“没有,都在这呢。”冯玉萱说。
“我才不信呢,”蔡虹自己朝冯玉萱房间走,结婚生了孩子之后,她却还是原来姑娘时的那个性子。
“真没有!”冯玉萱连忙跟过去。
小舅也带着新手表在玩手机,“哥,明天我去给你办手续选号吧。”
“不用,我自己去。”冯振昌已经给手机充上了电,正在对照着说明书熟悉功能。
“我可是听说,入网费可是要一两千,选个号也要上千的哦。”梅义良笑着说。
“真的?”冯振昌这才舍得从手机上挪开眼睛。
“真的。”梅义良肯定的点点头。
“那你去帮我办一下手续也好,选个好点的号啊!”
“哈哈!”两个人都笑起来。
冯一平和妈妈在逗还不会走路的小表弟,“小宝宝,我是谁你知道吗?”
肉嘟嘟的小家伙坐在沙发上,依依呀呀呀了几句,跟着就爬到那几个盒子那,从里面拿起一张纸就往嘴里塞,几个人连忙抢下来,“这个可吃不得。”
小舅妈从冯玉萱房里出来,手里捏着几个小瓶子,冯玉萱在后面拉扯着,“舅妈,少了这两样,就不是一套,你还给我吧!”
“我也是这样想的,所以你把剩下的那些也都给我吧!”
冯一平看着这高高兴兴的一家人,也很开心,有句话怎么说的,其实,赚钱并不能使你开心,花钱才能让你开心。(。。)
第三章 连锁便利店()
热闹过后,该做事的还是要去做事,就是小舅妈,她也要带着小表弟去店里。
只有冯一平留在家里,他靠在沙发上翻着自己写的计划,看需要完善和修改的地方,看着看着,也不知什么时候,就睡了过去。
这个也说不清楚是怎么回事,后来不管他多大,回到父母身边的时候,总是觉得特别安逸,也特别放松,有时候比在自己家睡的还好。
等他醒来的时候,用手擦了一把口水,发现自己身上搭着条毯子,冯振昌不知道什么时候已经回家,正坐在沙发的另一端看他写的计划。
看儿子醒过来,他扬了扬计划书,“这是你写的?”
“恩,”冯一平用手在脸上摩挲了几把,让自己变得清醒些,“这是我一直以来的想法,在香港的这一年,又花了不少时间去了解和学习,等智通公司的软件雏形出来,我想先在市里试试。”
“真有你说的那么好的前景?”冯振昌还是有些迟疑。
冯一平这个计划书里写的,是连锁便利店,性质上和小区门前的那几家店差不多,他有点不理解儿子怎么这么看好这样生意,要是冯一平说想开家现在很火的仓储式大超市,他还觉得不错,这样的小店,一天能卖多少东西?能赚回本钱吗?
这其实是好多人认识的误区,总觉得自家楼下的那些小店都没什么钱赚,其实完全不是这样。
我们不讨论具体市场空间和盈利空间。只想一条,那些小店,可都是个人的。不像是国企,亏点赚点无所谓的。
个人开的店,要是亏损,或者说,除了房租水电及其它费用之外,没有利润,那最多三个月到半年。肯定就会关张大吉。
但是,细想一下,我们看到周围有理发店关张的。有饭馆关张的,有服装店关张的,还就是没有看到一家这样的小卖部关张,这就从侧面说明。它至少是赚钱的。
至于大卖场。说实话,冯一平当然也很想做,但是,有一个严酷的事实是,后来国内大型的连锁商超,除了极有数的几家还能偏居一偶,苟延残喘,其余的都倒在沃尔玛和家乐福脚下。
虽然我国对外资零售业的进入审批手续非常严格。但是通过变通,比如和中资公司合资成立商业管理公司。家乐福和沃尔玛已经分别于95年和96年进入国内。
就他目前这点资本,更没什么人才,想去和那两家竞争,有些不智。
况且,二十多年后,随着互联网购物的高速发展,这些传统的大型连锁超市也受到了很大打击,门店成交量在萎缩,原来乐观且雄心勃勃的扩张计划也被迫放缓了脚步,有些地方,甚至在关店。
那时反观各地,品牌各异的连锁便利店如雨后春笋般发展起来,虽然都只是在区域内连锁,能走出省的基本上没有,即便是这样,上市的也不少。
所以,在98年来看,这一块绝对是一处蓝海。
冯一平大概和爸爸说了几点,冯振昌一想,还真是那么回事,他自己也是开店的,要是一家店三个月不赚钱,他肯定会关掉,要是一家店不亏,但半年下来也赚不了多少钱,他也会考虑关掉。
“那就是这个可以做?”
“真的,做的好没准还能上市呢!”冯一平说。
选择便利店,还有一个理由,当形成一定规模以后,也可以在店里销售自有品牌,比如可以把老家的一些出产深加工以后,放到货架上去,更好的带动家乡致富。
就老家那点人,只要有一两家效益不错的工厂,绝对能带动大家富起来。
当然,他也没有那么伟大,是专门为了造福乡里才想出的这个计划,但是,在自己能赚钱的同时,带动家乡发展致富,确实是他追求的。
我不能让自己变得伟大,但我可以使自己变得崇高,这是重生的冯一平一个小小的信念。
“为什么不在省里开?”冯振昌又问。
“不要看它就是一个小店,可比我们的面馆复杂多了,你想想,单货品就那么多,你说是不是?”
冯振昌点头,做事了才知道做事的不易,要是面馆出售的面再增加几个品种,他的工作量就要翻上几番。
“我是想先在市里开个几家店试运行一阵子,主要是发现运营过程中存在的问题,然后从软件和硬件上同时完善,制定出合理的流程来。只是靠空想,制定的计划再完美,很多问题还是发现不了的。
同时,那几家店,也可以为后来的店储备人才,只要把所有的工作都理顺,那以后一个月开几家店,主要就是店面选址的问题。”
“那这个计划书我好好看看。”
晚饭的时候,大家都知道了冯一平的新想法,开始的时候都很不以为然,后来听了冯振昌的解释,才觉得好像真是那么回事。
“那还是缺人啊,你还读书呢,不可能所有的事都你做,还有组织货源这些,不是得要找人往厂家跑?”小舅说。
“我已经在上海的人才市场上发了招聘广告,高薪聘请运营总监。”冯一平说。
小舅妈用勺子把一块鱼肉刮成细绒,小口小口的喂给儿子,“一平要做的事,肯定都是计划好的,你就说我们能出什么力吧。”
还是那几样,店内的柜台和装修,不过便利店和面馆又不一样,要用到的木制品不多,货架肯定都要用便于组装的金属货架。
至于其它的,就是人的问题,这个也不难,冯一平想,让冯振昌回县里一趟,和中专还有技校接洽一下,择优先招个二十多人过来。
这件事应该很轻松,县里的中专和技校,一方面要想办法招生,另一方面,又要想办法让自己的毕业生有个好去处,不然,以后谁还会花钱来读?
冯振昌只要说说前景,怕是那些校领导就会反过来求着他。
另外,这一次,刚好可以把李嘉拉过来,让她负责财务,同时做自己的小秘,她已经参加工作一年多,已经不再是个菜鸟。
把李嘉拉过来,那高志毅多半也要跟着来,通过他们,指不定又能拉些大学过过来,作为人才储备也好啊!(。。)
第四章 不如意的大学生()
现在的李嘉,已经没有当初在学校时的朝气和淡然,刚参加工作,想到自己可以养自己时的兴奋和激动,也早就丢到了爪畦国去。
工作时难得有个闲暇,她看着周围那些小格子里和自己一样,忙得连抬头的工夫都没有的天之骄子们,她忍不住就想,难道自己这16年的学习,就是为了有能做现在这份枯燥无味的工作的资格?
有时候越想越泄气,特别是因为一些小原因,或者莫须有的原因,被主管狠尅的时候,她不止一次的想,是不是认真考虑父母的意见,按他们的安排,回家进单位做个公务员。
比李嘉更郁闷的是高志毅,堂堂金融系的高材生,在校的时候,都想着以后能像美国华尔街的那些精英一样,挥手间,都是几十上百万的大生意,最好是自己也能开发出一个模式来,那就一生受用无穷。
然而,如果理想是一斤的丰满,那么现实最多只有不到二两的骨感。
应该说他们的就业选择还是很多,各家单位到学校来招人的很多,他们选择的余地很大,但是,要找到对口的单位还真不多。
96年国内股市的整体情况不错,随着通胀消失,银行利息下降,连续几年下跌之后,沪深两市当年都大涨,这对他们的就业,当然是个利好。
他高兴的挑了几家,最后选中了一家大型券商,并被安排到他中意的投资部门。这一块可是收入高,前景也好地方。
可是,对他这个新人来说。他就是公司一块砖,哪里需要哪里搬,没完没了的帮着做各种文件,出差的机会也有,不过那是那些老人们不愿意出的差,跟着赴宴的机会也有,不过是去作为酒桶。
更气人的是。有功是领导的,有错就绝对是他们这些下面的人——当然,对这种情况。他现在已经不气了。
同部门的有个工作了快三年的人,到现在还是捞不到项目做,听他私下里说,那些头头脑脑们。都是有关系的。像他们这样没有背景的,只能苦熬。
当然,客观的说,他们工作苦是苦点,可工资收入还不错,况且,说不定哪天机会就来了呢,所以。一向乐观的高志毅坚持了下来。
做牛做马一年多,终于。他好容易有个机会去做一家公司的辅导改制工作,虽然只是一个普通的办事员,可也是个机会不是?
可是,这个被他认为是事业起点第一步的机会,他明明已经抓住了,却在头一天,被一个新进公司不久的女孩子顶替。
要是本来没这事他也无所谓,可是临时被顶替,他受不了!他虽然是个心宽体胖的胖纸,却也是有脾气的,当即去找主管理论了几句,当然抗议无效,之后,他所遭遇的,就是各种小鞋。
直到有一天,他终于忍受不了,把一纸辞职报告丢到了猪头主管的头上。
之后小半年的工夫,辞职就是家常便饭,他辗转了五六家公司,目前,他所从事的工作,是和他专业风马牛不相及的药企销售代表,而且,现在连他子也说不准这份工作会干多久。
他现在工作就是工作,完全没有激情,更不用提什么规划。
所以,等冯一平稍稍一提,这两个已经住到一起的家伙也就矜持了那么几秒钟,马上就同意下来,连工资待遇也没细问。
特别是李嘉,“哈哈,姐我也终于做了主管。”
“哎,还是我的兼职秘书哦!”冯一平提醒她,当着高志毅的面,在秘书这两个字上,加重了语气,秘书这个词,现在正在被先富起来的那一群人改变内涵。
“哼,你还能怎么样我不成?”李嘉马上拉着旁边高志毅的胳膊,“倒是我,以后可以光明正大的狐假虎威。”
一想到93年初见面的的时候,冯一平那青涩的模样,哪怕他现在就要成为自己的老板,李嘉还是找不到一点敬畏的感觉,还是把他当那个爱吃肉,很精明的小弟弟。
至于先期要离开省城,到冯一平他们市里去,他们也没意见,“我们可都是小县城出来的。”
“要再多找几个人吗?”李嘉一边吃着火锅里的毛肚,一边问冯一平。
“那当然好,不过,等年后架子搭起来之后,假假的也要面试一下。”冯一平说,这个环节不能少,再缺人,对招进来的人也要有个大概的了解。
在这个已经一切向钱看的年代,有钱还是好办事,冯一平需要的业内人士,已经从上海第一家连锁超市里挖到了一个。
呵呵,这也是国内的一个特色,当然,估计在好多国家都是这样,走在行业前面的公司,往往会成为该行业的黄埔军校,为自己培养人才的同时,也给后来的竞争对手们输送了大量的人才。
该高管也会带几个人过来,年后就能到位,到那时,项目也就差不多可以启动。
冯一平已经快满18岁,终于到了可以考驾照的时候,早就习惯了有车,也终于到了年龄,现在算算,人民币身家也不少,他就决定,还是去买个车吧。
梅义良带着冯一平到了他们当初考驾照的学校,用烟酒开路,让冯一平在驾校的考场上测试了几项,冯一平的水平当然得到了肯定,然后多交了些钱,这样,正月以后,他就很快能拿到驾照。
真就真没容易,现在的驾校,大多数都和交通部门有关系,有些驾校直接就是交通部门下属的单位,而我们大天朝的基层干部们,最拿手的,就是用规则来卡别人,同时,也用规则的空子,给自己谋福利。
做这一系列工作的时候,冯一平就在想,后来的那些马路杀手,是不是就是这样出来的呢?
不过,现在还真没有这个概念,主要是因为车少,在这个时代,在他们这样的内陆城市,如果出现了堵车的情况,那还从侧面说明这个城市的经济发展的不错。
真的,后来老百姓们深恶痛绝的堵车现象,现在绝对是好多政府的官员们希望看到的。
要是上级领导来视察的时候,能看到就交通管制的那一会,街上的车堵出几里路去,那这一场景,绝对比他写的花团锦簇的报告好要管用。
驾照有了着落,买车的事也提上了日程,冯振昌现在不愿意换车,这辆面包车挺好也挺适用的,拉人拉东西都方便。
梅义良到是想换车,把这一辆给工程部,可是仔细想了想,觉得还是现在的这辆车合适。
要是开着一辆豪车去做回访和售后服务,那些业主们肯定会想,“短短几年的工夫,老板都能开上这么好的车,想来我们的钱他没少赚。”
那说不定还会起反面作用呢。(。。)
第五章 扫兴而归()
不过,他们俩虽然暂时不想换车,可是,跟着去看看,那是绝对要的,没有哪个男人是不喜欢车的。
听说冯一平要买车,连妈妈和姐姐也要跟着去,到后来,小舅妈也跟着来了,她们可能对车不太感兴趣,她们只是对买东西的事都感兴趣。
也就短短的四五年时间,省城的变化很大,高楼一座接一座,冯一平初来省城的时候,可以一览无余的从这边看到另一头,现在坐在车里,只能看到路两边的大楼。
妈妈和姐姐,她们两个其实平常整天都呆在店里,也没有什么休息天,虽说是住在省城,但经常活动和熟悉的,只有那么一块地方,这次难得出来,还是很高兴,不时指着路边的高楼或者商店说着什么,一般来讲,女儿总是跟妈妈共同语言多一些。
四s店这种业态,将会由本田在今年引入国内,所以目前的汽车还是专卖店的形式,不过也都算很气派。目前也没有规划什么汽车城,但各品牌都自发的聚在同一区域,人气旺,做成生意的机会才多嘛。
冯一平并没有dream car,他现在买车,只有一条,那就是看得过
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