“很简单，我们的技术人员，按着菜单的顺序把产品的主要功能一一介绍给客户，看看哪些能满足客户的要求，一般都是这样，有问题吗？”子寒不明白我为什么问这问题。
我叹了口气，这又埋下了地雷，不知这颗雷什么时候会爆炸，不过我还是想改变一下子寒：“你知道客户为什么要看演示？”
“为什么？买东西当然要看啊。”子寒大概觉得这个问题问得很是奇怪。
“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导zhi我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导zhi了演示本身的质量难以控zhi。”
485。第四百八十四章如此漂亮（）
“这个问题还真没仔细想过，我本来觉得这是一件很简单的事情。”子寒道。
“演示要想达到效果可不简单。你不妨回忆一下，自己学习设备产品用了多长时间？是不是最快也需要几个月。而客户看演示需要多长时间？是不是一般很难超过四个小时。而你演示的目的如果是让客户了解你的产品，那你是不是对客户要求太高了？让一个像丁主任这样的不懂或不太懂的人，在几个小时的时间里，了解产品的功能、流程、关键点、优势。是不是一件强人所难的事情？我敢给你打赌，那天客户看演示的时候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”
子寒想了想，说道：“真让你猜着了，那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。”
“你已经是运气很好了，幸亏他们是心不在焉，没提什么问题，否则，你就麻烦大了！”我说道。
“有什么麻烦，你是说产品出问题？还是担心满足不了他们需求？”
我不仅有些担心了，接口道：“你想想，如果你的产品有一千个功能，而这一千个功能客户都很感兴趣，除了一个你不能满足的地方外，其他99％都满足了。甚至99。9％都满足了。你认为客户会对你的产品很满意吗，错了！客户真正注意到的是：你的产品没有解决的方面，而不是已经解决的方面。这是人的本性所决定的。当你演示完产品之后，客户往往只记得你没有满足的功能了。而且你之后的每次客户接触，都会被问到这个不能解决的问题。而这个世界上又没有十全十美的产品。所以你要么找研发人员开发。要么项目停滞不前。哪怕只有一个小辫，也能揪死你。”
子寒下意识的摸了摸了头发，仿佛真的被揪疼了，这个小动作把我也逗乐了。
“小洛，我没想到这么复杂，那你说该怎么演示？”
“当然有办法，首先，你应该明白什么时候进行演示。”
“什么时候，当然是客户要求的时候了。”
“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。
“怎么办？我就干脆不给他干了，找理由拖延。”
“拖延也是个办法，不过我告su你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么？这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。”
“没想到一个演示产品还有这么大学问。”子寒说的很是诚恳，我也不禁有些自得了。
意识到自己好为人师的毛病又犯了，我赶紧把思绪又拉回到项目中来。不过想到蓝海，我又有些压抑了。车子驶入湖平市里的时候，已是深夜了。望着窗外的街景，我愣愣的发着呆。快到景阳大街的时候，肯德基门前的霓虹灯一闪而过。我忽然有了主意，转头对坐在副座的子寒说道：“子寒，下一步要看你了。”
子寒一愣，问道：“我该怎么办才最好？”
“我们为今之计，是必须要打开一个缺口，而如果要做到这一点，先要发展一个内线。就从丁梦芸入手吧。”我知道这样做会很慢，也是比较笨的办法。但是也只能死马当作活马医了。
“怎么把丁主任发展成内线？我是想问最好的办法。”子寒有点发愁。
“这样，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去蓝海三次。都是下午四点半左右到，不用去公司。就在幼儿园等着丁梦芸，每次去都带一袋肯德基的儿童套餐。”
“可是，丁主任他们好像不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼物是不是太轻了。”子寒还是有些疑惑。
“但是，他们缺时间。这么远的路，不可能经常过来。抓住孩子就抓住了孩子他妈。”
“好，没问题！”子寒痛快地答应下来。
黄副市长介绍皮总的那个项目，一qiē都在预料之中，我给黄副市长拨了个电话，他很客气只是勉励了一番。挂了电话我却失去了开心的理由，我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应该回家看看父亲。
开了三个多钟头，用很快的速度回到了家。下车后，远远的看见老妈一个人在跟人说话，只是那人坐在那里被老妈的身子挡住了大半，看的不真切。
“跟谁说话呢这么开心？”我悄悄走了过去，从后拍拍老妈的肩膀。当我正跟笑着看老妈吓了一跳的样子的时候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔女！
我惊讶的看着她，脱口而出问她：“你怎么在这？”
“我怎么不能在这了？”魔女不看我，冷冷的说道。
“你们去拿点菜，在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。
“哦。”我答应一声，转身要走用眼睛斜瞥着没偶女。她笑笑跟我妈到了个别，起身慢慢跟在我后边。我装作没看见，自顾自的在前边走着，她就在后边跟着，我们一前一后隔着两三米的样子。我突然想捉弄她一下，然后一个转身蹲在了地下，她看我突然捂着肚子蹲在了地下，顿时一惊马上跑过来问我怎么了。我笑嘻嘻的看着她说，没怎么了，就是想上厕所。
“我靠！你给我去死！”魔女脸色一变，小脸气的一阵红一阵白。
“怎么了啊，难道你天天就那么憋着啊。”我看着她生气的样子越发觉得好笑。
“你就是个恶心的男人！”魔女气急败坏的对我嚷着。
“何必这么直接呢，你就不会含蓄点啊。”我笑嘻嘻的过去搂她肩膀，魔女使劲甩着胳膊，最终还是没有拗过我。
“我含蓄的了么我，气死我了。”魔女使劲吹着额头垂下来的头发，我知道她的气已经消了大半。“以后你都睡沙发好了，别进来我房间！”
我一甩头，她站住，哼了一声蹬了一下地，我一拉过她死瞪着她，她扑哧就笑开了。
我给魔女讲了个黄笑话，话说从前有个妇女拐了个筐鸡蛋去市场卖，走到半路突然被一群土匪给拖进了树林里，过了好半天那个女的光着身子的土从树林里出来了，手里还拐着筐，她出来的时候还说了一句话，你猜什么？魔女不明就里的问我说是什么？
“她说，mlgb的我还以为抢我鸡蛋呢。”我哈哈笑了起来，魔女骂我说，你就是个变态，一点都不冤枉你。
“咱们不就一筐鸡蛋的事儿么，别生气了好么。”我赶忙向魔女示好。
“滚蛋，谁跟你一筐鸡蛋鸭蛋的。”魔女不耐烦的说。
走到一个没人的地方，我使劲捏了一下她屁股，然后一溜烟的跑了，就听见魔女在后边一阵排山倒海的“臭不要脸的”喊了起来。
父亲恢fu得很好，又能去钓鱼了。说让林夕带回去，我有点不高兴。不过很显然，林夕今天来的目的，是想要看看我父亲的，上次我说她太没人性，工作忙到连看我父亲一天的时间都没有呢？
吃完饭我把魔女拉到隔壁，为了这事吵了半天，这次我是真想跟她好好聊聊。
“我现在在lij那里也不错，发展空间很大。”
“那你在别的公司受到的冷眼呢？”魔女淡淡的跟我说，
“你咋知道？”我不解的问。
“所以我宁愿你到我手下做事！”魔女怒气冲冲的嚷道。
我突然明白杨心蕊这么做都是在为了我，不禁万分后悔起来。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的头发里，使劲嗅着她的发香。
“你别担心，我们肯定能行，咱们努力努力。我是希望每天时时刻刻都能见到你。”
我无言以对，想起蒋介石对陈洁如说的那句话：我定将用我的鲜血，为你写下一张永爱不休的誓书。
回到湖平市，我跟魔女一起去商场逛。路过女装店的时候，她看中了一款裙子，于是进去试了一下。当魔女穿着新裙子从试衣间里出来的时候，连服务员都不禁低声赞叹。我呆呆的看着她，如此漂亮的她让我不知道该说什么好。店员赶忙走过来说，这件裙子简直就是为你量身做的一样。我知道她这话有大半是真的，因为我丝毫找不出任何瑕疵。
我给她买了，她十分开心。我看了看标签，心想，这辈子咱就是要劳碌命了，不然，哪来那么多金钱花洒呢？
回到家，我走上前去搂着她的腰，在她耳边轻轻的说：“做什么好吃的，这么投入。”
“哦，没什么随便做点吧，那个鱼就炖了吧，不过我不太会做。”
“恩，你做什么我都爱吃。”我看着魔女，却看见她的脸有些潮红，我说：“你不是吧，刚才还修理我劲劲的，这会儿怎么还害起羞来。”
魔女突然莞尔一笑说：“我只是刚才有种错觉，好像咱们就是刚刚认识似的，你突然变得陌生起来，让我紧张。”
听完这话，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的热酒，热乎乎的一条线，温暖了五脏六腑直至心间。我亲亲吻着魔女，四周一qiē都仿佛停了下来，魔女放下手中的东西，摩挲着我手继而紧紧的攥住。
望着昏暗的天空，我脑海中想起了鲁迅的一句话：身外但有昏黄环绕。
现在蓝海的项目就如同窗外的天气，迷茫而惨淡。我清楚的知道蓝海如果这样下去自己是必死无疑。而这又是一个大项目。我动了直闯曹总办公室的念头，不过心想这样做是愚蠢的，十有**会带来灾难性的后果。
486。第四百八十五章良心折磨（）
永恩那边，麦乔一直都打电话催我跟莎织亨通合作的事情，其实我知道麦乔的想法。我走可以，不过，先好言相劝让我把这个单子拿下再走，我直截了当的说要不你撤了计总，复职我们部门的所有人，我就帮你做了这个项目，他当然不愿意。在lij也挺好的，虽说只是慢慢爬起来，不过，我相信能做好的。
正在看着文jiàn，一个电话过来，听见了计总心底的嘲笑声：“殷总，最近过得怎么样？”
我怒道：“你这卑鄙小人，别欺人太甚！”我本来对他就有怨气，他趁着我回去看望我父亲的这段时间在背后弄我部门的人，我更是忍无可忍，如果他再炫耀，我无须再忍！
“殷总啊，跟你商量个事情，你手上不是有个项目，就是亨通公司的项目。你卖给我怎么样？出个价！话说，听说亨通公司的老板娘，很风骚很漂亮啊，哈哈。想不到你有这等艳遇很羡慕你呢！”
他说的就是莎织，我彻底被激怒了：“你就准备等死吧！”
挂了电话。
有人敲敲门，而且是在我打电话的时候就已经开始敲了，心烦意乱的我过去开了门，门没有全开我就大声朝着外面吼：“谁啊？”
莎织狠狠把我推进来：“凶什么凶啊？”
我对她瞪了一眼说：“不知道是你。”
“生什么气咯？”她问道。
我没说话，坐回来。
“到底怎么了？”莎织的声音很温柔，也很动听。
“哦。没啥事。”我点上一支烟，我也懒得问她为何来找我，反正肯定有事情。
“干嘛总是喜欢不理人啊？”她对我这段时间的表xiàn似乎有点不满。
“没心情。”我说。
“喔。那我们去吃饭，聊聊，好吧？”莎织的语气有点象在撒娇，说话的声音明显有点发嗲的意思。
“今天肯定不行，只能改天再去了。”
“我就要你现在就请我！你不是想知道我今天的事吗？”她有点激动，顿了一下，“我们出去细谈。”
“没心情吃饭，有啥事在这说不就行了吗？我现在烦着某个项目呢！”我说道。
“怎么？不敢跟我出去？我告su你，这可是关系到你的大事。你爱来不来，到时你可别怪我。”她说这话时很认真，语气也变得不容我商量了。
“究竟是啥事非得我出去谈，你能透露点吗？我有啥大事的？”我大声起来。
她转身就走：“行，什么事情都没有！”
一转身，重重摔门。
我坐在原地，看着被关上门，我究竟在哪里出了事，怎么偏偏自己就一点都没觉察到，听她的语气又不像是在诳我。我掏出手机给她打了电话，她挂断，接着打第二次，关机。我站起来正要出去，臻能河来了，一来就要说带我去吃饭，然后拉着我去吃饭，听我的工作报告。
搞了半天，喝到了天黑，有点醉，坐在车上，想着莎织今天的反常，我又给她打电话，她死也不接。没办法，要不弄明白个究竟我真没法了。想到这里，我只能开车，开车直接去莎织的几个住处，就从最近的开始翻。
到达莎织住的某个楼下，我看到那个住处的客厅里的灯熟悉的亮着。应该就在这个小区了，因为灯亮着。
我匆匆来到门口，刚要伸手敲门，莎织就已经把门打开了，显然莎织已经看到了我停在楼下的车了。
莎织看到我心急火燎的样子，竟扑哧一下笑了出来：“很紧张我。”
“到底发生了什么事。”由于不等电梯，我爬楼走得急，我刚站稳，气还有点喘。
她没有马上回答我的问题，边把我让进屋，边把门关上了，然后看着我一脸不屑地说：“这得问你啊。你自己干了什么，别以为人家不知道！看你现在的样子，我真有点相信了外面人家的传言。”
尽管莎织上次有跟我说过希望做我的情人这样的话，但我可是压根都没把她这话当一回事。今天莎织显然不象是要跟我谈情人那方面的事。
“殷然！你不用这么紧张。来，先喝杯水。”莎织看我站在那紧张兮兮的样子，就边安慰我，边给我倒了一杯水，�
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