贞观帝师- 第32部分

　　　　夏鸿升点了点头来，不得不说，这茶叶行拾掇的，比自己预想中的要好的多。这个管事是徐家长年负责经商这一块儿的老管事了，早已经是商业场上的人精，吃透了夏鸿升写出来的那些规划，而且巧妙的以大唐人更容易接受的方式实施了出来，这份头脑和能力，不得不让夏鸿升佩服。都说商人是最灵活的人，夏鸿升只是提出了一个思路，他就能够准确的把握住，并且想的更加透彻，更加实用。便是夏鸿升自己，也不敢说能比这位管事做个更好了。毕竟，夏鸿升只是看过后世里的那些商人如此做法，却从来没有自己操持过，要真让他来亲手去做，说不定还不如这位管事。

　　　　“在下只是提供了一个思路而已，您就能做到这种地步，实在是叫我佩服了。”夏鸿升朝那个管事笑道：“如此开局甚好，那品茶诗会更是一个妙招，以后的品茶诗会可定下固定的时间来，每隔多久一次固定下来。凡有贵宾卡，不论等级，都能参与。而没有贵宾卡的，虽不能参与其中，但都能前去围观，不要吝啬，也提供一些成本低廉又精美的小东西来，把这个诗会的声势弄的大一些，规格也高一些，每隔多久举办一次大规模的诗会，这也是一种宣传，不要吝啬宣传的费用，也不要小看宣传啊！就是要把茗香居弄的人尽皆知，教人们一提起茶叶，自然就想到茗香居，将茗香居与茶叶结为一体，如此方才达到目的。另外，这不马上就要洛阳诗会了和斗花魁了？这二者皆是盛事，掌柜的可去同这二者的管事接洽一下，看看能不能争取个独家冠名权和供货劝来，若能成功，这两次盛事下来，定能让茗香居的名头立刻传开。”

　　　　“独家冠名权？供货权？”掌柜的一愣，不明白夏鸿升说的是什么东西。

　　　　“呵呵，所谓冠名权，就是将咱们茗香居的名字冠与诗会和花魁大会之前，这主持之人，开场需要提及诗会由茗香居独家冠名，诗会所需的茶水酒水饭食等等一应用度，都有咱们出钱，咱们还可以出钱做一个奖杯之类的东西，写上茗香居的名字，作为诗会最终的奖励。如此，所有参与诗会的人就都知道咱们茗香居的名号了。至于独家，呵呵，那就是只有咱们一家能这么做，协议之后，其他旁的商铺就都不行了。眼下来看，虽是花去了一些钱财来，可是这名号一旦打开，那诗会上有都是最喜欢茶的人群，自然销量就能够打开，所带来的利润，比咱们花出去的要多的多了。”夏鸿升笑着，将后世里商家常用的冠名广告的概念给说了出来。后世里面，不论是电视剧，还是综艺节目，都是加个什么什么独家冠名播出之类的，哪个人不知，这里面的宣传效益，绝对十分可观的。

　　　　那个管事的越听眼睛越亮，听完夏鸿升的解释来，顿时激动的一拍桌子：“好！”

　　　　刚一说完，就立刻想起来夏鸿升的身份来了，赶紧歉意的向夏鸿升作揖。夏鸿升摇摇头，表示不在意。

　　　　“公子，是小的太过激动了。”那个掌柜神情激动的说道：“小的半生经商，也自问这做生意的本事不差，可是比之公子，可差的太远太远了！原本公子拟定的规划，就让小的有一种豁然开朗之感，叹道生意还能这么做的，今日又听闻公子的话，更是……小的也不知道怎么说了，公子真是陶朱公再世啊！这独家冠名权，作用之大难以想象，不仅是这洛阳诗会和斗花魁，以后若是有其他的盛事，岂不都可以去争取一番？如此一来，几场盛事过去，天下人岂不都知道咱们茗香居的名号？！公子果然大才啊！”

　　　　夏鸿升笑着摇了摇头，听得有些脸上发烧，这都是后世里生意人常用的手段，放在后世真不是什么稀奇的东西了。夏鸿升笑道：“如此，这件事情便有劳掌柜的费心了，在下只是有个念头而已，其实是纸上谈兵，若论实际操作，可是拍马也不及掌柜的。”

　　　　“公子放心！小的这就亲自去操持这件事情来！”那个掌柜的也是个行动派，立刻起身施礼告辞，就要去跑这独家冠名权的事情去了。夏鸿升点点头，让那个掌柜自去忙去，自己则坐在雅座里看着洛阳城的景致，也感叹着徐家隐藏的财力之雄厚，这么一座茶叶行，如此快就布置成了，就说商铺是现成的，可里面的装潢布置，也费了不少的心思。夏鸿升是完全按照后世里高规格的茶舍策划的，需要的钱财一定不少，自己这条渠道，还是选对了。

　　　　桌子上除了茶盏，还有几本帐薄，夏鸿升盯着窗外出神了一会儿，转头随手翻开看了几页，就又给合上了。他选择相信徐齐贤的父亲，这些帐薄，自会有徐齐贤的父亲去校验。

　　　　将杯中的茶水饮尽，夏鸿升也随即站了起来，离开了雅座，走到楼下，对店小二交代了，若是有人来茗香居打听他的去除，就告知那人自己在学馆就行了。然后便离开了茶叶行，今日来此一看，茶叶行的运转要比他先前认为的成熟的多，已然不需要他怎么操心，可以放心的坐收红利了。

　　　　心头之事放下，就自然有心情去做旁的事情了，夏鸿升这会儿心情大好，嘴里很小声的哼着后世里的歌曲来，走在洛阳城的街头，往学馆的方向走去。自己对洛阳城不熟，跟着那几个学子，应该可以将洛阳城好好的游览一遍吧！

　　　　回去学馆给安排的客栈，那几个学子并没有在客栈，想来已经在出去逛洛城去了。客栈中又多了不少的学子来，想来是其他的书院学子也到了。

　　　　“夏公子，您回来了。”夏鸿升一进去客栈，那个小二就过来了，向夏鸿升问好。

　　　　夏鸿升笑着点了点头：“对，事情办完了。小哥儿，我学兄他们都出去了吧？”

　　　　“那几位公子一早就出去了，小的照您的话给他们说了。公子走累了吧，您且坐着，小的去给您倒杯茶水来，现下天儿热气躁了，掌柜的去弄了些去火的凉茶，小的这就给您倒来。”那个小二点点头答道，夏鸿升对他很有礼貌，也未能看他不起过，在他面前说话也不端着架子，如同跟平常的熟人说话一般，这让店小二很是受用，自然对待夏鸿升就比对待旁人更加热情了些。

　　　　“哈哈，那有劳小哥儿了，这逛了一大圈，嘴里都快冒烟了！”夏鸿升很是高兴的冲店小二笑道，在旁边坐了下来。

　　　　很快，店小二就端来了水壶来，往夏鸿升面前倒了一杯来，便告辞一声自去忙活了。夏鸿升端起凉茶押下一口，微微皱了皱眉，这味道略有些清苦，比起后世里的凉茶来，喝着多了一些苦涩，少了一丝清甘来。不过，这倒是令夏鸿升心中一动，突然冒出了一个念头来。后世里除了茶叶，还有花茶，凉茶等，都算做了茶的范畴里，自己为何不试着也做出花茶和凉茶来，放到茶叶行中一起出售？想来比起茶叶来，女人们会更加喜欢喝花茶吧，而且许多花茶对人体有益，其中一些更是对女人来说有许多的好处，唐朝那么多高门大院的，里面的贵妇何其之多，这也是一块高端市场啊！这凉茶好做，无非就是几种清凉去火败毒的药材在一起，现下的郎中都能写出来好几种方子来，味道之所以不那么好，估计是少了一种凉茶里面很重要的东西——冰糖。冰糖的原料就是白砂糖，现下多用的蔗糖，基本上就是白砂糖了，所以原料不缺，似乎冰糖是由白砂糖熬煮后结晶而来的，多试几次应该能做出来。主要是这个花茶，却不是直接把花晒干那么简单，似乎还是需要用茶叶进行窨制的，夏鸿升大概有些印象，貌似是以茶叶为胚，以鲜花为料，与新茶一起闷的，具体是如何，却不太清楚了，这也得实验。

　　　　花茶集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰，既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且也具有良好的药理作用，裨益人体健康，这件事情，一定得让那些炒茶师傅们给实验出来。

　　　　夏鸿升一想到这些，就坐不住了，将杯中的凉茶一饮而尽，起身就回去了自己的屋子里，准备趁着现下泛起了念头，赶紧把能想起来的东西都记下来，交给茶叶行掌柜让他准备，自己好过去实验一番，看看能不能做出冰糖和花茶来。

第五十四章　刷名望的好机会

　　　　夏鸿升回去房里，将自己方才突然想起来的关于凉茶和花茶和想法写了下来，又仔细回忆了一番，将能够想起来的一些制作方法也记录在案，然后又添添补补的更加详细了一些，都把能想起来的都记录下来了，出门一看，外面已然是日暮西山了。刚下到楼下，就听见了几个熟悉的声音来，抬眼一看，鸾州书院的那几个学子就已然进来了。徐齐贤和白建之各居一边，这俩人不对付，谁也看不起谁，只是出门在外，代表着鸾州书院的名誉，也不敢真就斗气，只是也不怎么说话。那几个人见了夏鸿升，就立刻走了过来，正好也是饭点了，几个人就找了大堂里面的一张桌子坐下，其他也有学子陆续从楼上下来或者从外面回来，一时间大堂里面就人声鼎沸了起来。

　　　　“咦，这不是万兄么？”众人方才坐下，就听见隔边的桌子上传来了一个声音，众人转头看过去，就见从哪里站起来了一个学子来，瞅着他们这边说道：“万兄，上一次诗会兄台连个名次都没能混上，这一次怎的又来了，可是鸾州书院无人？哈哈……”

　　　　这话说的就相当难听了，已经属于是直接的侮辱了，鸾州书院的几个学子脸色瞬间就黑了下来，那个姓万的学子脸上一怒，刚要站起来，却被夏鸿升一下子给拉住了，却听夏鸿升往姓万的那个学子面前倒了一杯茶水，一脸的淡笑，像是没有听见方才那个其他书院的学子的话似的，一脸的云淡风轻，对那个姓万的学子笑道：“哎，万师兄，来坐下喝茶，那么激动做什么？书院山下那条大癞皮狗，每回咱们从那里经过，都要扯着嗓子朝咱们狺狺狂吠半天也不消停，也没见你这么激动过啊！怎么，难道被狗咬了一口，万师兄还打算再跑去咬那条狗一口啊？哈哈……”

　　　　听到夏鸿升的话，大堂里面顿时就响起了一片哄笑来，都是读书人，谁能听不明白夏鸿升是在骂刚才的那个学子呢，万师兄也哈哈一笑，说道：“是极，是极！夏师弟说得对，为兄险些着了那条狗的道，也变成一条大癞皮狗了，哈哈！人嘛，自然不能够跟狗一般见识，也罢，狗就是喜欢乱叫唤，咱们权当没有听见就是了。”

　　　　众人又都是一片哄笑，转头看着刚开始出言挑衅的那个学子这会儿脸上青一阵白一阵的，怒气值刷刷刷的往上冲。顿时一拍桌子就要发飙，怒声喝道：“竖子！竟敢如此羞辱于我！”

　　　　说着，就要往这里冲过来，却被他们同一桌的学子给齐齐拽住了。

　　　　却见夏鸿升做出一副吃惊的样子来看着那个暴跳如雷的学子，用一口惊疑的语气问道：“咦？这位学兄，我等是在说鸾州书院下的一条癞皮狗啊！学兄有所不知，那条癞皮狗忒是烦人，每日里书院学子从哪里经过，那条癞皮狗都会无缘无故的冲着书院学子一阵狂吠，着实令人烦躁。学兄，小弟等哪里折辱于你了？可曾道你一名一姓？呵呵，还请学兄切莫对号入座，自取其辱啊！”

　　　　夏鸿升那一副无辜的口气和样子，顿时又是令客栈中的一众学子轰然大笑起来，那个学子更是气的浑身发抖，却又无言以对。夏鸿升的意思很明显啊，我们是在说狗，你要不是狗，那就别出声，你要是非得做狗，那就往自己身上扯吧！明明知道夏鸿升他们就是在骂他，可偏偏又没法开口，这要是开口一挣，岂不是自己认为自己是狗了？这个小子看起来年纪不大，着实的一张利嘴啊！言语之间便有陷阱，实在是令人咬牙切齿！那个学子死死的瞪着夏鸿升，却也无言以对，只得又恼怒的坐回了凳子上面，却又气恼不过，一拍桌子转身噔噔噔上楼去了。

　　　　见那个学子被羞辱的离开，众人又是一阵哄笑来，那个书院的其他几个学子，也自感丢人抬不起头来，匆匆扒拉了几口饭食，就都上楼回房去了。他们也没法对夏鸿升等人说些什么，大堂里面那么多学子都看着呢，先是他们的人出口中伤，企图折辱他人，这才被人反击反倒受了折辱的，这真是怨不得旁人，当真是如那个少年方才所说，自取其辱啊！

　　　　经历了这一场小风波，大堂里面更加热闹了起来，当下就有几个其他书院的学子过来同夏鸿升等人认识结交，夏鸿升等人也都极为有礼貌的同他们认识了，仪态优雅动作到位，加之白建之和徐齐贤两人有都是一表人才，用后世的话来说，就是帅的一比，手里又拿着折扇，说话的时候推开轻轻摇动，说道兴处啪的一合，配着那上面的题字，更是骚气无比，风度非凡，惹得周围的学子都要过来与二人认识。

　　　　“夏师弟，你说他们俩人是从哪儿弄来的这新奇扇子，着实……恩，啧啧……”那个姓万的学子想不出风骚、骚气、拉风这类的形容词来，只得啧了啧嘴，看着在一旁与其他书院的学子款款而谈的徐齐贤和白建之，眼睛随着他俩手中的折扇的摇摆而转动着，眼睛里面全都是艳羡来，看上去恨不能把那两把折扇夺了自己拿来一般。

　　　　“哈哈，那是折扇，听说洛阳城里茗香居里有所售卖，万师兄若是想要，可以去找找看。”夏鸿升笑眯眯的向姓万的那个学子说道，声音还稍微提高了一些。果然话音刚落，就见附近的一些学子顿时面露喜色，回头又告诉给自己的同窗。

　　　　单单一种折扇，还不足够单独辟出一家店面来贩卖，所以就先合到茗香居里面了，这也是一项优惠政策，卖茶送折扇，不过送的都是没有题词或者画画的空白折扇，得到的人自己去找人题字，若是自己动手也行，要是有本事，去找来名人雅士的题字，那道手上一展开，不经意间被人瞧见了落款，那可就立刻会引来众人的围观了。后世里有句话怎么说来着，无形装逼最为致命，放在折扇上也能适用啊！至于您若是想要已经题好了字的，那茶叶行里不是没有，只是，按照题字人的身份名头，这价钱嘛，恐怕就要贵上一些了。

　　　　相信最近几天，估计就会有许多学子去寻找这茗香居，购买折扇了吧！其中恐怕不乏家境殷实的学子，想要买有名家题字的折扇拿出来充脸面，这传来传去的，折扇的名号估计就在参加诗会的文人墨客中传出去了。

　　　　夏鸿升心里奸笑一下，嘿嘿，看来当初找徐齐贤和白建之这俩活传单真是找对人了啊，啧啧，倘若颜师要是能拿着折扇出现在洛阳诗会现场，可宣传效益才叫一个高啊！恩，明日去茗香居的时候送关于冰糖凉茶和花茶的资料的时候，一定要记得嘱咐掌柜的多备些折扇来。

　　　　“万师兄，刚才那几个人，是哪个书院的学子？万师兄你们有过节？”趁着白建之和徐齐贤二人侃侃而谈的当口，夏鸿升向万师兄问道。

　　　　“唉！还不是上一次诗会！说来丢人，上一次诗会中人才辈出，为兄做出的几首诗来连个名次也没有得到，那个人正巧是被为兄给挤下去的，对为兄有所怀恨，上一次诗会的第一名偏又出在了他们的人里，所以今年见为兄来了，就出言羞辱了。说起来，还未感谢夏师弟出口帮忙，否则，为兄方才怒气冲头，就是厮打起来也是可能，可就添人笑料，被