重生九二之商业大亨- 第578部分

　　　　“哇，老公，我太爱你啦！”沈雪抱着刘继忠一通猛亲，一省富的太太，一省富的太太！自然比电视台一姐更给力。

　　　　搞不好，以后还能朝全国富进军不是？

　　　　沈雪现在都在想，那些当初因为副市长在美国去世之后，露出丑恶面目的那些台领导，还有顶了自己台柱位子的潘梦兰那个小婊砸，到时上门来求自家多投放广告的场景。

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第二百零二章　什么是兄弟（）　
主意，真是个好主意，但是，冯一平音乐记得，58同城和赶集网，好像一直回报不怎么样，或者说亏损了相当长的时间。

　　　　这样的分类信息网站，主要的收入来源，自然也是广告，可是，在上面布需求信息的，很多都是个人，或者自己的一条求职广告，或者给孩子找个家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售……。

　　　　总之，布这些信息的个人，一般不情愿付广告费用。

　　　　在网站上布信息的企业自然也有，比如招聘，比如房产中介，以及一些服务类的企业……。

　　　　但是，从总量上来说，个人布的信息，总是占大头。

　　　　而且到后来，各类专业的网站不断涌现，比如专业的房地产网站、招聘网站等，甚至有些上规模的房产中介公司，干脆自己也建立了网站。

　　　　所以它们主要的困境，应该是空有非常大的流量，但是，并没有很好的变现手段，单靠少量客户的付费信息，实在不能给股东很好的回报。

　　　　而且，这样的分类信息网站，同样要用到搜索，牵涉到搜索，那么必然就有一个排名的问题。

　　　　自然而然的那些付费的信息，理所当然的会排在前面，个人布的免费信息，一定是垫底的，这很可能就导致会出现一些不好的体验，比如，你了一条信息上去，结果很可能连自己都找不到。

　　　　或者是你刚了一条信息上去，网站销售人员的电话马上追过来，主题自然只有一个，“成为我们的付费会员吧，”

　　　　你如果被逼得烦了，可能会跟网站的销售在电话里不欢而散，然后，有没有可能你的信息就不翼而飞呢？

　　　　但是，这主意确实是个好主意，问题是，找到怎么样的一条很好的把流量变现的手段。

　　　　冯一平想了一下，现在来说，这个好像也不是问题。

　　　　比如肖志杰他们先想到的求职和招聘，始终是信息里大项，虽然国内早就有一些招聘网站，但是，做得成功的，好像还真没有，这应该是一个很好的方向。

　　　　另外就是票务，虽然也有网站涉及，但同样没有奠定绝对优势，这也是一个方向。

　　　　既然涉及到票务，那么自然关联到旅游，关联到酒店，这些，现在同样还有机会。

　　　　只要把这其中的一两个方向能做出一些成绩来，网站自身能维持，再和其它的网站合作，导出流量，小日子应该会过得不错。

　　　　所以说，在有些领域，这个先优势，真是后来者费尽九牛二虎之力也赶不上的。

　　　　当然，最让冯一平高兴的，是自己的这两个同学，他们可没有重生过，现在就能敏锐的看出这样的机会，原来的时候，他们可从来没有这样的想法。

　　　　其实他们能有这样的想法，最关键的原因，还是因为冯一平。

　　　　因为他的缘故，肖志杰和王昌宁，也打开了思路，不但敢想，而且也有敢干的勇气。

　　　　冯一平的影响和带动很重要，原来的时空里，他们三个毕业后出去工作时，家里都还欠着一屁股债，只能从工厂、商场的一线，慢慢朝上爬的家伙，哪敢想建设网站这样高大上的生意？

　　　　有那时间空想瞎想，还不如加个班或者睡一觉呢！

　　　　一定程度上说，这个冯一平现在都没有想清楚的原因，才是他重生之后，带来的另一个非常可喜的变化。

　　　　…………

　　　　“非常好的想法，我们先做出一份商业计划来，投资有我，”冯一平高兴的拍着他们俩的肩膀说。

　　　　“我现在就给硅谷那边打电话，问问raigs1ist的情况，”他看了下手表，已经四点多，那边已经是午夜，“我给他们邮件，明天就会有具体的信息，”

　　　　“你负责投资？”

　　　　“打仗亲兄弟嘛，不支持你们支持谁？”冯一平说，“再说，你们忍心让我一个人辛苦，不来帮我，我只好过来找你们啊，”

　　　　“呵呵，再过个几年，我们就都是是国内it领域响当当的人物，”

　　　　“一平，什么我们不支持你，只是我们觉得，大学刚毕业，没有太多的实际工作经验，就到嘉盛工作，不但帮不上你，可能还会给你制造麻烦，所以才想着来南方打拼打拼，多积累点经验在说，”王昌宁说。

　　　　“理解，我理解，”

　　　　“还有一平，我们虽然想到了这样的一个主意，但是，以我跟昌宁的水平，还真做不来这样的事，”肖志杰说，“我们俩也就是这几个月，晚上去上了几次课，才刚了解建立一个网站是怎么回事，可是具体的运作，该怎么赚钱，那真是一窍不通，”

　　　　“所以，我们的意思是，如果你觉得这个主意真的还行，还是你来做，我们努力学，尽量多出点力，”

　　　　“我也是这个意思，”王昌宁说，“我们也知道，现在好像建个网站，先都要先烧钱，你真的让我们俩负责，很有可能就是一直烧钱，而且都烧不出什么效果来，”

　　　　“你们想多了，我不同样不懂？只要做出商业计划来，我们可以找懂行的人来做事啊？”冯一平说。

　　　　他是真的不想把他俩的主意据为己有。

　　　　“我们就知道你会这么说，”王昌宁说，“一平，可是，我们不但不懂技术，更不懂的是，怎么样运作一家网站，就是空有一个点子，连商业计划，我们也不知道从何入手，”

　　　　“建这样的一个网站，几千万的投入是至少的吧，说不好听点，你现在给我们几千万，我们都不知道怎么花，”

　　　　“一平，你如果想让我们做，也不是不可以，但是，至少得两年以后，我们才有一点把握，可是，两年之后，怕是其它类似的网站早就上线，你看，你觉得这个主意不错，而且现在就有能力运作这个项目，为什么不由你来主导，马上开始呢？”肖志杰说。

　　　　“随便什么公司，其实说起来实质都差不多，要的一条是展，在搞好展的同时，管好人，管好钱就行，跟智昌没有什么分别，”冯一平说，“现在集团熟悉这方面的人不少，我们组建一个团队很容易，你们只要把握大方向就好，”

　　　　“我们不行，”他们俩一致摇头。

　　　　“真把握不了，你就是真把我们俩推上去，那才是让我们难堪呢，什么都不懂，外行领导内行，那肯定是灾难，我们肯定不能把你的钱拿来烧着玩，”王昌宁说。

　　　　“就是，你如果觉得这个主意不错，那就你来做，你要是不做，那我们两还是安心的做现在的家具租赁，等过几年，你如果觉得我们能帮上点忙，我们再去集团帮你，”肖志杰说。

　　　　坐在副驾的吴倩今天也算是开了眼。

　　　　肖志杰和王昌宁，可以说是一个创业团队，自己老板，可以说是一个风投，创业团队和风投面对一个好项目，都这样下死力的为对方考虑的，还真是闻所未闻。

　　　　看来老板跟他这两个同学，关系那真是真的好！

　　　　“不要这样妄自菲薄，你们看看谷歌的那两位，不也是一毕业就创业，还有比尔盖茨，都没毕业就开始创业，”冯一平说。

　　　　“一平，你就别再多说了，不管是比尔盖茨还是谷歌的那两位，我们都不能比，而且，他们自己就是公司的技术核心，我们呢？现在连个网页都做不来，怎么能相提并论，”王昌宁说。

　　　　“一平，我们俩都商量过了，如果你觉得这个主意不错，那你马上就开始运作，我们俩，你随便安排到省城或者是都的网站实习，”肖志杰很想说上海的，那样至少能经常见到方颖芝。

　　　　但是汽车网在都，佳缘网在省城，目前在上海，嘉盛并没有网站方面的业务，“至于智昌，如果家具公司不愿意接手，我们就把它处理掉，”

　　　　“那这样，我们先把智昌安排好，之后你们俩马上回省城，深入的了解佳缘网是怎么运作的，另外，我们马上组建一个技术团队，进行相关的准备和研，好不好？”

　　　　冯一平也退了一步，他们说的也确实在理，自己先做，对他们其实也有利。

　　　　“早就该这样嘛！”肖志杰一拍手，“呵，那要不直接去兰桂坊？”他压低了声音说。

　　　　“你就不能控制一下，这么早，不吃晚饭吗？”王昌宁说。

　　　　看来这家伙也是个老司机，知道兰桂坊现在还不热闹。

　　　　前面，过关的口岸在望，对面，是另一种繁华。（。）8

第二百零三章　交心（）　
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　　　　都，李方成兴奋的带着他爸看自己选的办公楼，“爸，这地方不错吧！”他带着李益强走到落地窗前，“都最好、最高档的办公区，楼上楼下，好多跨国公司，”

　　　　作为一个有点想法和追求的纨绔，在这个全民经商的热潮里，李方成不想只做一个米虫，是真的也想做点事出来，虽然也为钱，但主要还是为了钱之外的东西，比如地位，比如，更主流、更漂亮的明星和美女。

　　　　“是比我们现在办公的地方高档，可是这费用肯定也不菲，”李益强背着手，四处打量着。

　　　　“爸，我们这家公司是互联网公司，是新经济，而且我们是一心想把它做成美国的上市公司，起步当然要高，这不是你教我的吗？当初你刚开始做外贸的时候，不是也花大价钱在长城饭店长租套房？”

　　　　这个理由好强大，李益强有点无言以对。

　　　　但当时的贸易公司，说白了就是皮包公司，都流行那么做。

　　　　“满打满算也就1平方吧，这里地方好像不够大？”

　　　　“先期差不多，崔云凌不也说，嘉盛刚起步的时候，也就1平方还不到的样子，我都想好了，只要网站一上线，我们就可以租一些稍偏的办公楼，把那些技术支持部门放到那些便宜的地方办公，这里只作为总部，等上市有了钱，我们不是也可以建自己的大楼？”

　　　　李方成说着说着，就亢奋起来，“爸，再过几年，大家一定能在中关村里，见到我们家的大楼。”

　　　　儿子想做点事，李益强很欣慰，而且这个项目确实不错，做得好，比自己折腾这十几年还有钱途，在中关村建栋楼也不是不可能的事，“就租这，我支持你！”

　　　　父子二人站在窗前，憧憬着今几年之内，就能成为国内高科技行业的新领军人物，都有些激动不已。

　　　　在商场打滚了几十年，早就处变不惊的李益强，这会也很兴奋。

　　　　贸易这一行，以前看着很高大上，但是这两年做跨国贸易的越来越多，虽然其中也不乏出国转了一圈，回来后就说自己做国际贸易的人，但不可否认的是，竞争确实越来越激烈，利润越来越薄。

　　　　而且，随着国内出口规模日益扩大，和其它国家的贸易纠纷也越来越多。

　　　　比如今年，欧盟和美国都在对国内的彩电行业进行反倾销调查，那些国内的知名大厂都没办法。

　　　　在这样的国与国，甚至是国家与一个地区性国家组织的贸易摩擦里，他这样的小公司，搞不好就在下一轮贸易摩擦中赔个底掉，国内苦心经营的这些关系，在这种事上，肯定帮不上一点忙。

　　　　这就是他苦恼的地方，虽然已经有点身家，虽然已经想多条路子，但找个更好的行业也不容易，刚好，崔云凌画的这个饼，看上去真挺美味，而且从国外留学回来的儿子也恰好喜欢。

　　　　“你跟崔云凌商量过了吗？”

　　　　“爸，这些事还用得着跟他商量？他方案都已经拿了出来，我觉得，用不用他都无所谓，”李方成满不在乎的说。

　　　　“糊涂！”李益强斥责了他一句，“拿着那个死的方案就可以做好？你没做过，就不知道做事的难处，而他对这些事是熟门熟路的，能帮我们省多少事？

　　　　你要记住，早一天上市，我们就是早一天赚到钱，不要因小失大，不管你愿不愿意，有事多跟他商量，”

　　　　“可是，我们就这样给他1％？”李方成这会已经把这个还在头脑里的公司，当成了在纳斯达克上司的公司，1％的股份啊，那得多少钱？至少几个亿的人民币！

　　　　“现在我们用得上他，所以你现在要谦虚一些，用心一点，好好跟他学，等你都掌握了，哼！”李益强哼了一声，“区区2万，一个月的租金都不够，就要占1％？我们的钱，是那么好拿的？”

　　　　“可是，我们不是要跟他签协议吗？”

　　　　“协议？哼，你以为我的钱，是靠遵守协议赚来的？”李益强给儿子上课，“在这，他一个拿着美国护照的中国人，到时有的是办法让他怎么吃进去的，再怎么给我们吐出来，”

　　　　“是华裔，爸，”李方成纠正了他老子的口误，“他现在已经不是中国人，”

　　　　“不过，你这样一说，我就明白了，呵呵，等上市有钱以后，我就在那几家不景气的门户网站中挑一家买下来，那个嘉盛，真是一点眼光都没有，既然觉得这行好，又有钱，居然不会想到这一招，”

　　　　“现在国内开公司的，有多少人自己有钱？国企不说，那些什么合资外资的公司，不照样是拿银行的贷款展？别他们说什么你就信以为真，真有钱，他们不会想到这一步？”

　　　　李益强耐心的提点着儿子，那家公司不说自己有钱，实力雄厚？

　　　　不过，他真没想过之后收购门户网站的事，他只想到，有了一家成功的高科技企业，就有很多和高层领导接触的机会，现在国内不都提倡高科技吗，领导也喜欢到这些公司视察，对他按他过往的经验，领导是什么？处好了关系的领导，那就是赚大钱的机会。

　　　　要是没有领导批的条子，他现在能有这副身家？

　　　　不过，老一辈的都比较谨慎，“