不管真留假留，这话都贴心。学生们的心都挺容易打动的，这话说到心坎里了，大家也高高兴兴的挥手回家吃饭去。
廖招娣帮着一起收盒子，一边道：“苏敏，你真厉害。我要是能像你这样会说话会做生意就好了。”
“多锻炼就好了，人又不是天生会说话的，不都是学吗，咱只要有这个决心，就没有不成事的。”
一上午下来，去掉成本，还净赚了一块钱。按着之前约好的，廖招娣能分到四毛钱。
钱虽然不多，但是廖招娣却很兴奋，大人们去上班，一个月也才几十块钱呢，分摊下来一天也没都烧钱。她这一天要是能有一块钱，也很多了。
苏敏却觉得这钱太少了。
她琢磨了一下，今天这货在进的太少了，而且县中学和小学都可以卖冰棒，她和廖招娣两个人完全你可以先在市场那边卖了之后，再分开去学校蹲点。另外除了冰棒之外，还能带着卖汽水。不过这东西有点重，她和廖招娣都没这个力气搬过来。
中午回家吃饭的时候，她琢磨了一下，还是决定和自家小舅坦白自己挣钱的事情了。
“小舅，你先别和我妈说，等我这生意挣的多了再说。免得我妈不让我出去。”现在家里挣钱了，她妈也不会为了一天一块钱让她出去摆摊挣钱了。
孙海听着自己外甥女这悄悄话，楞道，“你咋也去做生意了，这不是马上要上学了吗？”
苏敏就知道他会说这话，赶紧道，“那些课本我都复习完了，我想着趁着暑假试试能不能挣钱的。”
孙海倒是比孙秋芳要开明，十几岁的孩子了，有想法是好事。“行，我下午去帮你们搬东西。不过要说好，可别被人欺负了，要是有事就去摊子那边找我们，知道不？”
“知道了，谁敢欺负我啊。”苏敏赶紧笑道。
中午吃完饭之后，孙海就找了个借口和苏敏一起去冰棍厂了。
有了孙海的帮忙，苏敏这次又进了十几瓶汽水。汽水这东西虽然重了点，但是比冰棒有个好处耐放。这大热天的，据算卖不出去，也不担心会化掉了。
下午趁着还没上课，苏敏先去了中学摆摊。有学生陆陆续续的进校门，有的也过来买根冰棒叼着进学校。
孙海在边上看着，见苏敏这生意做的还挺有模有样的，笑道，“难怪姐夫说你这有生意经，这还真是的。你咋想的啊。”
苏敏笑道，“我自己也好吃这口，就想着别人肯定也爱吃的了，大不了卖不出去，我自己全吃完也成。”
孙海笑着摇了摇头，看着这陆陆续续进学校的孩子们，心里突然有了主意了。
“敏子，你说咱要是在学校门口卖点孩子吃的零食，你说会咋样？”
他现在可不敢把自己外甥女当做不懂事的小姑娘看待了。
苏敏一听，眼睛也亮了，“小舅，你是说在这边开个小卖部吗？”
“小卖部？”
“就是代销店。”
孙海点点头，“我就想着，这学校孩子挺多的，吃的东西也不贵，要是大家喜欢，这生意还不错。”
苏敏听着，心里也越来越活络了，她之前也没想到这么多，被孙海这么一说，她也想起，以前就听人说学校旁边开小卖部，那挣钱可真是快。别看东西便宜，一个赚不了多少钱，但是真正的是薄利多销啊。
“小舅，你要是真的想做，还能带着卖文具呢，铅笔啊，橡皮擦和本子。”
“敏子，你这小脑袋瓜子真不错。”孙海咧着嘴笑了起来。他这阵子跟着自己姐姐和姐夫一起做生意，就一直想自己找个生意做。毕竟现在这生意，他姐姐和姐夫完全做的下来，他跟着一起帮不了啥子大忙，还分钱，长久下去也不是个事情。现在有了眉目，心里也活络起来。
看着孙海高高兴兴的走了，苏敏也坐在地上笑了起来，果然，人只要勤快点，就不愁找不到路子挣钱的。她小舅也是个挺有想法的人，要是真能做起来，肯定也不差。
下午比上午要热，才上学这会子功夫，汽水和冰棒就剩的不多了。苏敏也不想走远了，听说下课的时候大家能出来转转，顺便买冰棒吃，她也干脆就在学校门口等着。
等下午下了两节课之后，冰棒和汽水就卖光了，剩下十几个汽水瓶子，苏敏搬着去找小学那边找廖招娣。才走到半路上，就碰着廖招娣过来了。
廖招娣这边生意也很不错。小学生显然比初中生更爱吃。虽然没多少钱，但是几分钱还是拿的出来的。
一下午的时间，除去成本，就赚了三块钱，可比上午要好太多了。
赚了钱，两人都有干劲。也不管天热不热的，每天按时按点的摆摊。
暑假之前一个月，两人就都有了几十多块钱的进账了。
苏敏建议廖招娣把钱都给存起来，谁也别说。以后想读书啥子的，还能自己拿出来用。
廖招娣把钱握紧了，点点头，“以后回家给我姐他们用。我要让我姐他们也读书。”
苏敏发现，廖招娣的眼神比以前有自信多了，也充满了希望。
出来的多了，孙秋芳也发现了苏敏摆摊的事情了。
本来还想阻止自己闺女大热天的出去摆摊，一听闺女一个月也挣了五十块钱之后，只剩下吃惊了。在她看来，自家生意要是一个月五十块，这算少的，但是自家闺女还是一个孩子，就能挣五十，这就是本事。
再加上孙海在一边劝着，而且这段时间也一直没问题，所以孙秋芳也没多说什么了。只是每天不能出去长了时间，特别是这七八月份，热起来就有的受的。
事情摆在明处了，苏敏心里也舒坦，自然忙不迭的答应了。
就在苏敏这边忙活自己生意的时候，孙海也和苏长荣说了自己的打算了。
第26章（）
现在苏长荣和孙秋芳两个家里也摆了摊子，因着天气热的原因，苏长荣没有再卖炒货和烤的东西了，倒是在乡下进了米面和一些农作物来城里卖，他一个人也是完全做的来的。
苏长荣和孙秋芳不开口，但是孙海也是个有自知之明的人。姐和姐夫对他好，他不能得寸进尺的。大家日子都不算好过，自己这么大个人了，一直跟着自家姐夫一起也不好。所以那天在学校门口有了心思之后，他又去跑了几个食品厂问了，看人家能不能直接给拿货。跑了几个地方，才在一个厂子的代销部问了情况。能够定期在代销部这边拿货，但是要一次性付清货款。
找了货源之后，孙海就一下都没耽搁的和苏长荣说了这事情。
苏长荣倒是挺意外的，他也知道现在的生意一个人忙的过来，不过也没想让孙海走。毕竟当初是他和孙秋芳拉着孙海进城，后来搬家也是他拉着孙海帮忙在街上摆摊的。现在生意不忙了，他也在想法子把这摊子做大一点，以后大家都有活干了。但是现在孙海提出有更好的门路了，他也不好拦着，“你这生意成吗？”
孙海笑着点头，“我都打听过了，到时候我就用两个箩筐挑着东西到学校门口卖。不管这生意大不大，总是能挣钱的。”
孙秋芳在边上听了，心里有些过意不去。本来她是想多照顾这个弟弟的，现在却让他一个人做生意了。“小海，要不你就和我们一起吧，这天气凉快了之后，不担心没生意的。”
“我知道，但是姐，我这么大的人了，该自己把自己立起来了。不能总靠着你和姐夫。来了城里，我看了这么多，也想自己尝试尝试别的东西了。”见孙秋芳还皱眉头，他笑道，“你们还不相信我啊，敏子一个孩子一个月都能挣五十块钱呢，我难道还比不上敏子？”
“咱们没这么想。”孙秋芳摆了摆手，“行，你要试试就试试，反正都在城里，以后也能有个照应。要是不成了，咱们再在一起想法子。”
孙海笑道，“姐，你放心吧，我有手有脚，又不是个懒汉，肯定不会比别人差的。”
学校已经放暑假了，孙海现在也没法子去学校摆摊。听苏敏说要去走街串巷的，他干脆挑着箩筐跟着苏敏一起到大街小巷的去叫卖。
这个时候天热，好些人不出门，能够挑着去人家门口卖，也能卖些东西出去。
第二天孙海拿了货之后，就跟着苏敏一起走街串巷了。
这次廖招娣没跟着一起出门了。因着前一个月经常出门，张慧这边管的严了，也不让她出门了。廖招娣不敢把做生意的事情告诉张慧，也只能老老实实的待在家里。
不过手里有了几十块钱了，她心里已经满足了，和苏敏约好了，以后能有时间了，再一起出去卖冰棒的。
苏敏倒是无所谓了。她能帮的都帮了，廖招娣具体的能做到啥样子，也得看她自己的了。
这次因为有孙海在，所以苏敏批发的汽水多了一些。这汽水是好东西，有时候比冰棒都好卖的。特别是男孩子，喜欢汽水多过冰棒。
“敏子，你要吃啥子随便拿。”
路上孙海招呼着苏敏吃自己担子里的零食。
苏敏看了看，笑道，“我现在可不爱吃零嘴了。”这要是上辈子，她可肯定嘴馋了，但是这辈子一把年纪了，她可真是对这些吃食没啥子兴趣的。
孙海道，“你咋这不像个小孩子，我还准备问你，你们这些孩子到底喜欢啥子，我好拿货呢。”
苏敏笑道，“先不说味道，这包装一定要好看。最好这形状能特别一点的，还有啊，这味道要么酸酸甜甜，要么就辣一点，保管好卖。”她可记得，那辣条辣皮，可是横行零食市场许多年啊。经久不衰的产品，要不是她不知道这辣皮咋做的，肯定早就去做辣皮卖了。
哎，要是当初知道自己会重生，一定多学点手艺回来，这会子也不会这么艰难了。
孙海不知道苏敏这心里的想法，只听她之前说的那些建议，都认认真真的记在脑袋里了。他自己也不是爱吃零食的，所以进货的时候拿不定主意，干脆每样都拿了一点。这次也就是出来试试行情，看看孩子们喜欢吃啥子品种的，等开学之后，这生意也能快点做起来。
孩子们放暑假了，大人们也都挺慷慨的。出去上班的时候，都会给家里的孩子留点零花钱去附近的代销店里买些零嘴吃。
有苏敏帮着吆喝，孙海这生意也慢慢做起来了。大家买冰棒的时候，顺便买点零食回家看电视。有的做暑假作业的，也买点零食回去提提神。
孙海这个没有铺面钱，又想打开市场，所以要价都不高。有的比代销店的价格都要低，再加上又是送到家门口的，这生意自然也多了。趁着这个机会，他也锁定了几个卖的比较好的零嘴，准备以后批发的时候，加大着几种零食的分量。
一个多月的暑假下来，两人都挣钱了不少钱。苏敏加上之前挣的五十块，再加上现在这一个多月的收入，也有百来块了。孙海这边卖的东西多，挣钱的也多，光这一个多月，就有八十多的收入了。
对于这个收入，孙海还是挺满意的。之前捡破烂的收入也不错，但是到底不是个长久的生意，现在做这零食生意，以后还能越做越大，至于做成啥子样子，他暂时也不想那么多了。
转眼就要到九月一号了。
这是全国开学的日子，苏敏皮肤都嗮黑了，被孙秋芳又说了一顿。
“好好的一个漂亮小姑娘，非得晒成这个样子，去了学校，人家肯定得笑话的。”
孙秋芳嘴里虽然说着，心里还是为自己闺女骄傲。她没本事给自己闺女生个兄弟帮衬，连个姐妹也没有，想着以后自己闺女一个人生活，她心里就担心。现在好了，自家闺女能吃苦，有想法，以后她和苏长荣就算不在了，也不用担心过不好日子了。
想着明天就要去报名，过几天还得开学，孙秋芳也不想让苏敏被人瞧不起，干脆把门一关，拉着苏敏上街去买衣服去。心里想着，人靠衣装，自己闺女黑了点，更要打扮了。
孙秋芳平时节约，这时候可不含糊，拉着苏敏就去了附近的商场里面看好衣服。
这时候孩子们的衣服都是成套的卖，裤子和衣服都是一起的。
夏天虽然过完了，但是九月份还是穿短袖短裤的季节。孙秋芳直接给孩子买了一套花格子裙子，再买了一套红色的短裤和短袖。
苏敏对这些穿的实在不在意，一看这两套衣服就花了二十块钱，心里就舍不得。“妈，两套够了，咱回去吧。到时候学校发校服，我也穿不了这么多了。”
“没事，咱在家也能穿。”孙秋芳第一次给自己闺女在商场买衣服，一看才知道，自己闺女和别人家的孩子生活质量相差太大了。之前自己孩子穿的衣服还是捡的，修的再好也有补丁。不像这商场里的衣服又新，样子也好看，这才是小姑娘穿的衣服啊。
“敏子，你都要在城里上学了，我和你爸再节省，这个钱不能省。没事，你爸爸说了，多买点，以后轮着穿。”
听这这话，苏敏赶紧摆手，“妈，我真不喜欢这些衣服了，你别买了，等天气凉快了，咱再来买点春秋季节穿的衣服。”
“行，咱再去买双鞋去。我昨天看人家街上有孩子穿那种蝴蝶样子的鞋子，可好看了。”
孙秋芳说起来，脸上都在放光。
苏敏看着她兴致高昂的模样，也不好再说不要的话了。不管咋样，她心里也挺喜欢这种被人爱护的感觉的。以前爸爸这时候已经病入膏肓了，她妈正是以泪洗面的时候，没人顾得上她。后来也是她努力的撑起一个家。
现在他爸健健康康，家里生活也越来越好了，这种梦寐以求的生活，真的成为现实了。
她紧紧的搂着孙秋芳的胳膊，“妈，你真好。”
孙秋芳正在看鞋子，冷不丁被搂一下，惊讶道，“咋了，这么大了，还撒娇啊。人家看着得笑话了。”虽然说着，但是脸上却是笑意不止。
报名这天，孙秋芳和苏长荣都不做生意了，都跟着朱强一起，帮着孩子们去报名。廖招娣和苏敏都背着新的书包，牵着手往学校这边走。
“苏敏，咱两这次可以一个班呢，”廖招娣满脸的高兴。
苏敏摇摇头，“这个还不确定呢，我毕竟是借读生，到时候咋分还得看学校这边怎么分。”
“那没事。就算不是一个班，我每天都能等你一起上下学呢。”
苏敏笑着点头，又道，“对了，听说城里学校都是讲普通话，咱到时候别说老家话了，会被人笑话的。你记得讲普通话。”
“啥普通话，我还没讲过呢。”廖招娣有些紧张。
“就是咱平时读课文那发音就成了。咱多听别人讲就知道了，早点把习惯改过来，以后才方便一些。”上辈子苏敏在外面打过工，知道外面都不大喜欢人家说家乡话。
两人说话的功夫，已经到了县中学了。
苏敏之前在这里做过生意，所以一点也不陌生。进了学校之后，苏长荣就和朱强一起去报名了，孙秋芳领着苏敏在学校里转悠。
“这学校可真是比镇上中学要好多了。难怪人家都说这县城比咱那镇上好多了。光这教室都比咱那多一些，还有这大草坪，真是不错。”孙秋芳连连感叹。
廖招娣也是一脸的兴奋和期待，她拉着苏敏的胳膊，“敏子，以后咱就能在这里读书了，真是好啊。”
苏敏笑着点点头，眼睛亮晶晶�
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