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五伯点点头，他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理，细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式，对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽的书面记录，五伯也有点忙不过来了。
“要不，叫成胜也来厂里管事怎么样？”
五伯试探地提议道。
阮成胜是柳家山的大队长，也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪，正当年富力强之际，文化底子也有，做了好几年的大队长，让他来腾飞厂协助五伯管理，原本大妙。
我笑着摇摇头。
五伯就不解了，问道：“怎么，信不过他啊？”
“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”
“那就对了，你摇什么头啊？”
我笑笑：“五伯，七舅来厂里管事是很不错，不过我打算请他主管销售那一块，内部管理，怕是帮不上你多少忙了。”
“销售？销售那块要管什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”
五伯立马反对我的意见。
“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各的，也用不着管啊。”
嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌，售后服务得讲清楚。这个售后不做好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。
“五伯，销售不仅仅是把产品卖出去，还有个售后服务的问题。”
“啥叫售后服务？”
五伯满天小星星。
我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念，不过他实在疲惫得厉害，连话都不想多说，只是朝我露出一个抱歉的笑容。
“售后服务就是咱们卖出去的机器，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”
我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。
“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的道：“买的时候你就要看好了，出了门概不负责。”
嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。
我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西，人家管修，我们不管修，你要是客人，你买谁的东西？”
我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。
果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个抽水机，坏了几年了，也不见厂里的人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”
五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务的问题。
“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”
“秋火，去把大队长叫来……”
五伯推开办公室窗户，朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。
秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。
不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟，小俊来了……支书，叫我什么事？”
五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”
阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”
七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。
“七舅，你坐。”
我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。
“你坐你坐，这有凳子。”
七舅是柳家山明白内情的几个人之一，知道我的份量，一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。
当下我也不废话，将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。
“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”
阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。
“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”
“什么叫代理商？”
阮成胜问道。
“代理商就是代销店。”
我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。
“我们把产品交给他们代理，按照总销售额给他们提成。具体提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只管卖和修。”
阮成胜诧道：“他们还管修？”
“对，机器卖出去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，出了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的，咱们也管修，不过要收费。”
阮成胜点点头，做生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个道理，他还是明白的。看得出来，他在努力跟上我的思维。
接下来，我们又商量代理商如何运作管理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时，才理出个大致方案。太具体的东西，我也不想插手，七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了，期间不免要吃点小亏，交些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。
这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。
我伸头一看，却原来是农业局的吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。
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第一百二十八 章 吴军的话
重生之衙内第一百二十八章吴军的话
学期开学很久了。我也换了班主任老师。民主小学四班不再是艳华老师带了。但我跷课依旧原本和老妈讲好。读完小学三年级直接上初中。结果新学期一开学。老妈忙乎起来把这茬忘了。我也便不再提起。啥时上初中啥时上高中很无所谓。想想还是留在民主小学好一点。小学跷课应该比初中跷课容易吧？不过这次跷课却没有动用老爸的势力。也不曾重演《陈情表》的旧戏。比较起一年前。本衙内自身的实力已今非昔比。搞定这么件小事简直就是易如反掌。
江友信出面找到班主任老师说了说。班主任的了礼品。再的到每次大考必定第一的保证。自然什么都不多讲。人家谢艳华老师是柳主任的同学她都不管这小纨绔。自己吃多了撑的。去操那份闲心干嘛？不过教室里倒是给我留了个位置。八组最后一个。历来是最差学生坐的。留给本衙内这个保证次次大考第一的三好学生。那个位置与有荣焉！说不定若干年后。能激励一个差生奋发向上呢！
大凡没事。我照例在十点左右去巧巧面包屋。享受巧儿的温柔伺候。貌似现在还要加上小青姐。自打上次小青姐公然和巧儿叫板。便很主动来分担“伺候”我的任务。一开始的时候。我脑仁生痛生痛的。但时间一长。眼见她俩尚能相安无事。也就由的她去。
反正眼下我年纪还小着。她们暗的里较较劲可以。总不至于矛盾公开化。论起来。梁巧是很温柔贤淑的｜种女孩子。小青姐个性似乎强一些。不过也并非泼妇类型的。至少在我面前未曾表现出来。
随着时间的推移。小青姐见的世面多了。眼界广了。自然会找到年岁相当的合适伴侣。将对我的这种朦朦胧胧的所谓好感封存在少女时代的青涩记忆之中。
至于梁巧。那是打死我都不会放手的。无耻也罢。混账也罢。怎么说好。爱谁谁！谁想从我手头抢走梁巧。老子就找谁拼命。白刀子进红刀子出。这个没的任何商量余的！
施然走过来。老远就看见方奎贼腻兮兮的站在面包屋外。眉花眼笑的在说着屁话。
这小子。如今正经穿起上白下蓝的公安制服。俨然人民警察了。只不过那副贼腻兮兮的油滑模样怎么也改不了。难怪梁国强只要一提起方奎就摇头不止。这小子。确实太没个正形了。若不是为了个匿名信。他想进公安局？美的他吧！
“方奎。干嘛呢？”
；板脸喝了一声。
哥……”
方奎一惊。赶紧扭过头来。
自打我叫人在招待所摁住他的光屁屁。公安局内一个晚上吓的够呛。随后又给他弄了一身公家皮子。这小子见着我就点头哈腰的。狗腿很。
“有话说有屁放。没事赶紧滚蛋。在这里腻歪什么？”
对这种草包纨绔。就不能给半分好脸色。不然他还真把自己当回事。其实我并不讨厌方奎。只是知道这种性格。你要同他和颜悦色。他铁定顺着杆子往上爬。跟韦小宝一样。再也收服不了。
见我小小年纪。如此毫不留情的训斥一名人民警察。店里几个女孩都抿着嘴笑。巧儿和小青瞧我的目光亮晶晶的。要多温柔有多温柔。
“俊哥别生气。是老大叫我来找你的。”
方奎口中的老大。便是公安局治安大队长程新建。我的铁杆死忠。方奎这小子草包了点。却有一个好处——极有眼色。打从进公安局第一天起。便认定跟程新建混了。将衙内的架子放的很低。一天到晚老大前老大后的。哄的程新建直后悔当初为啥要派人去摁人家的光屁屁。也忒不厚道了！
“什么事？”
“老大说。俊哥前些日子吩咐他办的事有点眉目了。问什么时候有空跟俊哥汇报一下。”
这小子。满口“老大”“俊哥”。怎么看怎么像个混混。没一点人民警察的模样。看来这辈子就这么个途了。不管怎么说。饿不死吧！
“知道了。我呆会过去找他。我警告你方奎。别在这里腻歪小心老子把你这身皮子再给扒掉！”
我故意装出恶狠狠的模样吓唬他。
方奎对我真是怕的很。想想看。他家老大怎么跟他说的——“小俊吩咐的事”！这话是从治安大队长嘴里说出来的呀！
“行行行。我这就回去了……”
方奎说着。还有点恋恋不舍的向店里瞄了一眼。见我脸色不善。赶忙跑掉了。惹店里女孩们一阵嬉笑
我往店里一瞧。恍然明白方奎腻着不走的原因了。敢情店里又多了个准“祸水”级美女。
“少兰姐。什么时候来的？”
梁少兰也穿起了淡蓝色工作服。腰间围个围裙。收拾的极其干净利索。不复往日乳妇女的邋遢形象。双峰高高耸立。较之梁巧的清纯。自有一番成熟少妇的迷人风韵。
“昨天下午。”
梁少兰尽管做了妈妈。在我面前仍免不了一丝腆羞涩之情。她以前不是这个样子的。大约是见识到了我对付曹家的雷霆手段之后。心里起了敬畏之感。不敢再将我当小屁孩看待。
这也正常。女人天生敬畏强有力的男人。
们都来了吧？”
“都来了。就住在离这不远的的方……租的房子。他妈。就是我婆婆。原本不肯来的。后来想起可以经常去看看我公爹。也就答应来了……”
我点点头。
曹斌眼下还羁押在收审所。检察院已经向法院提起公诉。不久之后便要宣判。估计十年刑期是跑不掉的不过我也没打算再去干涉法院的判决。做什么事情都要讲究个度。
“那曹生勇呢？”
“他跟着小关出去跑了。说是先熟悉一下向阳镇的情况。明后天就开始自己送面包了。”
小关是店里送面包的两个小工之一。人勤快。也热情。估计也能适应曹生勇那张脸。
就好。有事情做。人就实……曹生明呢？”
梁少兰就是一滞。
我心道：怎么。这小子还敢耍花招？
想想又觉的不会。论起来他比方奎还草包。
早就来街上
天和老街的几个二流子混在一起。几天都不归屋。
梁少兰有些难为情。仿佛她应该为曹生明的混混负责似的。
我微微一晒：“由的他去。自己不争气。没人帮的了他。”
再说。我干嘛要帮他？
梁巧陪着姐姐和我说话。小青姐已经在店里的小桌子上摆好浓茶面包和酱牛肉。她和梁巧都知道我喜吃肉。每天都去人民饭店买点酱牛肉回来。当然。也不是我一个人吃。人有份。只不过女孩子吃起来斯文些罢了。
新建找我有事。我本没打算多停留。想了想。不可辜负小青姐一番心意。还是走过去。吃了一个面包几片酱牛肉。再喝两口茶。这才出门去公安局。
我要程新建办的事很简单。想办法收集一些徐国昌的材料。
名信那事。我查出是徐国昌干的。严玉成和老爸都装作不知道。那意思很明白。这种阴谋诡计。他们不方便参与。不过。本衙内却是百无禁忌。
谁跟我过不去。我就跟谁过不去。天公的道。
而且徐国昌这老小子。压根就不是什么好人。一贯的喜欢出阴招耍小动作。连人民饭店找严明的麻烦这样下三滥的手段都把了出来。这种人还人模狗样在正科级副局长的位置上呆着。本衙内想想就生气。
然则徐国昌远非曹斌可比。曹斌说了就是个普通小干部。有点玲珑的手段。为自己敛聚了些家财罢了。说到在向阳县的官场。他根本上不台盘。若不是教坏了儿子。料不会有人故意与他为难。也就不至于落到今天的下场。徐国昌可就大一样了。王本清当权的时候。堪称位高权重的一方诸侯。若非因缘际会。眼看就要上一个台阶成为县革委副主任。在小小向阳县。也要算一个牛人。虽说现在失了势。被发配到统计局坐冷板凳。真要将他连根拔起可不容易。他又不像曹斌。会蠢到砌那么大一栋招摇的房子给纪委去查。
严玉成那天不温不火的言语和平淡似水的态度。十分明白的传递过来一个意思：这事可以搞。但是要小心些。不要给人家抓到什么把柄。偷鸡不成蚀把米。
所以我吩咐程新建。私下里打探一下。看有没有可以下嘴的的方。一定要注意保密。不能让人家察觉了有所防备。
许多天了。程新建一直没消息。今天既然叫方奎来传话。想必是有了些进展。
走进公安局。一路上见到的警察大都认识我。笑眯眯的与我点头打招呼…天早上一大堆晨练的人里头。有我这么一个小屁孩。一打听。柳主任的少爷。梁局长的的意弟子。由此。大伙也慢慢猜出一点端｜。难怪梁国强能从县革委保卫科长一跃而成为公安局长。敢情走的是衙内路线。
当时的县公安局。办公条件也就一般。程新建身为治安大队长。居然也没有自己独立的办公室。和两名副大队长在一间办公室内办公。好在我去的时候。两名副手都不在。也不知是不是被他发付出去的。
“来