我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个数不满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。
晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了！可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十！也可能更多！就靠这一单子狠狠敲一笔了！所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处！”
“我可不这么看，对手会不会孤注一掷，再报一个更低的价格？那我们的努力，不就全白费了吗？”李靖忧心忡忡说道。
我说道：“子寒查过了，对手在价格上，也没有降价的余地了，再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有，丁主任在决策上，并不是一个最关键的角色。只报一轮价格，又是他们领导早就说好了的，丁主任这么干事违规的，纸里包不住火，他肯定心虚，又急着想要到好处。”
李靖无奈说道：“咱也不可能撕破脸，跟丁主任拼了啊？拼得他死了，我们也亡了。他下台，我们也捞不到好处，渔翁得利，对手占尽了好处！”
我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈，了解他想要多少，不要得罪他，再讨价还价，借机拖他两天，情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备，丁主任也不可能敢怠慢，到时候我们见机行事。”
李靖关上了办公室的门，慢慢拨了电话，拨通了丁主任的手机：“丁主任，你好，我是LIJ的销售主任李靖，你说话方便么？”
我用我的手机在话筒旁边录音。
“你好李主任，请说。”
李靖说道：“感谢你帮我们的忙了，我们的殷总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚，我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧。”
“呵呵，你既然这么说了，那我也就不客气了，如果没有我的帮忙，你们对手的价格低你们很多，你们早就输了！他们能答应我比你们更好的条件，可是我还是觉得你们的产品更可靠，所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力，你说是吗？”丁主任关切说道。
比我们还会说话呐，掐死了才好！
李靖说道：“这个我们也很理解，很感谢你为我们付出的努力，那你就放心说吧，我们会尽量满足的。”
“我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。
“什么配置的？或者是，什么价格的？”李靖问。
“最好是两万价位之上的。”他说道。
李靖看着我，我想了一下，对李靖点点头，李靖对我摇摇头，我狠狠点头。李靖说道：“那好吧，那我们什么时候能够签合同？”
“呵呵呵呵，你想什么时候？”丁主任反问道。
“明白，我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。
我笑着说：“这厮，很会做生意啊。”
李靖说道：“怎么样了？”
我说：“放心，我这个手机录音质量，绝对一流！”
李靖问我道：“小洛，我不是很放心，你想想看，万一搞砸了。”
我说道：“两万多块钱的电脑，十台！开什么玩笑？我们做成了生意，自己贴钱下去么？杨白劳啊？快点给他拨过去电话！”
“小洛。这。”李靖为难着。
“拨啊！”我大声喝道。
“是，好好。”他又用座机拨打了丁主任的电话，我摁了手机，放着刚才的录音。
“你想干什么？”丁主任的声音颤抖了。
“我实在不好意思，丁主任，刚才我给你打电话，我们殷总偷偷录音了。你原谅原谅他，他这人很歹毒。”
“你们到底想干什么？”丁主任喊道。
“希望你能帮我们把好事做到底。谢谢。”李靖一字一句说得很慢，然后挂了电话。
李靖长舒一口气看着我：“该干的都干了，鹬蚌相争渔翁得利。我最怕这样的情况出现。”
“我们这招算是铤而走险了，等着看吧！我们给了他几万块钱，越给越多，那人就是填不满的黑洞！不恐吓恐吓他，他还觉得我们小兔子好欺负了！”我说道。
李靖叹了一声。
第四百四十章安慰美女（）
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没想到的是，没过多久，李靖接到了丁主任的电话，通知他信阳集团已经决定跟我们LIJ公司合作。李靖放下了电话之后，脸上堆满了成功的笑容，冲进来兴高采烈的播报了一遍。我纳闷道：“到底什么意思？”
李靖又自豪的说了一遍：“他们信阳集团答应跟我们合作了！”
我倒吸了一口凉气，眉头皱着说道：“丁主任没有等，什么也不等。这么快的反应，验证了我们的推断，实际上我们早就已经奠定了胜局。丁主任不过是虚晃一枪，想多捞一点好处。让我们这样一逼，才赶紧收了收。可是。这简直是涸泽而渔焚林而猎。本来是可以通过周旋和还价，达到双赢。可现在得罪了丁主任，得罪了客户，以后不可能跟丁主任合作的！和信阳集团，也就是这么唯一一单了，将来也不可能合作。要是传到了其他的客户那边，谁还敢和我们再做生意呢？”
这个真是一个难看的订单，心里觉得赢得很郁闷。李靖说道：“怎么了？赢了还不高兴，要不是我打电话过去，恐怕还不可能赢他们啊！”
我说道：“我原本想恐吓恐吓他，把价格压下来，没想到他也很胆小，真怕我们把录音给马部长，把事情闹大了。他急急忙忙就把生意给了我们。这样吧，给他买五台笔记本电脑。”
“这个。算了吧，原本我们的利润就很薄，你们胳膊肘往外拐呢？”李靖不满意的说道。
“丁主任一定很不爽，以后我们还有可能跟他合作的机会么？”我问道。
“这也太严重了，感觉不好又如何？他感觉好了，我们的感觉就不好了！像他那种得寸进尺的客户，不合作就算，没什么大不了的！”李靖干脆回答道，好像已经算准了将来也不可能跟丁主任有合作机会似的。
我说道：“你丫心够狠的啊！”
“我点头哈腰，给他送了多少份礼物？送了多少红包？他还不该知足啊？”李靖问道。
我点点头说：“你说的也是。”
这单子做成了，臻总给我打了电话，他对我表示了祝贺。我表示一定会再接再厉，拿到更多的订单。LIJ这边，早就有了好的开始，如能每个月都能那么好，就好了。打了个电话给魔女，她已经去了广州，跟林霸天参加个什么参观别的同行公司，然后又说还要回去上海签约。叮嘱我不要闹事，我点头了。
回到大通上班了，才在办公室转悠了一圈，闫宁的一个手下小九一脸愁容的找了我，我看他欲言又止六神无主的模样，就关切问他出了什么事情？他犹豫了很久才说，他跟了某个项目，项目招标文件已经发了出来，可他没有拿到。
我急忙问他为什么，难道说我们大通的资质不够？他犹豫了一下，说招标文件和图纸已经被跟了另一边的严总监拿了过去，他们以我们公司的名义去参与投标。听到他这么说，我心情很复杂，没想到大通公司竟然搞成这样子！互挖墙脚。
我问道：“你对这个项目，抱有很大希望吧？”
“你说呢？我辛辛苦苦跑来的信息，受了那么多的苦那么多的罪，闫宁万州都说肯定有希望了！可是。”
我说道：“既然这样，我有个主意，你看行么？”
“经理你说！”小九抬起头看着我。
我说道：“我们重新找一家单位挂靠去招标，跟严总监他们竞争，但我们不告诉他们我们也参加了投标，这样的话，我们就可以得到严总监的报价，无论能不能中标，他们都是白忙！你不但有损失，也不会得罪了严总监，你说呢？”
“这样可以么？”小九一脸迷茫的看着我。
“我觉得是两全其美，关键是你自己看。这个项目，我想劝你，在没有搞清楚我们自己人之前，先别行动！”我说道。
谁料到他很不服气的说道：“我就不服气了！”
接着，他开始行动起来，联系挂靠单位，联系好了之后，他就以挂靠单位的名义给客户打电话说要去报名参与投标。没想到的是，那天我见到小九神情落寞的走进了办公室，我关切地问他什么事，他说东窗事发，这事情被严总监知道了，捅到了上面那里，他已经被开除了。他笑得很尴尬，看到他的样子，我一时间也不知道该说什么好，只是在他的肩膀上轻轻拍了拍。
小九没有在公司吃午饭，办完离职手续就走了，走的时候，我们几个人送他到了公交站台，没等公交车来，我拦了计程车，送他上计程车，然后塞了两百块钱给他。他热泪盈眶说了一句话：“我舍不得你们。”
话还没有说完，车子已经开走了，我的心纠结到了一块。
那天上午，我和许美美驱车去拜访一个客户。许美美坐在副驾驶座上，穿着短裙，光滑修长的双腿。我说道：“美美，商量个事请吧。”
“什么事？”许美美的那双大眼睛看着我说道。
我说：“一会儿后停车，你坐到后座，可以么？”
“为啥？”许美美问道。
我说真话道：“你的双腿，开开合合的，让我想入非非，我怕走神，出了事故，咋办？”
她扭着屁股下了车，在路边的小超市买水。等了一会儿，她拉开了车后门，坐在了后座那里，递给了我一瓶纯净水：“拿去，降火！哎，经理，要不要我帮你那样降火？你想让我用上面这张嘴吸出来，还是下边那里吸出来？”
我说道：“老子是有妇之夫，和老婆恩恩爱爱，用不叛变！”
打开瓶盖，我扬起脖子喝水的时候，前面一辆大货车下个小斜坡刹车不稳，直接飞速撞到了一辆大客车后面，大客车往前挤压。
接着，其中某辆车腾空而起滚滚浓烟，一大群人从前面仓皇失措到处跑，几辆车胡乱倒车左突右冲，唯恐冒着浓烟的那辆车发生爆炸。许美美从身后抱住了我：“经理，我怕！”
我说道：“别怕，我们也赶紧走！”
就在我即将发动车子的时候，突然发现人群中一个熟悉的美女惊恐跑过来，我拉开车门：“莎织！过来！”
她竟然听不到，往前疾跑，一辆轿车疯狂的倒后，人群全散乱的跑，我赶紧冲过去一把抱住她拖到路边：“你怎么在这？”
莎织被我拉住的瞬间，一看到是我，扑到我怀中，眼泪就流出来了，我问道：“你怎么了？”
她没有反应，只是惊恐的哭着。我急忙拉着她走向车子，她颤抖说道：“我坐在计程车后座，后面的车轰的撞上来，计程车死机一头撞到玻璃上，全身是血，我急忙推开门下车跑，车里滚滚浓烟。”
我给惊魂未定的莎织拉开车后门，让莎织上了车。我介绍道：“美美，这是我以前的女朋友莎织。”
她们两人都点点头，不只是莎织怕，惊恐，美美也很恐惧，看着窗外的人跑来跑去犹如惊弓之鸟。我对美美说道：“美美，你给客户打电话，说路上发生车祸，十几部车子连环相撞。我们下午再过去，我送莎织回家。”
“好的。”美美拨打客户的电话。
我刚掉转了车头，莎织在后座喊了起来：“等等。”
莎织掏出了了手机拨打电话，却无人接听。她一遍一遍的拨打，还是无人接听。我急忙问道：“莎织你给谁打电话啊？”
她瞪了我一眼，也不说话，继续重拨电话，眼角挂着泪花。失望的她突然跟我说道：“我先不回去了，我要回去找个人。”
说完她就下了车。
“莎织你等等，我陪你去，美美你开着我的车回去吧！”说完我跟着下了车。
进入车祸现场，呛人的气体几乎让人窒息，可莎织义无反顾的小跑过去了，救护车的声音，救火车的声音，警车的声音不间断的越来越多的鸣叫起来。满大街都是从车上趴下来浑身是血的人。停在马路中央的汽车都被挤碎了玻璃，大多安全气囊已经打开，许多浑身是血的人被安全气囊挤压在车内不能动弹，玻璃碎片划破了面部，颈部。
莎织在一辆计程车旁边停下脚步，拉住我的胳膊，说道：“殷然，这是我刚才坐的计程车。”
计程车内，挡风玻璃都是血，死机和另外一个男的倒在血泊之中。莎织正要拉开车门，被警察扯开了：“都推到后面去！医护人员，快点，这里！赶紧退后，可能会爆炸！”
被警察远远拉到了外边，莎织泪水流了下来：“我害死人了。”
我问道：“到底怎么了？”
她也不说话，警察又过来，驱赶我们离去，我拉着莎织的手，连拉带拽，赶紧离开这个危险的地方。我们上了另外一辆计程车，我送她回了她住的地方。回想发生的连环相撞一幕，我真得好好感谢许美美性感可以让我看到，若不是停车在路边，我们就肯定是跟在了红灯前的那条车队里，或许我现在就躺在了医院里了。
莎织不言语，我搀扶莎织走进她的卧室，她瘫软在床上，我给她脱了鞋子，把她的**搬进里边：“莎织，要不要去医院看看？”
她摇摇头。
我说道：“那你休息吧，我下午还有事情。”
说完我欲离去，站起来的时候，她拉住了我的手：“殷然。别走，陪我。”
莎织的眼泪流下来了。
我问道：“到底什么事情啊？你怎么如此心神不定呢？”
莎织突然抱住了我，哭出来：“殷然我害死人了啊！”
“谁啊？怎么回事？”我急道。
莎织欲言又止。我急了：“到底怎么回事你快说啊！”
“有个男人，一直追求着我，我很讨厌他，可是我又不能得罪他，我的生意有地方要求他。今天，他开车来接我说过郊外某个茶庄去吃个饭，我说不坐他的车，他就带我上了计程车，上车后动手动脚，我赶着他到了副驾驶座，刚过去没两分钟，我心里还嘀咕让这个人马上死了才好，没想到。后面直接一辆车轰的撞上来，我看见，他和司机，两个人的脑袋直接砰的砸爆在了挡风玻璃上，玻璃上全是血。”莎织颤抖着说道。
那辆计程车，是很旧的桑塔纳，也就没有安全气囊。
我不知如何安慰她，坐在床边，看着她颤抖着双手。
“我好怕。”
顿了一会儿，我说道：“这个事情跟你无关，你别想太多了，我真的要走了。以后有空，我多
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