《重生九二之商业大亨》

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重生九二之商业大亨- 第42部分


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    也许是一个原本家庭条件还不如你的同事,被女朋友老妈逼着买了一套房子,为了那套房子,他全家节衣缩食,砸锅卖铁。但是,房子到手不到一年,就升值了20%以上,到现在,他那套房子,已经翻了几番,是他最成功的投资。光增值的部分,就抵得上你几十年辛苦拼命赚来的工资。

    也许你和一个同事都在炒股,你每天殚精竭虑,各种分析,结果半年下来的收益,刚够孩子的奶粉钱。他却每天看连行情都不看,却幸运的在热门上市新股发行时中签,等解禁后,他套现盈利所得,比你辛辛苦苦,做牛做马一整年的收入还多。

    也许你有一个朋友,长相学识能力,样样不如你,到现在,连个女孩子的手都没牵过。但是忽然一天,他家所在的城中村拆迁,他家的自建房,换来了两套商品房不说,还额外补偿了上千万的现金,这下子,他拔根汗毛,都比你大腿粗。于是,接下来,一个个你们以往只能暗地里看着流口水的女神,立马如同扑火的飞蛾一样,凶猛的往他身上扑。

    还有其它的,比如你向一个重要客户提供样机,这单生意如果谈成,那你今年的收入会比去年翻上一番,所以你对要提供的样机精挑细选,反复调试,确保一点问题都没有,偏偏到现场以后,通上电了连发动都发动不了,而且这个问题居然不能迅速排除……。

    于是希望立马成泡影。

    …………

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第七十四章 必做的准备(求收藏 盼推荐)() 
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    随着你年岁渐长,类似的事只会越来越多,你可以失望,可以不服,但是,事实就是事实,你改变不了。

    所以,好多当官的后来都讲究风水,爱找各种“大师”;做生意时间越长的,见佛就拜,见庙就烧香,也不是没有原因的。

    可能在有些人眼里,冯一平也是这样一个运气不错的人。

    02年,除了原本负责的项目,他又接手了公司没人愿意做的发电机和通机项目,反正这样的项目要做好不容易,但是要做的比原来还差,呵呵,那也不容易。

    说不定运作的好,就签下几栋楼宇的备用发电项目呢,那不就出成绩啦。

    他当时是绝对就没想到,接下来的运气会这么好!

    在大多数人心目中,对03年的主要印象,应该就是**!但对于机电业的人来说,则是从02年就开始的,全国性的大缺电大限电。

    缺电到什么程度,不说沿海经济发达省份,也不说对工业企业限电,就是中部一个不发达省份,当年统计,平均每户年停电时间居然接近9小时!请注意前面的“每户平均”,要知道甚至前面十年加起来的总数,也不到9个小时。

    虽然后来力保居民用电,提倡错峰用电,但对当时的企业和商业用户来说,限电是常事,原来还勉强可以做到“停三保四”,就是一周停电三天,供电四天。而且在居民用电高峰过去之后,在夜里11点之后,企业生产线还能全力开动,但是随着气温越来越高,居民用电需求越来越大,到后来,“停五保二”也成了奢望。

    可是对于企业来说,且不说他一个月勉强开工生产十天,接下来还能不能存活,就说原来签下的那些外贸合约,要是不按时交货,要付的赔偿金就会让他连裤子都穿不起。

    至于那些商户,不要说那些有冷柜的商户,停电几小时,就要损失一大笔。其它普通的商铺,不说昭明了,你店里面热的想蒸笼一样,进去一分钟,结果就满身汗,谁还有购物的兴趣?

    没办法,只好买发电机。

    所以市场上当时发电机那个紧俏啊,不要说讲价了,为了能拿到现货,不少人都心甘情愿的主动加价。

    冯一平当时比较熟悉的,一个美国康明斯品牌的市级代理商,原来自己开一辆帕萨特,半年后,他公司出去负责安装调试的技术人员,开的都是奥迪。

    另一个代理沃尔沃发电机的,两个月后,把本田直接换奔驰。

    冯一平当时也一样,还没接手两个月呢,就猝不及防的迎上了这个高峰期。库存一扫而空不说,原本去拜访的时候,都不太热情的中间商,一下子就迸发出了前所未有,当然后来也不会有的热情,一个个都提着现金来求他,只盼着他能多给几台货,连那些退回来翻修的,也都被等着的人瓜分一空。

    冯一平自己也一样,派专人去供应商那里等,天天和销售磨,就为多分一些货。

    至于大型的柴油发电机组,那要求更高。代理商要你上报未来三月的要货计划,他根据你的计划订货,然后,在本月底,把下月初计划要货的全部货款,一次性打到他账上。至于到货后,你有些型号滞销,对不起,肯定不能退,一些畅销的型号断货,那也对不起,没有!

    总之,那两年,赚钱的不仅仅是煤老板。从美国到欧洲到日本,动力生产商全都开足马力。国内,不管是国营大厂,还是私企,全都三班倒,24小时不休,就这样还是满足不了日益增长的需求,办公室还是停满了带着现金准备拉货的客户。

    总之,那两年,是他们难得的好光景,这条供应链上的每一个环节,当时都赚的盆满钵满——当然不能和煤老板相提并论!

    结果就是,当时特别是沿海一带,每家工厂都新建了发电机房,柴油机整天“咚咚”的响个不停,街上的那些商户呢,各型发电机在他们门口一溜排开,很是壮观。

    这样的机会,有一次也就够了。当时冯一平接过来的,以为是鸡肋的这个项目部,一年销售轻轻松松几千万,资金周转甚至不到10天,更是完全不存在什么应收款,也算是在公司创下了一个后人很难逾越的记录。

    年底的奖金,他部门里负责售后的人员,都比一般部门的主管高,至于原本放弃这个项目的,那个悔啊,那个恨啊,各种风凉话不断,但又能怎么办?也只能眼巴巴的看着。

    也就这么两年不到的工夫,冯一平就得到了自己的第一桶金,这才有了去广州自己干的资本。

    也许是祖上的保佑,也许是命运的青睐,总之老天给的这些机会,也许就只有这么一次,所以,每一次这样难得的机会,一定要牢牢的把握住!

    所以,重生到90年代,如果不在几年后即将到来的,那场席卷亚洲的金融危机中跟风捞上一笔,那绝对是不可饶恕的,连老天爷也看不过去,说不定又会把他发配到公元前一千年的蛮荒时代去。

    可是,要想在97年金融危机中获利,必然要涉及到炒汇、股指、期指这些手段,而这些,对大多数国人来说,都是触不可及的玩意。

    国内直到后来上马自贸区,才准许公民开设资本账户,而且每个账户上限也只有几万美金,资金进出也有各种限制。

    所以,和大多数人一样,冯一平当时也只在国内的两市上折腾,对炒汇啊、炒股指期指这些,是听说过没见过,一窍不通,现在当然必须要去了解学习。

    学习这些,当然没有比以金融系扬名的财经大学更好的选择。

    而且,悄悄说句心里话,对于将来跟风各路国际大鳄,从东南亚这些国家身上,小小的咬几口肉下来,冯一平不但不会有一丝愧疚感,相反,还很期待!

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第七十五章 混进大学() 
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    可是进大学容易,要能找个能带他进图书馆的,那可就很不容易。

    关于要找的这个人,冯一平根据经验,设定了几个前提。

    首先应该是个女生。这个很好理解,大学里的哥们,是喜欢献殷勤,可那只是针对女生的,你一和他无亲无故的毛头小伙子,他们才肯定不揽这麻烦呢,你还是哪凉快哪呆着去。

    其次,不能是个太漂亮的女生。道理和第一条有关,大学里的漂亮女生,被那些献殷勤的男生宠的不像话,向来只有她麻烦别人,你指望麻烦她,醒醒吧!

    再者说,这些女生,一准有不少眼里冒绿光的男生关注着,出现在她周围三米内的雄性,全部被识别为威胁,还是不要去惹这些麻烦了吧!

    第三,当然得是个开朗点的女生。这个更容易理解,一个冰山一样的女生,你确定在她面前冻的还能说出话来?

    第四,这个生最好教养要好一些。具体说,就是来光顾生意的时候,哪怕是习惯性的,也会说句“谢谢”,“麻烦了”之类的,或者你在微笑服务的时候,她也能礼节性的回个微笑。

    按照冯一平设定的这三个条件,在财经大学那呆了三天,冯一平好容易圈定了一个理想人选。

    于是,中午那个微胖的女孩子,终于打着哈欠来买板栗,冯一平满脸堆笑的把袋子递给她,那个女生点了下头,转身准备走,冯一平这时叫住了她,“姐姐,能麻烦您件事吗?”

    “哦,什么?”她有点惊讶。

    冯一平露出他最满意笑容“姐姐,能带我去你们食堂打份饭吗?早上的包子都卖光了,我们中午饭到现在还没着落。”

    冯振昌他们还以为冯一平是真想吃饭呢,所以这时也都陪着笑看着那女生。

    那个女学生正拿着纸袋子准备走,听冯一平这么说,顿时一愣,但拒绝人也是一门学问,这方面她显然还不太熟练。

    对这个三轮车拉的小摊子,她这些天也光顾了几次,称不上熟——当然也没必要和他们熟,但也不是陌生人,再说只是去食堂打饭这样的事,所以稍犹豫了一下,接着就答应了,“好吧,跟我走,食堂的饭可不好吃。”

    冯一平拿着饭盒跟在她身后,“呵呵,那是我们层次不一样,我们现在只为了温饱,你们当然要求高一些。”

    “呵呵,小弟弟,挺会说话的,读几年级了?”

    “开学就初二了,您呢姐姐?”

    冯一平好歹也在商场里打滚了那么些年,不一会的工夫,就把这个女学生的一些情况套了过来。她叫李嘉,是临省的,读的是会计系,开学就大二。暑假回去呆了半个月,爸妈在家帮着带哥哥和姐姐的两个孩子,她实在受不了那份闹腾,就提前返校。

    大学虽然只比高中高一个级别,却真的不在一个数量级上。

    打个不恰当的比喻,如果中学相当于冯一平后来所开的只有一间铺面的小公司,那大学就相当于一个在黄金地段有自己大厦的资产敦厚的集团公司,完全没有可比性。

    进校门到现在,走了这么远,还没到食堂,一路有草坪,有假山,有小湖,环境真的好。

    重点不是这些,重点是,那些在小湖边,成双成对的单身男女,在这炎炎夏日里,听着他们畅快的笑声,好像天也不那么热了,热也没关系,只油然而生那么一种向往,一个概念也会明晰起来,什么是青春?这就是青春,这才是青春嘛!

    “嘿嘿嘿,看傻了小弟弟!”李嘉伸手在他眼前晃。

    冯一平老脸一红,“没有,只这湖边很凉快。”

    暑假留校的人不多,只开了小食堂,李嘉把冯一平带到窗口,自己在一旁剥着栗子,看他打菜,排骨、红烧肉、肉丸子,就连素菜打的也是一个豆腐,心想这小孩莫不是打肿脸充胖子,在我面前装有钱吧!

    冯一平还真没这么想,谁叫食堂的菜便宜呢,荤菜也不到一块,比梁家河中学小食堂的还便宜。

    要知道这可是93年中,随着南巡讲话的发表,虽然消费增长稳定,但投资大幅增加,导致的通货膨胀创纪录的达到了20%,你在外面想几块钱又是排骨又是肉的,怎么可能。

    所以说,这个时候的大学生还是幸福的,虽然比上不88年以前的,但也比95年以后的好多了。88年以前,高等教育都是免费的,89年开始收费,但也是象征性的,比如李嘉,她下学期大二,学费也就300多。而从96年开始,大学招生并轨,学费就开始起飞,95年只要几百块的,96年就要两千多,增加了近三倍!

    而且,现在虽然象征性的收费,但各种隐性的补贴一直没少,比如这食堂的菜价,没有补贴,怎么可能这么实惠?

    这一餐,加上饭,也就三块多钱,还好他拿了两个饭盒,不然都装不下。

    李嘉见他打好了饭,说“你知道怎么出去吧,那我回宿舍咯!”

    “等等姐姐,陪我坐坐呗,我坐着一个人吃饭挺尴尬的。”

    “你不送出去和你爸妈一起吃?”

    “不,我先吃了再给他打一份。”

    李嘉其实想问他,你确定你这么花钱你爸妈不会打你

    吗?

    但是看着冯一平眼里的期待,一时有些抹不开面子拒绝,总是她带进来的嘛,再说现在回宿舍也没什么事,坐坐就坐坐吧。

    她带冯一平找了个没人的桌子坐下,冯一平拿着勺子准备开动,看了李嘉就问了一句,“你中午不吃?”

    “早上吃了你家的豆浆和大包子,还不饿,吃几个板栗就好。”

    哦,原来是一个想减肥的!难道从这个时候起,女生们就开始与自己的体重都整理吗?大多数人胖起来,也没几年的事啊!

    如果这样的话,那就要早点说出来意,你把一个想减肥的,留在人人都大快朵颐的食堂里,对她还真是一个甜蜜的煎熬,只是留的时间越长,甜蜜越淡。

    还是尽早说吧,可该怎么说呢?冯一平边吃边想。

第七十六章 胖哥们() 
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    求人也是一门学问,何况还是对一个都算不上认识的人,于是他接着李嘉吃板栗的话说。

    “吃板栗也不错,我们老家把它和柿子,枣,并称为铁杆庄稼,可以代替粮食,而且板栗富含各种矿物质和维生素,特别是维生素C,含量比西红柿还高,比苹果高十几倍。维生素C特别是对你们女孩子很好哦,吸收的多,会使皮肤更白皙。”

    “是吗?”李嘉摸了摸自己的脸,“这么大段的广告,你说的这么溜,练习多少次了?”

    “真不是广告,我们老家是板栗大县,板栗的这些特性,我们从小就知道,不信你也可以查嘛。”冯一平一副受到莫大委屈的样子。

    “呵呵,我信我信
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