了戳他的脑袋。
“我知道你们一开始的想法可能是吸引尽可能多的客户，只要能来店里消费的就是客人，就是生意，这一点从你们酒吧价位悬殊的酒上不难看出，这种想法说说话也很正常，但是这个想法造成的一个问题就在于低端消费者进去一看你们很多都是高消费，算了还是换个地方吧，高端消费者一来你们酒吧档次不够，不合口味也不来了，即便是那些中层次的人进了你们店里也会觉得不上不下不伦不类，两头都玩不好的情况下还不如去其他符合口味的酒吧。”
“说的挺有道理。”
吴昊摸着下巴思索。
“真想做好你们就必须放弃一部分客户，专心服务好一个特别层面的客户，尤其是像酒吧这种消费性很强的生意，更需要你们找准定位，要么就做亲民的普通酒吧，要么就是做高端消费的高档酒吧，两者做到极致都能赚钱，像你们之前那种做法想赚钱都难。”
“我懂了！那这个主题呢？既然说了也干脆提醒一下呗？”
第288章 业务扩展（）
“主题就是你吸引人群的特色咯，酒吧作为消费类场所最需要的就是特色，好比一个餐馆，你确定定位之后就需要你有主题，你是做川菜呢还是做湘菜还是做粤菜，你要是五湖四海什么都做，那就容易流失客户，因为做得太多太杂就会让客户不能马上做出明确的选择，让客户犹豫，基本就失败了。”
林雪嫣给他削了个苹果。
继续道：“能去酒吧玩的无非图个消遣，这一点不管你是什么定位都一样，不说那些提供不正当服务的酒吧，正规酒吧现在无非歌、舞、聊天三个比较吸引人的项目，你们可以都做，都是必须有一个最突出最特色，比如歌，让消费者一想到去酒吧听歌第一个就想到你们酒吧的妹子漂亮唱歌好听，那就成功了。”
吴昊听了茅塞顿开。
他们之前压根就没去考虑这些问题，更没有注意到这个现象，这么一说还真是这个道理。
“我说姐，你还真是天生的经商头脑。”
吴昊赞叹不已，咬了一口大苹果。
“这哪里需要什么经商头脑，单纯的一点市场经验罢了，你要是天天接触那些融资对象，天天考虑怎么让自己的投资能够得到最大利益肯定比我更厉害。”
林雪嫣笑道。
“那我还真不行，你要我天天坐在办公室面对这些东西我会疯掉的，我还不如坐在茶馆里喝喝茶，或者坐在酒吧唱唱歌。”
“你呀。”
林雪嫣嗔了他一眼。
起身道：“我去给你找一套睡衣，吃完先去洗澡。”
吴昊做了个OK的手势，身子一歪倒在沙发上，一边吃着苹果一边看着天花板。
酒吧的再规划让他产生了进一步扩展业务的想法。
茶馆固然是个不错的开端，而且还有很大的进步空间，但是茶馆也有茶馆的局限性，上那喝茶的绝大多数都是闲人，人能有闲大多都有钱，兜售时间本来就比买入时间更难，有闲钱喝茶的人更不容易轻易相信，基于茶馆建立稳定的交易信誉还需要很长时间的耐心。
酒吧和茶馆不一样，来酒吧消遣的人不论是为了把妹还是为了喝酒还是为了放松，绝大多数在生活中都有某一方面是失败的，来消遣无非是为了排解内心的痛苦，人的所有痛苦本质上都是对自己无能的愤怒，现今社会最大的无能就是经济失败。
归根结底两个字——没钱。
当然这里的没钱不是字面上的没钱，能来酒吧把妹泡妞的男人其实口袋里都有些钱，这里的没钱是指这些人已经拥有的财富和自己内心欲望之间的巨大落差。
也就是没钱达到自己想要的目标，或是没钱买房子，或是没钱娶老婆，或是没钱实现自己的理想。
这些人要有机会得到钱他们会比任何人都更愿意冒险吧？
“睡衣给你准备好了，先去洗澡。”
林雨馨在他身边坐下，把睡衣放在一旁。
吴昊挪了个位置把头枕在她的大白腿上。
“让你去洗澡你怎么还躺上了。”
林雪嫣哭笑不得，脸色微微有些泛红。
“我在想事情呢。”
吴昊问道：“姐，你说一个对自己不满的人愿意冒大多的风险改变现状？”
“干嘛忽然问这个？”
“随便问问。”
“这主要还是取决于这个风险本身的大小吧，代价太大很多人就宁可保持现状了，大多数失败的人都有一个共同特点就是缺乏承担风险的勇气。”
“所以风险越小这类人就越容易心动吧？”
“那是当然啦，这就不是这类人了，所有人都一样。”
“嘿嘿，那我就知道了。”
“知道什么？”
“没什么。”
“去不去洗啊你。”
“等会等会，让我把刚刚的谈话消化消化。”
“不管你了。”
林雪嫣自己打开电视找了个自己喜欢的节目看了起来，也不管吴昊打算在自己腿上躺多久。
一番谈话让吴昊更加确定了自己的目标。
他现在缺的是什么？
不是钱，而是时间。
两百多亿的钱躺在银行卡里出不去对他来说并非好事，用这些钱购买更多的时间才是他眼下的当务之急。
酒吧的人群特性相比茶馆的消费人群无疑可以让他更快地收购时间。
吴昊确实心动了。
但是随之而来的另一个问题他不得不考虑。
夜火是他跟高峰江儒林三个人合资开的，并不是他一个人的酒吧，而且平时高峰负责主要的运营活动，如果他想在酒吧做时间交易的生意，就必须把事情的真相告诉他们俩。
说实话他并没有做好告诉他们的打算。
他可以肆无忌惮地让交易者知道所有一切，但是身边亲近的人他反而不想让他们知道这件事，不愿意让他们承担不必要的风险。
可是真要在酒吧做这件事肯定是瞒不过他们的，而且也得和他们说清楚说�
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