史上最强帝主- 第58部分

　　　　赵元也不敢触了老爹的霉头，所以整天都没去后院给赵世恒请安。此刻的他再是反应缓慢也知道自己被别人坑了，对刘远山恨得直咬牙。

　　　　而且，他还不甘心，虽然这次实验制作桂花皂失败，可赵元内心深处还在思索，想要将完整的桂花皂制作出来戴罪立功。

　　　　赵老爷子知道他的想法后，就说了一句话：“别再瞎折腾了，这配方除了从刘远山手中弄过来，咱们是折腾不出个一二三的。”

　　　　“那怎么办？”赵元非常的不甘心。

　　　　“没有怎么办？你过两天去请姓刘的小家伙过府来一趟，我和他谈谈。我说过，这桂花皂的配方，咱们只能从他的手上弄过来。记住，不要再瞎折腾了！”赵世恒脸上阴晴不定，却又十分的坚定，仿佛是吃定了刘远山一般。

　　　　“是，爹！”赵元垂头丧气的走出后院。

　　　　天公作美，第二天开始，一场春雨不期而至，淋湿地面浇灌土地的同时，也将赵家彻底的清洗了一遍，日前由于煮屎弄出的味道去了大半。

　　　　此时此刻，远在秃顶山山顶的刘远山看着这一场春夜，也不由自主的微笑，说了一声：“好雨知时节！真是好雨呢！”

　　　　俗话说春雨贵如油，秧苗刚刚插上的时候正是需水的时候，此时来了一场春雨，自然是及时雨。而且经过熬硝之后，家里收集了不少可以肥田的废液，等这场雨下完，正好弄到田里浇灌秧苗，今年定然会是个好收成。

　　　　唯一不好的是，化肥液还是太少了，就刚刚熬煮出来的这些东西，刘远山粗略的估计一下，也就够一二十亩地用的而已。

　　　　但这东西有一点都是恩赐，多不可求，刘远山倒不会感到失望沮丧，反正日后熬硝的时候还多，也不缺少废液，只是肥田的时间可能赶不上这么好而已。

　　　　这么多日子以来，刘家天天从镇山购买菜籽油用来制作肥皂，等镇上的菜籽油给他购买完了的时候，又去县城里购买。

　　　　反正家里的肥皂作坊从来没有停止，天天都出产几千块的肥皂，只是这些肥皂尚未完全熟透现在还不能出售而已。

　　　　但，家里依然没有能力和空间堆积更多肥皂了。

　　　　虽然还未熟透，刘远山还是决定要出售第一批的肥皂，现在距离第一批制作出来晾晒已经有二十天的时间了，加上准备出售和运送，大约十余天，等这些肥皂到了使用者手中的时候，也基本上能够熟透个差不多了。

　　　　要不然，一则占用资金严重，二则是后期销售压力略大。

　　　　虽然这东西一旦上市肯定成为抢手货，可眼下大明朝的运输条件实在是差的可以，所以指望一下脱销是不可能的事情，再好的商品，销路也是一步步打开的。

　　　　天晴以后，刘远山找到里正，组织整个村子里的人召开了一次全民销售动员会，刘远山第一次将后世推销的思想带到了大明朝来。

　　　　大会还是在上次王秀才普法的那个地方举行，这次的主讲人由上回的王秀才变成了现在的刘远山，他落落大方没有一丝扭捏，上来便将从山上带来的一大车肥皂运送到众人的眼前，整个村子的村民几乎都轰动了。

　　　　一大车啊，虽然这次的桂花皂比之前要小很多，可目测一块至少值二三百文，如果算起来的话，这一车桂花皂岂不是半车铜板？

　　　　“我得乖乖，不得了！”

　　　　“都是桂花皂啊，这的值多少钱呢！”

　　　　人群议论纷纷！

　　　　刘远山面带微笑一挥手，然后拿了个纸做的简易扩音器，朝众人喊叫道：“乡亲们，你们看到了么？现在在你们面前摆放的东西是什么？”

　　　　“桂花皂！”下面的人不约而同的回答，就是声音乱七八糟非常不整齐。

　　　　刘远山嘿嘿一笑，继续说道：“咱们刘家村的桂花皂已经开始大量生产，我刘远山也不是吃独食的人，既然桂花皂能发财，我愿意带领大家一起发财，不知道你们愿不愿意？”

　　　　“愿意！”

　　　　这下，下面的回答就整齐了很多，而且还洪亮了很多。

　　　　“听三郎这意思，又要送给咱们桂花皂了，那怎么能不愿意呢？”

　　　　“就是，带领咱们全村人一块发财，三郎这人仗义啊。”

　　　　“就是，三郎真是个好孩子！”

　　　　……

　　　　刘远山摆了摆手示意大家停下来，一脸和煦的说道：“好了，既然大家愿意，我就说说我的想法，至于你们能不能接受，那便不是我决定的了！”

　　　　“乡亲们，你们看这边，这是一车桂花皂！”刘远山故意引起众人的注意，然后慢慢的将心中的想法说了出来：“这一大牛车桂花皂，总共是两千块，谁能想办法将这一车皂卖出去，便能够获得五贯铜板的辛苦钱。”

　　　　“啊……不是给我们发桂花皂啊？”下面的人一听，有的开始不满起来。

　　　　“就是，不是白送给咱们呐，唉，这还发个什么财啊？”

　　　　“就是，就是5％”

　　　　“走走，咱们走吧，原来是给他老刘家干活来着！”

　　　　“老王，走！”

　　　　“不，你们先走吧，我想再听听，三郎应该还有话说！”

　　　　……

　　　　刘远山的主题抛出来以后，立马便有很多人走开，对于给刘远山出力卖桂花皂这件事非常反感。

　　　　五贯钱就是五两银子，按道理说应该是个天文数字了，村民为什么不想挣呢？因为感觉落差太大，因为心里不平衡，在他们的眼中，一车桂花皂两千块，最少也是大几百两银子，帮刘远山卖出大几百两银子自己就能落五两，这谁愿意干？

　　　　但好在，还是有很多老实巴交的愿意用劳动挣钱的人。

　　　　王家的一个矮小的黑壮汉子王宝壮就朝刘远山问道：“三郎，你给我说说，这怎么个挣钱法？”

　　　　很多人走了，但是终究有二三十人留下来愿意听他说教，刘远山便觉得自己没有白组织这次会议，等到第一轮销售下来之后，有些人必定会后悔的。

　　　　嘿嘿！

　　　　刘远山深吸一口气，说道：“宝壮叔，你听我慢慢跟您道来！”（。）

第135章　代理商（爆更26）（）　
“我这一车桂花皂总共有两千块，现在我可以按照五块铜板一块的价格给你拿去出售，你现在不用给我本钱，什么时候这一批桂花皂卖出去了，再把本钱还给我，你看如何？”

　　　　“啊……”王宝壮没有听仔细后面的话，听到五块铜板一块桂花皂的时候就懵了，问道：“三，三郎，这桂花皂不是一两银子一块么？咋就变成五块铜板一块了呢？”

　　　　刘远山并不过多解释，随便从车子上拿下一块桂花皂，递给王宝壮说道：“你看看这上面写的什么？”

　　　　王宝壮微微尴尬，推着手说道：“俺不识字！”

　　　　旁边有识字的凑过来看了一眼，盯着桂花皂上面的字缓慢的读道：“桂花皂，售价十文！”

　　　　“咦，三郎，这桂花皂就卖十文钱么？”

　　　　“是的！”刘远山嘿嘿一笑将手收回去，说道：“桂花皂就只卖十文钱，现在我给你们五个铜板一块，你们是不是赚大了？”

　　　　“这，这……”王宝壮脸色微红，像喝多了酒一样，道：“三郎真是好孩子，地主老财让利也不能这么让，你还有本钱呢！”

　　　　“就这样！”刘远山举起手，大声说道：“现在，你们谁愿意跑俺们家这生意的，来这里报名，我做个登记！”

　　　　“我！”王宝壮第一个举起手来，有些不好意思的说道：“那个，三郎，我还有个事给你说下。”

　　　　“宝壮叔你说！”刘远山露出憨厚的微笑。

　　　　“额，额。俺们家没有大车，我要是去跑你这生意的话，每次只能拿一点，我背着去卖，你看行么？”王宝壮寻思着：这东西也不大，我一次就能背个一两百块，去靠山镇跑的话，生意好了卖出去一来一回就能挣个五百文到一贯钱。

　　　　就是半道上遇到了剪径小贼也损失不多，倒不如去试试。

　　　　“当然行！”刘远山大喜，朝身后的小晴说道：“小晴你记下来，宝壮叔，是咱们刘家的一级代理商，往后不管什么时候来取货，一律按照五文钱一块皂！”

　　　　“是，少爷！”小晴非常专注的拿起笔，在雪白的宣纸上写了一行字：王宝壮，刘家一级代理商。至于一级代理商是什么东西，她也搞不清楚。

　　　　王宝壮就更搞不清楚了，他还担心刘远山给他卖身了呢，急急地问了一句：“三郎，一级代理商是个啥东西？”

　　　　“放心吧，宝壮叔，一级代理商不是啥东西，是我刘家给你的一项特权，日后您就能靠着这项特权在家里坐着数钱花！”刘远山安慰的走到他面前，拍了拍王宝壮的肩膀。

　　　　“特权，数钱花？”王宝壮莫名其妙，可也不再担心刘远山给他卖身了。

　　　　“还有谁愿意跑俺们家的生意？”刘远山又问道。

　　　　“算我一份吧，小子！”毛二叔笑呵呵的走出来，看着刘远山直笑。他倒不是为了赚那俩钱，出来纯粹是为了给刘远山撑场子。

　　　　“好，毛二叔，算一份，也是一级代理商！”刘远山笑着拍了拍手，后面的小晴认真的记了下来。

　　　　现场还在的二十多人后来又陆陆续续有五个人报名，其中有里正一家，加上毛二叔和王宝壮一起，正好七人，也就是七个一级代理商。

　　　　“没有了么？”刘远山举目四望，再三询问，确认没有人再报名之后，便对小晴说道：“一级代理商封死，只有七人！”

　　　　小晴一一记下，虽然不知道什么意思，可还是仔仔细细认认真真。

　　　　刘远山回头一笑，看着场上的人继续说道：“从现在开始，再报名想要跑俺们家生意的，都是二级代理商，二级代理商想要从我手里购买皂，一律六块铜板！”

　　　　“啊……”所有人都一脸懵逼！

　　　　二级代理商？六块铜板才可以买？

　　　　还可以这么玩？

　　　　群众中立即起了议论之声。

　　　　很多人虽然原本都不打算跑刘家的生意，可是听到这个消息之后还是忍不住议论嘟囔，然后是不满。毕竟桂花皂这东西，即便不去跑生意可自家日后总是要用的，购买的时候比别人多了一文钱，任谁也无法接受。

　　　　很多人不满，但也有许多人欢喜，比如说王宝壮。他现在终于彻彻底底明白了一级代理商的含义，虽然不知道为啥以后会坐在家里数钱，但他却相信刘远山的话没有错。

　　　　“刘家二级代理商现在开始报名，有谁愿意报名么？”刘远山喊了几遍，仍旧没有人吭声，毕竟便宜都被人占完了，他们这些占不到便宜的还心存不满呢！

　　　　“听我一言，今天报名你们明天或许就能感到幸运。”刘远山露出一个微笑，看了看缩在人群中的二伯刘孝厚，心中突地一动，道：“二伯，听我一言，二级代理商也还是不错的选择。”

　　　　二伯刘孝厚为人忠厚老实，虽然有点小心眼加小气，可这人总的来说还是不错的，不至于背地里害人。再怎么说也是姐姐的亲人，是母亲的二哥，刘远山此时有心提携他一把，便出口邀请。

　　　　刘孝厚懵了三秒钟，终于做出了这辈子最大的决定，道：“好，二级代理商，算我一份。”又有些不甘心的想要占点便宜，走走后门，问道：“三郎，能给我一个一级的不？”

　　　　“不行！”刘远山摇摇头，果断拒绝！

　　　　“那，好吧，二级也不错，一块能挣四成钱呢！”刘孝厚报了名，成了第一个二级代理商。

　　　　刘孝厚都只是区区二级，后面的人也少了一些抱怨，又有十来个人开始报名，最终成为刘家二级代理商的共有十五人。

　　　　“好！诸位，恭喜你们，二级代理商仅此十五家，报名到此结束！”刘远山一摆手，说道：“我刘家带领乡亲们一起发财，可也不是让你们凭空生财，既然是高级代理商，我说不得有两个规矩。”

　　　　刘远山又当众宣布了两个规矩。第一个是代理商销售额，一级代理商既然享有那么大的权力，自然也有更大的义务，那就是他们每个月需要销出去的额度要比二级代理商大百分之十，每个季度评定一次，完不成，不好意思，降级！

　　　　二级代理商的完成量如果超过了一级，很好，升级，但一级最多不超过七人。

　　　　同时，二级代理商不超过十五人。

　　　　以此类推，代理商共有四级，最低等的四级代理商的利润最少，一块桂花皂只有两文钱。（。）

第136章　鸿门宴一（爆更27）（）　
目前生产的这一批桂花皂中，菜籽油和碱水是主要的材料，但总的来说，碱水的成本可以忽略不计，桂花皂的成本主要有两方面，一是菜籽油，二是人工成本。

　　　　因为有了蒸汽机这个穿越神器的关系，肥皂液搅拌的速度提升明显，也不需要那么多的人力物力，所以人工成本已经降低到了最低，合起来总的来说，一块桂花皂的成本不足一文。

　　　　即便是日后草木灰不够用，需要从外面大量购入纯碱的时候，一块桂花皂的成本应该也能控制在一文钱之内，如此说来，按照四级代理商的销售模式来说，最低便是四倍的利润。

　　　　这在普及推广肥皂这种商品的同时，对于刘远山来说也就获得了暴力，最终能不能靠着肥皂敛财吸金不好说，但至少要比仅仅将目标销售群体对准富人要好得多。

　　　　果然，没有比较就没有伤害。

　　　　在刘远山四级代理政策出台的第二天，刘家村的很多人便跑到山上主动找到刘远山，要求做代理商，而且还理直气壮的要求做一级代理商。

　　　　这是不可能的，刘远山不但拒绝，而且还是果断直接的拒绝，并且明确告诉他们说道：“今天报名的可以做三级代理商，从我这里拿货的价格为七文钱一块，想要成为二级甚至是一级代理商也不是没有可能，去努力销售吧，只要你们谁的销售额在接下来的三个月内爬到前七名，便可以顺理成章的成为一级代理商！”

　　　　规矩的制定不在于合不合理，只要公平公正逼迫众人遵守，最终都会成为一种标尺！

　　　　刘远山将刘家代理商的规矩张贴到了村子中，自然所有的人都闭口了。

　　　　当然了，作为销售额这个东西，不排除有人家底厚自掏腰包购买充当销售额的行为，但刘远山也不怕，既然你有钱，自然可以这么干。

　　　　可你第一季度这么干，总不能每个季度都这么干吧？

　　　　再说了，只要能销售的出去，他才不管到底是谁购买的桂花皂呢！

　　　　于是，第二天当天，家中已经制作好的两万块桂花皂瞬间便少了一半，存量也只剩下了一万块，其余的都被村子里的众人瓜分，有人拿走一两百块自己肩挑手扛的走到几十里外的村子里去销售，有人带着牛车一次性便要了一千块，赶着车子去了镇子里销售。

　　　　当然了，也有人去房县销售，不一而足！

　　　　这种情况恰好是刘远山愿意看到的。

　　　　当然了，刘远山也不可能将这些销售员放任了事，而是在每个人外出之前都给他们做了一个专门的培训，告诉他们如何销售，如何针对不同的人群推销，如何在最短的时间内创造最大的利润。

　　　　匆匆忙忙的教学，至于他们能够领悟多少，全靠个人的悟性和天赋了。

　　　　为了迎接下一次需求量的猛然增大，刘远山决定从今天开始加快生产的步伐，加大产量。有了蒸汽机之后，大量生产桂花皂完全不是问题。

　　　　于是，又令宋丘带着一