重生岂能再穷途- 第58部分

　　　　从接机到酒店，张宸一直扮演的都是司机的角色，与刘继平洽谈的任务完全交给了段照祥，而段照祥的身份则是365网站的商务代表。

　　　　在商务圈摸爬滚打十多年，段照祥积累了丰富的谈判经验，所以与刘继平谈话的每一个细节都把握的恰到好处，这也引起了刘继平对这次谈判的足够重视。

　　　　来到酒店，与等在会客室的焦凯打过招呼之后，谈判正式开始。

　　　　刘继平开门见山的指出365网站是联盟的一员，能有今天的成绩，与引擎的技术支持有着密不可分的关系，所以前两天365网站突然将首页的搜索引擎改成雅虎搜索，这样的做法似乎不太地道。

　　　　刘继平是想以道德绑架的方式让段照祥和焦凯觉得自己理亏，这样就可以占取谈判的主动，然后伺机压低价格，只可惜他这一招早在张宸的意料之中。

　　　　段照祥先是爽朗的一笑，然后说道：“刘经理，我想应该是您搞错了，据我所知，365网站采用引擎的时候，贵公司只是刚刚起步，因此我认为百度公司应该感谢365网站当初的信任，而不是在这里邀功。”

　　　　说着段照祥又拿出一份资料：“还有，我手里有一份数据，上面显示，最近半年20％的流量都是以365网站为入口进入的，所以是要感谢365网站，而不是365网站要感谢百度！”

　　　　刘继平顿时无言，刚才的开场白是百度高层一起开会研究出来的，就是打算在谈判一开始占取主动，结果却没想到被对方反将了一军，而且对方还弄到了百度公司内部的流量数据，如此充分的准备确实让他有些措手不及。

　　　　商务谈判，最开始的局面很重要，一旦在谈判开始陷入弱势，那么想再扳回来就很困难了，再加上刘继平面对的是段照祥这个专业的谈判高手，所以接下来的谈判他一直都处于被动，每提出一个利益点，都会被段照祥以充分的理由驳回。

　　　　刘继平意识到自己已经无法挽回局面，所以只好切入正题，开始与段照祥谈收购的具体细节，价格方面他们倒是比较有诚意，直接报出了一千万的收购价格，和段照祥最初的估计差不多，不过却与张宸的预期存在一定的差距。

　　　　百度给刘继平最大的价格权限是1500万，因为在之前的谈判中一直处于被动，所以他直接报出了1000万的价格，这种做法实属无奈之举。

　　　　刘继平本以为1000万的价格足可以震住段照祥，在气势上扳回一城，却没想到段照祥沉默了一会儿，然后说道：“刘经理，我认为1000万的价格实在不足以体现365网站的价值，据我们统计，2002年365网站共盈利126万元，而今年到现在为止，网站已经盈利115万元，仅仅不到四个月，就已经和去年一整年的收入基本持平，按照这个增长速度，我们坚信今年网站盈利可以突破400万，也就是说我们两年半就可以赚够1000万，那还有必要卖掉网站吗？”

　　　　刘继平问道：“那你们打算卖多少钱？”

　　　　段照祥没有答话，而是伸出了三个手指。

　　　　“三千万！你开什么玩笑。”刘继平一下子从座位上蹦了起来。

　　　　段照祥笑着摇了摇头：“不光是三千万，我们还希望可以分到百度的原始股票。”

　　　　听到段照祥的话，刘继平心中一惊，百度决定上市的消息暂时只有公司几个高层知道，并没有对外界进行宣布，可是段照祥竟然打上了百度原始股的主意，这些人难道能未卜先知？

　　　　此刻刘继平才意识到，对方不但非常了解365网站的发展形势，而且对百度公司也有相当深入的认识，面对这样知己知彼的对手，他觉得自己根本就没有办法抗衡。

　　　　果然，紧接着段照祥又指出了百度未来上市可能面临的困难，其中最重要的一项就是如何为上市蓄势，以便达到上市的要求，而收购365网站则是其中不可缺少的一环。

　　　　会客厅里的温度并不高，但刘继平的额头上却渗出了汗水，如果说段照祥之前的那些观点只是战争中的枪林弹雨，那么最后他关于百度上市的推论，就是赢得整场战斗最有力的一颗原子弹。

　　　　段照祥说的一点都没错，百度之所以决定收购365网站，一方面是看中了它庞大的用户群，另外一方面就是为了上市做准备。

　　　　刘继平心里暗暗叫苦，公司的内部机密信息竟然让对手知道了，这谈判还怎么继续，自己不成了案板上任人宰割的鱼肉了吗？

　　　　没办法，刘继平只好以要和总部商量一下为借口终止了谈判，并约定明天上午再继续商谈。

　　　　段照祥没有进一步逼迫对方，因为他心里清楚现在火候刚刚好，如果再加把火，很可能直接就把对方给逼跑了，那样可就得不偿失了。

　　　　同时段照祥也明白，能把刘继平逼到直接终止谈判这种地步，完全是张宸的功劳，自己只不过凭借着谈判技巧把张宸的那些观点叙述出来罢了。

　　　　在这一刻，段照祥做出了一个大胆的决定。

第144章　隐藏很深（）　
谈判结束之后已经到了吃晚饭的时间，焦凯提出邀请刘继平一起去吃饭，尽一尽地主之谊，不过刘继平推脱说晚上还要和总公司进行视频会议，今天在酒店对付一口就可以了，吃饭的话等谈判成功再吃也不迟。

　　　　张宸对焦凯使了个眼色，焦凯立刻心领神会，没有继续坚持邀请，然后与刘继平寒暄了几句，就带着段照祥和张宸离开了酒店，临走前还不忘帮刘继平点了用餐服务。

　　　　焦凯从始至终都没说过几句话，但在刘继平眼中，他才是365网站的真正拥有者，段照祥虽然普通话说非常好，不过从语调中很容易听出沪都的口音，所以应该是焦凯请来的谈判专家。

　　　　至于张宸，虽然看着与焦凯差不多大，但目光却散发着一股不同于这个年龄段的沉稳，在刘继平报出1000万的收购价格时，他明显感到焦凯的嘴角抽动了一下，呼吸也稍显急促，但是张宸却好像没有任何的情绪变化。

　　　　不过刘继平转念一想，或许是因为365网站根本就和张宸没有什么关系，所以他才没有什么特别的反应，之前接机的时候刘继平也问过他的身份，他回答说自己只是个开车的，因此经过推测，刘继平认定张宸真的就是一名司机。

　　　　在与百度高层的视频会议上，刘继平毫无保留的把今天的谈判过程讲述了一遍，刚开始的时候，有些人内心还在耻笑刘继平，认为他的这次谈判很失败，如果换做是自己的话，一定不会像他那样一直被对方压制着。

　　　　可是当刘继平说到段照祥提出的关于百度上市的推论之后，所有参会人员一片哗然，这时他们才意识到，不是刘继平水平不够，而是对方准备的太充分了，连百度的内部机密消息都了如指掌，怎么可能不被对方压制。

　　　　李岩宏制止了其他人的议论，然后问道：“那他们的理想价格是多少？”

　　　　刘继平答道：“三千万加上百度的原始股。”

　　　　话音未落，会议室内有人拍案而起，有人斥责对方狮子大开口，还有人建议应该立刻放弃与365网站的谈判，并尝试收购hao1网站，然后进行大力推广，从而彻底击败365网站，让这帮狂妄之徒自尝恶果。

　　　　李岩宏摆了摆手，再次制止其他人的激烈讨论，然后对刘继平问道：“你确定焦凯是365网站的真正拥有者？”

　　　　视频中的刘继平点了点头：“估计是他，和我谈判的那个段照祥谈判技巧非常娴熟，应该是焦凯找来的商谈专家，其实这倒没什么，主要是他们对于百度公司实在是太过了解了，我甚至有些怀疑是不是有人将公司的内部信息透露给了他们。”

　　　　李岩宏摇了摇头说道：“我感觉应该不会是咱们的人透露出去的，其实公司上市是必然趋势，就拿藤讯来说，他们明年就会在行港上市，所以这也算不上是什么秘密，只不过365网站那边对于咱们这边的上市情况分析的比较透彻罢了，能看出这一点的人确实不简单，你觉得会是焦凯还是那个商谈专家？”

　　　　刘继平想了一下说道：“焦凯不太善于言辞，性格也很内向，我感觉应该是那种只会和电脑打交道的纯技术型人才，所以应该不是他分析出来的，段照祥这样的商谈专家倒是很可能接触过公司上市方面的谈判和策划，所以应该是他！”

　　　　李岩宏沉思了片刻，然后说道：“那这样，晚上的时候你给焦凯打个电话，看能不能单独把他约出来，如果越过段照祥，我觉得焦凯的工作可能会比较好做，然后你再把具体的情况反馈给我。”

　　　　“好的。”刘继平答应道。

　　　　晚上八点多，刘继平拨通了焦凯的电话，当得知他并没有和段照祥在一起的时候，刘继平的内心非常的激动，并立刻提出想约他单独见面聊一聊。

　　　　电话那头的焦凯说道：“刘经理，实在不好意思，我这边还有点事情要处理，不一定什么时候能结束，这样，您今天坐飞机过来也挺累的，您先好好休息，有什么事咱们明天再谈。”

　　　　焦凯的拒绝并没有让刘继平感到意外，既然约不出来，那他就改变了策略，尝试着在电话中说服焦凯。

　　　　刘继平分析了两点，一点是365网站未来发展所要面临的瓶颈，还有一点就是对于hao1网站和其他同类网站的竞争，他认为只有在百度公司的雄厚支持下，365网站才能在未来有一个良好的发展，并保住导航网页的老大地位，否则很可能会淹没在互联网汹涌的浪潮之中。

　　　　不过很可惜，无论刘继平说什么，说得多么有道理，焦凯依旧不发表任何言论，只是说等明天见面之后再谈，完全一副死猪不怕开水烫的模样，弄得刘继平相当的无奈，最后只好结束了这次毫无意义的通话。

　　　　其实刘继平忽略了一点，虽然焦凯没有和段照祥在一起，但是此刻张宸却在他的身边，他刚才都是在张宸的授意下做出的回应，也难怪刘继平会无功而返。

　　　　第二天上午九点，焦凯、段照祥和张宸三人再次来到香格里拉大酒店，与刘继平进行第二天的商谈。

　　　　今天的谈判就比较简单了，寒暄之后，刘继平直接说出了百度方面的想法，那就是以一千万人民币再加上一万股百度原始股的价格收购365网站。

　　　　虽然这个价格已经达到了张宸的最低预期，不过段照祥还是尝试着与对方讨价还价，希望能把价格提上去，不过刘继平的态度很坚决，如果高于这个价格，那百度方面就放弃这次收购计划。

　　　　段照祥心里清楚谈判已经进入到最后阶段，他将目光投向了旁边的张宸，意思是让他拿最后的主意。

　　　　看到段照祥的这个动作，刘继平心中震惊无比，难道张宸才是365网站的真正拥有者？这个家伙隐藏的也太深了。

　　　　这时，张宸坐直了身子，然后对刘继平说道：“刘经理，可以给你们李总打个电话吗，我有点事情要跟他谈。”

第145章　段照祥的加入（）　
刘继平犹豫了一下，最后还是给李岩宏打了电话，在说明情况之后，他把电话交给了张宸。

　　　　张宸接过电话，站起身来往里屋走去，边走边说道：“李总你好，很高兴又能和你通话。”

　　　　“李总真是贵人多忘事啊，两年前还是你主动找的我，在我手里买走了baidu域名，想起来了吗？”

　　　　“哈哈，对，就是我，当初多亏你的帮助，我才凑够了钱买下365这个域名，说起来还真得谢谢你呢。”

　　　　“感谢归感谢，但365网站”

　　　　张宸随手关上了房门，外面的人也就听不到他在说什么了。

　　　　足足过了十五分钟，房门才再次打开，张宸从里面走了出来，然后把电话递回给刘继平，示意他继续接听电话。

　　　　刘继平看了张宸一眼，然后接过电话放在耳边，李岩宏似乎是在向他交代着什么，只见他的神情先是吃惊，然后再由吃惊变为疑惑，到最后竟然流露出一丝茫然。

　　　　过了许久，刘继平说了句“好的，我知道了”，然后就挂掉电话。

　　　　现在最好奇的就要属段照祥和焦凯两个人了，因为他们完全搞不清楚状况，也不知道李岩宏究竟对刘继平说了什么，才让他的表情能有如此丰富的变化。

　　　　刘继平放下电话，此刻他已经知道张宸才是这次谈判真正的主角，他先是叹了口气，接着才说道：“李总已经告诉我了，打算以1500万人民币和5万百度原始股的价格收购365网站，如果没什么问题的话，下午合同就会发过来。”

　　　　“没有问题，那就预祝咱们合作愉快了！”张宸向刘继平伸出了右手。

　　　　刘继平先是看了一眼张宸伸过来的右手，然后无奈的说了句“你可把我坑苦了”，接着才和张宸的手握在了一起。

　　　　百度公司终于完成了对365网站的收购，张宸在电话里究竟和李岩宏说了什么，没有人知道，后来段照祥和焦凯也曾问起过，不过张宸只是说和李岩宏叙叙旧，顺便分析了一下利弊，但并没有告诉他们谈话的具体内容，因此这也成为了一个玄之又玄的谜。

　　　　按照之前说好的，焦凯分到了税后将近400万的人民币和一万五的百度原始股，不算股票的话，他已经跃升成为百万富翁，而等到百度上市之后，凭借着手里的这些股票，他完全可以轻松跨入千万富翁的行列。

　　　　其实张宸也不是十分清楚百度的股票在未来具体可以值多少钱，不过他依稀记得前世看到一条“百度上市创造数名亿万富翁”的新闻，所以他特意叮嘱焦凯一定要把百度原始股留在手里，千万不要转让出去。

　　　　段照祥因为这次谈判也得到了50万的酬劳，不过在张宸打算给他转账的时候，他却让张宸等一等，并提出了一个让张宸十分意外的决定，那就是他想要入股征程科技，同时希望可以为张宸工作。

　　　　这个决定并不是段照祥一时脑热才想出来的，在与刘继平谈判的第一天，他就有了这个想法，然后经过几天的深思熟虑，他才最终下定决心要跟着张宸一起干。

　　　　段照祥之所以做出这样的决定，主要有两个原因。

　　　　第一个原因，虽然段照祥的商贸公司在业内小有名气，业务不断，但因为互联网时代的来临，信息不再闭塞，导致商业谈判再也不想以往那样高不可攀，公司的发展也遭遇瓶颈，如果不想被时代淘汰，那他必须另谋出路。

　　　　第二个原因，张宸的商业头脑和远见让段照祥大为惊叹，如果只是一次的成功，那只能说是运气好，但是接二连三的成功就代表着张宸拥有敏锐的商业嗅觉，能与这样的人合作，已经年近百半的段照祥愿意为自己的后半生博一下。

　　　　其实张宸也非常希望身边能有一位像段照祥这样有着多方面能力的职业经理人来帮自己，不过他觉得以目前的状况来看，自己的这座庙太小，容不下段照祥这样的大佛，所以他才没有邀请段照祥来帮自己，可是现在段照祥竟然自己提了出来，那他自然是求之不得。

　　　　两个人关于合作创业的事一拍即合，段照祥又拿出了250万，加上谈判所得的50万酬劳，他总共入资征程科技公司300万，张宸与焦凯商量了一下，两个人也分别投入300万，这样一来征程科技的股权就被稀释，股权比例也发生了变化。

　　　　张宸依旧持有公司50％的股权，焦凯的股权也由最初的24％提升到25。5％，藤讯的股权则降低为15％，而段照祥和公司元老的股权分别是7。5％和2％。

　　　　新投资进来的900万