670。第六百六十九章 更好计划（）
中国很多公司的领导人看上去整天特别忙碌，其实是因为这些企业本身建构就不够齐全，结构不完整，内部管理上欠缺，很多工作下面的员工做不了或者做不到，最后只能由老总上去顶着。
真正合理化的公司，并不是所有工作都需要老总亲力亲为的，而是每个人把自己该做的工作很好的完成，这就足够了。
他的一番话让我幡然醒悟，如醍醐灌顶。
接下来的几天我又参加了几个观光活动，因为接近年底了，各大公司都想搞一个大的营销活动。
而出席一个大型公司营销剪彩仪式的时候，我居然遇到了几个老朋友！
在这个仪式上，那边还专门为我配了一个年轻的小伙子，负责专门为我解说这些人的身份，看来他们对我的家底还是比较清楚地，知道我并不认识这些人所以才特意安排。
这个年轻人带着我在宴会上走着，我端着一杯葡萄酒，他则站在我跟前指着前面那些人的背影，把每个人的身份给我介绍完，在公司所占的地位等。当他介绍到一个穿着黑色西装的中年人时，他非常高兴地说：“他是海森堡先生，是mn公司的销售部门的领导人，这个公司是欧洲汽车零件销售最火爆的的一个公司，和我们公司有很深的友谊。”
我眼睛顿时一亮。
反正闲着也是闲着，我在这里干站着也没什么意思，于是走上前去对海德堡微笑着道：“你好，海德堡先生。”
海森堡看了看我，露出很温和的一笑，但从他的表情上我能看出他的惊讶。我笑了笑，说道：“我是殷然，是奥德公司的执行总裁。”
“哦！”海森堡随即表xiàn的很是热情。
这很正常，他在mn公司只是一个部门的领导人，而我则是奥德公司的总裁，地位相差悬殊。
“殷然先生，很高兴能够认识你，我很荣幸！”他肥嘟嘟的脸上绽满了笑容。随即又说道：“或许您不知道，我们mn公司和贵公司可是多年朋友了！”
嗯？我还不知道，我们两家公司竟然也有来往？
接下来，海森堡热情的就稍显过头了，他的表xiàn让人感觉他在故意巴结我。事实上，我也只是在这闲着无聊，所以上来和他闲聊几句，没想到他还黏上我了。海森堡口才很好，他不断得寻找话题和我聊，每当一个话题说完，他就能找到一个新的话题和我继续聊，不会出现太大的间隔。
宴会结束后，我们要各自离开了，他送我上车，最后说道：“殷先生，今天能够认识你，真的很高兴，改天我会亲自到您的公司拜访，与您再次畅谈。”
我礼貌的握手：“随时欢迎！”
上车之后，我马上打电话给皮埃尔：“查一下，我们奥德和mn有什么业务上的往来，十分钟后给我答案！”
轻而易举就能看出来，这个海森堡是在竭尽全力和我套近乎，在中国有句老话，无事献殷勤，非奸即盗。虽然我的地位比他高，但我们并不是在同一个公司，他没必要这么巴结我。
无事献殷勤，既然他这么巴结我，自然是有事情求我了。我现在是奥德公司的总裁，如果生意上我能出面，很多事情就好办得多。
十分钟还没到，皮埃尔就打了电话过来，告su我他已经查到了一些资料，我让他把这些资料发到我的手机上。奥德公司配给我的专用商务手机特别实用，各种商务功能一应俱全，当然，这种机子一般而言都是定制的，而且价格上也会让很多人望而却步，但却真的很实用。
我看了一下他给我发到手机上的资料，顿时了然。
mn公司是整个欧洲最大的机械零配件销售商，每年都要卖给我公司一大批机械零配件。这些零配件都是奥德公司买来给自己用的。奥德公司每年给mn的订单大约是7000万美元左右。简单估算一下，他们公司在我们一个公司里赚取的利润大概是一千万左右。
但最近一段时间，因为全球性质的钢材涨价，他们的成本也几句增高，但奥德公司最近刚和mn公司签署了一批一千多万的订单合同，如果mn公司继续履行合约，那么他们将会有很大损失，所以他们提出了涨价的要求，而奥德公司当然不会同意，既然合同已经签订，那么当然要按照合同办事，不然就从别的公司进货。
mn公司一方面则到了进退两难的地步，一方面，如果他强硬的要求涨价，那么很可能会造成这笔生意谈崩，那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货，自己公司就失去一个很重要的经济来源，但另一方面，如果依旧履行合同上的规定做事，那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价，谁也不想做出让步。
搞清楚了这些事，我心头忽然一动。
这或许对我是一个很好的机会啊！
我现在是这家大公司的掌舵人，我守着一座宝藏，难道守着宝藏的人要空手而回么？显然不可以。
我心里立刻产生了一个计划。
一回到公司，我立刻让采购部的经历过来见我。
不一会，一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来，他的鼻子很高很翘，双目炯炯有神，看上去是个很精明的人。
“您就是阿伯拉先生？请进。”我很客气的说道。
“您好，总裁先生，请问有什么事情吗？”他没有坐下，而是直愣愣的站着，异常的恭谨。
“嗯。”我装出一副很淡定的模样道：“我知道你目前正在和mn公司谈生意，关于这件事情，我需要叮嘱你一下。”
阿伯拉立刻回答道：“哦，是这样，我可以给您整理出一个详细报告，等下我让秘书给您送过来。”
我摇摇头：“不，阿伯拉先生。这件事我已经清楚了，我叫你来是有些话要叮嘱你一下，关于这件事的。”
我微笑看着他，此时此刻我的心情特别好，看着面前的这个阿伯拉黑大个，他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山，我马上就可以拥抱的金山。
“总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”
我略微沉吟片刻，然后告su他：“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司，等他来的时候，你可以这么回复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！不过说出来的话要很有礼貌，要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的，表xiàn的既要硬朗，又得软弱，我的意思，你明白么？”
阿伯拉瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了，如今他们确实遇到了一些困难，考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作，我想在这种时期咱们应该给与他们支持，这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响，树立良好的形象，而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”
我笑笑，笑容中充满了奸诈，我说道：“不，你误解我的意思了，我的意思是，让你只是这么回答他，但是同时让他明白，这并不是我们的底线？你要假装很为难的样子，多让他们着急几天。”
阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的计划？”
我点点头：“是的，我有个更大的生意和mn公司谈，得让他们答应我，所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价，这么说你明白了吗？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是不能让他绝望，还要留有回旋的余地，一定要勾着他们的胃口！让他们不舒服一段时间！我相信以你的能力，是能够办到的，而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”
阿伯拉马上点头，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在这件事上我们本来就是占理的，他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作，他们也没理由责怪我们，请您放心，我一定会办好的！”
说完了这些事情，阿伯拉转身离开，我连忙又叫住了他。
“阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，咱们公司每年会与签署多少钱的合作？”
阿伯拉想了一下，回答道：“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右，数目不算小。”
“9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动，脸上淡淡一笑，又问道：“那么我们这些单子，都只从他们一家采获么？”
“哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右，剩下的一两千万在其他的销售商签的。”
“哦！很不错！”我脸上表情不变，仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字，递给了黑大个。
671。第六百七十章 事情发展（）
“阿伯拉先生。”我微笑道：“这里有家公司，这里有它的联系方式，这家公司时中国的，经营的业务和那家公司一样，在性能和价格上都是很不错的！我希望以后再每一年的订单中，分出一小部分给这一家中国公司，我的意思，你明白了吗？”
阿伯拉愣了一下，把纸条拿过去看了看，有点结巴的说道：“但是，先生你知道，我们每年的计划都是一定的。”
“不！”我摇了摇头：“阿伯拉先生，你理解错我的意思了，我并不是说要你把每年的订单全部给这家公司，事实上，即便你全部给他们，这家公司也应付不来这么大的订单。我的意思是说你可以从每年的总订单中划出一部分来给他们。嗯，就一千万美元的单子吧。”
“1000万美元？”阿伯拉惊讶无比，一脸不明情况的表情。这可是已经占了我们总订单的百分之十了，已经不是一个小数目了。而且这家公司我们还不了解，贸然就把这么一大笔单子给他们，是不是太过冒险了？”
我心中暗笑一声，这家伙竟然还想和我玩心眼。
黑大个是采购部的负责人，他在和那些货源公司合作的时候，会从中抽取一部分钱作为自己的灰色收入，这一点毋庸置疑。
“阿伯拉先生！”我脸色变得不太好看：“我没觉得这有什么不妥当的，mn所占的比重在我们的总订单中高居百分之七十，现在我只让你把其中的百分之十给中国这家公司，你觉得和和mn公司所占的百分之七十，孰多孰少？”
“可是！这毕竟是不同的啊。mn公司在整个欧洲都实力很强，但您所说的那家中国的公司我们并不熟悉，他是否具有实力我们也不清楚，我总觉得这么做有些太冒险了。”
我表情十分严su，冷冷的看着黑大个：“阿伯拉先生，我这么说吧，对于这家中国的公司我已经很了解了，你所需要做的就是执行我的命令。如果你拒绝，那我只好考虑换一个人替我执行了？”
阿伯拉脸色变得特别难看，点头说：“嗯，我明白了。”
“很好！”我继续冷冷道：“不要认为我是刚刚来公司就对什么事情都不懂，对于你们采购部门的那些事情我一清二楚，不要和我玩猫腻，我没那个时间，你只要服从就行了。”
阿伯拉把身子一正，大声道：“总裁先生，我明白了，请您放心，我一定不辜负您的期望！”
好言好语不上道，还非得用刀子棍子招呼着你才肯听话，哼！
我自己心里很清楚，我这么做不占任何理，完完全全就是利用职务之便来为自己谋取利益，所以我不能和他详细理论讲那些大道理，只能利用我的总裁权力来命令他这么做。
在他离开的时候我还特意说了一句：“那家公司的负责人是一个名字叫鲁倩儿的漂亮女人，你别弄错了！”
大概他听到我嘴里说的“漂亮女人”四个字让阿伯拉误解了，他似乎幡然醒悟的说道：“总裁先生，您这么一说我就明白了，请您放心，我会让您满意的。”
我哭也不是笑也不是，他可能认为这个漂亮女人是我的情人，我之所以这么费力，为的就是给我的情人争取利益罢了。
这个黑大个特别精明，每年一千万的单子里其实他能吃到的回扣并不是很多，高破天也只能是百分之一而已。欧洲的管理制度和我们国内相比要高明很多，而财务上的计算也特别精细，让这些鸡鸣狗盗之图没有什么空子可以钻。不像我们国家，吃回扣吃的数额惊人，耸人听闻。我们国内的大多数公司在管理经验上要比西方国家低上几个档次，还有很长的路要走，我们应该积极吸取人家的经验，取长补短，这样才能够成长。改革开放之后，我们国家大力招商引资，许多外资企业去中国建立企业，给我们提供了很好的学习机会。
这个阿伯拉只不过是损失了一丁点的小利益，但我能把这么私密的事情交给他来做，也就是他和总裁之间有了更深的联系，对于今后把他培养成自己的心腹以及升职很有帮助。
“那么，您看在和中国这家公司谈价格的时候。”他仔细打量着我的表情，似乎想要看透我心里怎么想的。
我眉头皱了皱，问道：“关于价格，现在你在和其他公司定的采购价格是多少我不太清楚，你自己看着来吧。”
阿伯拉淡淡笑了笑，“那我就按照和mn公司相同的价格来谈了？”
我微微一笑，十分和气的说：“可以，但我有一点要先嘱咐你，你和他们谈的时候，先不要给他们这么大的单子，要分成一批一批的运作，可以先给他们一个一百万的单子，然后是二百万，以此类推，明白吗？”
唉，我的确很担心，这么一大笔单子，如果直接给我那家小工厂，他们能吃的下去吗？没有那么大的胃口，硬要吃那么大的馒头的话，弄不好会撑死，适得其反的。但我又想帮一下那小公司，为今之计也只能一步一步分批进行了。
阿伯拉笑了一下：“总裁先生，您的意思我明白了，这家公司规模应该还不大，接下来我先给这家公司订下一个100万的订单，循序渐进，这样他们既能承受，”
“阿伯拉先生！”我佯装出一幅特别惊讶的模样说：“啊，阿伯拉先生，我真的越来越喜欢你了，你如此的聪明善解人意，我还以为你和所有的法国人一样，做事古板一点也不懂得变通呢。”
“总裁先生。”阿伯拉微微一笑：“事实上我并非纯粹的法国人，我的父亲是意大利人。真正的法国人，做起事来还是一丝不苟的。”
“你人很好，真的，阿伯拉先生。”我立刻夸奖他：“公司采购部门在你的领导之下做的很好，成绩一升再升，我相信你就是我们公司的顶梁柱。接下来我会对你的工作做出一个评价，让相关部门给予奖励。”
阿伯拉微微点头意思是对我的好意表示感谢，然后说道：“总裁先生，我有一个建yi。您所说的那家中国的公司其实可以注册一个品牌。对于有品牌的公司，和没品牌的公司，我们和他们合作起来所提出来的价格也是不同的。”
“太棒了！阿伯拉先生，你这个建yi非常中肯，我会告su我那位中国的朋友的，我想他听了之后一定会好好考虑这个建yi的。”
“嗯，我也很期待能和您所说的那位漂亮女士进行商业上的合作。”
我看着他面无表情的脸孔，把他的心思猜测了一番。对于别人的心思我没有办法控zhi，到最后我也只能微笑点头示意他可以出去了。
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